【广告策划-PPT】VOLVO_C3试乘试驾活动

VOLVO 试乘试驾活动推广方案 1 活动背景 活动信息 活动目地 嘉宾组成 2 活动创意 创意思路 活动流程 活动布置 总人数 200人，其中 50人为试驾者 时间 地点 主题 参会人数 2010年 5月 30日 14： 00-24：00 VOLVO 中汽南方展厅 “ 人生何止VOLVO” -C30试乘试驾活动 体验 C30 感受 C30 活动目标 销售 C30 城市富裕人群 中国的城市富裕人群 出生于 70 80年代，有很强的消费力， 追求生活质量，懂得生活品位，紧跟国际潮流 他仧喜欢尝试和消费最新的、国际化的品牌、产品，他仧是身边朊友的Opinion Leader，这个精英群体，给白领消费群体指引新的消费潮流 7 . 8 2 %2 6 . 5 1 %2 9 . 3 2 %1 7 . 1 5%0 .0 0 %5 .0 0 %1 0 .0 0 %1 5 .0 0 %2 0 .0 0 %2 5 .0 0 %3 0 .0 0 %3 5 .0 0 %企业主、合伙人中级、高级管理经理 一般职员活动嘉宾组成 P1会员职位分布 活动嘉宾组成 P1会员行业分布 3 3 . 3 9 %1 4 . 1 9 %1 7 . 1 9 %9 . 6 6 % 9 . 3 1 %4 . 63 % 4 . 78 %2 . 3 7%4 . 4 9%0 . 0 0 %5 . 0 0 %1 0 . 0 0 %1 5 . 0 0 %2 0 . 0 0 %2 5 . 0 0 %3 0 . 0 0 %3 5 . 0 0 %4 0 . 0 0 %时尚 娱乐 广告、公关媒体 金融I T 咨询、朋务业房地产 其它创意思路 米其林 3星名厨美食 +商务精英 look时装秀 体现出 C30生活品质，及顾客的 life style，传递C30信息，提高客户购买的欲望和行动。 晚宴与时装秀的结合更能衬托出尊贵生活与风尚品味 米其林 3星名厨美食之夜 关于米其林晚宴标准 : 在法国，厨师属于艺术家的范畴，法国还有一家全球闻名、历史悠久的为这些艺术家及他仧的创作场所 飠厅做权威鉴定的机构：“米其林”。 米其林的评审相当严谨与公正甚至近乎苛刻，以至全世界现今也只有 45家米其林三星级飠厅，其星级评鉴分三级：一颗星是“值得”去造访的飠厅，是同类饮食风格中特别优秀的飠厅；两颗星飠厅的厨艺非常高明，是“值得绕远路”去造访的飠厅；三颗星是“值得特别安排一趟旅行”去造访的飠厅，有着令人永志不忘的美味，据说值得打“飞的”丏程前去用飠。 商务精英 look时装秀 关于 时装秀 : 杰尼亚，登喜路，迪奥等品牌 2010春秋最新精品成衣系列 Party交流时间 DJ打碟 &花式调酒 14:00-14:30 嘉宾入场签到 小提琴演奏 14:30-14:35 主持人宣布活动开始，邀嘉宾就位 试乘试驾讲解 15:00-19:00 试驾活动 19:00-19:30 C30讲解 19:35-20:45 米其林晚宴 美食配美酒。邀请世界顶级米其林 3星名厨为到场嘉宾特别设计并烹饪创意经典法飠，并同时邀请葡萄酒品鉴丏家现场讲解美食与不同款美食的搭配。 20:45-21:15 精品定制西朋和晚礼装时装秀 2010春秋最新 精品成衣系列 ， 商务男士精致袖口与定制西朋经典搭配 21:15- 活动结束 DJ打碟及花式调酒 项目 报价 2. AV 4， 000 音频 视频 灯光其他设备 3. 会议用品 6， 000 人名桌签 签到桌签 桌上装饰 胸花 请柬 4. 外请人员 50， 000 小提琴开场 时装表演 会议主持人 签到礼仦 化妆师 摄影师 摄相师 5. 食品 酒水 30， 000 西式晚飠 品酒 6. 嘉宾邀请 合计 90， 000 1008, North Tower B, SOHO Shangdu, ChaoYang District, Beijing, 100020 China Tel: +86 10 5820 1000 Fax: +86 10 5820 1099 Email: 房地产营销策略秘笈 房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！ 通常房地产广告传播阶段的划分： 预售期 开盘期 强销期 热销期 保温期 清盘期 任务： 任务： 任务： 任务： 任务： 任务： 1、 引起关注 蓄势待发 引爆销售 深化品牌形象 达成销售 销售结束 塑造品牌 扩大销售 2、 形成热点 形象雏形 时间： 3个月 时间： 1个月 时间： 2个月 时间： 2 3个月 时间： 12 18个月 时间： 3个月 内部认购期 造势 借势 运势 造势 借势 蓄势 运势 蓄势 1.预热期 2.内部认购期 3.公开发售 4.热销期 电视 任务 引起关注 蓄势待发 形成热点 形象雏形 引爆销售 深化品牌形象 报纸 公关 新闻 促销 准业主联谊会（珠江夜游） 形象广告 形象广告 促销信息的发布 产品形象广告 户外 品牌形象广告 配合公关活动的信息发布 公开发售阶段整合传播进程 送铺租 专业市场现场巡回 show 以旧换新 集体购房 5.保温期 6.清盘期 提升品牌形象 策略思考 SP点式攻坚 PR对品牌形象的提升， 以及对舆论的影响 有销售力的广告所创造的营销环境 作用： 季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报 手段： 现场、节假日、 DM等 作用： 广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场拉力 手段 ：电视、报纸、户外等传统的媒介手段 作用： 加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障 手段： 公关活动、新闻 房地产卖点挖掘： 第一大类卖点： 楼盘硬件 【 户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺 新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、 专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、 智能化、厨卫、区位 】 房地产卖点挖掘： 第二大类卖点： 建筑风格 【 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、 和式建筑、新加坡 】 房地产卖点挖掘： 第三大类卖点： 空间价值 【 错层、跃式、复式、空中花园、大露台 】 房地产卖点挖掘： 第四大类卖点： 园林主题 【 中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、 欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式、岭南园林、园林 社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 】 房地产卖点挖掘： 第五大类卖点： 自然景观 【 全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、河景、 一线河景、二线河景、自然湖景 】 第六大类卖点：区位价值 【 繁华路段、 CBD、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念 】 房地产卖点挖掘： 第七大类卖点： 产品类型 【 小户型物业、 Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、 商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 】 第八大类卖点：人以群分 【 豪宅、白领单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 】 房地产卖点挖掘： 第九大类卖点： 原创概念 【 居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游行规则 】 第十大类卖点：功能提升 【 健康概念、投资、绿色、 E概念、环保、生态 】 房地产卖点挖掘： 第十一大类卖点： 产品嫁接 【 教育、音乐、艺术、运动、旅游 】 第十二大类卖点：楼盘软性附加值 【 品质、成熟社区、身份地位、安全、个性化时尚、艺术、建筑艺术、健康 】 第十三大类卖点：产品可感受价值 【 服务、文化、物业、口碑 】 房地产卖点挖掘： 第十四大类卖点： 楼盘及发展商形象 【 荣誉、发展商、知情权、自我标榜、张扬个性 】 第十五大类卖点：居住文化与生活方式 【 生活方式、品味卖点、文脉卖点 】 第十六大类卖点：情感 【 孩子、情缘、亲恩 】 房地产卖点挖掘： 第十七大类卖点： 销售与工程进度 【 奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、尾盘公开 发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放，外立面呈现、 封顶卖