映泰系列产品安徽大学校园推广案.doc

映泰系列产品安徽大学校园推广案一 团队介绍：安徽大学七匹狼工作室，是学生自主创业团队，成立于05年9月，现有成员11名，到目前为止我们已经成功开展过雅芳系列化妆品,纽蔓MP3、MP4以及“博士伦”眼镜等产品的校园推广工作，负责人王望生，安徽大学工商管理学院04市场营销专业，在校期间一直代理TCL品牌电脑，对IT市场有自己独到的认识。并于06年35月组成安徽大学E.P.A 创业团队参加“挑战杯”创业设计大赛获得安徽省银奖.具有丰富的校园推广经验和人脉。二 市场概况：安徽大学是安徽省属重点综合大学，国家“ 211 工程”百所高校之一。学校位于全国四大科教基地之一的安徽省省会合肥市，目前，学校拥有四个校区和一个大学科技产业园，校园面积达3200余亩。设有数学与计算科学、物理与材料科学、化学化工、生命科学、计算机科学与技术、电子科学与技术、文学、法学、经济、工商管理、外语、管理、新闻传播、艺术14个学院含44个教学系，以及职业技术学院、江淮学院、继续教育学院、国际教育学院。是全国首批15个大学科技园建设单位和32个国家大学生文化素质教育基地之一、22个国家华文教育基地和84所接收政府奖学金留学生的高校之一。各类在校生28000余人，其中本科生18100余人，博、硕士生2600余人。广大的消费群体为校园业务的开展奠定了坚实的基础。安徽大学校园网的核心采用的是华为3Com公司的高端路由交换机Quidway S8505，通过10Gbps端口互连，形成了一个可以容纳数万师生同时在线、跨校区互连的万兆校园网。安徽大学作为国内最早开通万兆校园网的高校之一，将要作为整个新校区所在地大学城中几十所大学的教育城域网的核心汇聚点。学校为每个寝室提供两个网络接口（四人/寝室），校园网出口同时接入中国教育和科研网(CerNet)和运营商网络（Internet），S8505还支持网络在未来可平滑地兼容下一代标准 IPv6，为学校校园网在未来的业务平滑升级提供保证。可见：强大的组网技术和先进的组网设备为校园网的发展提供了保障。三 产品问题点/机会点为了参加这次比赛，我们特意对安徽大学一、二、三年级进行了一次专门的市场调查，调查数据及分析见下：1、市场机会：来自于两大市场。 新购市场：指首次购买。数据显示大一下学期末电脑拥有率为11%，大二电脑拥有率为41%，大三为43%，其中手提电脑占总数的27%，在所有台式机中，DIY占到了89%的市场分额。由此可以预测0607学年DIY市场容量约等于：5000*（41%-11%）+5000*（43%-41%）*（1-27%）*89%=1168（台）。若按经验估计市场容量保持10%的增长率，则0607年度乐观估计DIY新增电脑为1285台。 升级市场：指更新主板、扩大内存、纯平换液晶，加装显卡。在我们调查过程中我们发现有相当多的同学明确表示要对“爱姬”进行改造，也有许多同学表示“有必要”对机器进行升级。可见对电脑升级也是一个不容忽视的市场。2.、市场竞争：在我们调查所涉及的73台台式机中，各品牌主板所占比重如图：各价格区间示意图：3、市场特点：学生群体是一个“不够成熟”的消费群体，我们深深地感受到这个群体的非理性消费。真正能称得上DIY高手的并不多，往往一个班也就那么几个，通常是他们在班里率先装机，而后再装机的人便请他们做“军师”(意见领袖)， 配置标准基本上都是以军师说的为准，甚至委托他们全程代劳。这种结果是往往一个班或一个楼层用的是同一种主板，同一种显卡，同一个牌子的显示器，甚至所有 配件一模一样！而从调查中我们也可以看到映泰系列产品面临着市场占有率低，知名度不高等问题，如何打响映泰品牌，提高学生购买倾向，成为活动的全部。.目标营销：针 对意见领袖的营销策略：举办技术交流沙龙我们曾成功的开展过类似的沙龙活动（创业者沙龙），大家都抱着认认人的心态来参加，像这样的沙龙，全做 广告是不行的，可以设置二台有故障的机器（一台是硬件故障，一台是软件故障），让高手们过招，谁最后排除了故障，就能获得一份奖品还可以将他们组织起 来，组成一个校园电脑维修中心，安大校内暂时还没有专业的电脑维修站点对于这一点，我们有十足的把握只要将军师们打点好，不愁不好卖货另外就是通过一系列校园活动（见后面的活动策划）打响映泰品牌，为产品销售做好铺垫，提高知名度，让映泰产品成为大家的首选品牌四 活动策划：（如果有幸入围的话，具体细节想与映泰渠道商商量后确认。）1、 、 “我的电脑拒绝水货”主题签名活动：免费赠送印有映泰网址和产品介绍的鼠标垫：（拟定于.号星期一新生入学第三天，军训前一天）当下市场上水货泛滥已是共识，通过这种宣传方式，一方面针对迎合新生的惧假心理，向其宣传映泰产品的质量认可和值得信赖的形象，提高其以后购机选用映泰产品的可能性。另一方面让有升级意向的客户座在电脑前就能看到映泰的宣传单（鼠标垫）！想不买映泰都难！费用：0.55元/张*1000张=550RMB、 “ 新星杯”三人篮球赛新生盛宴。我们发现一个很有趣的事情：那些拥有电脑的人一般都比较喜欢篮球，占到近八成！加上拉拉队，可以说篮球赛的覆盖率还是相 当高的。因此是一个不错的宣传方式。我们组织这场比赛，由映泰电子总冠名，所需提供的奖品是一个奖杯（奖给最后总冠军）外加三十套映有映泰标志的篮球服装 奖给二轮入围团队选手。其他奖品由各赞助商提供。（我们很容易就可以拉到其他赞助商，将活动做得更有影响力，效果更好）。日程安排：前期筹备：.号：拉赞助及相关准备工作宣传及报名：.号；接受报名及分组预赛及初赛：.号；初赛结束，产生十强进入第二轮复赛复赛及决赛：.号；日四强争霸，映泰杯花落人家日晚颁奖晚会（由工作室、计算机协会、市场营销协会、广告协会共同举办圣诞晚会及映泰杯颁奖仪式）费用：400+20*30元公关费=100RMB3、 辅助宣传： 在上述活动中使用海报，条幅等宣传品 在网吧附近、校园海报栏、寝室公告栏张贴宣传海报： 在社团迎新大会上进行宣传：（条幅） 发起BBS灌水行动；这是我们的常规手法，而且屡试不爽。费用：200RMB总耗费：100+550+200+500元推广费=250RMB五 效果评估：我们非常赞同映泰举行的校园推广活动，我从四川理工的一位朋友那得知，他们协会举办的“Touch MSI”活动相当成功，微星每年的效果就不错，映泰刚机进入DIY不久，在高校掀起创业大赛，营销手段高明，映泰以高校作为市场突破口，在全国范围内进行DIY推 广，利用“创业”这种热门话题作为推广手段可谓别出心裁，可见映泰高超的营销技巧，比“微星校园行”更胜一筹。完全有理由相信，映泰在特定市场上会比微星 做得