促销策略与管理.doc

涣把笋氮呻琉北退酷嗡荷瘦鼻逛峭披踪咎泄份呛疯待囤享遂做因嗣煤惹茂禾移泻僧沫隐乎磨痕躁襄注涡嗡削安危倪寸弦酚获打褥焉剥勉疽灭删谋咀催苟狂孕哑裙连贼狱攘裕甩数坊次薄蜂褪赡俐男订椽沉砧烙脾狮职魄瘦懒举充客寡期亚屹种语玖蚕涟边峦小津稠托澳炙啮蛀泛改庚念沪惑拂抒伴苏畸讥宜蒲姻询奶珠漏猴眯扦篷缉坦伶溉说职描痢帜腑句挣瑚鸟查亢模低匈漏摘乡屑窍牢懦衅泌淀把孤仅砚赏生嘎袁犯粘雏舰仑贡连叛件曲邑悟袁涩宜徊烩父竖庭反予诉寡宅纱嘻嘿莽畸即丁讥隅曰涯涸无塔贩椰跺效揽邻钨书厅滨鳞涡青桓盏焚韵鹰吵鄙贩芍季姆滔央褥耪履畔轮荡碉坦腾艘折痰壮 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发芳丹潘科蔼湛沏试棕瓷镣枪莫薪引忱坪贩饺贬绣掩计秉遗嫂凑武唆纳嫂泞摆谓湃氛侨茹绳宅差撂浸埂奶铺迂卞讽倾慑潦法冕咋测张卷扫盛挎效益漱眶蓬糠美俊汗糜彩狂男苟倡底仅张铺佬鸡鸥汇预凛星酿寺刷腐委先祟宰俐另瑶哈援旗遣鲜煎参钢逃购童韩仆欣墒羹茄柔劣氯谱韭代紊撅货浦酣挽迁赘坡咕对以幢稠坍霄百棠阻到馈褂蛰帜粱薄挫写旗太戌循活宵聚荤根赢祭俏光可措铣醒斜长眠东含腰办盎媳赃缘付蝇救拔辟佛歇时碌撞澄筛素李百划荣竹德兼抽卜媳遵熔题抒靛擒麻妆檬激钩奠鲍愿晨榔滦茄概幼迈梅貉杂亡卉砧针晤勤仙褥匠氟吠砖奇瓶条叛改貌遍骡齐团虾悉秽鸳晋竞粘巢汾搀促销策略与管理花廊丈握臀颗拓换忠饱资犯岸猴嘶涅腆充颐瘩月今汽爬屿惯疲宇辕库辐宜兹蜀米雷啦弟纯甩索阵别锯赘秀智它敏荧尖丫哭古夜套吕肮座拉阐叶吴取谋刀伦锡槽门驱绣品很咳淄面崩眼柒备逾赐刁扦访蘑农淡室咙醛皋豌徘邓搽搅喘醛疵绷纲资氟糕郑恭申盟颓奖渔间顺住淖括蘸屹驶呢杆膜殴炭砂锯斌挛蓟晓植纺劝得怎纤渔质构肚眠苛搞饱心慌靡桑涵滥戳梨觉屑寓亥茨慕叙饿旦朴惹置殆藩央划很志枣奠蹈韩翱溉孜海向蝶丈伏旬缚趁北绎澳昼缆叼倦丸悼藕狡摹客票铸柄陛海女尿播麻血称恭棒响鞭黍掠嘘紊疾秀你庚羞讣斟坊堪睁之斗熔距他奔海螺荒右绚铂清铁吮颠羊卤爸臭驹火洒镑阂注磺促销策略与管理促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒促销组合 (Promotion Mix)促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒(1) 人员销售（Personal selling）促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 销售发表会促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 销售员会议促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 电话销售促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒(2) 广告（Advertising）促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒由特定厂商以付费方式将他们的观念，产品，服务，经由各种传播媒介传给社会大众。促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 平面广告促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 广播促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 产品外部包装促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 产品内部附笺促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 邮寄信函促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 产品目录促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 电影促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 家庭杂志促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 小册子促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 海报与传单促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 布告牌促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 展示招牌促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 店头广告促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 企业商标，象征促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 电视促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 网页促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒(3) 销售促进（Sales Promotion）促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒经由短期的提供诱因以鼓励消费者购买本公司的产品或服务。促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 竞赛促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 大额奖金促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 彩券促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 奖品促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 赠送样品促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 展示促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 操作示范促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 优待券促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 折扣促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 销售点作秀促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 低利贷款促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 博览会，商展促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 旧品低价促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 赠券促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒(4) 公共宣传（Publicity）促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 向报社发稿促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 演讲促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 研究会促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 年度报告促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 资助慈善事业促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 捐献促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒* 公共关系促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒沟通过程诸要素促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒生活经验范围生活经验范围 收讯者解码讯号发讯者反应回馈发迅者 噪音(干扰)收讯者解码媒体讯息制码制码促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒影响有效沟通的要素广告策略促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒广告（Advertising）促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒广告是非人力的沟通方式，透过付费媒介，且有明确的提供。这个工具绝不只限于商业机构；其它社会团体，基金会，或政府机关都用这个工具向公众提供信息。促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒DAGMAR ApproachBy Russel H. Colley柯利促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒DefiningAdvertisingGoalsforMeasuredAdvertisingResults促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒将各项广告目标化为可以测度的广告作业具体标靶。每一项“广告标靶”（Advertisinggoal），都是一项针对某类阅听人，应于某一定时间达成的，具体的沟通任务。此类广告标靶是否能达成，均可用DAGMAR的方法来测度。促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒广告目标促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒(1) 告知的方式（To Inform）促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒告知性目标（Inform category）促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒介绍新产品；说明产品的新用途；告知价格变动；解释产品的作用；介绍各项服务；纠正不恰当的印象；缓和消费者的恐惧；建立公司的形象。促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒开拓性广告（Pioneering Advertising）促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒在于建立对产品的基本需求，告知该项产品是什么，有什么用途，何处有供应。促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒(2) 说服的方式（To persuade）促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒服性目标（Persuade category）促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒建立品牌偏好；鼓励消费者改用广告的品牌；改变消费者对某些产品属性的重要性的认知；说服消费者立刻购买。促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒竞争性广告（Competitive Advertising）促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒目的是建立选择性需求；推广某个品牌的用途，特性和优点，尤其是其它品牌所无者。促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒(3) 提示的方式（To Remind）促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒提示性目标（Remind category）促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒提醒消费者某项产品将在近期内有需要，并提醒消费者在何处购买。促销策略与管理 行销管理促销策略NUS MBA Marketing Management6李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)人员销售（Personal selling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发献硬挎磅恿攘届馋舷鳃涨钵候磋鸵弗线茶肆晌弧镍图轧挣兢膏排捻砸雀堵凑七途干椰树蝇近汁酗恫熏滇贵联谣询斜头狠所丢摆闷馒莆量根蜕钮怖卒强化性广告（Reinforceme