【广告策划-PPT】优酷网经营模式分析

“优酷网”经营模式分析 一、“优酷网”简介 （一）公司简介 （二）营销模式 （三）核心竞争优势 （四）发展趋势 二、以精彩的内容为本 （一）内容来源 （二）产品服务 （三）产品的核心精神 三、以创新的个性化取胜 （一）“我的 U盘” （二）优酷搜索引擎 “ 人气规则” （三）视频的激励机制 四、总结 一、 “优酷网”简介 （一）公司简介 优酷网于 2006年 12月 21日正式运营，目前拥有 350位顶级行业品牌的广告主，并于 2009年总收入超过 2亿元人民币，居视频分享行业第一。以优酷网为代表的中国互联网视频发展成为互联网电视的主流媒体，也成为视频营销的首选。 优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以 “ 快者为王 ”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。 2007年，优酷网首次提出“ 拍客无处不在 ”，倡导“谁都可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。 美国东部时间 2010年 12月 8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。 （二）营销模式 1.拍客营销 2.事件营销 3.种子营销 4.影视剧营 销 种子营销融合客户品牌或产品广告信息的视频作为传播的内容，利用互联网的互动性强、范围广、传播速度快等特点，以其传播内容的吸引力和趣味性，在短时间内像 “ 病毒 ” 一样自动散播，并且通过用户的自我传播和人际传播，在网络上长期留存，实现二次传播。所以也被称为 “ 病毒 ” 营销。 优酷提出了 “ 首轮全覆盖，大剧看优酷 ” 的大剧营销策略，并顺势推出了金牌剧场这一全新的重磅营销产品。影视独播剧营销是优酷网最为人称道的一个重要方面。 2010年2月优酷网同国内另一视频网站巨头土豆网联合推出了 “网络视频联播模式 ” ，在买断的独播剧资源方面进行免费交换播出，并在版权方面达成了长期战略合作，首次实现了网络视频行业的多平台联合播出，并将对影视内容的宣传起到不可替代的溢价作用。 （三）核心竞争优势 1、资金优势 优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得 1亿元人民币以上投资的网站之一。投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。 2、技术优势 由电信行业资深专业人士规划设计，针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分发系统 ，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。 3、产品优势 最快速的视频搜索：在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。 4、品牌优势 中国互联网协会发布的 07年度上半年行业报告表明，优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其他网站。在调查互联网用户最喜欢、认可的视频分享品牌时，有 25.65%的互联网用户选择优酷网，比例明显领先于其他视频网站。 5、用户优势 优酷网拥有大批具有消费能力的有价值用户，在其用户群中， 30岁以上的占 44.1%，位居在三大视频分享网站中之首 6、合作优势 拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌连横。 7、团队优势 （四）发展趋势 1、近些年 随着新媒体的广泛应用，以及网络服务器技术上的更新，网络视频播放 更快而且更便捷 ，网络视频行业发展潜力很大。 2、优酷主要做的是视频 服务平台 ，典型 C2C模式。并且古永锵首先提出“ 注意力回报率” 概念，就是聚拢网民的 注意力资源 ，设计并组建 以用户为单位的新资源 进行运营。 3、网民数量不断上升，以前的传统门户网站主要利用文字和图片吸引网民参与，但是现在大众更愿意用 更加直观有趣 的视频实现交流，这是以后的 新趋势 。 数据统计（ 2003-2009）用户上网选择观看视频的人气 二、以精彩的内容为本 第一，注册用户上传的内容。 第二，购买电影和电视节目。 第三，优酷自制节目也成为其内容的重要补充。 （一）内容来源 （二）产品分类 视频库 分类 排行榜 我的U盘 社区 优酷拍客 视频搜索引擎 酷网原创联盟 优酷手机客户端 优酷网的主界面 优酷网首页头条新闻视频，都是大众草根阶层拍摄的。相比于 CCTV或者地方电视台新闻，您认为您更愿听谁说？ 此为“我的 U盘”登录界面，对于优酷来说，新整合的资源何尝不会带来商机？ （三）优酷网提供产品的 “核心精神” 优酷网提供的产品是： 视频服务平台。 （即 C2C平台服务） 优酷网发展的三大核心资源支撑： 一曰：大众化短视频（通常是 10秒至 20秒短视频）、二曰：影视作品、三曰：通过公共关系做的活动而签约执行的现场直播（如湖南卫视跨年演唱会直播 /英超联赛直播等） 其中优酷网平台服务核心精神就是 ：做草根民众自己的视频，秀出“优秀和炫酷”的自我。 所以三大核心资源的第一项：“大众化视频”是优酷网在经营当中处于 核心地位的资源。 三、以个性化取胜 （一）组建自己的新资源“我的 U盘” 作为一个服务平台，优酷网为每一位注册用户提供 个人空间地址 -“我的 U盘” ，并且透过优酷平台整合上述三大资源， 用户可以自己上传拍摄视频，形成在“我的 U盘”名下 新资源 。然后再以 C2C的模式传播经营。 优酷网现在正在大力地跑马圈地，积攒人气，所以当以用户为单位的 “注意力资源” 实现整合的时候， 新的盈利模式 也会出现。 利用网络的外部资源积极与其他媒体合作，凭借他们在各自领域的力量，将这种 效益放大 。如优酷与新浪微博、人人网的合作。 图示 ： 内部资源 外部资源（合作媒体） 用户 我的 U盘 大众化短视频 为用户组建“我的 U盘” 影视作品 公关活动签约的 直播 用户 整 人人网 新浪微博 放大效应 放大效应 （二）优酷搜索引擎独创的“人气规则” 优酷网做的是一种 聚合与提炼的 服务平台。初创团队对优酷网的定位，就是对做 精致产品的 投入率非常高，人气搜索的目的就是帮助用户找到他想找到的东西，并将 用户进行选择过后 的精致视频 提出水面。 人气搜索具体内容是将搜索视频按照 “相关程度” ” 最新发布“最多播放”“最多收藏” 分类，实现纵向的人气管理。 人气搜索的实质是： 透过用户本身参与视频播放的互动环节，提炼精致视频。 优酷搜索引擎界面 人气搜索。点击之后，会按以上的内容排序，提炼精致视频 关键词搜索 视频详细资料（包括“上传者的 U盘”、发布时间、播放次数 （三）视频的激励机制 （三大法则） 优酷制定 视频人气积累机制， 用户播放视频的总次数会被记录累加，并且由数据库进行管理。每天都会按人气排名，上传最火爆的视频到主页。观者一目了然 -这样做实现了草根用户 选举视频 的模式，符合优酷 本身的理念，公众参与其中 ，聚合了人气 优酷简化用户评价视频的方式：不同于其他视频网站让用户给视频打分的规则，优酷制定 “顶踩”激励模式。 而且将“顶踩”的结果数据公布。 优酷开通视频评论，当然也会有专人管理。评论人必须 注册“我的 U盘” 视频播放界面 优酷独创的“顶踩”用户评价机制 此专门为用户设计，收藏至优酷个人空间“我的 U盘” 站外连接其他媒体 评论栏-用户与用户间互动的重要环节 人气评分 “顶踩” 用户评论 视频播放 用户 搜索引擎 数据管理 根据数据提炼精致视频上传，并合理安排版面 平台首页的精致视频吸引用户 用户播放视频，参与人气互动 得到数据并管理 四、总结 其实优酷网的运营机制之复杂，远非本 PPT所能完全解析。故命之曰 “浅谈” 。 但有一点肯定的是：优酷网让用户自己介入评价机制，并且根据用户反馈意见，提炼精致产品。本身的目的就是在于 让用户参与优酷视频活动，客观上达到吸引用户“注意力资源” 的双向甚至多项流动，达到再次传播的目的。 而为用户组建的新资源“我的 U盘 ” 则是优酷需要长期经营的，会成为未来优酷网 新的利润增长点 。 谢谢观看 公关活动策划与执行培训 内部培训资料 选择要求 场地情况 目的和程序 预 算 构 思 团队组成 项目推进表 工作说明书 前期准备 活动场地 团队组成和时间表 车辆安排 核心内容 说在前面的话 来宾接待（记者） 现场布置 后勤工作 停车场 接待用车 特殊嘉宾 媒体接待基础文件 说在前面的话 公关策划 321 法则 1个目的 满足客户要求 3个前提： 2个关键点 产品同质化 传播策划 媒体资源有限化 议题策划 传播手段重复化 主题策划 符合定位 支持品牌 /产品定位 结果导向 方案的可行性 符合客户要求 前期准备目的 确定你的目标 - 意味着了解如何选择最近和最稳妥的道路 判断一： 采取何种方式 判断四： 不做无法改变事实的努力 判断二： 在活动中体现什么内容 判断三： 抛弃一切非目标必须的 华丽想法 前期准备确立目标的程序 定位准确 与客户共同陈述项目的目的 与客户反复讨论达成一致 尽快让项目组成员参与讨论 定义清楚 如何衡量项目效果 ? 怎样使项目效果可量化评估 ? 公布项目的评估标准 确定资源 列出所需资源 检查已有资源 寻求可调用资源 前期准备预算 先确定预算，再确定计划是稳妥的方法 确定必须成本 来宾交通及接待 场地施工和装饰 工作人员费用 纳入非必须成本 表演和娱乐 主持人等 其他 前期准备构思 摒弃头脑中所有杂念，全心全意地想象活动的全过程，这个想象应至少重复三次，并将你想象的全过程详细地说给你的团队，以便获得补充： 每个环节可能出现问题的地方 每个环节所需用到的物料 每个环节是否可以再优化 每个环节是否给人惊喜 在构思完成后，再次检查你的目的是否达到？ 在构思完成后，再次检查你的预算是否足够？ 团队构成和时间表团队 项目负责人 参与部门 项目所必须的人员配备 供应商列表和对应联系人： 场地 搭建 租车 /礼仪 摄影摄像 其他 确定你的工作团队 确定你的供应商 团队构成和时间表项目推进表 项目推进表（为可控因素预留必要时间：比正常时间多 1/3 ） 项目执行：为每个成员制定每日工作协调内容 物料清单：列举已有物料及需要准备的物料 人员分工：列出每个子项目负责人 必须首先确定不可控因素： 障碍来自哪里？ 场地：如果不及时确定可能租不到合适的场地 重要来宾：他们的时间、行程是不确定的 其他不可控因素 预定的检查时间通报 : 向所有成员报告每日工作的完成情况 ,分享你的完成快乐 ,也分享别人的完成快乐 使其他成员知道应该沿着你完成的项目去做什么 ? 应付意外情况、赢得补救机会 项目推进表的分解正确制定并运用子目标 所有子目标的完成将自然导致总目标的完成 与所有成员逐个讨论总目标 明确每个成员的工作及在总体任务中的位置 为每个 成员 限定目标要求及资源 使每个成员了解子目标 ,但同时知道总目标 每个个体都应该拥有完成子目标所相应的权利 运用子目标来限定责任和要求 可能出错的就一定会出错！ 团队构成和时间表工作说明书 活动基本要素（时间、地点、参与人、主题、流程等） 活动物料汇总 部门工作（接待）流程和要求 活动现场具体分工（人员位置和要求） 文案准备 新闻稿 主持人台本 领导讲话稿 重要领导的现场文件夹内容资料 通讯录 工作说明书的主要目的确定活动基本要素 /相互关系及检查点 明确活动基本要素利于活动掌控 参与人员的工作指导，提升工作效率 新增人员的活动手册，利于快速到位（补位） 相互关系的确认 部门之间的配合和各自负责人； 哪些事情可以同时进行； 完成项目的方式可能不止一种，通过相互关系的检查可以使你找到最好的方法； 检查点可为我们提供补救的机会 定期的回顾和检讨：在每隔固定时间由所有成员在一起检查项目进展，并对意外情况作出补救。 场地选择列出要求 需要类型：考虑活动类别、主题、品味要求 来宾人数：测算最小面积要求 活动内容：是否有特殊物品摆放，是否需特殊设施？是否有顶高要求？是否有破坏可能？ 周边环境：交通、噪音、光线、用餐及住宿 气候条件：防雨、防寒、防暑、日落时间 费用限制：能够用于场地租赁的最高限额 场地选择询问 是否有档期？ 是否有足够的布展时间？ 场地需要清空吗？场地清空需要付费吗？ 场地清扫需要特别安排吗？ 场地可容纳多少人？ 使用该场地是否需要办理特别手续？ 是否有噪音及安全、清洁方面的要求？ 场地能够提供什么设施？它们是否收费？ 现场视觉效果如何？是否有遮挡视线的装饰？ 场地有多少卫生间？条件怎样？需要装饰吗？ 是否有供贵宾和工作人员休息的地方？ 场地自身工作人员的素质如何？是否有类似活动的服务经验？ 场地是否有存放杂物或资料的地方？ 车辆安排停车场 停车场在哪里？从停车场到活动场地步行需要多长时间？通过哪些线路？ 停车场的开放和关闭时间？ 停车场需要什么凭证？ 是否可以专辟停车场？ 是否有 VIP专用停车场？ 是否有“停车已满”标志牌？ 停车场是否有保安管理？ 工作用车停在哪里？是否需付费？ 车辆安排活动班车 来宾来自哪里？何时启程？正常何时抵达？ 以每半小时为单位，列出航班抵达时间表，并据此确定每班班车的间隔时间、发车辆数 班车品牌？新旧程度？ 司机素质如何？会否迷路？联系方式？ 班车途经路线是否有拥堵可能？ 预留至少一辆机动车辆 车辆安排特殊来宾接待 特殊来宾有多少人（正确职务）？他们启程和抵达的精确时间表？是否有陪同人员？入住酒店？入住时间和离开时间？ 特殊来宾的级别是否有差别？他们是否要求乘坐不同档次