微营销技巧.doc

品牌定位，品牌定价，做活动微博粉丝从0到1000增长的过程中需要主要1每天至少发50条微博，准备1000条微博2所发的微博格式和内容都要标准化，尽量介绍一些产品相关经验，不要直接介绍产品广告，内容要专业3通过复制积累微博内容，积累复制其他专业人员所写的内容(收集整理在文件夹里)微博发布规则每天发布50条微博，采用三四三原则 30%专业知识 40%品牌知识 30%产品知识微博发布标准规则#A#空一格【营销主题内容】+内容+3个人+网址（网站或视频） 搞活动的时候可以放网址，一般建议不要放网址（一条微博一个关键词）主题12个字以内#中间不允许有空格 A代表关键字，根据产品类别写（行业+产品）内容最好加上配上和主题相关的图片微博图片的几种形式1卡通图片受欢迎2手绘动漫受欢迎3图片上加文字说明1实体店准备 2员工培训 3铺好物料 4发布活动 5相关人员的参与通过盒饭，送水员，粘贴二维码。早上多发一些专业知识，中午发一些品牌活动微营销如何落地执行1微博发布企业内容2微博发布企业产品（微活动推广）3微博发布企业活动（制定目标：用户参与度，ip数量，pv数量）公司的宣传视频不能超过一分钟微营销小组成员工作内容1微博 微信 微店商 微活动的策划 2发布微博 3发布微信4负责与微博、微信活动中的人交流七类微博：员工微博 团队微博（管理层微博） 领导人微博 品牌微博 产品微博 官方微博 知识微博 学会传播，自己号转发自己号，把微博转发量做大，才能占据排行榜前列 团队分工，专人负责写微博，专人负责转发微博 多评论少转发评论的技巧 1写清楚你的行业或类别 2写清楚你的感谢 3写清楚你的观点主动去评论粉丝数量多的用户 增加微信好友的渠道 1百度文库 2qq好友 3 谷歌 4手机通讯录 5购买在微信里面学会赞别人，坚持赞 早晨起床就赞，睡觉之前就赞产品描述主要包括：产品卖点、功能、差异化对比发起微活动成败的关键1微活动的奖品一定要便于快递2事先要把各种手机的截屏的方法做出来3让我们的客户自己扫二维码让员工自己练习一下实际操作1发起一次微营销活动2发起一次微营销体验有奖转发3内部测试4用微信公众平台来做各种活动，这是维持用户活跃度最好的方法第一、所有门店工作人员的培训（转发微博）第二、把所有产品录入到微信公众号第三、线上物料准备物料1线上物料 A广告牌 B二维码物料 C活动海报 D主题海报2线下物料 A电子名片 B二维码的扫描物料 C单页海宣（漂亮美女，背后胸前二维码） D门店服装二维码无活动不促销 无促销不销售 活动用户参与总结1用户来源，基本信息 2用户消费水平 3用户爱好 4用户喜好用户到门店，先关注微信，微博（导购员通过智能手机介绍产品，让客户产生加微信公众号的想法）送一个个人签名蛋糕，将图片拍照片发送到朋友圈，最后发给自己的女朋友选择奖品规则，先准备奖品数量，奖品价值，海报要充分体现出产品价值微信活动第二件事情：微博的SEO排名优化 学会在不同公众号里做活动，一个公众号不行换其他功能公众号平台要建五类号（一个服务号四个订阅号）1服务号（推广、销售、电商和支付）2订阅号（产品宣传）3订阅号（活动宣传）4订阅号（品牌传播）5订阅号（售后服务）订阅号也可以做开发模式订阅号互推法则1建立至少五类账号2分别与产品相关功能或卖点相关3分别与门店公司相关转介绍区别1微博是做品牌推广、新客户2微信是做老客户推广或到店客户（一个微信公众化只负责附近两公里区域就好）3微信和门店相结合4转介绍：一定要让客户分享并截屏5客户样板越多越好6客户样板发微博7团队和员工要转发客户的样板微信与门店相结合1把物料（二维码）先铺到门店中去2客户门店消费拍照（真实，销售号要绝对专业，与私人生活无关）3客户消费体验与分享相结合（用其他客户（自己的员工）的嘴巴夸赞）4客户的现场抽奖（扫二维码免费提供无线WiFi）5客户现场分享a把原先的会员卡变成微信公众号 b把原先的会员系统变成微信公众号的会员系统C把以前的积分系统变成现在的积分系统 d把过去群发短信收费的东西变成现在微信群发免费的信息1有奖转发朋友圈 2有奖问答（可以做成语接龙等问题，尽量少问一些关于公司自己的内容）3猜答案，尽量猜大众关心的话题 4评价分享（免费使用面膜后做个评价，将评价发到微信公众平台上，或者发到朋友圈截屏下来，发给我们，然后运用到单图文，然后再发布出去）评价完第一轮，继续第二轮，为了感谢第一轮用户的评价，为了让测试更有效果，所以再次决定进行一次测试，所以希望新老学员继续争取名额。把与客户的互动过程记录下来，将客户从不信任逐渐信任的过程写下来，与大家分享。营销方案与门店结合1营销计划和目标（用户参与度）找准目标用户，分析客户聚集地 快速做好二维码推广的方式：1餐饮店 2电影院厕所旁 3每个盒饭上面贴个二维码，每个水桶上面贴二维码（和送快餐的师傅合作）2营销产品（主推产品）3设计产推产品相关资料（微博活动；微信活动；微店商宝贝详情页面）。4设计活动话术，卖货话术，网络话术（销售话术、回复话术、导购话术）5设计活动优惠政策（政策海报）（生活用品或日用品最好）6设计价格（价格与门店相同 微营销核心：方便，快捷，合理，省钱是最后一步）7设计附加值服务（优惠券，价格券）启动话题或主题营销A：活动主题1与节日相关 2与故事相关 3与新闻相关B：活动文案1活动目的和想象 2文案的参与度（相关性）3文案的故事成分比例 广告文案写作120字内，包括60个字编故事，20-30个字活动目的，30个字左右参与方式。微博基本设置1微博定位 2个人标签 3一句话介绍账号设置 1头像设置 2绑定手机 3个性域名 4教育信息和职业信息微营销必备物料：第一收银台 第二推销广告 第三海报 第四一个展架活动规则格式：品牌+内容+故事+5个人+奖品（60字内故事）活动的传播技巧（五段传播法）第一段：发布的五小时内-自己传播第二段：发布的12小时内-借力传播第三段：发布的24小时内-借题和引导传播第四段：发布的48小时内-借奖品传播第五段：发布的72小时内-自由传播微营销系统1微博=市场部 微博只是为了推广2微信=营销部 微信做好用户的互动和沟通3微店商=渠道部 沟通后直接购买官方微博主要解决的是：传递企业的新闻，动态，最新事件，新产品发布，企业领导人的新闻以及企业其他的一些重大新闻。成立微博团队，将传统媒体的预算逐渐转换到微营销系统中去。品牌企业有自己的网站。品牌微博用户名：姓名+行业+产品个人标签一般20到40个微博个人标签要点1根据搜索词的变化情况，每个月更换一次2前六组搜索词要尽量四个字一组，六组词，按搜索量从大到小排列3从第七组词开始按照字数4,3,2,1的顺序写4词的检索要随时准备40组5抓住时机，一个月定时更换一次文案至关重要微活动运营和启动1微活动发布（微博和微信同时发布）2微活动引流转发（微群、私信、私聊）3微活动引流讨论（微信有奖分享）4全员参与微活动5微活动线下体验与发布（这期活动发上期活动图片，或者上两期图片）6活动分享会、体验会（大量组织免费试吃，试穿活动，在活动过程中推广二维码）把销量最好的产品单独开一个微博账号进行宣传。把产品的功能卖点，差异化充分体现出来。 美容院如何用微博主推美白类产品1告诉用户怎样可以做到日常美白，2如何保养让自己越来越白3如何通过日常饮食使皮肤更完美产品卖得好的三个原因：1定位准确2定价好3活动做得好个人微博的定位：姓名加行业加产品 原因：看到名称想到工作内容微博营销也需要奖惩制度和激励政策 7活动总结 （文案总结、用户参与（形式，状态，来源）的总结）微认证：黄V个人认证 蓝V企业认证 认证不见得就好，说错话容易影响公司形象增加客户互动话术1你的观点？2你认为如何3一起交流一下？4我想听听你的建议5我们队你的观点很看重 如果你能发表你的观点，那就非常感谢了！ 先复制一条好的内容，然后再给你想来征求意见或观点的人 中国最美旅游胜地勒布朗你最想去哪里 转发三个人的布局是：1业界领袖 2公司领导 3企业的品牌微博微博三个核心 1了解行业 2了解对手 3制定策略（营销策略、促销策略、活动策略）在微博搜索中输入名人堂，打开选择机构活动内容包括：活动主题，活动内容，活动背景，活动规则，互动奖励规则品牌活动尽量做相关类行业的互动个人规划：成为市场营销专业人才，尤其是网络营销类专才。具体工作：搜集网络营销类资料，整合加入自己的观点。不断引流，扩大自己的知名度。订阅号分为两类 1微网站、微促销、有奖转发2企业售后、自动回复订阅号与服务号都要做图文链接公众号-素材管理-单图文操作，标题格式主题+简介 字数不要超过12个字例如：【9月全国课程表】星润控股实时更新 作者 摘要 每一行的字数逐渐递减 写成梯形状 获取真实的粉丝1多发微博 2多转发别人的微博 3多跟别人的微博互动 主动沟通才能形成社交圈活动策划 1品牌宣传 2产品促销 3用户转化 4长期活动与短期活动穿插进行 5大活动偶尔做，小活动经常做请你们在在朋友圈编辑这样的文字：以后别再让我看到你，你怎么可以这样，抢走我的老公，呜呜，其实我也不差啊，就是年龄大一点，为什么用了很多化妆品都不管用呢？。这是第一段话：第二段话开始以后，你就可以这样说：今天在家里没事的时候，当我拿起化妆品的时候，我才发现，我的脸蛋其实是输给了廉价的化妆品，呜呜，从今天起，我要告诉自己，女人不能为了家，而开始变得人老珠黄。这是一种心理效应.其中，你也可以发一些其他的文章，然后第三天的时候，你可以这样写，无意中在超市发现一种（你代理的牌子的化妆品的牌子）某某牌子的话妆品，看着不错，就买了一瓶，恩恩，等我用了，看效果如何，再跟大家说噢！百度有个什么好处，就是它可以有签名档，你可以直接把你的微信号作为签名。你要记住，把一些图片什么的修改成自己产品的图片，然后里面把自己的微信号放进去。当你发表完这篇文章之后，你需要做的就是等待然后你开始这样发：她叫小霖，去年夏天我们在一个咖啡厅相识，当时的她还是一个服务员，可是当她听到我的故事，我们又是同龄，于是她很好奇的想要了解我的故事，当我跟她说完的时候，她决定离开咖啡厅，跟着我干，到现在月收入也不多，就两万多块钱吧！接下来要做的就是找你的朋友，你肯定还有一个主号：那个号上有你多年的好友，你跟 他们说帮个忙，肯定会有人帮你。1、 标题短小而精致标题举例：制定减肥计划是好还是不好?二、标题用否定措辞 标题举例：你没有做过这些，别说自己是女汉子三、标题使用数字化标题举例：在家能做的10项运动4、 标题使用个性化标题举例：10种膳食减肥方法 第6种很重要上面我也说了四种标题写法的方法，总结一下写标题的最佳公式：数字或具体爆点的词+形容词+关键词+承诺 微商引流的降龙十八掌。降龙十八掌有天下阳刚之至、武学中一等一的功夫的称呼。当然我的这篇文章只是对你的引流起个抛砖引玉的作用，希望大家拍砖。第一式：SEO微信账号有了，但不是粉丝增长很慢，于是乎，你郁闷了。好吧，来点干货吧。告诉你一个引流的秘密但不要告诉别人。引流的方法就是：就是把微信二维码PS到图片上面去，再用SEO的手段把图片排到百度图片的搜索页面里面去。当然在这里我说到这里，其实很多人不懂SEO优化。不过没关系。如何把你做的带二维码的图片排到百度图片的搜索结果的首页去，分三种方法方法1：把你做的图片上传到你的百度相册里面去，然后把照片用你要推广的关键词命名，然后在打标签的时候也用相关的关键词即可，因为百度在抓取搜索结果的时候，无论什么时候自己的产品都是第一选择。方法2：在二维码下再写上：看更多图片请扫描，然后去加QQ群，到QQ群里面去发这样的图片。方法3：如果你是做女装淘宝的，你把你的女装图片加个二维码，然后到美丽说，或者蘑菇街这样的网站，或者女性论坛里面去发。第二式：互推在这里要提到一个概念微信新规。新规的解读是这样的：未禁止公众号互推。微信团队表示未禁止所有公众号互推，禁止的是以利益交换为前提，有恶意营销性质的公众号推荐行为。所以这里建议大家去推的时候，要学会一个攻略就是建议多推人，比如每周人物专访或者微人物榜。玩点新鲜的，别动不动就广告。第三式：微赞助微赞助一直都是微商的一个选择。这里要注意种两种类型。第一种微活动是类型众筹的一个模型。比如，你要做一个项目，或者卖一个产品，为了更好更快的招到分销商，这个时候你就要玩众筹。当然建议要注意技巧，不要引起反感。第二种微活动适合面比较广泛。比如都敏俊的男神选秀活动、比如章泽天的女神活动，都取得不错的成绩和效果。第四式：微活动提及微活动你一定并不陌生，我觉得还是举个例子你来听吧。茂业东门店2013年11月底开展的微信会员专场，东门店将特权卡精心制作成了书签的样式，不仅增加了特权卡的档次，也倡导了物品重复利用的理念，其中的五大特权更是吸引了大批的微信粉丝到店消费，加之免费抽大奖、购物折上折等等一系列优惠活动，着实让东门店的微信会员享受到了独有的购物盛宴。活动四天时间，销售同比上升近40%，客单量同比上升30%多，新增粉丝数量明显，可以说此次活动圆满成功。建议各位微商在做的时候，多搞些微活动，当然要注意3点：有趣、好玩，实惠。第五式：二维码二维码在微信中，用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号。企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O的营销模式。通常情况下，你要知道你放了二维码扫你的人也并不多。这个时候怎么办。办法就是你要设置互动环节或者优惠的东西让别人成为你的粉丝。技巧二：毛遂自荐。通常的手法是五个字：我是你的粉丝。你毕竟在玩微信，突然有天你来了一个你的粉丝，你毫不犹豫的添加了。技巧三：羡慕嫉妒恨型。通常的手法是：你好帅。你好漂亮。我在那见过你之类的加人。技巧四：圈子型。通常的手法是：上次在会议上见过你。等诸如此类的。技巧五：QQ会员。为什么会成为会员，因为可以克隆好友，你懂的。第十一式：邮件营销这个无需多言。你要知道你要学会邮箱营销。更为重要的是，你一定知道，如果有人发给你邮件，你的微信是可以看到的。第十二式：腾讯工具引流值得注意的是，媒体可在自己的订阅文章底层放置广告，进行产品推广、广告销售等运营。这里要提的是你可以跟广点通合作，或者跟新推出来的QQ微信版营销工具进行引流。另外就是腾讯拍拍的微店，你开了店之后就可以引流了。第十三式：微博关于微博引流，这个倒不说了。