思想者策划与森马服饰.doc

思想者客户森马服饰巴拉巴拉童装成功上市巴拉巴拉品牌规划者曾云利，解密 “森马成功力量”“森马服饰上市了。在为森马欢欣鼓舞的同时，我有话要说，或许这可以成为森马成功解密的一部分。”思想者公司的创始人、策划总监曾云利用这段话开了头。曾总说，在股票发行的当天，他即投入100万购买“森马服饰”新股，用他的话说：“我对森马服饰充满了信心！”这般信心缘何而来？曾总说，早在1996年，他还在广州蓝色创意策划有限公司任职。一日，接到温州策划界知名人士、时任温州三联广告公司策划总监、曾总的好友赵志超的来电，告知在温州遇到一位新客户，是某电器企业的老板，计划转行创立一个休闲虚拟品牌，复制美特斯邦威的成功模式。这将是一次有很大发挥空间的项目合作机会，他希望曾总回温进行项目合作。在赵总的一再邀请下，带着为朋友帮忙的心情，曾云利从广州赶回温州。在温州将军桥一座环境一般的商务楼里，曾云利见到了那位创业者邱光和，也就是现在森马集团的董事长、总裁。虽是初次见面，但在洽谈品牌规划合作的过程中，邱总自然流露的“尊重他人、温文尔雅的儒商气质”，给曾总留下了深刻的印象。就在这个400多平米的办公室里，曾云利、赵志超、李缇缇和森马服饰创始人邱光和开始了第一次的合作。当时，共同参与品牌规划洽谈的还有现任森马服饰副董事长的周平凡先生。几天后，在温州顺生大酒店的一个会议室里，策划新品牌的创作会议召开，曾总与赵总等相关人员参加了会议，共商品牌创作大计，首先就要从品牌定位与商标取名入手。曾云利、赵志超、李缇缇等人为这个新品牌提出了上百个名字，但是一个品牌的名字除了好听以外，还涉及到能否通过商标、营业执照的查询、注册，更重要的是，作为一个新品牌还要容易记忆，要符合休闲、轻松的品牌定位，要迎合年轻群体的消费需求。大家在一百多个品牌名称中选出了5个名字，其中“森马”一致获得大家的最高评价，但要先提交商标事务所、工商核名处查询审批，存在诸多变数，一时难以确定。因为曾云利在广州还有美的空调、太太药业两个整案在全力推进，离开的时间有限，他不得不提前飞回广州。而邱总的服装品牌规划项目由温州赵总与李缇缇负责后续推进。5天后，曾云利在广州收到来自温州的消息，“森马”这个品牌名顺利通过了工商局的商标和营业执照的注册。他也觉得这确是一个好名字，至于英文“semir”，是后来按照“国际化、具有外国味道、与中文谐音、容易记忆、构词视觉美观”的标准取的。由于距离太远，工作又忙，曾云利中途没有再回温州，只是通过电话沟通来跟进“森马”这个项目。1999年，曾总回到温州，一口气成功注册“思想者THINKER”以及那个世界闻名的“思想者”雕塑图形十几类商标，开始了思想者品牌营销策划设计公司的创业。此时的森马已具有一定的发展规模，已是国内休闲服装行业的知名品牌。看到曾经自己参与命名、策划的品牌发展得如此迅速，曾总油然而生一股自豪感。也正因为3年前与森马的那次合作，为思想者公司日后与雪歌、庄吉等服饰品牌的合作奠定了合作的基础，以至于后来先后服务了迪迪公子服饰、好日子时装、法国奥兰思迪服饰、台湾百和纺织集团、圣帝罗兰鞋业、康奈意大利新品牌等。2002年春，位于温州国际大酒店对面人民路东联大厦29楼的思想者公司迎来了4、5位客人，希望邀请曾总为他们做一个童装品牌的规划。带头的年轻人便是徐波经理，即现任森马公司的副总裁。他们口中所说的这个新的童装品牌就是现在为大众所熟知的“BALABALA巴拉巴拉”童装。经过几次的商谈，双方确定了这一童装品牌的消费者年龄层和品牌血统的定位，接下来就是品牌命名的问题了。当时街头小巷正盛行郭富城的那首歌舞芭啦芭啦樱之花。这支充满活力、健康向上的集体舞引起了曾总的注意，并从中受到启发“巴拉巴拉”听起来不就像是小孩子穿着童鞋踏在地板上踢踏作响的声音吗？在团队创意思维的碰撞下，最终确定用“BALABALA巴拉巴拉”作为这个童装品牌的名称，并且在设计中特地导入舞蹈成分，在英文设计上每个字母都结合了一个音符在里面，而那个让儿童以及妈妈喜爱的卡通人物，正是思想者团队的创作成果，让这个品牌看起来更具生命力。在VI系统标准色的设置上，思想者确定以标准的蓝色和黄色作为标准色，着重表现童装的充沛活力和温馨舒适。这两种颜色随后成为中国童装行业争相模仿的颜色。但巴拉巴拉独占鳌头，2010年，连锁店总数达到2500多家，堪称中国童装业快速发展的奇迹。“思想者的品牌规划，固然为巴拉巴拉奠定了优秀的品牌基因，但一个品牌的快速成长，是由系统的力量共同作用而达成，其中团队的力量是其他一切力量的源泉，道家哲学认为，道生一，一生二，二生三，三生万物，这个道是企业文化。而在中国的民营企业，企业创始人的做人哲学往往就是企业的道，是企业文化的来源。所以可以说，邱光和董事长的为人境界，是森马成功的基础，是团队打造的源泉动力。正像邱总的名字一样，光和作用是大自然万物生长的重要方式，正是这样的光和作用，让森马走向成功。”曾云利说起森马以及巴拉巴拉的成功，以哲学的口吻剖析了事物的本源。在思想者公司与森马的几次合作中，能够很明显地感受到邱总由内心散发出来的人格魅力，以及由这股魅力所形成的企业文化，培养出了一批又一批让人敬佩与尊重的团队。曾云利回忆说，这一整套的品牌策划，思想者公司虽然只收取了森马公司不到10万的费用，但在2002年温州的策划界来说，也是一笔不小的费用。在作品尚需做局部修改完善，尚未提供最后修改稿时，森马公司徐波经理就主动向思想者要了发票，第三天，就打了款。可以说，在所有客户中，森马是最讲诚信、重效率的企业之一。徐波经理以及企划部成员在合作过程中，尊重合作伙伴，沟通细心负责，思维清晰，为这次愉快而成功的合作奠定了基础！如今，中国民营企业都遇到一个共同的瓶颈用工难，人才流动快，稳定性弱。曾云利说，森马公司稳定的人才队伍，是成功的根本要素，企业中工龄超过十年的老员工比比皆是。徐波副总裁，就是最典型的例子之一，在森马一呆就是10几年，如此年轻就成了森马创业的功勋。在佩服徐波副总裁的个人毅力与才华的同时，也不得不佩服森马团队培养人的力量。温州不大，我们经常遇到森马的各个层面的员工，不管是现在在职的还是曾经在职的森马员工都由衷地表达出对邱总以及公司文化的认同感，同时让