超市促销的主要形式.doc

超市促销的主要形式1.折价券（或代金券）。由制造商或零售商提供，对第二次消费给予优惠让利。 2.样品派送。成功的派送可使10%15%的试用者变成固定客户，而且其促销成本只有折价券的1/4。 3.产品内附奖券或即开型的有奖活动。 4.酬谢包装。价格不变的前提下加大原包装的容量。 5.包装赠品。一是在原包装内或包装上附加赠品，二是在终端零售店进行买一送一捆绑赠品促销。 6赋予产品外包装新的附加值。如在某一特定时段内将外包装改成精美的容器等等。 7印花累计促销。通常要求消费者收集2个以上印花标记，以换取免费赠品或折扣，但有研究表明，消费者对收集3个以上印花的促销兴趣不大。厂家的商品进入超市后，无不想法设法的宣传自己的商品，以提高自己的销售量。当然超市本身也会做出诸多努力以提高本超市的整体销售量，但超市与产家的宣传定位是不一样的。超市宣传重点在于：超市宣传重点在于1、宣传自己的超市品牌超市宣传重点在于2、精挑细选低价供应商超市宣传重点在于3、抓住重大节日，超市集体做整体促销而针对产家来说，产品的促销形式也是样式繁多，现就我目前所见过的几种促销具体方式做下粗略总结：超市促销方式1、超市内部广播效果：不太明显指某商品在超市促销期间，可以联系超市负责人，让其定期循环在超市内部广播该商品的促销信息，似乎没有太多的人进入超市后关注广播里广播的什么商品搞特价，其效果相对来说不太明显。超市促销方式2、店门口的dm宣传报效果：较为明显很多超市在节日或其它一定的时间段内会在自己的店外做大幅的宣传页面，上面写有各种商品的折扣信息。据粗略观察，该宣传方式大部分是一些老年人在看，而像城市中白领人士似乎很少关注，因此对于定位于中高层消费群体的好想你产品来说，不建议使用该种宣传方式。超市促销方式3、发放到用户手中的dm宣传册效果：非常明显一些大型的超市会定期印制一些宣传册，上面写有种商品的促销信息,这种宣传方式最佳，能够吸引来的用户也最多，但其操作成本相对较高，而且操作难度也较大。如果武商有做这种册子的话，还是极力建议好想你的产品也顺便在dm宣传册上做下宣传的。超市促销方式4、特价/打折效果：很明显虽然仅对商品打折，在超市里表现出来的也就是其价格标签与普通标签不一样，但其效果还是很明显的。超市促销方式5、在超市打出大幅的显眼的折扣信息效果：很明显许多厂家在自己的商品打折期间会也超市协商，在超市的显著位置标明商品的折扣信息，如在自己的商品附近的天花板上挂折扣信息，这种宣传方式还是很有效果的，只是操作难度似乎有点大。超市促销方式6、捆绑销售效果：很明显有很多厂家为了促销自己的商品，会在出售自己的商品的同时附赠其它的东西，比如常见的买一赠一，或还有的用胶带将附属物品绑在自己的商品的上面一起销售，这种促销方式起到的效果也很明显。超市促销方式7、免品效果：较为明显常见的长期免品一般是在超市面包区，在各种面包旁边会有一个用于免品的盒子，这种长期有免品的一般是其免品成本不是很大，而更为常见的做免品的时候是其与促销活动结合在一起的。超市促销方式8、雇用促销员效果：较为明显一般在雇用促销员的时候都会给予促销员一定的提成，即在促销期间销量达到多少时可按比例提成，这种促销方式反正我们目前所做过的超市效果并不明显，但我询问过其它厂家的促销员，大部分反应效果还是蛮好的。超市促销方式9、雇用导购员效果：因产品而定启用导购员的成本较高，管理也不太方便，但如果在资金实力允许的情况下，雇用导购员的效果还是很大