广州市内开花店可行性分析.doc

广州市内开花店可行性分析店名：花非花一、项目背景：买花是一种学问，送花是一种艺术,卖花是一种商机。因此，花，非花。随着人民生活水平和文化品味的不断提高，人们对鲜花的需求很大，绿色小盆栽、无土植物很热销，许多鲜花店都兼售这些绿色小植物，现在像中国的年青人都喜欢从洋，送花的人很多，花卉消费近年来呈现出越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容、让人赏心悦目、美化居家等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄、更有品味。相信花店的发展空间还是很大的。二、市场分析：1、花店选址：慎重为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。如果定位的档次高于该地区顾客的实际消费能力，那么巨大的投资就很难收回。但是如果定位过低，店面过于“寒碜”，产品质量低下，那么就只能在市场上拼价格，很难拿到花店的正常利润。所以不同的花在进货的时候一定要慎重考虑。因此，此项目的选址为广州市越秀区珠江街 这里：1.交通便利，货源可以选在广州市的芳村或网上订货，进货价格较低以及路程较短。2.是商业中心，人流量大，多公寓和办公楼，市场、超市、酒店、学校等。2、花店消费对象分析：各年龄段人群。由于公寓多，居住人群密集，所以存在长期客户潜质。当然大学生在假日、节日(教师节、母亲节等)也会购物、送礼，针对大学生市场也是一个不错的选择。还要特别针对公司、酒店、饭店、美容美发店等大型客户，给这些客户开设租花租摆服务，建立长期合作关系。3、店面设计及气氛：1）墙面应简洁，一般刷成白色，这样可以衬托出叶子的绿、花的艳。2）灯光方面一般不会使用彩灯，顾客注重自然的颜色，正如喜欢阳光下的植物，生机勃勃。用普通灯管、粉红灯管、射灯等。射灯可以烘托花店气氛，美化花朵，美化花店。3）店内铁架，用来呈放植物，有助于吸引顾客眼球，也有助于顾客欣赏，满足顾客需求。三、竞争分析：据调查，附近多公寓和办公楼，有市场、超市、酒店、学校、医院以及车站等。小区、路两旁有无数小店铺及饭店，那条街只开了一间小型花店。那店面设计简单，盆栽摆设凌乱，价格偏高。经此分析，这么大的范围内紧有一间花店，是远远满足不了广大顾客需求的，所以在那里开花店必然是明智之举，随着人们生活水平的提高，越来越注重享受消费，所以在节假日花一定可以获得高的利润。花店是一种投资小风险小的经营模式，它的风险表现在：1）鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。2）淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。在这几个月可以在店内卖金鱼、热带鱼等鱼类，增加附加值。四、产品和服务:1、经营花店策略：花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务，还可以教顾客栽培种植，免费为顾客更换花盆，赠送化肥，可免费送货上门等。在情侣在纪念日、生日来临之际，鲜花的需求量势必会很大，新店开张或学院文艺活动，每年学院都会举办活动，中秋节、元旦、春节、新生欢庆会、学院各项表彰大会等，布置会场，鲜花是很好的装饰品。有学生，家居者，新人等普通消费者，也有公司，酒店，机关等大型客户。不管是哪类客户，提供优质产品和良好服务是必须的。不论是花艺、包装和服务，我们都要打出自己的特色。2、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，向顾客作出免费送货上门的承诺。另外，花店可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，也可以加盟网络花店，避免死抱零售，守株待兔，坐以待毙。五、市场与销售策略：1、销售分析：分情况而定，鲜花的话，在鲜花市场进货，按10%提成，在附近花店进货，按5%提成。水养植物以及土培盆栽，在花农进货，按25%提成，在网上进货，按10%提成，总的来说，要比市场价格低5%左右。在网上进货，方便快捷、价格便宜。枯萎的花卉此可以将其编成花篮，做为废弃利用，将花以成本出售给学校让其充当办公室的尤物或者送于熟客以获得他们的回头率。2、趋势分析：现在，店面刚开始知名度低，用户群肯定不会太大，我要做到的是，借助在本店购花的群众的力量做足充沛的宣传工作，还有发一些传单，尽可能做到让更多的人知晓花店的每项活动；这只是一个起点，根据以上分析，我也会抓住更多的客户群，我坚信未来是前途无限的；利用所学的物流专业，尽量