创业策划书.物流作业.doc

恒通物流公司策划书 组员：李静 董文静 刘心茹 王龙 日期：2011.11.28 姓名电话QQ吴军18700904567111245645李静18700904928601045379董文静18700904840751825721刘心茹18700904839323560487王龙18700904883775825833简介陕西大型的中部物流配送中心即将建成！一条由我国中部地区非枢纽的物流中心就建在我们的附近。我国的物流现状和恒通物流现状极大的鼓励着每一个爱好者参与其中的利益分配，极大的物流机遇正在涌向物流行业的每一个人。我们公司在这种良好的契机下孕运而生。为的是服务于广大的第一（生产）第二（消费）行业。我们用打造百年企业的恒心和每一个人对话。我们即为在经济的发展中完成自的我价值，也在承担着社会赋予的责任。我们的宗旨是：“客户的利益即是我们的利益”。公司的（经营模式）是适应市场的需求，根据不同的发展阶段，制定的经营模式不同。首先是物流的常规模式。其次是行业物流服务为主，电子商务物流革新。再次是建立自己的各个分支机构，代理机构，一统中原（部）。我们的开始会是艰难的，当然，我们会在力所能及的情况下改变单一的运输模式，向多种服务的模式发展。由单元发展向多元，由简单发展到优化，采用仓储、运输、配送等相结合的发展模式。（公司的发展模式） 有差别化的物流服务，无差别的真诚。我们即将按照此项原则根据客户的需求提供有相应的物流服务。 采用现代信息技术，利用现代化技术来处理信息，使公司信息更加透明化。公司有一个上下一心、诚信、做事认真的团队。管理团队体系：公司的资本合计约是12.2万元，资金主要是用于构建仓库、购买物流设施、运输车、请员工等。公司收入分配是按股份进行分配的。财务规划：物流行业前景巨大、政府对物流重点扶持、企业对专门的第三方物流的需求剧增，这些都是整个物流行业的机会，也是我们星城发展的一个机会，我们要好好抓住这一机会，但同时也有很多风险，我们星城为避开这些风险，制定了一系列的应对之策。我们愿意重申：客户的利益即是我们的利益，作为一个新生的公司，我们有责任和恒心面对一切机遇和挑战，在困难和利益面前，我们风雨同舟，绝不退缩！（机会与发展）一、公司概述(一) 公司名称、类型、含义公司名称：恒通物流类型：个体经营含义：我们物流公司是一家现代化综合服务型的专业第三方物流公司，公司是运输、仓储、货物配送与物流方案策划为一体的专业物流公司。(二) 公司的宗旨我们公司的宗旨是“客户的利益即是我们的利益，有差别化的物流服务，无差别的真诚。”我们凭借解决问题的专业能力和客户至上的服务意识为客户提供一体化的物流服务，不断创造新的品质服务，并且按照“科学、安全、快捷、方便、经济、合理”的方针，为广大货主提供优质周到的服务。我们始终把“客户价值”摆在第一位，想客户之想，急客户之所急，使顾客无后顾之忧。(三) 公司的经营模式在此部分之前要有企业的业务范围及其规模公司的起步会朝着稳定求生的方向发展因此模式上会与刚刚进入同行业的其他公司一样，注重基础设施的建设，获得客户的信赖，打通相关的潜力市场。经过发展，我们恒通物流公司会是一个现代物流企业，致力于反应快速化、服务系列化、作业规范化、目标系统化、手段现代化、组织网络化这一经营目标模式。而经营模式是一个企业竞争力的体现，一个好的经营模式可以提高公司的在地区的竞争力和市场占有率。我们公司主要初期主要定位于杨凌及周边地区的物流服务，根据自己的特点制定以下经营模式：1、物流服务延伸模式此处格式需要调整先小后大，由近到远，由伙伴到盟友的发展。完善、全面的物流服务是客户真正所需要的物流服务，我们需向两端延伸物流服务，提高物流服务的附加价值，从而来满足客户高层次的物流需求。我们不仅仅仓储、配送，还可以有物流咨询等，让一些优秀的专业人才深入企业，对企业进行物流规划等。2、行业物流服务模式服务直到永远，真诚贯穿始终，利益与之同行。作为第三方的物流发展平台，我们认识到了物流现在还是一个新兴行业，正在日趋发展，而我们公司也是一个刚刚成立的公司，在锁定目标客户的时候不应该是漫天撒网，而是选定几个对物流需求大的行业。在陕西，家电、服装、医药、书籍、电子产品等行业或领域纷纷释放物流需要，而我们正是要抓住这一好机会，要深入细致的研究这些目标行业，然后提供一些专业的特色服务。以服务为导向，真诚做伴侣，利益一路同行，为根本目标。不断开拓发展。3、物流战略联盟模式敌人即是朋友，对手亦可相互取暖。与同行业竞争，是考验竞争公司的一个重要表现。当今社会，由于许多行业和领域对物流的需求越来越大，而物流企业也如雨后春笋般涌出，但是这么多物流确实各自奋斗，而没有形成一个物流企业联盟，造成社会资源的浪费，同时也增加了成本。公司是一个中小型的第三方物流公司，我们不会因为自己的私利而与对手发难，相反，无论何时，对手都是我们借鉴和学习的重要目的之一。所以我们将会在力所能及的情况下：和专业物流公司横向联盟，相互学习进步，不断自发的整合物流资源，发挥各自的优势，在短时间内形成一个合力的核心竞争力，迅速占领整个市场，并且我们的物流服务范围可延伸至长株潭以外的地区。(四) 公司发展模式公司的发展会直接导致模式的变形，不同的时期，需要不同的方针，也需要调整相应的模式。就我们公司而言，一旦按照战略发展顺利，那后面就不再是单一的运输模式，而是运输、仓储、配送结合的发展模式。管理上的模式和经营商的模式也相应改变。 (五) 公司经营理念恒通物流公司就是希望在我们的共同努力之下公司能持久发展。我们将会秉承“风雨无阻、同舟共济，严格自律、爱人爱己、企业之道、贵在革新”的企业文化和公司精神，不断的进取和革新。 经营思想：诚实守信、锐意创新；爱人如己、明德博雅。 服务宗旨：价格合理，市场原则，惠己惠人；，规模效率质量方针：安全、优质、快捷、科学 道德规范：遵纪守法、德在事先、惠己在后 发展目标：网状物流、科技创收、规模效益、名牌企业。 公司文化：在公司诞生的那一刻起；本公司的所有人都会秉承“风雨无阻、同舟共济，严格自律、爱人爱己、企业之道、贵在革新”的文化理念，诚信做人，勤于公司之事。创新永远是公司的一个主体，是企业存货的真谛，无论何时我们都需要不断更新技术等。二、当前陕西省物流市场分析（一）市场环境分析陕西省的物流优势在本区域和全省形成和发挥贸易中心、交通中心、信息中心等多功能的综合经济中心的作用。与此同时，地理优势优越，在市场份额和合作贸易扩大后，将会极大的节约，减少不必要的运输上资源和时间、金钱上的浪费。陕西省有潜力也有这个实力形成强大的经济实力和多样化的产业结构，公路相互紧连。铁路、公路、水路均有，为物流的发展提供了便利的条件。公司初具规模后，可以利用这些优势作为依托，扩展公司的服务规模。（二）中国物流市场现状我国的经济持续快速增长，离不开物流行业的新新发展，物流行业的起步以及繁荣，离不开市场经济的完善和促进。近几年来；持续GDP的增幅中，作为第三方产业的物流行业贡献明显增强。但是在发展和壮大的同时，我们也看到了物流行业的不完善，在市场经济中，除了必有的法制不健全外，市场分布不均匀，发展部合理，市场运作不规范等问题。物流设备不发达，从事物流行业人员的工作素质不高等都严重影响了我国现有物流行业的发展。（三）物流市场需求分析（以陕西省为分析对象）1、第三方物流发展空间巨大根据不完全预计，我国企业的自营物流占整个物流市场规模的60%-70%左右，而在陕西，个体物流行业虽然层出不穷。但是规模都不大，而且服务不完善，相关的法律也不健全。物流行业的品牌有待打造，发展空间十分巨大。2、第三方物流需求快速增长陕西省物流业主要集中于西安及周边地区，这就形成了独特的生产市场和消费市场，第三方物流是促进两者受益的最有效，组快速的条件和因素。这是市场上的增长需要。在有，陕西省的公路和铁路网密集，为物流运输提供便利的地理优势。加之我国物流市场需求和现代物流业均已进入快速增长时期。2003年是我国第三方物流迅速发展的一年，一批超大型国有物流企业投身第三方物流市场。70的物流服务提供商在过去的三年中，年均业务增幅都高达30。物流市场规模达到2400亿元，比2002年增长26左右。整个中国第三方物流市场从2000年至2005年的年增长率预计将达25。由此可见，市场已经孕育了对第三方物流的巨大需求，为物流企业的发展提供了极好的市场机遇，这是社会的需要。（四） 公司综合SWOT综合分析版式1、Strennth分析我们公司的优势在于目标专一，初期主要服务于西安市。公司面对整个西安地区，以做大中型超市的配送为主，建立自己必备的仓储系统，以及运输团队。目标是与超市客户形成稳定，长期的合作关系，保证了公司的正常稳定经营。我们知道；明确目标，就是明确了我们发展的方向，今后将会不断的坚持，走下去。2、Weakness分析公司刚刚建立，资金有限，资源不足，客户少，同行业竞争激烈。将会直接威胁到公司的生存和发展。尤其是在市场制度，法制不健全的情况下，飞良性的竞争加上非法竞争的其他对手将会给本公司严重的撞击。和我们公司一样；物流业在现如今还是一个信新新的行业，陕西绝大多数第三方物流企业规模小，专业化的程度也不高。人才匮乏，管理水平也不是很高等都是一项困扰的问题。在现如今的市场上，对一些易碎易破的产品，都是比较的担忧其产品的运输情况，进而对物流的发展造成了一定的影响。3、Opportunity分析因为市场不完善，不健全，矛盾和冲突严重，还有就是一般的物流公司都不专业，公司效益不高，所以我们可以抓住这个机会，打入市场，建立自己的服务平台，建立起自己的品牌文化。在时代的新发展，生活的需求，客户的要求，网络市场的兴起等为物流的出现和发展提供了机遇的情况下。4、Threat分析由于机遇和挑战并存，所以在谈到机遇后，我们就不得不在市场的矛盾发展中看到给我们的威胁因素。只要公司还弱小，只要公司不具备自己的实力和均占优势，我们就有可能会破产，有可能会被竞争者排挤出市场。客户对物流物流的需求的提高，自身品牌需要长久的良好服务，这些都是要花时间和金钱去培养的，在看好的同时，我们也担心背后隐藏的隐患。企业在产品生产与销售额同时也加强物流的要求。外企物流企业与其他国内现代物流企业，他们的经营时间长、丰富的行业知识和实际运营经 验和一系列现代物流手段等，这将给我们企业规模的扩大带来威胁。三、目标市场定位客体方面：以为西安服务为主，依托大超市服务主线，参与超市服务和电子商务购物活动的分工。建立起必要的仓储设施和运输设备。主体方面；服务真诚，态度明确。公司有严格的职工服务要求和整个的公司规划。客户的商品无论是大量少量还是大件小件，都认真的对待。对客户的绝对地优秀服务，对所接产品运输过程绝对的负责，保持微笑以客户为上帝，热诚的为顾客全程服务态度。四、我们的企业战略和近期发展规划我们公司的五年发展规划： 第一年：稳中求生 公司成立：建立基础设施；找到长期合作的超市客户群体。雇用相应的工作人员。 提高企业形象和企业物流标准。实行经理负责制。仓储管理员、机动车辆管理员、办公室会计以及文员直属经理管辖。公司内部实行责任制。经理每个规定时间段向理事会报告公司情况。 初期分配如下：公司经理（总揽全局）仓储管理员机动车辆管理员办公室会计文员理货员搬运、装卸人员叉车面包车董事长（CEO）仓储管中心部门运输中心部门办公室会计市场发展部理货员其它搬运、装卸人员办公室其它仓储设备其他空运、水路、陆地、其他面包车、飞机，货车这些部门能否支撑你们前面所提出的企业的业务范围，并且企业的组织结构以及职责、成员构成要体现出来第二年；开发电子商务物流：第一年如果能够平稳度过，公司能够存活下来，那么我们的公司就会上轨。所以我们在拥有稳定客户的情况下，在完善公司的基本物流运输建设和设备购买后，我们就有机会来开展我们的电子商务物流，把市场扩大到电子商务这块了，适应陕西省不断增加的电子商务的发展，拥有自己的其他疆土（市场）第三年；扩大规模 我们知道，公司在区域内的优势将会决定它是否向其他区域的扩展。我们所计划的扩展不仅仅是服务区域上的扩展，同时也指市场占有率的扩展展（实力的扩展）。公司能够进入第四年，那么也会有能力把去到服务区域和市场占有的区域，此时可以在长株潭建相应的代理和分公司了。规模的扩大将会为后面的发展起到奠基作用。第四年：扩大市场物流行业不断发展以后，就会推动相关产业的发展。此时实力大的物流运输公司势必会相继进入，抢占市场，我们的优势相对欠缺与劣势，这就要求我们要稳抓稳打，以真诚的社会态度进入市场。如果有机会，可以联合较大的物流企业去抢标，抓住机遇，因为这个机会将会为公司完善自我和壮大自我有很大的作用。我们就可以打造自己风格的企业，成绩转型为以综合信息管理为主的企业，为以后起到铺垫作用 。第五年；公司中部计划所谓公司中部计划是指通过前面几年的发展，我们将有能力和恒心去建设以中部为主，向全国辐射的大型物流企业了。前面提到过；陕西的物流优势在本区域和全省形成和发挥贸易中心、交通中心、信息中心等多功能的综合经济中心的作用。所以以中部为利益核心区域的发展制度将会符合我国整体上物流的发展。，地理优势优越，在市场份额和合作贸易扩大后，我们可以在中部利用综合的物流配送，集安全，便捷的信息以及交通与一体，将会极大的节约，减少不必要的运输上资源和时间、金钱上的浪费。有利于公司整个的长远利益。六、财务规划这些不能支撑你们前面所提到的业务范围，可以适当提高企业前期的投入资金。一定要让这些设施设备能支撑自己的业务范围。（一）投资预测与应用 购买一块地皮，构建一个600平米的仓库需资金60000元。 塑料托盘约300元一个购买20个合计6000元。 手动叉车1500元一台购买4台合计6000元。 箱式货车1部每部10000元合计10000元， 面包车2部每部20 000元合计40 000万元， 条码标签机一部3 400元。 招聘经理1人，仓储管理员1人，司机10人，办公室会计1人，文员1人，搬运、装卸人员10人。 基本费用合计：122000元 总费用合计约：122000元（二）利益分配我们公司为个体物流公司，起初主要是由个人投资为主。公司规模达到上市以后，公司股份只由投资者持有。收入分配按持有的股份的多少进行分配。建立起合理的公司工资分配制度，奖惩分明；初期或者在艰难时期，正常员工享有所有同行第三方物流企业员工同等工资待遇，按月分发工资。在旺季或者繁忙时段，零时课招聘短工，员工工资按天计算。公司做大以后。我们会不断的完善公司工资分配制度。七、公司投资与风险（一）投资机会1、我国公司以及整个陕西省流行业前景巨大中国巨大的经济总量决定了物流市场的潜力很大。得天独厚的地理位置决定其经济发展战略中的突出地位，这些经过上面的讲述后都是毋庸置疑的。近些年来，长沙在不断全面引进外资的同时，也在不断把目光投向了物流行业。物流园的修建，配送中心等都得到了社会力量的帮助，其中民间投资时很大的组成部分。在这样的投资环境下，无疑证明了长沙的投资环境是相当的稳定和优越的。经过比较：2000年我国我国的物流费用支出约占当年GDP（10000亿美元）的20%，高于美国和日本3倍。在这种机遇下，陕西随着体制和流通组织形式改革力度不断加大，也在逐步形成了一市场调节为主的运行机制，交通、通讯等物流基础设施得到较大改善，物流技术装备水平进一步提高，体现为物流费用趋减、物流中期缩短、物流效率提升加之不断增长的外商直接投资，以及外国投资者对于物流服务外包的强烈愿望；物流行业巨大增长潜力。2、政策上，政府对物流重点扶持国内商业的发展已经电子商务的兴起，对我国物流业提出了艰巨的任务。为了满足前者的需求国内的物流必须大力发展。国家出台了很多的鼓励政策。湖南的电子商务正在不断的发展和完善。同时得力于对教育的投资以及政府的大力支持。而这必须得到政府的大力支持的调控：必须要加强引导和管理力度，制定我国的物流产业发展整体战略，加快物流业立法进程，规范行业管理和企业的自律行为，建立自由畅通、规范有序的物流市场，促使我国现代物流业健康、快速发展。3、企业对专门的三方物流的需求剧增尤其像是在人多物广的西安以及周边地区，生产的企业要把产品运送到市场，需要物流公司，超市要有货源，同样要物流公司。虽然物流公司不从事生产和消费，但是却与其息息相关。但是在稀缺的同时，广大不好的物流公司却充此者物流市场，而且像那种具有一定的规模和服务质量的公司，企业当然犹如求贤若渴。 需求正在不断的扩大，并不是简单的需求，而是把重心放在了专门二字上。陕西省物流企业数量虽多，可是整体的质量和综合实力都不强，也就是说，专业的水准不能够达到相关的标准，这就是为什么市场明明很大，而需要服务的企业去找不到自己想要的合作伙伴。（二）现存风险虽说国内物流有着巨大的前景，但是因为国内的物流起步慢加之管理的不足，导致物流市场发展滞后。陕西物流市场风险主要表现在：1、物流治理分散，整体效益差我国物流行业整体物流治理和资源的分散化，物流企业的低效运作，使物流本应具有的整体功能被大大削弱，阻碍物流业发展，难以形成社会性的物流配送体系。陕西的物流业同样如此，在市场要求和法制不对称的情况下，它一直严重制约着在全社会范围内经济合理地对物流进行整体统筹和规划，妨碍着物流的社会化进程，制约着电子商务的进一步推广应用，发挥不了物流的整体效益。2、物流企业基础设施不配套，信息化程度低人工作业在现在的我国还是占据物流行业的主要部分，在陕西，大部风份物流企业在基础设施建设上投入明显不足，缺乏相关的引导和帮助，从而信息化程度低，在仓储、运输、配送各个环节仍然停留在以手工作业为主，难以实现整套的信息管理和服务系统。在物流过程中，多数企业在送货过程中并不是按精确的时间和需求来运送，诚信问题同时提上了物流行业的课题。这些因素从而造成物流组织效率低下，治理水平低，配送成本高，客户满足度差，盈利能力低，严重影响了区域内物流行业的整体发展。3、物流企业规模小、专业化程度不高、规划不合理目前，陕西物流企业多数规模较小，专业化程度不高。服务质量遭到客户的质疑，加之物流治理又比较分散，缺乏整体物流规划，大多数物流企业运营方式单一，综合性物流公司很少，导致了整体上的行情就是专业能力还不够，整体规划还不合理。大的方向出现了不足；便会使货物仓储、货物运输、货物配送无效作业环节的增加。造成服务上的恶性循环。 4、物流管理人才的缺乏跟其他物流行业发展较快的美国等西方国家相比，中国物流的起步慢既无成熟的实践经验，也缺乏符合中国国情的系统理论指导。理论和经验