前言 做自己,好生活.doc

时间就是金钱，效率就是生命！绍兴市第四届大学生创业大赛创业规划类学 校： 浙江农业商贸职业学院农经系 项目名称： 竹制品网络垂直营销创业计划书 申 请 人： 施浩泽、陈金杰 指导教师： 鲍立江、沈利华 唯有惜时才能成功，唯有努力方可成就！前言做自己，好生活 在今天这个人才竞争的时刻，职业规划生涯规划在大学生的人生规划中显得尤为重要。对于每一个人而言，职业生命都是有限的。我们如果不能做好我们人生的 职业规划，势必会浪费我们很多时间和金钱和一些坎坷的经历。作为当代大学生，我们如果不能对自己的人生有一个好的职业规划，在我们踏入社会之时就会引起很多茫然与困惑。既不能找到自己理想的工作也会走很多不必要的弯路。因此，我要给我自己的人生写一份职业生涯规划书，规划我的人生，也让自己更好的适应社会。同时我自己也会尽我自己最大的努力去实现我的职业规划，我们是一个学习电子商务专业的学生，要想找一份理想的好工作不是那么容易的。所以我现在就应该给自己规划自己的职业生涯，好好朝自己的目标努力。职业规划方向古人云：预则立，不预则废。这句话不无道理。做事不能盲目行事，而是要有计划。有目标的做事。目标就像航海时的指南针。它指引着你朝着正确的方向前行。而我们在学校学习专业知识时，就首先要清楚我们自己今后工作的发展方向，让我们在今后的工作中更加得心应手。因此我们要制定好自己的就业方向。现在已经是大二的我要做出一个适合自己的就业方向规划，确定目标，以便脚踏实地为自己的理想奋斗前进！目 录一 自我认知11自我分析12自我认知小结1二 职业认知21外部环境分析22 职业分析23 职业认知小结2三 职业定位31 SWOT分析32 职业定位结论3四 职业生涯规划设计4五 评估调整41 评估的内容42 评估的时间4六、创业简介51 产品介绍52 市场分析6（1）行业市场分析6（2）宏观市场分析7（3）微观市场分析73 营销策略8（1）产品营销策略8（2）价格营销策略10（3）整合营销传播10（4）销售渠道建设10（5）宣传推广11七 结束语12 一 自我认知1自我分析 结合人才素质测评报告以及其他一些分析方法，我已对自己全方位、多角度的分析，现以明确了自己在职业生涯中能做些什么，适合做什么，应该做什么，能做好什么。职业兴趣在职业兴趣探索报告中，我们一个偏向SCI-社会型、常规型、调研型，都习惯结交新的朋友、喜欢按计划办事，细心、有条理、喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，另一个偏向CRI-常规型、实事型、调研型，愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调但是却缺乏社交能力，所以我们团队两人互补能更好的提高工作效率职业能力我的人才素质测评报告结果显示，我在言语能力、察觉细节能力、一般学习能力等方面较擅长，能够慎重确定工作的最佳人选，运用恰当科学的方法，鉴别不同方案的细节、决议的优劣得失等细节问题，并做出决策，工作中能够轻松协调自己与他人的行动。个人特质通过性格方面的测评，我们两个人一个偏向ESFP-外向、感觉、情感、知觉，而另一个偏向ISFJ-内向、感觉、情感、判断，正因为我们的共同点所以组成了团队，也因为不同点让我们更加融洽的合作着职业价值观职业价值观测评报告表明，我们最突出的职业价值观是安定休闲取向、人际关系取向、社会价值取向。期望我们的工作能够给与别人帮助，与同事之间关系融洽，大家都有积极的道德观念和社会服务意识，工作能在管理层的支持下顺利进行，能够获得公司的合理反馈，获得应有的资源。2自我认知小结通过人才素质各方面的探索测评，我们认真分析并系统地作了总结，做出一个完整的职业生涯规划，要对自身有一个全面且具体的了解，即对我们自己个性倾向、兴趣点、价值追求，即能侧重等情况的了解；自我了解越清晰，在获取信息、付诸行动方面才能有方向、有目标，效率才会更高，成果才越显著. 唯有惜时才能成功，唯有努力方可成就！二 职业认知1外部环境分析家庭环境分析我们两个都出身农村，非世代以务农为生，父辈之前为务农，父辈为党员，但家庭经济状况并非很好。因此，家人把希望全寄托在我们的身上，盼望我们能为家人争光添彩。而且我们来自同一个地方，同乡的信任更加帮助了我们团结合作。学校环境分析我们所在学校浙江农业商贸技术学院对电子商务领域有显著的培养优势，而我的专业电子商务是我校较综合性强的一门专业，自开办以来在绍兴地区一直享有较好声誉。社会环境分析随着全国高校的扩招，每年的毕业生数量大幅增长，就业市场处于供过于求的状态，就业压力明显增大，要想在如此严峻的就业形势下获得一份好的工作，那么除了求职者必须具备一些基本的条件之外，还要有一技之长，这样才能打败竞争对手，获得自己的一席之地。目标职业地域分析目前就全国来看，长三角和珠三角是两个最庞大的商业工业区，是我国的两大工业中心，尤其我所处的珠三角，但那里也是人口密集程度最高的地方，大量的人口迁移给那里带来许多个方面的压力；尽管如此，在将来相当长一段时间里，相信人与这些地方的关系依然是和谐的。2 职业分析行业分析随着健康知识的普及和人类对污染的观点的改变，各种各样的竹制用品被越来越多的人所认可和接受，因而在当今天然无污染被非常看重的社会背景下，竹制行业的发展前景会相当乐观。职业分析在竹制品行业中，存在各种不同的职业，且不同职业对人才的要求条件和需求状况是不同的，其中管理和开发研究等职业的前景较好，但人岗匹配关系不是很好。企业分析如宣竹科技等公司，其企业文化等各方面基础扎实，发展前景被社会各界所看好，但对人才素质要求很高，竞争较激烈。3 职业认知小结在当今物欲横流、科学技术高度发达的社会时代，各行各业对人才的需求大量增加，但与此同时，招聘者也太高了门槛，提高了对人才的要求条件，致使人才供需状况仍较紧张，所以，求职者必须努力提高自身素质才能适应社会的需求。三 职业定位1 SWOT分析综合自我认知和职业认知的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析：优势因素（S）弱势因素（W）内部因素我们做事认真较负责，可具热情，遇事冷静但有时有点浮躁，工作能力较强，人际关系较好社会关系资源欠缺，学校等外部环境较差，人际交往能力较薄弱；英语口语较差；所学的知识比较泛，学术上没有非常专注某一方向；不够自信，缺乏相关的工作经验机会因素（O）威胁因素（T）外部因素良好的行业发展前景，宽广的就业途径就业市场太过饱和，竞争异常激烈，压力非常大2 职业定位结论职业目标自主创业职业发展路径从学校创业园及网点开始出发，然后打入绍兴市市场具体路径以学校为踏板在创业园开出第一家实体店并进行网店营销，然后与宣竹科技对接进军本市市场开出分店四 职业生涯规划设计计划实施一览表计划名称总目标分目标备注长期目标(工作成熟阶段) 与省内开设各个分店，成为宣竹科技首席营销商 进入中层管理进入高层管理进入经理层培养下一代人才做好管理中期目标(专科毕业3年) 在绍兴市开设第一家分店并开设天猫店铺 第一年：努力工作第二年：争取提高工作水平第三：工作稳定 被认可提升能力短期目标（大学阶段） 学习学校知识并在学校创业园开设实体店，同时与开设网点 大一:各门功课通过大二考取电子商务证书考取驾驶执证大三:毕业成功进入竹轩公司打好基础五 评估调整职业生涯规划是一个动态的过程，由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预测因素的影响，一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。为了更好的主动把握人生、适应千变万化的职场世界，必须根据实施结果的情况以因应变化进行及时的评估与修正。1 评估的内容 职业目标评估假如工作一直不是很顺利，我将考虑重新选择职业 职业路径评估当工作与我期待的发展方向不一致时，我会酌情考虑调整发展方向 实施策略评估如果工作过程中出现种种阻碍因素，我就及时改变行动策略 其他因素评估当出现身体、家庭以及其他意外情况时，我将依据我的调整原则及时进行调整2 评估的时间一般情况下，我一年进行两次计划评估，防止突发情况；当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。六、创业简介 1 产品介绍竹，常青，无病害，资源永不枯竭。更能100%降解，无环境污染。而竹纤维是用生长3年以上的竹子，经高温蒸煮、祛糖除脂、利用生物降解等天然处理工艺从中提取的精华物质。它单位纤细、质感柔软、色泽光鲜；质地稳定均一，韧性与耐磨性特强。还含有天然竹蜜与果胶，该成分对人体肌肤健康有益。在显微镜下观察，它横截面布满了大小不一的椭圆形孔隙，可于瞬间吸收并蒸发大量的水分。因此，被业内专家称之为“会呼吸”的纤维，并冠以“纤维皇后”的美称。一、抗菌抑菌功能：竹纤维含有一种天然物质“竹琨”，它有防虫抑菌和产生负离子的作用。 经全球最权威的检测机构SGS检测得知：等同数量的细菌在棉、麻等织物中大量繁衍，而在竹纤维织物上经24小时，仅存在10%左右。后经我国上海微生物研究所和日本纺织协会检测证实：竹纤维确具天然抑菌功能！二、生物保健功能： 竹纤维中负离子浓度高达 6000 个 / 立方厘米（相当于郊外田野的负离子浓度含量）。近代医学又知：“竹元素”中的抗氧化合物可有效清除人体自由基与过氧化合物，提高人体免疫力，并有滋润、呵护肌肤和抗疲劳、抗衰老的生物功效。三、吸汗排湿功能： 竹纤维的多孔结构，具有良好的吸汗、排湿功能，从而能自动调节人体湿度平衡，使人倍感清新、凉爽、舒适，达到降低体温，延展生命的生物功效。四、除臭吸附功能： 竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有较强的吸附能力，能有效吸附空气中的甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并能消除不良异味。检测还发现：它能有效阻断强致癌物N亚硝酸氨化合物对人体的侵害，几乎100%防紫外线。五、超强清洁功能：超细、多孔、无糖、无脂的结构特征，让竹纤维具备了超强的清洁功能，难怪被称之为：清洁大师，健康卫士！六、蓄热保暖功能： 竹纤维远红外发射率高达 0.87 ，蓄热保暖功能也优于许多纤维。七、柔软舒适功能： 竹纤维单位纤细，织物亮如丝绒、光滑柔顺。八、抗静电功能：竹纤维具有天然抗静电功能。目前，竹纤维产品涵盖了人们贴身生活的方方面面。现已强势介入内衣文胸、床品、巾品、袜品、服饰；孕、婴、幼、童装、礼品等十大市场，并实行纵向和横向的多元化开发。当上述十大市场，同时归并，它必将颠覆传统、开拓一个崭新的竹纤维时代新局面。竹纤维产品的生产流程：2 市场分析（1）行业市场分析竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和灿烂的前景，作为一种新型纺织面料,竹纤维的出现,它的意义是针对整个纺织产业而存在的,而不是某一个单一的产品体系,中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额,竹纤维则全面切入到这一庞大的市场领域.它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业,透过竹纤维们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌作为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体，实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。竹纤维的到来，对整个纺织业而言，具有深远的意义。竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次，它是一个空白市场，它具有兆亿的商机。竹纤维产业的发展空间巨大。2007年我国整体纺纱量为2200万吨，其中纺纱用棉花量为1100万吨，国内棉花产量为760万吨，需要进口340万吨，存在着很大的产量缺口，纺纱用化纤量为1100万吨；而竹纤维可以替代棉花和其他纤维进行纺纱，性能优异，发展空间巨大。随着市场的不断拓展，竹纤维的需求量会迅速增加，预计在未来5年内，竹纤维市场需求量至少将达到10万吨。现在，国内已经推出了全竹、竹棉、竹麻、竹毛、竹真丝、竹天丝、竹莱卡、混纺丝、梭织、色织系列竹纤维产品，并初步形成了一些竹纤维产品品牌。通过近5年的市场推广，人们对竹纤维已经由不了解到比较熟知，其产品在国内外市场广受欢迎，并远销日本、韩国、印度、巴基斯坦、土耳其、德国、法国、意大利、美国、台湾、香港等国家和地区。据了解，国内一件竹纤维制作的高尔夫T恤衫售价800元人民币，一件普通文化衫售价也在200元人民币以上。竹纤维产品比棉、麻等产品售价高1至2倍，但由于具有特殊的使用性能，因而仍被市场认可和接受。随着竹纤维产品的规模化运营，其生产经营成本将在现有的基础上大幅降低，具有可观的市场发展前景。竹纤维产业存在的问题和建议由于竹纤维产品从研发到产业化较为迅速，并且竹纤维及制品横跨纺织业和林业两个行业，目前行业管理部门以及科技界还没有对竹纤维及产品给予明确定位。在林业科技界内，对此产品还有一些争议。竹纤维的检测标准只是参考了粘胶竹纤维的标准在执行，检测手段滞后，且没有专门的行业代码和海关编码，行业统计方法原始，国内经营和国际贸易方式没有得到规范化、科学化。竹纤维产业发展由于是纺织、造纸企业自行兴起的，相关制造工序为纸浆生产工序，是否对环境造成污染还有待进一步评估，改进生产技术提高环保水平将成为今后研究的重点。竹纤维产业处于无序管理状态，在原料、半成品、成品生产及销售等环节缺乏自律，存在无序竞争、产品冒牌、缺乏行业指导和支持等问题。根据竹纤维产业的现状和发展前景，目前应先从对竹纤维产业进行产品定性、行业定位入手，将竹纤维产业纳入到科学发展的轨道上来。有关部门应当对竹纤维产品给予高度关注，积极研究其行业定位和产品定性，定位合理后考虑政策导向。协调有关部门制定科学合理的行业标准，为竹纤维申请专门的行业代码和海关编码。加快竹纤维原料林基地建设，扶持重点竹制浆厂技改，支持重点竹纤维原料生产线建设，加强市场引导。规范市场秩序，加强行业协会在协调市场和企业行为方面的功能。（2）宏观市场分析市场需求分析：近些年来，随着人们环保意识越来越强，对保健要求不断提高，新型天然材料受到越来越多人的欢迎。竹纤维具有良好的透气性、瞬间吸水性、耐磨性及良好的染色性等，同时又具有天然抗菌、抑菌、除螨、防自和抗紫外线等功能。是一种真正意义上的天然环保性绿色纤维。目前国内已推出了全竹、竹棉、竹麻、竹毛、竹真丝、竹天丝、竹莱卡、混纺丝、梭织、色织系列竹纤维产品。由于其继承了竹纤维所固有的特性，而倍受消费者青睐，产品需求量逐年上升。市场竞争与前景：竹纤维产业发展潜力巨大，但是我国竹纤维加工企业规模都不大，生产量及生产水平不高、专业生产企业较小，大多数的企业只是把竹纤维产品作为一种补充，没有作为支柱型产业来发展，固整体产业水平不高，产品开发也存在很大的局限性。而且由于竹纤维产品横跨纺织业和林业两个行业，产品定位还没有明确。在加工工艺上，再生纤维生产工艺过程为纸浆生产工序，是否能对环境污造成污染需要进一步评估，环保问题成了发展再生竹纤维的最大弊端。当然加工过程中对竹材料特性的破坏出不容视，再生竹纤维加工艺术有待完善。目前市场上冒充竹纤维产品屡见不鲜，而纤维鉴别和检测技术还相对落后，有待提高。近年来，竹纤维市场发展迅速，世界纤维产业也形成了一定要的规模，相关竹纤维产业也日益完善，但我国纤维市场还不成熟，无论在市场规模、产品档次、品格品种、消费水平等方面还存在相当大的差距。随着经济的发展、竹纤维技术水平、产品质量不断提高，应用领域不断扩大，我国竹纤维市场需求和发展空间巨大。（3）微观市场分析企业环境：竹纤维产品生产企业分布在原料生产地南方各省, 浙江省最早进行竹纤维产品生产和开发, 目前也是竹纤维产品生产厂家最多的省份。在福建、湖南、广东、广西、江西等省也有生产厂家。 从各生产企业的情况来看, 竹纤维企业的竞争有以下特点： 企业生产规模小, 各自为政, 封闭运行, 市场竞争能力弱。 部分企业忽视产品质量的重要性, 质量意识淡薄。 竹纤维的品牌知名度不高, 宣传力度不够。 竹纤维的产品设计千篇一律, 相互模仿, 抄袭严重。 企业管理粗放, 经验管理、家族式管理较为普遍, 管理人才匾乏。 产企业分散, 管理成本大, 流通方式单一, 缺少专业的营销环节。 竹纤维制品的很多机能性, 还没有找到科学的证据证明。 竹纤维制品没有统一的国家标准或行业标准。消费者购买行为分析：随着人们时尚、健康生活的方式的深入，以及竹纤维纺织行业的兴起，必将引发纺织品市场的一场变革，对纺织需求从传统的棉麻产品向竹纤维产品过渡，将会有越来越多的消费者使用竹纤维产品，是的竹纤维产品成为居家生活的一部分。广大的80后、90后群体将成为竹纤维产品消费的主力。3 营销策略（1）产品营销策略产品质量产品质量是产品价值的物质承担者，产品质量是企业的长期发展的基石，是企业文化、企业形象、企业信誉的保证。企业应重视其生产的竹纤维产品的质量。企业提高企业的质量意识，加强企业内部管理，完善产品的合格各项指标，严格按照行业指标生产合格产品，无论是高端产品还是大众化的产品都必须保证其质量。产品的多元化竹纤维产品涵盖内衣、毛巾浴巾、床上用品、袜子、家居服、T恤等人们贴身生活的方方面面，因此竹纤维产品适合系列开发，例如竹纤维洗浴系列、竹纤维内裤文胸系列、竹纤维服饰系列、竹纤维袜子系列、竹纤维围巾系列、竹纤维床品系列等等竹纤维产品浴巾 竹纤维产品衬衫竹纤维产品袜子 竹纤维产品毛巾竹纤维产品内衣 竹纤维产品内裤（2）价格营销策略1、制定基本价格在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。 2、价格必须同企业定价政策相符合。 3、考虑是否符合政府有关部门的政策和法令的规定。 4、考虑消费者的心理。利用消费者心理，采取声望定价，把实际上价值不大的商品的价格定得很高，以促进销售。 5、选定最后价格时，还须考虑企业内部有关人员（如推销人员、广告人员等）对定价的意见，考虑经销商、供应商等对所定价格的意见，考虑竞争对手对所定价格的反应。（3）整合营销传播1、体验营销体验营销通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买产品。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近店铺和消费者之间的距离。 2、广告广告形式主要有电视广告、移动广告电视、杂志等，并辅以网上广告。可以把广告外包于本地广告公司，在河南卫视、BRT等媒体上宣传，并在百度、QQ、搜狐、淘宝、易趣等知名门户网站和专业网站上做推广。 3、营业推广（1）、赠送促销：向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。 （2）、折价券：在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。 （3）联合推广：企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。 （4）、参与促销：通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。 （5）、会议促销 各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。（4）销售渠道建设1、供销超市这些卖场的人流量非常大，在供销超市，是非常理想的产品销售单元便于对我们产品及其品牌的宣传和消费者的选购。2、联合各大高校大学生是一个十分庞大的消费群体，他们年轻、有活力，接受新事物最快。在大学里面销售本企业的竹纤维产品可以有一下几种方式。第一、在大学里面的创业园进行开店销售，把产品铺货到供销超市的专门区域。第二、与学校社团或者个人合作，在学校里面采取直销的形式，他们可以在校园论坛上开辟网上专卖点等等，直接深入到学生们的消费群体中去。第三、定时或者不定时地和校园里面的学生组织合作在学校里面搞促销活动，