【广告策划-PPT】上海的媒介环境分析

Prin Advertising co.,Ltd 1 上海媒介环境分析 Prin Advertising co.,Ltd 2 This is shanghai This is Lujiazui finance & trade zone 上海的广告公司如这里建筑物 星罗密布，参差不齐 Prin Advertising co.,Ltd 3 说明 数据来源： CTR AdExPower 报告日期： 2003年 1月 -2003年 8月 评估对象：上海文广 11个电视频道 Prin Advertising co.,Ltd 4 18%16%12%11%11%4% 2%6%6%6%8%上海地区电视广告总量及各台分布 02004006008001 , 0 0 01 , 2 0 0一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月前八个月广告总量为 68.98亿（刊例 ） 上视电视剧 12亿 东视新闻 8亿 上视财经 2.9亿 上视纪实 7.7亿 东视文艺 4.3亿 上海卫视 3.9亿 东视戏曲 1.2亿 上视生活 4.2亿 东视音乐 5.7亿 上视体育 7.7亿 上视新闻 11亿 Prin Advertising co.,Ltd 5 上海地区电视广告花费前 50位 排名 厂商/ 品牌 广告花费 占比1 无突出品牌 1 , 0 9 7 , 1 1 2 16%2 (P&G) 5 0 9 , 0 3 2 7%3 联合利华 3 3 6 , 5 1 6 5%4 麦当劳 1 4 9 , 9 0 1 2%5 肯德基 1 1 8 , 3 1 1 2%6 花王公司 1 0 0 , 9 4 2 1%7 可口可乐 9 9 , 8 4 0 1%8 百事集团 9 9 , 0 7 3 1%9 脑白金 9 4 , 4 1 2 1%10 昂立 8 7 , 2 3 6 1%11 雀巢 8 5 , 0 6 2 1%12 LG 8 2 , 4 5 2 1%13 黄金搭档 7 7 , 3 2 3 1%14 三得利 7 6 , 3 8 4 1%15 百威 7 1 , 6 8 6 1%16 鹰牌 6 8 , 4 9 4 1%17 达能 6 3 , 1 2 7 1%18 上海大众 5 9 , 5 6 7 1%19 麒麟 5 8 , 0 6 5 1%20 荷氏 5 4 , 3 2 6 1%21 丽珠 5 3 , 7 6 1 1%22 NEC 5 3 , 5 5 8 1%23 西门子 5 2 , 7 5 6 1%24 强生 5 1 , 9 3 8 1%25 康师傅 4 9 , 9 9 6 1%26 必胜客 4 6 , 1 9 6 1%排名 厂商 /品牌 广告花费 占比27 力波 4 3 , 7 5 4 1%28 大印象 4 3 , 6 4 4 1%29 高露洁 4 2 , 2 1 0 1%30 万基 4 0 , 9 2 5 1%31 美林阁 4 0 , 0 9 3 1%32 东方绿舟 3 9 , 6 3 5 1%33 三星 3 7 , 1 0 2 1%34 光明 3 5 , 7 1 3 1%35 金日 3 5 , 4 0 2 1%36 惠普 3 4 , 9 4 6 1%37 诺基亚 3 4 , 3 7 9 0%38 中美施贵宝 3 4 , 1 5 3 0%39 丝宝集团 3 4 , 0 8 9 0%40 摩托罗拉 3 2 , 1 7 1 0%41 上海通用 3 1 , 7 1 4 0%42 湖南泰尔 3 0 , 7 9 0 0%43 上广电 3 0 , 6 4 3 0%44 飞利浦 2 9 , 2 9 4 0%45 上海高博特 2 9 , 1 1 1 0%46 一汽- 大众 2 9 , 1 0 3 0%47 阿迪达斯 2 8 , 2 6 3 0%48 中华多宝 2 8 , 0 3 0 0%49 史克 2 6 , 6 2 7 0%50 康富来 2 6 , 5 7 0 0%合计 4 , 5 1 5 , 4 2 6 65%总计 6 , 8 9 7 , 6 2 7 100%（单位：千元） 上海媒介投放有 970家广告主 前 50位占全部投放总额 65% 前 50位中 4A公司投放 占全部投放总额 31.5% Prin Advertising co.,Ltd 6 眼 力 大 考 验 Prin Advertising co.,Ltd 7 厂商 /品牌 广告花费 占比无突出品牌 1 4 0 ,4 1 6 33%太太药业 3 6 ,1 9 3 8%丽珠 3 5 ,8 3 9 8%鹰牌 3 0 ,0 5 2 7%太太药业 2 6 ,2 6 6 6%(P&G) 1 7 ,6 8 9 4%昂立 1 0 ,7 5 8 2%脑白金 1 0 ,2 8 1 2%黄金搭档 8 ,4 1 1 2%东方绿舟 6 ,0 0 5 1%肯德基 5 ,7 9 4 1%光明 5 ,5 8 3 1%可口可乐 4 ,5 0 3 1%花王公司 4 ,4 7 9 1%中华多宝 4 ,4 3 7 1%金日 4 ,0 3 6 1%西安杨森 2 ,5 3 1 1%三星 2 ,1 6 0 1%康师傅 2 ,0 0 4 0%康富来 2 ,0 0 1 0%合计 3 5 9 ,4 3 7 83%总计 4 3 1 ,4 9 4 100%东视文艺厂商 /品牌 广告花费 占比无突出品牌 5 1 ,9 6 5 7%麦当劳 4 4 ,9 0 6 6%大印象 4 2 ,5 5 7 6%美林阁 3 9 ,2 2 2 5%三得利 2 8 ,9 0 5 4%阿迪达斯 2 2 ,1 3 7 3%力波 2 1 ,2 6 8 3%西门子 2 0 ,2 2 0 3%百事集团 1 9 ,7 8 6 3%百威 1 7 ,3 6 9 2%昂立 1 6 ,2 5 4 2%可口可乐 1 5 ,8 9 4 2%肯德基 1 5 ,0 9 3 2%高博特 1 4 ,8 6 1 2%诺基亚 1 4 ,3 6 8 2%元太 1 4 ,3 0 4 2%荷氏 1 3 ,4 2 2 2%青岛啤酒 1 0 ,9 4 3 1%耐克 1 0 ,4 9 3 1%五粮液集团 9 ,7 1 9 1%合计 4 4 3 ,6 8 6 57%总计 7 7 3 ,7 2 4 100%上视体育厂商 /品牌 广告花费 占比联合利华 1 0 4 ,0 6 4 18%无突出品牌 3 0 ,1 9 0 5%百事集团 2 4 ,9 2 3 4%肯德基 2 1 ,1 4 8 4%可口可乐 1 9 ,2 4 0 3%LG 1 9 ,1 0 3 3%高露洁 1 8 ,7 2 4 3%达能 1 7 ,7 2 6 3%强生 1 6 ,4 3 8 3%丝宝集团 1 4 ,0 1 4 2%麦当劳 1 2 ,8 4 0 2%麒麟 1 2 ,3 2 6 2%雀巢 8 ,8 3 3 2%荷氏 8 ,5 5 0 1%黑人 8 ,1 7 5 1%尤妮佳 7 ,4 6 4 1%惠普 7 ,1 2 7 1%格力高 6 ,5 5 3 1%三得利 6 ,5 1 6 1%康师傅 5 ,6 4 7 1%合计 3 6 9 ,6 0 1 64%总计 5 7 6 ,1 8 1 100%东视音乐厂商 /品牌 广告花费 占比无突出品牌 1 7 0 ,2 7 0 15%(P&G) 1 6 6 ,2 9 0 15%联合利华 3 6 ,9 5 9 3%脑白金 2 5 ,1 8 4 2%黄金搭档 1 9 ,8 0 9 2%昂立 1 7 ,0 0 7 2%三得利 1 6 ,2 4 8 1%NEC 1 4 ,6 0 9 1%万基 1 4 ,4 4 0 1%麦当劳 1 3 ,8 4 2 1%百事集团 1 2 ,5 1 3 1%康富来 1 2 ,2 2 1 1%东方绿舟 1 2 ,2 1 1 1%上海大众 1 2 ,0 7 2 1%可口可乐 1 1 ,9 5 7 1%肯德基 1 1 ,1 1 5 1%百威 1 1 ,0 4 9 1%湖南泰尔 1 0 ,3 4 4 1%光明 1 0 ,2 6 0 1%台尚 1 0 ,0 9 8 1%合计 6 0 8 ,4 9 7 55%总计 1 ,1 1 0 ,1 9 6 100%上视新闻厂商 /品牌 广告花费 占比无突出品牌 9 5 ,0 6 2 22%联合利华 3 1 ,5 6 7 7%东方名流 1 3 ,0 7 9 3%台尚 8 ,5 9 7 2%麒麟 8 ,2 4 7 2%百事集团 8 ,1 1 2 2%丝宝集团 7 ,7 2 2 2%三星 6 ,9 5 8 2%达能 6 ,5 6 6 2%雀巢 5 ,7 8 9 1%荷氏 5 ,6 5 5 1%巴黎 5 ,4 5 5 1%脑白金 5 ,4 0 8 1%展望 5 ,3 4 7 1%西门子 5 ,3 1 6 1%NEC 5 ,2 1 6 1%高博特 5 ,1 4 4 1%花王公司 4 ,9 7 6 1%瑞斯乐 4 ,5 1 2 1%光明 4 ,4 2 4 1%合计 2 4 3 ,1 4 8 58%总计 4 2 2 ,6 7 1 100%上视生活厂商 /品牌 广告花费 占比宝洁公司(P&G ) 1 6 4 ,8 2 5 14%无突出品牌 1 3 5 ,5 5 3 11%联合利华 8 0 ,9 7 7 7%可口可乐 3 2 ,2 0 8 3%花王公司 2 8 ,5 1 6 2%百事集团 2 5 ,0 3 8 2%深圳太太 2 3 ,3 5 7 2%雀巢 2 2 ,8 9 0 2%深圳万基 1 8 ,7 6 6 2%强生 1 8 ,6 9 1 2%康师傅 1 6 ,6 2 2 1%肯德基 1 6 ,4 0 1 1%高露洁 1 4 ,8 9 1 1%麦当劳 1 3 ,6 7 5 1%昂立 1 3 ,4 7 4 1%鹰牌 1 1 ,6 7 5 1%达能 1 1 ,6 2 4 1%利高曼 1 1 ,1 5 1 1%湖南泰尔 1 1 ,1 0 3 1%LG 1 1 ,0 7 2 1%合计 6 8 2 ,5 0 9 57%总计 1 ,1 9 9 ,4 9 7 100%上海电视剧厂商 /品牌 广告花费 占比无突出品牌 1 6 6 ,9 7 8 21%(P&G) 8 9 ,1 3 7 11%花王公司 4 9 ,6 0 8 6%脑白金 2 5 ,5 8 9 3%黄金搭档 2 3 ,4 3 1 3%鹰牌 1 8 ,1 0 8 2%联合利华 1 7 ,2 2 9 2%金日制药 1 5 ,0 0 9 2%可口可乐 1 1 ,7 7 6 1%昂立 1 0 ,0 5 0 1%肯德基 9 ,6 5 4 1%中华多宝 8 ,1 9 4 1%麦当劳 7 ,8 0 7 1%万基 7 ,7 1 9 1%东方绿舟 7 ,4 4 9 1%丽珠 7 ,4 3 4 1%力波 7 ,1 8 4 1%世贸 6 ,9 8 8 1%雀巢 6 ,8 9 3 1%康富来 6 ,7 4 3 1%合计 5 0 2 ,9 7 7 63%总计 8 0 3 ,5 5 0 100%东视新闻Prin Advertising co.,Ltd 8 请问 您印象最深的是色块什么？ Prin Advertising co.,Ltd 9 厂商 /品牌 广告花费 占比无突出品牌 1 4 0 ,4 1 6 33%太太药业 3 6 ,1 9 3 8%丽珠 3 5 ,8 3 9 8%鹰牌 3 0 ,0 5 2 7%太太药业 2 6 ,2 6 6 6%(P&G) 1 7 ,6 8 9 4%昂立 1 0 ,7 5 8 2%脑白金 1 0 ,2 8 1 2%黄金搭档 8 ,4 1 1 2%东方绿舟 6 ,0 0 5 1%肯德基 5 ,7 9 4 1%光明 5 ,5 8 3 1%可口可乐 4 ,5 0 3 1%花王公司 4 ,4 7 9 1%中华多宝 4 ,4 3 7 1%金日 4 ,0 3 6 1%西安杨森 2 ,5 3 1 1%三星 2 ,1 6 0 1%康师傅 2 ,0 0 4 0%康富来 2 ,0 0 1 0%合计 3 5 9 ,4 3 7 83%总计 4 3 1 ,4 9 4 100%东视文艺厂商 /品牌 广告花费 占比无突出品牌 5 1 ,9 6 5 7%麦当劳 4 4 ,9 0 6 6%大印象 4 2 ,5 5 7 6%美林阁 3 9 ,2 2 2 5%三得利 2 8 ,9 0 5 4%阿迪达斯 2 2 ,1 3 7 3%力波 2 1 ,2 6 8 3%西门子 2 0 ,2 2 0 3%百事集团 1 9 ,7 8 6 3%百威 1 7 ,3 6 9 2%昂立 1 6 ,2 5 4 2%可口可乐 1 5 ,8 9 4 2%肯德基 1 5 ,0 9 3 2%高博特 1 4 ,8 6 1 2%诺基亚 1 4 ,3 6 8 2%元太 1 4 ,3 0 4 2%荷氏 1 3 ,4 2 2 2%青岛啤酒 1 0 ,9 4 3 1%耐克 1 0 ,4 9 3 1%五粮液集团 9 ,7 1 9 1%合计 4 4 3 ,6 8 6 57%总计 7 7 3 ,7 2 4 100%上视体育厂商 /品牌 广告花费 占比联合利华 1 0 4 ,0 6 4 18%无突出品牌 3 0 ,1 9 0 5%百事集团 2 4 ,9 2 3 4%肯德基 2 1 ,1 4 8 4%可口可乐 1 9 ,2 4 0 3%LG 1 9 ,1 0 3 3%高露洁 1 8 ,7 2 4 3%达能 1 7 ,7 2 6 3%强生 1 6 ,4 3 8 3%丝宝集团 1 4 ,0 1 4 2%麦当劳 1 2 ,8 4 0 2%麒麟 1 2 ,3 2 6 2%雀巢 8 ,8 3 3 2%荷氏 8 ,5 5 0 1%黑人 8 ,1 7 5 1%尤妮佳 7 ,4 6 4 1%惠普 7 ,1 2 7 1%格力高 6 ,5 5 3 1%三得利 6 ,5 1 6 1%康师傅 5 ,6 4 7 1%合计 3 6 9 ,6 0 1 64%总计 5 7 6 ,1 8 1 100%东视音乐厂商 /品牌 广告花费 占比无突出品牌 1 7 0 ,2 7 0 15%(P&G) 1 6 6 ,2 9 0 15%联合利华 3 6 ,9 5 9 3%脑白金 2 5 ,1 8 4 2%黄金搭档 1 9 ,8 0 9 2%昂立 1 7 ,0 0 7 2%三得利 1 6 ,2 4 8 1%NEC 1 4 ,6 0 9 1%万基 1 4 ,4 4 0 1%麦当劳 1 3 ,8 4 2 1%百事集团 1 2 ,5 1 3 1%康富来 1 2 ,2 2 1 1%东方绿舟 1 2 ,2 1 1 1%上海大众 1 2 ,0 7 2 1%可口可乐 1 1 ,9 5 7 1%肯德基 1 1 ,1 1 5 1%百威 1 1 ,0 4 9 1%湖南泰尔 1 0 ,3 4 4 1%光明 1 0 ,2 6 0 1%台尚 1 0 ,0 9 8 1%合计 6 0 8 ,4 9 7 55%总计 1 ,1 1 0 ,1 9 6 100%上视新闻厂商 /品牌 广告花费 占比无突出品牌 9 5 ,0 6 2 22%联合利华 3 1 ,5 6 7 7%东方名流 1 3 ,0 7 9 3%台尚 8 ,5 9 7 2%麒麟 8 ,2 4 7 2%百事集团 8 ,1 1 2 2%丝宝集团 7 ,7 2 2 2%三星 6 ,9 5 8 2%达能 6 ,5 6 6 2%雀巢 5 ,7 8 9 1%荷氏 5 ,6 5 5 1%巴黎 5 ,4 5 5 1%脑白金 5 ,4 0 8 1%展望 5 ,3 4 7 1%西门子 5 ,3 1 6 1%NEC 5 ,2 1 6 1%高博特 5 ,1 4 4 1%花王公司 4 ,9 7 6 1%瑞斯乐 4 ,5 1 2 1%光明 4 ,4 2 4 1%合计 2 4 3 ,1 4 8 58%总计 4 2 2 ,6 7 1 100%上视生活厂商 /品牌 广告花费 占比宝洁公司(P&G ) 1 6 4 ,8 2 5 14%无突出品牌 1 3 5 ,5 5 3 11%联合利华 8 0 ,9 7 7 7%可口可乐 3 2 ,2 0 8 3%花王公司 2 8 ,5 1 6 2%百事集团 2 5 ,0 3 8 2%深圳太太 2 3 ,3 5 7 2%雀巢 2 2 ,8 9 0 2%深圳万基 1 8 ,7 6 6 2%强生 1 8 ,6 9 1 2%康师傅 1 6 ,6 2 2 1%肯德基 1 6 ,4 0 1 1%高露洁 1 4 ,8 9 1 1%麦当劳 1 3 ,6 7 5 1%昂立 1 3 ,4 7 4 1%鹰牌 1 1 ,6 7 5 1%达能 1 1 ,6 2 4 1%利高曼 1 1 ,1 5 1 1%湖南泰尔 1 1 ,1 0 3 1%LG 1 1 ,0 7 2 1%合计 6 8 2 ,5 0 9 57%总计 1 ,1 9 9 ,4 9 7 100%上海电视剧厂商 /品牌 广告花费 占比无突出品牌 1 6 6 ,9 7 8 21%(P&G) 8 9 ,1 3 7 11%花王公司 4 9 ,6 0 8 6%脑白金 2 5 ,5 8 9 3%黄金搭档 2 3 ,4 3 1 3%鹰牌 1 8 ,1 0 8 2%联合利华 1 7 ,2 2 9 2%金日制药 1 5 ,0 0 9 2%可口可乐 1 1 ,7 7 6 1%昂立 1 0 ,0 5 0 1%肯德基 9 ,6 5 4 1%中华多宝 8 ,1 9 4 1%麦当劳 7 ,8 0 7 1%万基 7 ,7 1 9 1%东方绿舟 7 ,4 4 9 1%丽珠 7 ,4 3 4 1%力波 7 ,1 8 4 1%世贸 6 ,9 8 8 1%雀巢 6 ,8 9 3 1%康富来 6 ,7 4 3 1%合计 5 0 2 ,9 7 7 63%总计 8 0 3 ,5 5 0 100%东视新闻各频道 广告花费 TOP20 Prin Advertising co.,Ltd 10 答案 15-35岁 4A公司 Prin Advertising co.,Ltd 11 这么多频道如何决断 这么多频道如何区分 这么多频道哪个更合适 Prin Advertising co.,Ltd 12 上海电视台新闻综合频道男性 1.9女性 2.04-14 0.915-24 1.325-34 1.235-44 1.845-54 2.655-64 2.665+ 3.1未受过正式教育 1.2小学 1.7初中 2.1高中 1.9大学以上 1.8干部 / 管理人员 1.7个体 / 私营企业 1.8初级公务员 / 雇员 1.6工人 1.9学生 / 无业 2.1其他 1.71200- 2.41200-1999 1.72000-3199 2.03200-4099 0.74100-4999 1.75000+ 0.0上海电视台电视剧频道男性 2.3女性 2.84-14 3.115-24 2.425-34 1.735-44 2.645-54 2.355-64 3.565+ 3.1未受过正式教育 3.8小学 3.1初中 2.6高中 2.4大学以上 1.6干部 / 管理人员 1.4个体 /私营企业 2.2初级公务员 /雇员 1.7工人 2.3学生 /无业 3.0其他 2.01200- 2.81200-1999 1.82000-3199 1.53200-4099 1.34100-4999 1.35000+ 0.0东方电视台新闻娱乐频道男性 1.1女性 1.44-14 1.015-24 1.325-34 1.035-44 1.145-54 1.555-64 1.565+ 1.3未受过正式教育 1.0小学 1.1初中 1.3高中 1.2大学以上 1.2干部 / 管理人员 0.9个体 / 私营企业 1.0初级公务员 / 雇员 1.1工人 1.2学生 / 无业 1.3其他 1.41200- 1.31200-1999 1.22000-3199 1.23200-4099 0.34100-4999 1.45000+ 0.0Prin Advertising co.,Ltd 13 东方电视台文艺频道男性 0.8女性 0.94-14 1.415-24 1.025-34 0.735-44 0.845-54 0.755-64 0.865+ 0.6未受过正式教育 1.2小学 1.0初中 0.9高中 0.8大学以上 0.5干部 / 管理人员 0.4个体 /私营企业 0.8初级公务员 /雇员 0.6工人 0.9学生 /无业 0.9其他 0.71200- 0.81200-1999 0.62000-3199 0.53200-4099 0.54100-4999 0.45000+ 0.0上海电视台生活时尚频道男性 0.4女性 0.64-14 0.515-24 0.725-34 0.535-44 0.545-54 0.555-64 0.365+ 0.3未受过正式教育 0.4小学 0.5初中 0.5高中 0.5大学以上 0.5干部 / 管理人员 0.3个体 / 私营企业 0.5初级公务员 / 雇员 0.5工人 0.4学生 / 无业 0.5其他 0.51200- 0.41200-1999 0.42000-3199 0.53200-4099 0.24100-4999 0.45000+ 0.0上海电视台体育频道男性 0.7女性 0.34-14 0.315-24 0.625-34 0.635-44 0.545-54 0.455-64 0.465+ 0.4未受过正式教育 0.2小学 0.2初中 0.4高中 0.6大学以上 0.6干部 / 管理人员 0.5个体 /私营企业 0.6初级公务员 /雇员 0.5工人 0.6学生 /无业 0.4其他 0.41200- 0.51200-1999 0.62000-3199 0.73200-4099 0.24100-4999 0.55000+ 0.0东方电视台音乐频道男性 0.2女性 0.34-14 0.315-24 0.625-34 0.235-44 0.245-54 0.255-64 0.165+ 0.1未受过正式教育 0.1小学 0.2初中 0.2高中 0.3大学以上 0.2干部 / 管理人员 0.1个体 /私营企业 0.2初级公务员 /雇员 0.2工人 0.2学生 /无业 0.3其他 0.11200- 0.21200-1999 0.22000-3199 0.23200-4099 0.54100-4999 0.25000+ 0.0Prin Advertising co.,Ltd 14 上海电视台纪实频道男性 0.2女性 0.24-14 0.115-24 0.225-34 0.235-44 0.345-54 0.355-64 0.265+ 0.2未受过正式教育 0.2小学 0.1初中 0.2高中 0.2大学以上 0.2干部 / 管理人员 0.1个体 / 私营企业 0.1初级公务员 / 雇员 0.3工人 0.2学生 / 无业 0.2其他 0.11200- 0.21200-1999 0.32000-3199 0.23200-4099 0.14100-4999 0.45000+ 0.0上海电视台卫视频道男性 0.3女性 0.34-14 0.315-24 0.325-34 0.235-44 0.345-54 0.355-64 0.465+ 0.4未受过正式教育 0.3小学 0.3初中 0.3高中 0.3大学以上 0.3干部 / 管理人员 0.2个体 /私营企业 0.4初级公务员 /雇员 0.3工人 0.3学生 /无业 0.3其他 0.11200- 0.41200-1999 0.32000-3199 0.23200-4099 0.24100-4999 0.35000+ 0.0东方电视台戏剧频道男性 0.3女性 0.44-14 0.215-24 0.225-34 0.135-44 0.145-54 0.255-64 0.865+ 1.0未受过正式教育 0.3小学 0.7初中 0.4高中 0.2大学以上 0.2干部 / 管理人员 0.3个体 /私营企业 0.2初级公务员 /雇员 0.2工人 0.2学生 /无业 0.5其他 0.21200- 0.51200-1999 0.22000-3199 0.23200-4099 0.14100-4999 0.25000+ 0.0第 1 财经男性 0.4女性 0.44-14 0.115-24 0.225-34 0.235-44 0.445-54 0.655-64 0.765+ 0.6未受过正式教育 0.2小学 0.2初中 0.4高中 0.4大学以上 0.3干部 / 管理人员 0.4个体 /私营企业 0.2初级公务员 /雇员 0.4工人 0.5学生 /无业 0.4其他 0.21200- 0.51200-1999 0.52000-3199 0.53200-4099 0.14100-4999 0.15000+ 0.0Prin Advertising co.,Ltd 15 分析时段： 17:00 24:00 上海地区各频道 1-8月全天收视排名 2.61.91.20.80.5 0.50.40.3 0.3 0.3 0.30.221.31.10.90.6 0.60.40.3 0.30.2 0.2 0.200 . 511 . 522 . 5上视电视剧 上视新闻 东视新闻 东视文艺 上视体育 上视生活 东视音乐 上海教育 上海卫视 东视戏剧 第一财经 上视纪实Period： 03.1.1-03.8.30 Target： 15-35 与 4岁以上所有收视人群相比， 15-35岁年龄段的受众对于电视剧和新闻节目的关注度较低，但对于文艺、体育和生活时尚类节目则较为偏好。 Prin Advertising co.,Ltd 16 00 . 511 . 522 . 533 . 5417:0017:1517:3017:4518:0018:1518:3018:4519:0019:1519:3019:4520:0020:1520:3020:4521:0021:1521:3021:4522:0022:1522:3022:4523:0023:1523:3023:45上海东视文艺频道各栏目收视表现 欢乐小视界 视听新天地 文化追追追 电视剧 今天谁会赢 东方综艺榜 智力大冲浪（周日） 周末新影院 （周六、周日） 红茶坊 周六 Prin Advertising co.,Ltd 17 00 . 511 . 522 . 5317:0017:1517:3017:4518:0018:1518:3018:4519:0019:1519:3019:4520:0020:1520:3020:4521:0021:1521:3021:4522:0022:1522:3022:4523:0023:1523:3023:45上视生活时尚频道各栏目收视表现 阳光俱乐部 天天厨房 今日印象 生活一级棒 生活在线 / 巴黎感觉（日） 风流人物 都市青春剧 英语新闻 午夜剧场 国际时尚前沿 /大话爱情（六）/超级模特（日） 魅力前线 / 周末指示（六） Prin Advertising co.,Ltd 18 McCANN2005年上海广告公司蓝图 CED STARCOM OMD Carat china Mindsharezenithmedia 东方名流 元 太 天传 唐 神 中 润 思美 朴人 伊斯顿 Prin Advertising co.,Ltd 19 竹源民居楼盘推广方案 Prin Advertising co.,Ltd 20 目录 Prin Advertising co.,Ltd 21 第一章 策划推广目的 提高楼盘市场竞争力，快速销售一期工程及整体项目楼盘。 Prin Advertising co.,Ltd 22 第二章 市场分析 一、从东圃版块分析看市场 楼盘布局：三多二无 轻南重北 三多 多开发 已有合生创展、富力、美林基业、中海集团、珠江实业、远洋等 10多家公 司进驻。在建、即建项目达 20多个。 多元化 高（小高）层、低层、大盘、小盘、中盘分布人气旺盛区。 多同价 基本上为 3000-5000元 /平方米。幅度不大。 二无：无豪宅，无别墅。 轻南重北：东南方无楼盘，重心偏向东北集中。 消费形式：流坐并上 同地消化 流庄 以白领、小个体户为代表 。 主购小三房二厅、二房二厅、一房一厅。 坐庄 以当地新生代、新老移民为代表。以三房二厅为主。 同地消化 在购买形态上，人群相对集中，多以租、住在沿工作线当地新移民、白领、新生代为主。 需求动机：四轮齐转 各有所需 多为置家、改善条件、换种生活方式，投资。投资消费者占少部分。 Prin Advertising co.,Ltd 23 述评：四种态势明显 1、经济力量决定购房需求。楼盘的 “ 三多二无 ” 现象，可以看出当前东圃购买力并不特别强大，所盯住的多是同一价位目标消费主体。 2、 “ 东移 ” 速度与市场需求成正比。在前期房产公司开发下，目标消费资源逐步搜刮， “ 东移 ” 决策的启动，将引进新鲜血液，造就另一个市场。但启动期间，必将有个资源渐稀、甚至 “ 断流 ” 过程。这些直接左右开发商的营销决策。 3、 2002同台大战在所难免。就目前而言，各开发和正筹备开发的东圃楼盘，与先前开发的及与现在价位相差不高。虽然区位各有不同，但在 “ 新生血液 ” 渐稀状态下，这预示了，一场 2002的大战在所难免。 4、 “ 农资派 ” （农村集资房）的低价入市 “ 抢客 ” 现象不容忽视。虽然不同于一个档次，但同样能满足部分白领需求。给我们启发的是，开发商除了开发房子外，还要有种培养客户（未成为业主前）资源、引导消费、培养目标消费者的准备。 Prin Advertising co.,Ltd 24 二、 从对手差异中寻突围 1、什么是对手？ 关于竞争对手的圈定，我们根据三等同原则（同价原则、同区位原则、同品质原则）作为衡量标准，从东圃版块来看，最直接对手为羊城花园，最有影响力对手为中海康城。 无论对手是谁，我们必须在三同中找出不同之处，以差异化优势致胜。 Prin Advertising co.,Ltd 25 2、比较优势分析 羊城花园 现状：当前羊城的 26栋无电梯低层楼基本售罄。已进入 20层高层、 21 栋无电梯低层的二期工程建设。高层预期于明年 8月推广。低层以滚动式开发。 建筑风格：从外立面而言，本身很平常，没有吸引力。 广告诉求策略： “ 反摊 ” （反摊公用面积及入室价格），口号泛滥，没有什么号召力。 购买对象：当地附近新生代、新老移民、白领。 购买动机：多是改善条件、图近。 我们调查认为， 羊城花园当前的售楼拉动因素主要在于： 1）开发早。尽得天时、地利之机。 2）期望附加值高。盘大，是当时车陂路以东最大楼盘。男女老少动场所基本俱全，中央 8000平方米文化广场是个 “ 磁块 ” 。 Prin Advertising co.,Ltd 26 竹源民居与羊城花园二期比较 ， 羊城花园主要有优势： 1）已形成一定规模效应，相对而言，社区比竹源民居要成熟。 2）全景效应。配套设施投入使用。 3）有媒介发放 “ 金奖 ” 设计奖牌。虽在一期工程中没有诉求，但不可不防。 主要弱势： 1、社区无文化主题。虽有文化设施，却无内涵。所推概念为 “ 东圃形象新标志 ” 。没有实际性含义。 2、外立面门面功夫太差，形象不佳。 3、没有特色，给人感觉是平民化社区。 二期工程策略预测： 虽然一期工程为楼盘聚集了不少人气，但在中海康城、汇友园等大楼盘推出时，羊城花园同样要面临巨大压力，必然由此推出系列应对措施。 结论： 1、竹源民居所面临的不是与现在羊城花园之争，而是形势严峻 2002“竹羊 ” 会战 高层与高层之战，高层与低层之战。 2、我们与羊城花园的差异在于：羊城花园的平民化与竹源民居的特色化。 Prin Advertising co.,Ltd 27 中海康城 占地 23万平方米，新加坡风情。一期工程于明春内部预订。 虽然才建设不久，但其早已通过新闻传媒炒作声名在望。加上企业的品牌效应，将形成一个极大的 “ 磁场 ” ，对周围同价楼盘都有不同程度冲击力。 对策：保持风格不动摇。在特色中寻求发展空间。 其他楼盘 至于邻近的其它在建楼盘看来，如中兴花园，在建军筑风格上没有什么特色，多为平民化，主要是价格战的考虑。 对策：特色致胜。 Prin Advertising co.,Ltd 28 三、从竹源明居项目分析看问题 1、开发定性 边盖边卖 一般而言，房产商开发模式有三种： 先盖再卖、先卖后盖、边盖边卖，我们推断竹源民居项目为第三种。 这种模式最关健的是，如何为楼盘准确定位，快速销售，以实现滚动式发展。 Prin Advertising co.,Ltd 29 2、 区位布局 三面埋伏 东 中兴花园，均 3200元平方米；西 羊城花园， 4000元平方米；北 中海康城，约 4000-4500元米。 西 东 天河方向 中山大道 黄埔方向 南面为三同范围内楼盘真空，仅有 1280元平方米的集资房桃园居。但是，在市场激烈中，我们不能不考虑到，前面既是一条通路也是一堵 “ 围墙 ” 。 竹源民居 羊城花园 中兴花园 中海康城 待建项目 Prin Advertising co.,Ltd 30 3、优劣势分析 二优三弱 根据目前对竹源民居的了解，我们从战略的高度来看待这个问题。 优势： 竹林园景 全城少见，中国古有 “ 宁可食无肉，不可居无竹 ” 之文化理念。 古今结合式建筑 既具古典美，又具现代美，符合部分现代人 “ 返朴归真 ” 的审美情趣。 弱势： 盘小，活动空间受到限制， 丁形交通区位，车辆频繁，难以 “ 幽静 ” ； “ 竹源民居 ” 楼盘名称过于平民化，对白领阶层没有吸引力，难以支撑 4000元平方米价格。 需要指出的是，楼盘的任何组件，都直接关系到楼盘整体的文化内涵、品质和售价。在既定的事实与未定事实（如商铺定位等）之间，我们所要做的是如何变弱势为优势，使优势更优势，增强楼盘竞争力。 Prin Advertising co.,Ltd 31 4、当前问题 反弱为优 在推广之前先问自己三个问题： 1）竹源民居有什么？ 内容：即解决竹源名居的全面规划 “形 ” （外在）的问题。比如，楼盘园林规划设计、楼盘外立面规划设计。 目的：为客户建立一种差异性的感性认识；为推广建立一个支持点。 2）竹源民居是什么？ 内容：即解决竹源民居的市场定位， “神 ” （内在）的问题。如明确竹源民居的理念、文化内涵、物业管理体制，服务体系。 目的：为客户建立一种差异性的理性认识。为推广提供一个切入点。 3）如何建立楼盘消费者认同？ 内容：即解决项目目标消费者（三房二厅购买对象）的圈定与项目价值 （差异性的感性认识和理性认识）的传播。 目的：让客位形成楼盘价值的认同并产生购买行为，为开发商达到一个 赢利点 。 Prin Advertising co.,Ltd 32 第二章 总体推广思路 一、 推广定位 区位定位： 以东圃版块为主，辐射天河区、东山区、黄埔区、经济开发区。面向全市， 诉求对象定位： 有雅致情趣的当地新生代、新老移民，白领。 定位支持点： 1） 打白领主意的楼盘太多，楼盘风格（古今式）、三房二厅的价格（ 4000元平方米）、楼盘的面少与白领的 “ 左倾 ” （重小资轻楼价） “ 右倾 ”（重低价轻楼盘）两极化都不相适应。但不排除部分白领对这种风格的喜爱。 2）新老移民相对而言经济实力比白领雄厚，经历了从 “ 非广州人 ” 到“ 广州人 ” 的历程。思想心态比较平稳，追求的是舒适、平淡、安全、温馨的生活环境。这与竹源民居项目开发理念基本吻合。 3） 当地新生代的只对新生事务感兴趣以及购房多由父辈经手为竹源民居多了一些契机。 Prin Advertising co.,Ltd 33 二、 楼盘主题概念： 温馨家园 ，雅致人生 主题释义： 温馨，多么亲切的字眼！对于任何一个家庭或个人而言，都意味着幸福、和睦、舒适、惬意，是一份份心情的快餐。于家，温馨是汩汩亲情洋溢；于园，温馨就是流动的空气弥漫身心；于社会，就是一股暖流系着情感文明、文化传播众心灵间的纽带 我们每个人一生中都在追求自己的生活方式。 ” 雅 “ 字本身立意高，使人产生风雅、文雅、高雅、雅情、雅趣、雅兴、雅致等美好的词汇联想，而这些词汇所描绘的可说全都是高品位之事、高境界之所。在本主题内，雅致与温馨、人生、家园的结合使用，使雅致上升到人生理想高度，达到一种极致。 温馨家园，雅致人生。从字眼上便感觉一种尘世中久违了的生活气息迎面袭来，闻之生香，触之动情，内涵更是令人心旷神怡，心仪不已。 Prin Advertising co.,Ltd 34 2、差异诉求点 1）根 竹文化 中国传统文化 文化同根 从古有 “ 宁可食无肉，不可居无竹 ” 到现在的历史学家称 “ 竹文化即中国文化，竹文明即中国文明 ” ，从古今对竹的各种象征精神方面，诉求一种新生活和人生追求的方式。即竹文化 人居文化 中国传统文化 -精神追求言志和生活方式。 竹与雅致、温馨自古紧联一起，在众多文人骚客的诗词中可见一斑。与人生更是密不可分，常用来寓意人的精神追求。 2）古式风情 古香古色 享受 古式建筑及独有园林设计是 “ 心 ” 休闲处所。 3）雅致心态 温馨、家的感觉 。 行军掠地，攻心为上。楼盘营销也是如此，充分利用楼盘资源（竹、古今建筑风格），致力营造适应 “ 心态 ” 文化氛围。 Prin Advertising co.,Ltd 35 3、推广策略 我们打四张牌： 第一张牌 保高走低 保高，高文化定位。高品质保障。自始至终，保持高调，高热情，高服务水准。不降价，不打价格战。实行一口价。 走低，低宣传，不大张旗鼓，不投大广告，以品质胜人。 第二张牌 紧密抓松 抓密，即抓住强劲竞争对手推广期，借势而为，让产品说话。 紧松，在强劲对手空档推广期间，加强宣传。 第三张牌 上拉下推 上拉，以 “ 远洋地产 ” 为牌头，拉起楼盘品质、品牌形象，以 “ 东移 ” 为旗帜，拉动消费需求； 下推：以楼盘品质本身作保障，推动品牌形象，以楼盘特色为基础，推动楼盘销售 。 第四张牌 定向爆破 小楼盘（一期工程为 135套）决定了推广要求的快、狠、准。所以，我们主张以快致胜，有的放矢。即主动出击，邀请有意向的客户看楼参观。比如，组建促销队伍，进行形象推广公关活动，锁定潜力开发区，发动立体宣销战，定向爆破。 Prin Advertising co.,Ltd 36 4、策略表现 1）媒介：以软硬广告结合。追求软性硬诉求，硬性软诉求，软硬互补，双管齐下。主投南方都市报及广州日报。 南方都市报：周二、六投； 广州日报：周一、五投。 平面投放内容：下列五篇。每篇一个主题，三个广告。根据情况投放。 生活篇 ：主诉社区生活温馨情趣，以人物点题。 文化篇 ：主诉求楼盘社区文化，以茶壶、酒杯（瓶）、竹书点题； 人