二、湖北海通公司2013年12月销售月度营销政策(1).docx

湖北三环海通企业湖北海通公司 2013年 十二 月销售月度营销政策审阅部门审阅意见财务部销售部台次整车 毛利装潢 收入装潢 毛利GMAC 渗透率延保渗透率代上牌渗透率保险渗透率保险收入预算 测算（预算）财务经理： 年 月 日（测算）销售经理： 年 月 日总经理年 月 日经营 管理部 年 月 日销售总监财务总监 年 月 日 年 月 日 十二 月总体任务目标销售台次GMAC台次GMAC渗透率装潢（税前）单位：元单车装潢（税前） 单位：元消化超库龄台次SSI评价延保台次代上牌台次保险台次保险收入2534718.5433000171157178第一部分 车型营销政策及促销活动一、 十二 月车型营销政策车型主机厂指导价销售顾问权限销售主管权限此部分必须换页从第一行开始销售经理或卫星店店长权限新君威2.0已开票2039002200026000300002.4已开票255900350004200045000全新君威2.017890030006000100001939003000500010000全新君威1.6T/2.4/GS全系19990022590024590023990025990029990060001000015000新君越全新君越3.0369900200002300027000全新君越2.4全系2359002559002759001500018000220002400026000全新君越2.0T全系24990027990029990015000180002400026000180002.4君越全系235900255900275900400004500048000GL8201系列209000228000248000170002000022000258系列289900329900369900399900150001800019000昂科拉1.4T都市进取1.4T都市精英 149900159900800010000140001.4T都市领先1.4T全能旗舰17690019690010000120001600018000昂科雷3.6全系49900055900060000800001200006390006000080000120000新凯越1.5LXMT1.5LXAT969001019001700019000220001.5其他108900118900180002000023000 英朗XT全系 129900 134900144900149900 171500 181500200002200025000GT全系132700137700147700152700165300177300187300190002100024000二、 十二 月促销活动（一）常规促销项目一老客户介绍购买赠送1次保养，凯越车型2次项目二基盘客户SSI回访打1000分，赠送常规保养凯越2次，其它车型1次项目三延保赠送按8折计入让价权限项目四购买任意车型加1188元可换购价值1800元雷朋蓝钻太阳膜侧后档一套（换购货品含税成本720元）（二）改装车销售：科技版：车型厂家指导价改装项目改装项目成本改装项目正常售价整车报价加价改装车售价销售顾问权限销售主管权限销售经理或卫星店长权限凯越96900101900108900118900升级导航（AHDDZ2021）+无匙进入（AHDDZ2086）+氙灯（AHDDZ2057）349260407000103900108900115900125900230002450026000英朗129900132700134900137700144900147700149900152700165300171500177300181500187300升级导航（AHDDZ2019）+升级防盗（AHDDZ2098）+中网（AHDGZ2082）319559407000136900139700141900144700151900154700156900159700172300178500184300188500194300230002500027000君威185900203900升级导航（AHDDZ2013）+日行灯（AHDGZ2077）+中网（AHDGZ2085）304256106000191900209900260002700029000209900215900270002900031000君越235900DVD导航（AHDDZ2001）+中网（AHDGZ2081）382567408000243900400004200044000昂科拉149900159900升级导航（AHDDZ2104）+脚踏板（AHDGZ2119）283552006000155900165900600070008000昂科拉149900159900176900196900脚踏板（AHDGZ2119）+前后杠（AHDGZ2120）166531006000155900165900182900202900700080009000感恩版：车型厂家指导价改装项目改装项目成本改装项目正常售价整车报价加价改装车售价销售顾问权限销售主管权限销售经理或卫星店长权限凯越96900101900108900118900升级导航（AHDDZ2021）+一键启动（AHDDZ2061）410476008000104900109900116900126900230002500027000英朗129900132700134900137700144900147700149900152700165300171500177300181500187300升级导航（AHDDZ2019）+一键启动（AHDDZ2061）4392810010000139900142700144900147700154900157700159900162700175300181500187300191500197300250002700029000君威185900203900升级导航（AHDDZ2013）+一键启动（AHDDZ2061）4392810010000195900213900219900280003000032000300003200034000209900君越235900DVD导航（AHDDZ2001）+一键启动（AHDDZ2061）56521040010000245900380004000042000（三）原厂配件销售：配件名称成本价销售价格销售主管权限销售经理权限昂科拉低配导航：4100540049004300昂科拉高配导航：4200550050004400豪华商务GL8导航4870650059005200英朗嵌入式导航3300430039003500注：销售原厂配件计入销售装潢任务第二部分 地区网络营销政策一、 十二 月网络地区营销政策车型主机厂指导价销售主管权限销售经理或卫星店店长权限凯越全系9690019000200001019001089002000021000118900英朗1.6全系1299002300024000132700134900137700144900 1477001499001527001.8及1.6T1653002300024000171500177300181500187300君威2.0全系18590025000300002039001.6T20990026000360002.4全系、GS2309003000045000255900259900283900君越2.4全系2359003800046000255900全新君越全系1600025000GL8201系列2090001600023000228000248000258系列2899001300021000329900369900399000昂科拉1.4T14990010000130001599001.4T1769001200015000196900昂科雷全系49900070000120000559000639000二、 十二 月网络地区返利政策方案一 满足条件 车型促销奖整体完成量任务100%整体完成量任务80%100%实际完成80%完成季度挑战指标奖励凯越、昂科拉10008009001100英朗1500120013501650君威2000160018002200君越、GL83000240027003300昂科雷4000320036004400车贷政策随州、仙桃办理GMAC凯越、英朗1000元/台，双君、GL8（大车）1500元/台市场支持无SSI政策参考与经销商签订之协议其他政策无附件：各车型止损点汇总表车系型号MSRP毛利合计最高毛利全新君威君威2.0领先时尚威2.0精英时尚型19390012826君威1.6T时尚技术型19990017264君威2.4精英时尚型22590019529君威2.4豪华时尚型24590021256君威2.0T豪情运动版24590021256君威2.0T燃情运动版23990020918君威2.0T 纵情运动版23990020918新君越君越2.4雅致版23590037593君越2.4豪雅版25990037220全新君越君越2.4领先舒适型235,900 13293君越2.4精英舒适型255,900 24420君越2.4豪华舒适型275,900 30547君越2.0T技术型249,900 24082君越2.0T精英技术型279,900 30772君越2.0T智享旗舰型299,900 16899君越3.0智享旗舰型36990020844君越2.4G+ eAssist2499002908213款凯越LX-MT96,900 15060LX-AT101,900 15842LE-MT108,900 16567LE-AT118,900 18131英朗XTXT 1.6L 手动舒适型129,900 20120XT 1.6L 手动进取型134,900 22265XT 1.6L 自动舒适型144,900 26302XT 1.6L 自动时尚型149,900 25447XT 1.6T 时尚运动型171,500 29764XT 1.6T 新锐运动型181,500 31128英朗GTGT 1.6L 手动舒适型132,700 20278GT 1.6L 手动进取型137,700 22423GT 1.6L 自动舒适型147,700 23459GT 1.6L 自动时尚型152,700 25605GT 1.8L自动时尚型真皮165,300 28415 GT 1.6T时尚运动型真皮177,300 30091GT 1.6T新锐运动型187,300 31454商务车201MCE-2.4基本版209,000 30577201MCE-2.4CT舒适版228,000 26548201MCE-2.4LT行政版248,000 26375258豪华-2.4CT舒适版289,000 16336258豪华-2.4