促销及路演活动方案的撰写及案例.doc

新市民活动方案一活动推广目的： 通过导购与消费者直接沟通、让更多的消费者接触并了解联想产品；让联想产品更快的渗透到终端消费者的心目中； 生动化的产品展示和宣传，通过气氛营造、技巧陈列等手段吸引消费者； 通过聚类营销活动，使目标客户能体验到联想乐Pad新品，且提供针对性的一体机系列、笔记本系列体验，激发目标客户需求，寻求增量。二活动推广概况： 活动主题：新市民活动 活动时间：2012年12月12日-2013年1月1日 主推产品：A2207、Pad、一体机、笔记本2-3款（intel为主）、打印机LJ2200、手机 活动地点：温州各个工业区的商业地段三活动推广策略： 活动方式a) 产品展示b) 现场体验c) 现场签售d) 文艺表演e) 有奖问答f) 现场互动 场次安排活动时间活动地点2012年12月12日双屿2012年12月15日滨海步行街2012年12月16日永中宁村2012年12月23日娄桥2013年1月1日茶山 活动磁石点体验方案1、产品摆放方案：三个帐篷分别摆放Z480/Z380、乐Pad A1系列、 AIO B系列和G480系列，每个帐篷内分别张贴主打产品海报，并配备导购人员进行讲解演示。2、客流吸引方案：通过场地整体氛围布置和海报、易拉宝摆放营造视觉吸引点，通过舞台上的表演和主持人进行小游戏抽奖营造视听和心理吸引点，从而达到汇聚客流的目的。3、产品体验方案：主持人持乐PAD系列在舞台上进行演示，并可邀请台下观众上台互动，同时通过主持人话术向观众讲述各款主打产品的优势与特色，强调新上市的U新品。同时主持人以话述将观众注意力从台上吸引到体验区，推动顾客体验四、活动推广方案： 场地布置文艺演出超级体验签售活动有奖知识问答现场主题互动A. 活动内容场地布置舞台搭建和背板搭建（加入新市民元素）搭建联想定制帐篷特制易拉宝、展架、KT板等形象布置文艺演出宣传广告片、背景音乐播放现代舞蹈歌曲魔术主题互动联想品牌和产品知识问答、脑筋急转弯产品体验、现场游戏、现场签售体验、导购专业话术导购、体验、买赠、鼓励参与活动现场体验B. 活动流程18：3018：35主持人开场白，并介绍活动18：3518：40独唱通俗歌曲18：4019：00 第一阶段主题互动：“联想品牌和产品介绍”及问答和奖品发放19：0019：10节目表演：舞蹈 19：1019：30 第二阶段主题互动：产品体验和奖品发放 19：3019：40节目表演：魔术19：4020：10 现场签售：专业话术导购、买赠、鼓励参与活动 20：1020：30 第三阶段主题互动：现场游戏和奖品发放 20：3020：40 节目表演：舞蹈20：4021：10现场签售：专业话术导购、买赠、鼓励参与活动21：10 活动结束 C、人员安排现场总指挥人节目主持人演职人员人场地布置4人物料管理人现场导购4人职责：现场总指挥、调度整场活动的进程管理各队人员的现场管控职责：a、导购3名：产品介绍、引导销售、活动海报的派发、现场体验；b、导购1名：宣传单、奖券派发；C、导购1名：抽奖箱的管理、礼品及礼品柜的管理；职责： 物料的总控和管理；物料的及时补充和发配职责：舞台搭建音响调控 职责：节目演出配合游戏 职责：节目主持现场进程控制 五、活动推广现场布置图：J 前期准备 谈点：活动地点的联系确定与相关证件的办理； 工作人员的培训； 宣传品：海报、单、POP的设计和制作； 物料：帐篷、促销台、充