创业设计计划书.doc

大学生创业设计计划书一创业项目随着中国进入WTO的到来，以及世界经济一体化的逐渐成熟，我们看到越来越多的新型营销模式登陆中国，从最初的小心尝试，逐步走向越来越本土化的成熟模式。这些模式给中国人的生活带来了便利，改变了我们的购物模式，商家也给他们自己带来了好处。但我认为对大家好的销售模式才能得到大家的支持。因此我想到了一种新的销售模式，直营连锁。我相信一定会得到大家的认可。二项目介绍（一）店名：添色彩直营店（二）目前我们的小店处于初期萌芽阶段，现在在四川理工校内开了一家直营日用品店。学校是一个人口众多的场所，日用品是大家每天都离不开的消费品。而学校附近所卖的日用品都太普通，好的商品又是身为学生的同学们所难以承受的，而我们的商品不但好而且还很实惠。因此市场是相当有潜力的。（三）本店目前销售的产品是日常清洁用剂和个人护理产品。我们的产品共45款，包括洁剂系列如洗衣液、洗洁精、空气清新剂、皮革亮洁剂等。而个人护理包括洗发护发系列、止汗露、香皂洗手液等。我们的创店宗止是为顾客的生活添色彩。三、市场及顾客 我们的产品因为是日常用品，所以适合任何所有消费者。可以面向个人，我们有日常需要用的牙膏，洗衣液等，也可以面向一般的单位团体或家庭，因为在一些公共的场所有很多不易打扫的死角，如学校大楼、食堂，企业办公室，家庭厨房厕所客厅等场所包括所有的玻璃我们的商品可以让大家花更少的钱享受更好的生活。四、竞争对手 爱美之心人皆有之，我不相信有人想要自己变得更丑。要更美，我们就要更爱卫生才行。现在市面上日用品是最常见的商品之一。但是我们的商品更实惠，更清洁更环保所以我们的产品是很有发展前景的，因此很适合创业。五、经营理念及目标我们的销售理念是以中间商的形式将商品卖给消费者。就是我们直接从生产商哪儿得到商品，然后我们再直接把它们卖给消费者从中获得利润。我们目前没有店面，也不打算以后开店。我们在一个固定的地方注册一个办事处，进行售前咨询和售后服务。我们可以随时派销售员出去给大家做商品示范，如果有需要的顾客我们送货上门，货到付款。我们现在和两家公司有合作关系，目前的目标是获得销售的经验，提高我们的知名度，让更多的人了解我们。同时获得为以后发展提供支持的资金。我们的下一步计划是能和更多有优秀产品的生产商合作。使我们的商品多元化，小店将扩大规模，变为公司。聘用更多的销售人员。同时顺应时代将我们的服务做的更周到。做到让消费者花更少的钱买到更多的产品。同时我们坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。六、收入来源 我们的收入来源是销售商品所得的利润，和供货商所提供的销售提成。七、资金筹集方法 因为本店囤积货品占地不大，起步初期我们根据市场需求作一份需求分析，根据此分析，预计需要大约3000元启动资金，主要用于购买货物，做宣传。因此我和两个同学筹集资金开店了。但是由于我们的成本太少，因此我们的商品也很低端。因此我们也考虑有其他资金的投入。八、产品销售 我们的商品是固定价格的，由供货商根据国家物价的规定而确定的统一价格。我们可以根据消费者消费的金额的数量按公司的规定给与优惠。在消费前我们要竭尽全力让消费者了解我们的产品。售后我们会给与定期的回访，如果出现产品问题我们再和生产商负责将问题解决。好的产品，好的服务是可以获得消费者认可的。九、营销推广策略1、组织人员在不同时间去学校或附近做产品示范。并在周末搞一些活动。让更多的人了解我们的产品。2、产品宣传：在学校报架或者街道两旁贴一些我们的宣传单、海报等，以及一些和我们产品有关的常识，让大家了解我们的产品。3、主题促销：进一步细分消费者购买商品的行为特征。可根据不同年龄不同的性别不同等特征，推荐不同的商品，力争让所有的消费者买到适合自己的商品。4、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格买。力求让所有人都知道我们。5、扩大销售地点，我们也可以请一些喜欢我们产品的顾客，给我