南京环北市场目标定位及经营策略分析.doc

南京环北市场目标定位及经营策略分析南京环北基本资料： 南京环北批发市场座落于南京市繁华地段，是红楼集团投资1.5亿元建立的自主产权的华东地区规模最大的服装批发市场。市场为9层建筑，营业面积达40000平方米。负一层主营鞋类与箱包；一层、二层主营男女服装；三层主营童装；四层经营小百货、装饰品；五层以上服经营床上用品。西侧文思苑14层10000平方米旺铺设立了服装精品区，已有红豆、纬尔飞、万姿曼等国内知名品牌和圣罗兰、保罗、贝迪亚斯、鳄鱼、皮尔卡丹等国际名牌倾力加盟。 市场的硬件设施坚持“先进、完备、超前”的原则，配置自动扶梯16台，客梯4台（其中2台为观光电梯），货梯2台；安装300万大卡的中央空调机组2台，消防、人防和防盗设施一应俱全；修建了与市场相配套的7000平方米的货运停车场。工商、税务、银行、质检和公安等职能部门派员进驻市场，为商户和消费者提供各种周到的服务。南京环北批发市场以齐全的硬件设施、超前的经营理念、先进的管理手段、广泛的公关宣传、完善的服务网络，为自身树立了良好的社会形象，为商户营造了宽松的经营氛围，为顾客提供了舒适的购物环境。（） 9月28日，我们小组队员抽空去了一趟环北市场调查。环北地理位置优越，靠近夫子庙，在大中北附近。下车后，没走几步，就能看见环北批发大市场的大大招牌“环北“，还有集团简介的幕布及经营分布状况：东区经营服装、童装、百货、鞋类、床上用品，西区经营外贸服饰、男女服装。除了正门，环北四周都有进口。周围的人大多数都是去环北的，还经常能看见一些人拖着大大的黑色批发袋往里面走或从里面出来，很忙碌。刚进去，就给我们一种很拥挤的感觉，到处都是人，而且店铺紧紧挨着，走路都是人挤人。负一楼卖箱包及鞋子，一楼二楼主要是卖男女服装，女性服饰占很大比例，而且主要是当下流行的年轻人的服饰，只有少数店铺卖中老年服饰。三楼卖童装，四楼是生活用品及小饰品，五楼主打家具用品，但也有个别卖婚纱的，6楼尚未开业。从负一楼到六楼，只有一楼二楼人多，而且主要是年轻女性，其他楼层逛的人较少，比较冷清。电梯的位置比较明显，便于人们寻找，并人性化的在电梯两侧设有售卖零食的柜台，如：关东煮，爆米花，薯片等。环北的消费对象主要是个体户，当然也有三六九等分的，据我们小组蹲点观察，主要集中在骑自行车载货，做人力车载货以及开私家车载货。目标定位：环北批发市场的目标消费群很广，但主要面向的是中产阶级及以下。其产品价格实惠、且经营产品范围广泛，生活中所需的生活用品几乎都涉及到了。环北批发市场定位为批发销售及批零兼营方式，有专人管理多采取招商形式使产销直接见面也有一些中间人从厂家进货后在市场上贩卖。环北批发市场的竞争优势主要有：代理商集中，价格低廉，信息发布及时，货物集散量大，销售渠道短、地理位置优越等。发展过程中，我国商贸批发市场以灵活的竞争手段和批零兼营方式逐步取代了传统国有批发企业，在流通领域的批发和零售方面都占据了较为重要的地位，并且在客观上对各地区市场经济的起步与发展起到了较大的促进作用，环北批发市场也不例外 与其他流通形式相比，商贸批发市场拥有天然优势条件，但目前流通领域内国内外大型购物中心、大型超市、大型物流中心等各种经营形式实力越来越强，并在经营手段与服务方式等方面与商贸批发市场有着不同程度的重合，形成了竞争的态势。 我国商贸批发市场面临的竞争目前主要包括三个方面：第一是行业内部竞争；第二是国内其他流通领域经营形式的竞争；第三是国外商业资本的竞争。而环北批发市场主要面临前两个因素的威胁经营策略：（1）产品策略环北批发市场主打服装产业，兼营日常百货，可以说囊括了人们日常所需的一切生活用品，且男女老少服饰都有，产品类别很多。且符合服装消费层次性、多样性、流行性、季节性的特点，品种很多，可供选择性也很多，不单一。（2）价格策略环北批发市场价格低廉，适合中产阶级及一下顾客，比专卖店及商场实惠很多，没有明码标价，看货定价。（3）推广策略通过招商及批发的形式吸引厂商及个体户，打响名声。杭州环北批发市场已经在全国打下很好的基础，因此南京环北批发市场更容易在南京推广。（4）媒介策略环北批发市场有其专门的网站，批发商不仅可以去批发市场进货，可以直接在网上订货。环北批发市场VS桥北金盛百货：金盛百货位于南京桥北客运北站旁边，其主要经营日常百货，其次是服装环北主要经营服装，其次是百货。金盛百货规模不大，只有两层楼再卖产品，一楼主要经营百货、小饰品、鞋及箱包，且店铺不多，二楼主要经营服装及童鞋。金盛没有环北那么拥挤，可能是店铺不多的缘故，人流量也很少。一楼的店铺很杂，卖的东西范围很广，且分布没有规律，想买什么东西必须一家一家看。二楼主要卖服装，但店铺也不多，服装可供选择性也很少，有一些店铺都都写着转让。相对于一楼，二楼更显得冷清，虽然正值国庆黄金周，但是顾客还没有环北平常时的多。可以说，桥北金盛百货相对于环北批发市场来说是失败的。而桥北金盛百货失败的原因，我觉得有以下几点：（1）地理位置不够优越。金盛百货位于大桥北路，虽然靠近桥北客运站及金盛国际家居，但其实那里的客流量不多，除了一些需要买日常用品的，很少有人到那里买服装。（2）产品种类少。金盛虽然主营百货，但其实其百货类别不多，更别提服装的种类，大多数人宁愿跑更远的金桥玉桥，也不愿逛金盛。（3）产品价格高。金盛里的百货我没买过，但服装我看过，价格有点偏高，跟其他地方一样的一些衣服，价格往往要高出很多，有些直接开价几百，让人很难接受。有点坐地起价，但按我朋友的说法是：金盛顾客很少，能宰一个是一个。（4）设施不完善。（5）经营方式不合理。金盛里的产品分布蛮乱的，且最近又在重新装修。桥北金盛没有什么推广和媒介策略，除了周边人，大多数人应该还不知道桥北有个金盛百货，提到金盛百货，大多数人最先想起的应该是江东北路或迈皋桥的那个。（6）目标定位不明确。桥北金盛高不成低不就，使得其顾客少。（7）竞争压力大。环北批发市场、金桥玉桥等等，使得桥北金盛面临很大的竞争压力，要想做大做好，可能还需要很大改善。（8）。 而环北批发市场相对于桥北金盛可能存在的劣势要小很多。除了上述第（7）点的竞争压力，