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关于百事可乐的营销方案前言：【百事可乐简介】 百事可乐 (Pepsi Cola) 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。 在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地区。在那里，不少说法语的人均惯饮百事，透过法语明星做代言人，百事在当地的市场地位得以把持。在二十世纪中期，百事的名称曾是当地的英语人贬低法语人的字词。 【历史】 百事可乐最初于1890年代由美国北加州一位名为的药剂师 Caleb Bradham 所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐坚果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。 该药剂师在药房内提供饮品给客户享用，百事可乐的名气由此而起。 经过十七年的成功，Bradham认为糖的价格会大升，逐把不少资产用作购买糖。但事与愿违，糖价没有上升，反而下跌，因此蒸发了不少财富，他的百事可乐于1923年宣布破产。 至1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席Charles G. Guth收购，使它能再度在市场上出现。 1940年百事可乐推出全国广告，其广告主题“Nickel Nickel”颇为流行，还被译为55种不同语言。 百事可乐以再用酒樽来销售，创下佳绩，价格也比可口可乐便宜。因此曾被喻为“低下阶层的饮品”，在美国被视为黑人的饮品，加拿大则被说为法语人的饮品。 为了改造形象，百事可乐于五十年代大卖广告，又找来了不少名人作产品代言人，使其销量直逼可口可乐，但终于没有超越。在六十年代，百事开始改变策略，以年轻人作卖点。 1964年，百事可乐开始推出无糖的轻怡版。 在八十年代，百事与可口可乐的竞争更为激烈，百事推出一系列以挑战为主题的广告，使对手销量下降，可口可乐不甘示弱，推出以“新可乐”为主题的广告。 【代言人】 以下是全球曾为百事可乐代言人的名人 米高积逊 麦当娜 碧咸朗拿度 施丹 卡路士 而在大中华地区，曾担任百事可乐代言人的名人包括： 张国荣 刘德华 郭富城 郑秀文 周杰伦 蔡依林 陈冠希 古天乐 谢霆锋 姚明 F4对人体健康的争议 百事可乐被指如长期饮用，对人体健康可能会有不良影响。 磷酸 有营养家认为，百事可乐及其他汽水均含有磷酸，长期食用会对人体骨质结构造成破坏，会出现骨质疏松等问题。 简介： 百事可乐，一个可乐品牌。碳酸性饮料一种。 配料： 碳酸水（水，二氧化碳），白沙糖，焦糖色，磷酸，咖啡因，食用香料。一、营销方案概要近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等。舆论对各种水的质量褒贬不一，但对矿泉水则多认为只有好处，似乎没有什么缺点。尤其是天然矿泉水，最接近健康水的标准，并含有多种有益身体健康的矿物元素，对人体健康大有益处。但据我了解，百事公司至今只有一个地方品牌的矿泉水，但在这个竞争激烈的矿泉水市场上没能占据更多的市场份额，所以我今天要为百事重新打造出自己的矿泉水品牌。我推出的两种品牌矿泉水又不是普通意义上的矿泉水，因为，世面上的矿泉水品牌已经多的让人眼花缭乱了，包括百事最大的商业敌人可口可乐，也已出了三款不同品牌的矿泉水（冰露，天与地，水森活）。所以再用同样的东西去挤这个市场已经没有什么意义了。现在的商家都去注重特殊的口感，比如：萨齐苦味矿泉水（世界 上最昂贵的矿泉水品牌，矿泉水中的奢侈品，一瓶售价160元人民币），还有近几年流行起来的醋饮料，盐气水（包括百事在上海的地方品牌）。大家都把眼光集 中在酸咸苦等特殊味道上，却忘了最传统，最被广大消费者接受的味道，甜味！根据我对市场所做的调查，现在市场上还没有一种甜味的矿泉水，就算农夫山泉如广告说的那般“有点甜”，也只是给人的一种感觉。我为百事推出的两款新型饮品：百事冰糖矿泉水，百事蜂蜜矿泉水。这是矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海，快人一步就能赢得市场。我们的商品口号是：“真正让你尝到甜头”。二、现状分析（一）宏观环境分析外部宏观环境10大主要因素： 1.经济因素 银行贷款难易程度 居民可支配收入 居民的消费倾向 利率 通货膨胀 服务经济转型 规模经济 政府投资方向 股票市场趋势2、3、4、5社会、文化、人口、环境 结婚率、离婚率 老龄人口 人口出生数 人口死亡数 社会保障计划 人口预期寿命 人均收入 对经商的态度 生活方式 交通阻塞状况 内城环境6、7、8政治、政府、法律因素 政府管制 税法调整 专利数量 环境保护法 国防开支 政府补贴水平 反垄断法律 国际各国政府之间关系 政府管制 税法调整 专利数量 环境保护法 国防开支9、10技术、竞争因素 公司的主要技术 主要零配件技术 有哪些关键技术直接影响公司的发展 这些技术在未来会发生哪些变化 主要竞争者的优势、劣势、目标 相对于主要竞争者我们的产品和服务的市场定位如何？ 公司如何进行技术投资? 公司的技术投资和业务组合对企业经营战略有哪些影响？ 宏观环境分析实战技巧：1.经济环境分析技巧思考： 如何判断当地经济结构？ 如何判断当地的居民收入水平？ 如何判断当地居民的消费水平？ 提示： 务工人群、833861部队 开发区空地 衣食住行、品牌专卖店、高档酒店、高档车 肯德基、麦当劳数量 三轮车数量2. 政府环境分析技巧思考： 如何判断当地政府管理规范程度？ 如何判断当地政府官员有多大的胃口？ 如何判断当地的社会治安？ 提示： 户外广告数量、规范、地点程度 电视、报纸广告内容 当地最高级的酒店价格、最流行的高级烟和酒的价格 娱乐场所的数量和分布 3