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文档简介

法斯德公司2011年上半年度营销策划书营销对象：成都区域内所有客户及潜在客户策 划 人：策划日期：2011-2-7适用时间：2011年上半年度伊顿液压是现今液压市场广为认同的领导者，在产品开发、技术实力、产品质量和售后服务等各个方面均是行业中的佼佼者。总部位于美国明尼苏达州的Eden Prairie, 在世界范围内拥有二十多家工厂。 在1999年成功兼并威格士公司后，伊顿公司拥有世界级的产品品牌：Eaton, Vickers, Char-Lynn, Aeroquip和Hydro-Line等等，包含全部液压产品线，可以为客户提供从动力源、控制元件、执行器、连接件、污染控制和全套的液压系统。伊顿液压的主要市场包括建筑、农业、传统工业、冶金、矿山、船舶和园艺等等。依靠其无可比拟的全球分销网络，无论您在何处都可以享受到伊顿流体动力提供的快捷便利服务，从传统工业到行走机械，从单个元件到系统解决方案。我公司作为伊顿公司在西南地区的独家代理公司，主要经营流体连接件，包括流体管和街头。主要面对西南市场，现阶段主要目标是在成都高新区内发展客户一、策划目的我公司自从2009年建立以来，经历了一段时间的发展，已经拥有了成都工程机械厂、成都南车隧道装备制造有限公司、中石油成都天然气压缩机厂、华气厚普机电科技有限公司、成都一汽汽车厂等客户。企业开始发展壮大，作为公司的一员，应该为公司的发展做出努力，与公司一起成长。根据市场需要做出一份切实可行的销售策划。二、营销目标 公司目前主要目标是抢占成都及其周边市场，通过对三个工业园区的梳理，尽量增加公司的市场占有率。三、市场分析 流体设备主要应用于农业机械、工程机械、机床、塑料机械、冶金矿山设备、石油化工设备、食品、包装、电子、轻纺设备、船舶、工业发电设备、环保设备的制造以及维护。以上行业内公司均可能成为公司的客户。因此市场前景广阔、风险小。作为伊顿在西南的代理公司，现阶段主要针对成都地区（主要是各高新区）发展客户。目标公司主要经营流体软管和接头，目标市场看好，但经过多年发展，市场竞争激烈，需要销售人员努力。四、SWOT问题分析作为一个年轻的代理公司，公司发展势头较好，拥有了一批熟悉业务的员工并且与一批企业建立了长期合作的关系。目前公司较小，人员也比较少，易于管理。但因设备等原因，生产质量上有一定误差，目前生产人员均在努力减小这种误差。流体设备市场目前还是比较广阔，这就需要销售人员去努力争取。五、预计目标公司目前年营业额1000W左右，经过上半年努力，希望能够达到2000W。六、市场营销策划采取的营销战略、策略1、市场定位：公司客户目前定位在大中型企业，兼顾小型企业，一切以公司利益为主。2、产品策略：应当努力提高产品质量，提高生产人员专业水平，作为伊顿的代理商，具有很好的品牌效应，要充分利用这一优势，在竞争中向客户推荐我们的产品。3、应当保障服务质量，优
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