早教市场前期了解.docx

早教市场前期了解一、 现状概述有关机构预测，未来几年婴幼儿早教市场将以78%的速度增长，与海外已趋于成熟的市场相比，中国早教市场随然起步较晚，但发展迅速，并蕴藏着巨大的成长空间。国内早教机构的资质主要有三种类型。第一种是幼教集团向前延伸至03岁婴幼儿的教育，有一定的幼师与教育专业基础；第二种是各种培训学校向早教领域延伸业务，虽然不是专门针对早教的，但在培训场地、师资与管理上具备一些教育的基本条件；第三种是以咨询公司名义从事早教业务的。第一种、第二种资质类型的主体机构需要经过教育行政部门审批、备案。第三种资质类型的早教机构只需要在工商行政部门注册即可。市场上大部分早教机构属第三种资质类型。它们在工商营业执照的经营范围中以儿童心理、发展咨询为名，打擦边球进行登记、注册，实际上在从事早教业务。由于80后父母没有养育经验，往往不了解宝宝真正需要的是什么，最后按照成人的理解来选产品，目前，市场上打着“早教”大旗的产品令人眼花缭乱，而且少教育产品，多玩耍用具，以书籍、玩具、动漫为专业背景而推出的“早教产品”“不遗余力”地充当着宝宝“早教启蒙老师”的角色。一方面家长尚未建立健康的消费心态，缺乏早教产品选择标准；另一方面，市场上真正缺少的是有早教实战经验积淀的产品品牌。放眼未来，路还很长。(一) 市场现状1、 早教市场是增长率最快的市场； 2、 早期教育消费市场的速度迅速增长，一个具有强劲生命力的行业形成。3、 目前我国3-6岁在园幼儿数量只占幼儿总量的45.5%；0-2岁的婴婴儿接受早期教育的更少，仅为13%；4、 有数据估计，0-3岁接受早教的比例将在十年内达到78%。5、 调查表明，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。家长们对早教的热情有增无减。6、 教育部幼儿园教育指导纲要明确提出，幼儿园教育要与0-3岁婴幼儿教育相互衔接。北京市学前教育条例率先以立法的形式把婴幼儿教育法定年龄提前到“0岁”。7、 现有经营模式有加盟连锁、园中园，社区。8、 早教产品的规范化、科学化是比较紧迫的问题(二) 竞争现状：1、 早教机构有：亲子园、幼儿园、儿童学习成长会馆（不同于传统的幼儿文化课、艺术课的补习班）。文化艺术类的早教培训，门槛低，收费低，利润薄，人人都可以做，竞争更激烈；2、 当代意义的早教，主要指为0-3岁或6岁婴幼儿提供保教养一体化成长指导的亲子园或早教中心，其课程体系是国际流行的亲子课程、蒙氏课程、奥尔夫音乐课程与感觉统合课程。可以被称为素质早教。总体上讲，一二线市场，早教机构的市场人群与经营已成熟；而三、四线城市正处于如火如荼的发展中。(三) 家长选择早教机构的关注点环境设施、教学理念和内容、价格合理、定期活动、教师资质、教学语言和交通方便等都是家长在选择早教机构首先会关注的信息，也是影响家长最终选择的决定因素，只是不同的家长在乎的因素又有差异。二、 商业模式据中投顾问2010-2015年中国婴儿用品市场投资分析及前景预测报告显示，婴儿用品产业2010年消费额有望超过1000亿元，早教产品至少有300亿元。近几年早教机构达到私人投资、私募股权投资、海外投资、民间资本投资超过29.3亿人民币，此外诸多跨国企业、上市公司、国外知名幼教品牌也登陆中国，参与争夺早教市场。 经营模式的三种基本类型：1、 连锁加盟模式。如来自美国的“金宝贝”、“小海龟”，国内的“东方爱婴”、“红黄蓝”等品牌均采用国内连锁经营。有些原本就是经营婴幼儿产品的公司，利用原有的品牌优势实施品牌扩展策略，进驻国内早教市场。还有一部分是在北京、上海、深圳等国内经济最发达、思想最开放的城市开办的亲子教育机构，经过摸索得到较为有效的经营模式，然后在全国各地招商加盟。2、 幼儿园与亲子园兼营模式。这种模式是以幼儿园为基地，整合利用原有的品牌、师资、园舍场地、设备设施、课程模式等资源，建立园中亲子园，或在亲子园内开设03岁婴幼儿托班。3、 婴幼儿社区保健早教中心模式。是以社区婴幼儿保健机构为主体， 通过对社区婴幼儿建立健康档案，同早期教育相结合，开展早教活动、亲子活动，开设家长课堂，提高家长的育儿水平。 商业模式比较从开办主体看。连锁早期教育机构的加盟者大多数是看好早教行业的投资者、幼儿教师及婴幼儿家长等。但是， 由于投资者大多数是外行， 其经营成功与否取决于投资者个人素质及早教教师的素质，以及品牌支持的力度。幼儿园模式是由具有一定规模的幼儿园作为承办主体。由于幼儿教育与早期教育专业联系较为紧密，在我国目前尚无大批量培养早教人才的情况下，他们的专业人才相对较多，开办者可谓业内人士。社区保健早教服务模式则是由社区保健中心承办的， 妇幼保健机构的儿童保健人员主要以医务工作者为主，他们对儿童的生长发育比较了解，能够根据孩子的生长发育特点给予具体的指导。从赢利模式看。加盟连锁的早教机构主要以会员的报名费、图书及玩教具销售、专业测评等为收入来源，其收入完全取决于会员数量，这种早教机构的收费比较贵，并不是一般收入家庭所能承受。在幼儿园开办园中亲子园也是以课程收费为主要收入来源，同时教室、教师均可利用幼儿园的资源， 只需要增加教师和服务人员的加班费及少量水电费用即可，边际成本非常低，因此，这种机构的收费一般比较低。婴幼儿社区保健早教中心模式则以保健收费为主，早教收费为辅，其服务带有一定的公益性，有政府的财政支持。妇幼保健机构的儿童保健工作者本身对儿童的生长发育也比较了解， 更容易赢得广大家长的信任。目前，专业的早教内容主要有蒙太梭利教育、多元智能教育、感觉统合教育以及奥尔夫音乐教育模式为主。由于各地的经济发展水平不一样，消费水平也不一样，早教机构的分布地区差别很大，从全国范围来讲，如下比较大型可供参考：机构名称品牌所属经营模式及规模所在城市所获风投金宝贝美国全球加盟700家，中国200家上海94年美国上市红黄蓝中国全国加盟400余家北京08年获Hagerty风投东方爱婴中国全国加盟400余家北京新爱婴（中国蒙台梭利早教事业开创者）中国全国加盟200余家上海天才宝贝美国全球加盟400家，上海800万美元风投亿婴天使中国全国加盟150余家北京 建议从商业模式上看，与幼儿园相比，亲子园等早教机构以短期培训为主，盈利模式清晰、舆论风险很小，无论直营还是加盟都比较容易复制推广做到规模化。较直营而言，加盟店的方式更有利于品牌的扩张和推广，但同时应注意对加盟店质量的控制。保证提高师资、课程、周边和环境的质量，才能打造信赖度高的品牌。在打造教育品牌的同时，应不断延伸产业链并逐步转移业务中心，注重其周边相关市场（如母婴用品、教学器具、儿童服装等）的开拓，以寻求更多更高的获利空间。三、 投资回报根据中国经营报的报道，通常情况下，一家幼儿园如果满员的话2到3年可收回成本，但个体之间差异很大，公办与民办、一线和二三线城市之间有所不同。此外，幼儿园的高端定位实际上并不能保证盈利，有些比较知名的园所仍然尚未盈利或者盈利不是很好。某本土知名早教品牌负责人表示，他们新开设的幼儿园基本在两三年之内是没有利润的，需要持续的投入，等到人数满了经营好了，才能逐渐取得回报，而且与生源、地段、收费、市场环境都有关系。”德勤咨询一项调研显示，对于令自身能够立足的关键，学前教育机构目前的师资多为从幼儿师范招聘而来，但由于专业院校发展相对滞后，为满足产业快速扩张的要求，企业只能在吸纳非专业人才的同时加大培训。而大量的培训投入，不仅意味着企业成本的增加，也在一定程度上影响了整体的发展速度。此外，租金、装修、人员工资、营销等构成了教育行业的主要营运成本。在目前的发展阶段，由于二三线城市家长对学前教育的认知落后于一线城市，从而导致业内企业更多采用加盟方式开发当地市场。但是如果碰上经济形势不明朗的情况，加盟业务就会受到影响，主要是投资者在决策时容易产生犹豫。资金支持对于形成企业的核心竞争力是必要的，但不是第一位的，还需要对市场有很好的敏感性和管理能力，因为教育已经是一个全球开放平台。此外，一定要有能够持续创业的精神，因为并非一朝一夕就能实现回报。四、 综述1、 目前中国的早教市场和儿童乐