上门洗车服务推广方案.doc

上门洗车服务推广方案 一、居民生活小区 具体推广方法是：1、和物业公司签订服务协议（具体见范文），交纳一定押金，形成长期合作关系；2、进入小区后，每天清早和下午16：00以后放置易拉宝在小区进门处做宣传，让客户了解，知道这项服务进驻该小区，促销人员身着“乐洁”工作服，对项目感兴趣的车主，可赠送免费洗车体验卡；3、可给车主赠送我们的宣传资料，做详细的讲解，做产品展示，样车清洗示范；4、有条件的可以借用小区的活动室开产品说明会，可以请技师做些关于车辆的简单保养知识讲座，做实际洗车效果展示，并送体验卡和小礼品；5、可以联合保安，物业公司人员，或者小区老人等帮助销售，并给予一定佣金。特点：居民小区属于推广的重点区域，进驻过程简单，客户数目大，销售方式多，成功率高，易培养忠实客户群。二、大型停车场，地下停车场、大型休闲绿地，沿江、湖风光绿化带、休闲广场等。具体推广方法是：1.成立几支流动洗车队，服务人员采用主动询问的方式，为客户提供服务；2.可与这些场所的管理员协商，经他们同意，设置洗车点，摆放易拉宝，发放宣传资料，边宣传边推广；3.用洗过的车做产品展示，提供现场体验服务，同时由业务员发放宣传资料。特点：这些场所车辆集中，数量多，操作简单，获利丰厚，成功率较高。三、政府机关单位、大型企事业单位具体推广方法是：1.向主管部门建议，介绍服务项目（可以从国家倡导的“环保节能”政策出发说服他们，从而得到他们的支持）；2、也可以通过现场服务体验，发放宣传资料，让客户了解这项业务，从而主动接受这项服务。特点：客户群体容量大，且客户稳定，一旦签约成功，利润丰厚；但对服务的要求也相对高，进入程序相对复杂，人际关系要求高。四、租车行、出租车企业。具体推广方法：1.先免费体验，用样车做产品展示，提供现场服务，同时由业务员发放宣传资料。2.以承包的形式和企业合作，获得主管部门或者车行老板的支持后签订合作协议。特点：车辆数目多，客户群体稳定，对洗车服务质量要求不高，操作简单。还可开展附加服务（如清洗车内用品）等获利。五、酒店、饭庄、大型餐饮场所具体推广有两种形式：1、和有关销售部门合作，签订协议（可参照小区协议），可作为增值服务，成为招揽生意的一种方式。2、征得有关负责人同意后（可签订协议），在停车场提供服务，用人员询问和发宣传资料的方式向车主销售服务，费用直接向客人收取。特点：时间集中，洗车量视情况而定，一般有比较大的群体。另外，在餐饮行业比较集中的地区容易连锁推广，形成集群效应，培养庞大的客户群。六、洗车场具体推广：作为高端洗车服务进行推广，努力改变他们传统洗车的观念，让他们深入了解这项新兴洗车项目。另外，高峰期可以作为水洗的补充。特点：这是一个潜在市场，尽管具有推广难度大，接受难等不足，但是一旦推广成功，就可以减少传统洗车模式的竞争，利润更加可观。七、租赁形式按天数或者月数把多余的洗车机通过出租的形式，配置相应的洗车用品，出租出去，出租人划定相应区域同时说明服务条款和有关规章，承租人缴纳一定的押金后，自行寻找服务客源。服务过程中不得使用“乐洁”品牌以外的产品，损害“乐洁”品牌形