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沙发专业性购买指南一， 真皮类1，真皮的定义：“真皮”在皮革市场上是常见的字样，是人们区别合成革（PVC、PU材料构成的）而对天然皮革的一种习惯叫法。在消费品心中“真皮”也具有非假的含义，也是对其产生好感及购买欲的一种标志。实际上，真皮就是由动物身上剥下来的皮（即生皮）经过一系列物理机械和化学的处理后，变成耐化学作用。耐细菌作用，耐一定的机械作用，即固定的，不易腐烂、不易损坏的物质，简称皮革。真皮种类繁多，品种多样，结构不同，品质各异、价格悬殊、因此真即是所有天然皮革的统称，也是商品市场上一个含糊的标识。2、真皮的分类：天然皮革按种类分:猪皮、羊皮、牛皮、马皮、袋鼠皮，另有少量的鱼皮、驼鸟皮等。按层次类分：头层革，二层革。头层革中分为全粒面、修面皮。全粒面革又是平时咱们所说的全青皮，是皮革中的状元，因为此种皮为伤残较少的上等原料皮加工而成的，革面上保留完好的天然状态，皮革的天然并不代表品质上有瑕疵，反而显出了大自然所创造也无比坚毅的生命力量，将动物的生长历程，都展示给大家，一张皮就孕含着一头牛的生长史，一个关于动物的真实的故事。此类皮是把动物皮上一些天然的痕迹及自然的花纹美保留下来。在一些皮制品上，如真皮沙发上出现的一些划痕，脖头纹，脊椎纹，一些小面积的蚊虫叮咬，鞭伤、虫害、机械伤害致成伤残，有血筋，明显毛孔，少量的筋脉痕迹及不同部位纹路的不同等等，都表示出这些皮的特性为全粒面皮。这些皮涂层薄，透气性好，手感滑软舒适，使人们在视觉上有一种真实的感觉，心情愉快。全粒面皮根据厚度分为：薄青皮，及厚青皮两种特性相同，只不过是厚度不同而已。修面皮：是挑选全半青皮粒面皮胚后，余下的原皮材料，进行深充加工处理，将革表面打磨后，将表面的伤残尽量去掉，进行压纹涂饰的产品，是对天然皮革进行了“美容”。此种革几乎失掉原来表面状况，耐磨性和透气性比全粒面就略逊一畴了。二层革是利用片皮机将头层用来做全粒面，及修面革经过涂饰或巾膜（覆膜）后制成的。它的表面是人为的，没有伤残痕的皮子，但中看不中用，它的牢度、耐磨性较差、不透气，是皮革中最廉价的品种。在此有必要说明一下，用档次不同的产品制造的沙发，档次是有很大区别的，以上是皮革相关知道的一些说明，因此作为我们利用真皮生产的厂家，如沙发厂，皮床厂等。在制作及销售时根据真皮的不同品质及性能提高其利用率，降低生产成本；在销售时将其特点介绍到位。以上文中提到的昆虫咬过的痕迹、疤痕,困积脂肪而造成的皱纹,生长纹,还有其它标记都是皮革的自然美,而不是缺点的证据,根据各部位的特点充分利用而不要当成缺点,否则会大大降低利用率.做为皮革它同些布料一样,每个皮革厂生产的皮革的每批次货，必定在颜色方面出现2%到5%的差异，磨沙皮色差也更达到7%到8%。这是客观存在的事实，不是人为能够控制的。一张真皮各部位的毛孔与纹路都有细微的差别，这是由于真皮内部是纤维组织不同的自然特性造成的。因此每款真皮面料的沙发除座面，背面，扶手面等显著部外，其宏观世界隐蔽部分如有轻度的色差，折纹，疤印均属于正常现象，是天然皮质使用的规律，不会影响沙发的美观与使用质量。要想体现产品的优势，则须要销售人员将其优点介绍到位。3、沙发保养1、一般来说，沙发应放置在凉爽、湿度适当的通风环境下。温度最好在5-25摄氏度，空气中相对湿度在50-80%之间，另外沙发应避免阳光直接照射，特别是浅色革，绒面革的植物揉制的皮革，因光照容易使皮革褪色、白色革变黄、植物鞣革经光照色泽变深。存放沙发处应与容易引起污染的油、水及其它化学药品相隔离，更应远离易烯物品。2、沙发不可靠在潮湿的墙上，否则会由于皮革较强的吸潮性，皮革水份过大而发霉，也会由于碱性过高而使皮革变质。4、沙发皮革的辨别在销售产品时，如果客户认为产品价格高，可能是当今市场上，有些厂家用非真皮高级合成革做成的产品,就会出现价位上的区别.我们的销售人员可以与客户沟通一下,阐述一下真皮与仿皮的区别,将价格问题解决掉.下面说一下真假皮革的辨别:随着皮革加工技术的提高,革经过整饰和印制压花,可使其面目全非,原有的某些特征初遮盖,在经过剪裁分割和精巧缝制,究竟属于哪种皮革,用肉眼几乎难以辨认。真皮里面的假货,得到天赋良机.为追求得润,极个别厂家利用客户对皮革外观上的相似之处,在制作中偷梁换柱,以次充好.皮革几乎是家喻户晓,人人皆知,但是,缺乏相关知识的确是大有人在。最常见的区别就是，通过视觉、触觉、嗅觉三种直接的方法：（一） 看，真皮上有清楚或清晰的毛孔及皮纹（这也是根据皮子种类的不同）而合成革没有或尽管仿制了毛孔但不清晰。（二） 手感，有手摸皮革表面。如有滑爽、柔软丰满、弹性、象摸人的肌肤一样，而一般合成革，死板、发湿、柔软性差。（三） 嗅味，凡是真皮都有皮革的气味，而人造革都具有刺激性较强的塑料气味。5、 皮革的护理皮革制品的护理：因为顾客购买产品后肯定会问，产品脏了怎么办，如果我们不介绍清楚，一旦顾客用了不合适的清洁用品导致家具的损坏，造成售后纠纷的后果。皮革总是独特的，世上没有两张一样的皮，这就是它自身吸引人之处。皮革清洁要点：灰尘：用干净的软布或针织布轻轻擦拭；凝固的污垢：用柔软的湿布抹去，不要大力擦拭污渍；等皮干后，再提供特别护理。液体：用吸收力强的干毛巾擦干，并且要用力擦拭，依照处理凝固污垢的方式处理。食物及油脂：移开污染物，按清除凝固的污垢，在大部分的情况下，油脂印过一段时间就会消失。沙发皮革保养禁忌：一）不要用普通去污剂（洗衣粉、洗洁精），松节油，鞋油或强烈的保洁剂保养皮制家具，这样对皮革表面有伤害作用，会使皮革表面遭到腐蚀或变色；二）用皮革专业清洗剂清洁：目前一般为植物提取物，无副作用的剂状或膏物。夏季要注意养护沙发：真皮沙发的保养很重要，如果长时间使用，保养不当会褪色、陈旧、失去光泽，使皮革缺乏延展性而使沙发变形：首先：保证室内的通风，过干燥或潮湿都会加速皮革的老化。其次：皮革沙发不要放在阳光直接射到的地方，也不要放在空调直接吹到的地方，这样会使皮革表面变硬，阳光直射会使有色的皮面褪色。夏季多汗，皮革的孔隙会吸收人体的汗液，高温潮湿会使汗中的有机物与革发生化学反应，易产生易味。因此要用干的抹布擦拭，在擦沙发时，不能用碱性清洗液，因为在制皮时是酸性处理，而碱性会使皮革柔软性下降，长期使用会发生皱裂。6，客户服务中经常的问题解答现象一，沙发购买回家发现有很多皱褶因为沙发使用真皮皮革，皮革原有特性柔软为重要原因之一，同时沙发制作工艺普遍采用纯手工制作，因此，在沙发扶手拐角处及靠背皮革缝线处所出现的皱褶属于正常现象，而非质量问题，如出现此类现象，不属于质量问题范畴。现象二，沙发购买回家发现有色差通常色差会出现在两个方面，第一，就是目视沙发正前方，此部份为真皮皮革部份，真皮皮革在制作过程中因其皮肤组织及天然形成伤疤会造成皮革有轻微色差，同时沙发皮革在每一批次里均有2%-7%的色差存在，此属正常。第二，就是真皮与配皮之间，因沙发制作公司在考虑到制作成本及客户购买承受能力的市场经济因素，市场上大多数所销售沙发均为沙发与人体直接接触的地方均为真皮，沙发底部及后背及为配皮，因真皮与配皮在制作的工艺流程不同，因此，会产生3%-10%的色差，此属正常现象，不属质量问题。现象三，沙发有明显伤疤 因为沙发所使用的皮革为真皮皮革，皮革通常的采集是北欧高寒地区的牛皮，牛在其生长过程中会受到因外力所造成的伤疤，或蚊虫叮咬留下的痕迹，在制作皮革过程中，为保护真皮的特性及原生态材质，因此皮革表面会存在伤疤痕迹，此属正常现象。现象四，沙发有轻微的高低差距因为沙发为手工制作产品，同时为保证其舒适的主要因素使用海绵或羽绒等填表充物，因此，在制作过程的填充物填充会因其软体物质的特性存在轻微的差异，根据国家家具质量评定中的规定，软体家具存在差异不得超过3CM，在此范围内均属正常。二、布艺沙发的保养及注意事项现在越来越多的人爱上了布艺沙发，因为它能使整个居室显得温馨，面对这么多的产品，我们在选购和保养方面也应该注意不少问题。 沙发的搭配问题就不用多谈了，最重要的还是质量问题，购买前可以用一些方法来检验。 首先是看沙发骨架是否结实，方法是抬起三人沙发的一头，注意当抬起部分离地10cm时，另一头的腿是否离地，只有另一边也离地，检查才算通过。 其次，沙发的回弹力关系到你坐着的舒适度，具体方法是让身体呈自由落体式坐在沙发上，身体至少被沙发坐垫弹起2次以上，才能确保此套沙发弹性良好，并且使用寿命较长。 沙发买回去后，需要保养才能使它一直以良好的姿态示人，对于布艺沙发来说，主要工作就是清洁。1，每周至少吸尘一次，尤其注意去除织物间的灰尘。2，如垫子可翻转换用，应每周翻转一次，使磨损均匀分布。3，如沾有污渍，可用干净抹布沾水拭去，为了不留下印迹，最好从污渍外围抹起丝绒家具不可沾水，应使用干洗剂。4，所有布套及衬套都应以干洗方式清洗，不可水洗，禁止漂白。 5，如发现线头松脱，不可用手扯断，应用剪刀整齐将其剪平。 首先，平时可用干毛巾拍打，每周至少吸尘一次。应该替布沙发定期吸尘，若能每周进行一次最好，沙发的扶手、座垫易脏，应该在上面铺上好看的沙发巾或大号毛巾。沙发的扶手、靠背和缝隙也必须顾及，但在用吸尘器时，不要用吸刷，以防破坏纺织布上的织线而使布变得蓬松