【商业地产】BOB尽致-东莞世纪城-国际公馆整合传播推广沟通案(住宅+商业)-242PPT

正本清源 理顺一条线 集中火力 攻击三个点 世纪城 国际公馆 直效传播执行沟通 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 一个 被推翻 /删减 6次 的文本 空谈误 “ 城 ” 以可执行性为第一原则 BOB与您深入探讨国际公馆 执行之道 现在开始 一、洞察 “ 小问题 ” 二、归纳 “ 大问题 ” 三、一个小故事 四、 WHAT： 理顺一条线 五、 HOW： 商业怎么办 六、提升一条线，攻击三个点 七、 BOB是谁？ 沟通目录 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 一、洞察“小问题” 先和大家分享 8个 “ 小问题 ” 问题 1： 联排社区大洋房 ， 1000元单价差 。 消费者凭什么买单 ？ 问题 2： 出租车居然不知道 “ 世纪城 ” 。 小问题？大问题？ 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 问题 3： 咱们的产品 真被 同质化 了？ 问题 4： 下半年，要做 莞城第一热点，靠什么 产品？广告？活动？ 问题 5： 一句话，只用一句话 如何撬动市场？ 问题 6： 看盘时，想买饮料没找到 商业只是商业问题？ 问题 7： “ 世纪城是一个大盘？ ” 不全是吧？最好不是？ 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 问题 8： 请问：世纪城地产， 您只是发展商 对么？ 小问题 大问题 直接给结果吧！ 二、归纳 “ 大问题 ” 世纪城地产 世 纪 城 国 际 公 馆 品牌线 小高层（多层）洋房 叠 加 洋 房 台地别墅 townhouse 产品线 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 BOB结论： 在市场（消费者）心里， 品牌线、产品线 相对紊乱，相互滋扰。 有碍价值最大化 。 怎么办？ 三、一个小故事 品牌线之现状： 如何理顺这条线 （ 站位 ） ？ BOB给答案： 品牌产品线之归位： 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 四、 WHAT： 理顺一条线 回到本案 ， 也就是说 “台地独联体原生墅” “ 揽胜特首洋房 ” “ 活体亲地类别墅 ” 世纪城 国际公馆 “ 世纪城板块 ” 世纪城地产 世纪城地产： 城市运营商 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 世纪城板块： 以国际视野，造世纪城邦 世纪城 国际公馆 ： 一个世纪一座城 给习惯被仰视的你 台地独联体原生墅： 仅此 24栋，萃取城市顶级锋层。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 揽胜特首洋房： 244位特首，俯瞰一座世纪城 活体亲地类别墅： “ 第 3种别墅 ” ，被仰视的中坚力量 再温习一遍： 不能直效？花很多钱？周期很长？线索太多？ 让 BOB来打消您的顾虑。 其实，在 10月 06年初行销传播应该是： 台地独联体原生墅 揽胜特首洋房 活体亲地类别墅 世纪城 国际公馆 世纪城板块 世纪城地产 大战当前 ， 怎么卖房怎么做 ？ 别忘了 五、 HOW： 商业怎么办 为什么东莞没有星巴克、哈根达斯？ 东莞没有高品质商业生长土壤 ？ “ 东莞商业饱和论 ” ？ 很多人消费需求却无法满足 ！ 我们呢 ？ 东莞商业大巡礼： 沃尔玛 、 家乐福 、 百佳 、 吉之岛 等低利润经营 。 天和、嘉荣 品牌扩张。 华南 mall铜锣湾、深圳天虹 差强人意。 第一国际、威尼斯广场、地王广场 面临严峻考验。 东城风情步行街 没落，品牌店撤场， 南城富民步行街 已经成为东莞低档商业街的代表。 东城酒吧街 ，城市 中高端 消费集中地。 我们呢？ 消费力仅次于广州和深圳的 东莞人 ， 有钱无处品质消费 大家都看好高端商业投资 ， 但缺乏高平台 ！ 我们呢 ？ 人群在哪里： 本土商界人士： 工作、社交、生活需要，对品质休闲需求极高 政府机构人士： 社交、生活、圈层需要，却无处可去 港澳台人士： 东莞高档商业消费和投资主流 走工族： 长期在东莞工作 ， 消费却在广州或者深圳 几个城市品质消费街的变迁 北京：有人堕落 ， 有人升起 。 三里屯 三里屯 三里屯 后海 后海 上海：新贵迭出的优雅奢华。 南京路 淮海路 新天地 深圳 情调，就这样一再升级。 海上世界 中信酒吧街 波托菲诺 东莞 一座城市的呼唤。 富民步行街 东城酒吧街 接下来呢，谁来扛旗 !？ 先看看，商业类别如何细分定性？ 核心商圈 商业 类别 社区商业 大众商圈 专业商圈 城市 (区域 )商圈 阶层商业 再看看，如何满足共性需求？ 购买者 使用者 消费者 消费 经营 投资 平台潜力、周期、回报率 平台、店态、主题、唯一性 虚荣、欲望、光环、体验 客户类别 行为 行为特点 答案： 大胆、再大胆一点的 商业定性 /定位。 来 自 波 托 菲 诺 的 灵 感 启 示 环境幽雅豪