长城行动小结.doc

长城行动小结通过08年年会的布置及准备，长城行动的二十四个文件已全部完成并在春节后下发到各销售中心，考核题库也基本完成，为了提高各销售工程师的专业化水平，我也先后到东北、华北销售中心进行产品培训，但经过培训及实地了解发现，有很多同事并没有引起重视，学习的积极性并不高，并且有部分同事有偏科现象（即我区域内能卖什么产品就只学对相对应的产品，或者认为某产品没有什么市场就不用去学习），为了帮助大家提高专业化水平，我们决定采取以下措施：1. 各销售中心每周学习2-3个产品，争取在11周内将所有二十四个产品掌握。2. 每周对学习的产品进行自查并填写自查表格（自查表格将由技术服务部提供），方便各销售中心对当周学习的产品自查，以了解自已的掌握程度，每周自查表格必须与每周总结同时提供给人力资源部进行统计、考核。对自查发现不通过者，将由各大区经理（或者通过电话与技术服务经理）进行补习培训，并在次周重复自查，提交自查表格。3. 技术服务部将根据自查表格对各销售工程师每周学习的产品进行抽查考试，对于弄虚作假者，将提出处罚意见。4. 以下是周产品学习安排总表，请各销售中心按表格安排每周学学的产品，为了防止各销售中心同时学习一种产品导致争调示范机器的现象，故错开各销售中心的产品学习安排。周（日期）学习内容销售中心名称14周（3.30-4.5）FEIN泛音公司简介高品质源泉专业术语所有大区及办事处15周（4.6-4.12）磁力钻电剪刀华东销售中心抛光机管道抛光机华北销售中心万应宝超级宝东北销售中心角磨机直磨机西部销售中心高频机充电枪华南销售中心16周（4.13-4.19）抛光机管道抛光机华东销售中心万应宝超级宝华北销售中心角磨机直磨机东北销售中心高频机充电枪西部销售中心磁力钻电剪刀华南销售中心17周（4.20-4.26）万应宝超级宝华东销售中心角磨机直磨机华北销售中心高频机充电枪东北销售中心磁力钻电剪刀西部销售中心抛光机管道抛光机华南销售中心18周（4.27-5.3）角磨机直磨机华东销售中心高频机充电枪华北销售中心磁力钻电剪刀东北销售中心抛光机管道抛光机西部销售中心万应宝超级宝华南销售中心19周（5.4-5.10）高频机充电枪华东销售中心磁力钻电剪刀华北销售中心抛光机管道抛光机东北销售中心万应宝超级宝西部销售中心角磨机直磨机华南销售中心20周（5.11-5.17）充电起子电动起子华东销售中心角钻攻丝机手电钻华北销售中心SCW电动起子电动扳手东北销售中心锯类工具坡口机西部销售中心砂带机车身抛光混凝土切割机华南销售中心21周（5。18-24）角钻攻丝机手电钻华东销售中心SCW电动起子电动扳手华北销售中心锯类工具坡口机东北销售中心砂带机车身抛光混凝土切割机西部销售中心充电起子电动起子华南销售中心22周（5.22-5.31）SCW电动起子电动扳手华东销售中心锯类工具坡口机华北销售中心砂带机车身抛光混凝土切割机东北销售中心充电起子电动起子西部销售中心角钻攻丝机手电钻华南销售中心23周（6.1-6.7）锯类工具坡口机华东销售中心砂带机车身抛光混凝土切割机华北销售中心充电起子电动起子东北销售中心角钻攻丝机手电钻西部销售中心SCW电动起子电动扳手华南销售中心24周（6.8-6.14）砂带机车身抛