市场营销专业教学计划.doc

市场营销专业教学计划一、招生对象与学制招生对象：招收应届初中毕业生或同等学力者学 制：三 年二、培养目标与人才规格 (一)培养目标培养适合我国经济发展和行业变化需要，有理想、有道德、有文化、有纪律、热爱社会主义祖国和社会主义事业，具有良好的职业道德和行业规范，掌握必需的文化基础知识，具有相应的综合职业能力的中初级市场营销人员及升入高等学府继续深造的人才。(一) 业务规格1、知识结构：(1)掌握国际贸易的基本理论及基本的业务流程：(2)了解市场营销的基本原理，熟悉市场营销的各种方法和策略：(3)掌握一定的心理学知识及相关的法律法规：(4)具有一定的理财意识和财务基本知识，能进行初步的成本和盈亏核算：（5)具备一定的办公自动化及电子商务知识：2、能力结构：(1)具有基本的语言与文字表达、人际沟通和组织协调能力；(2)具有商业采购与推销、展销、商情调查的能力：(3)具有市场调查与预测及进行营销策划的初步能力：(4)掌握一定的推销技巧，能够根据消费者的不同要求，熟练地为其提供咨询服务；(5)具有较强的计算机应用能力，使用计算机进行营销业务方面的管理，通过计算机能进行网上营销。3、证书要求市场营销职业技能考核合格证(必备)不能升学的学生的就业范同与机会：本专业毕业生可在各种工商企业从事产品销售、促销、推销、导购、理货等工作，也可以在企业中担任业务洽谈、市场调研、营销策划、信息管理等工作。三、主要课程设置说 。(一)文化基础课1、 语文2、 数学：3、 外语4、 经济法5、 计算机基础L、 语文教材：中等职业学校试用语文教材（江苏教育出版社）教学要求：在初中语文的基础上，通过课内外的教学活动，使学生进一步巩固和扩展必需的语言基础知识，进一步提高现代文阅读能力，写作能力和口语交际能力，培养浅易文言文阅读能力，文学作品的欣赏能力以及发现问题、解决问题的能力，为提高全面素质、综合职业能力和适应职业变化的能力奠定基础。2、数学教材：中等职业学校试用数学教材(江苏教育出版社)教学要求：讲授代数、三角、平面解析几何、立体几何和概率统计等基本内容，使学生掌握数学的基本概念、基本方法、培养学生的运算能力、逻辑思维能力和空问想象能力以及运用数学思想、方法分析和解决问题的能力。3、英语教材：中等职业学校试用英语教材(江苏教育出版社)教学要求：讲授语音、语法、词汇基本知识，培养昕、说、读、写的基本技能，注重培养学生运用英语进行交际的能力和继续学习的能力：激发和培养学生的学习兴趣，提高自主学习的能力，形成有效的学习策略；开发智力，培养观察、记忆、思维、想象和创新能力；了解文化差异，培养爱国主义精神，增强世界意识，使学生得到与专门用途英语（ESP）的初步训练，为学生步入社会和进一步学习打好基础。4、体育教材：教育部规划体育教材，全国职业高级中学体育课教材编写组编(辽宁大学出版社)教学要求：通过课内外教学活动，全面提高学生身体素质，发展身体基本活动能力，增进学生身心健康。培养学生未来职业所必需的体能和社会适应能力，使学生掌握必要的体育与卫生保健意识，了解一定的科学锻炼和娱乐休闲方法；提高自主锻炼、自我保健、自我评价和自我调控的能力，为学生个性与体育特长的发展及终身锻炼，继续学习，创业立业奠定基础。5、计算机基础教材：计算机应用基础教程(江苏科技出版社)教学要求：了解计算机系统的基FS:PAGE本概念、基础知识。掌握WIN2000XP系统的使用方法。理解计算机文字处理的基础知识，掌握文字理软件、电子表格软件、Internet使学生初步掌握计算机应用知识和技术。培养学生适应信息化社会要求的计算机能实践能力和创新能力。（二）专业课1、商品学基础(教学实习)教材：中等职业教育国家规划教材商品知识(中国财经出版社)主要教学内容和教学基本要求：商品质量的基本要求、商品的分类方法、商品的标准、商品鉴别的简易方法、商品的包装、储存、养护等知识。通过学习，使学生了解和掌握商品学的基本知识和基本技能，培养学生解决问题和分析问题的能力，为以后在工作中提高和改善企业经营管理水平打下良好基础。2、经济法(课堂教学)教材：中等职业教育国家规划教材经济法基础知识(中国财经出版社)教学要求：了解经济法住社会主义市场经济建设中的地位和作用，熟悉商业法规的基本原理，掌握企业法、合同法、税法、消费，厅保护条例等的主要内容。了解经济司法、仲裁、诉讼的一般过程，培养学生奉公守法，依法经商的意识和行为。3、销售语言技巧与服务礼仪(白学实习)教材：中等职业教育国家规划教材销售服务技术(中国财经出版社)教学要求：了解语言在人际交往中的作用、语言技巧在商务活动中的地位和语言本质，掌握销售语言运用的原则和口语表达的基础及口语表达的技巧，了解口语的功能。掌握销售语言、服务用语、及社交语言在商务活动中的应用，掌握商务活动中礼仪的作用、原则及内容。4、市场营销基础(课堂教学)教材：中等职业教育国家规划教材市场营销知识(高等教育出版社)教学要求：消费者需求分析、市场细分化、目标市场策略、市场营销组合策略、产品生命周期策略以及产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等营销知识以及技能。使学生初步掌握营销策划的基本步骤和方法，熟悉市场营销活动的基本流程及相关技术。5、推销实务(自学实习)教材：中等职业教育国家规划教材推销实务(中国财经出版社)教学要求：主要学习推销核心含义、推销员素质要求与推销基本礼仪、推销系统准备与策划、接近技术实务、产品介绍与示范、沟通、语言艺术与说服技巧、处理顾客异议技术实务、成交谈判技术、成交手续、售后跟踪、推销员管理等内容。通过学习，学生初步掌握推销工作流程中各个业务环节的基本技术，熟悉有代表性行业的具体推销技巧，懂得推销员管理的基本内容与要求。6、基础会计(课堂教学)教材：中等职业教育国家规划教材基础会计(中国财经出版社)教学要求：了解会计基础知识和基本方法加强记账、算账和简币报账的训练，帮助学生在商业柜台工作中能运用所学知识，进行柜组的记账及经济核算。7、营销心理学基础(教学实习)教材：中等职业教育国家规划教材销售心理学基础(中国财经出版社)教学要求：主要学习消费者购买行为的心理研究，对不同类型的消费者购买商品的心理分析与柜台接待的心理研究等。通过学习，学生了解顾客购买商品的心理能力，学会观察顾客的心理表现，从而提高学生观察问题和随机应变的能力。8、电子商务概论(课堂教学)教材：高职高专计算机系列教材电子商务基础(高等教育出版社)教学要求：主要解决电子商务的概念问题包括电子商务背景与发展历程，趋势与影响经及存在的问题，是子商务的分类与应用，功能结构，业务流程的主要环节，支付系统，电子商务的安全与操作技术的基本知识，以及电子商务网站的刨建，网上营销技术和电子商务的解决方案，使学生对电子商务的基本流程有一个了解。9、国际贸易基础知识(课堂教学)教材：中等职业教育国家规划教FS:PAGE材国际贸易基础知识(中国财政经济出版社)教学要求： 向学生讲授国际贸易的基础理论和基本知识，了解国际贸易政策、关税措施和非关税壁垒，熟悉国家住进出口和进出口管制方面的措施和国际贸易的一般流程。(三)专业技能实训 1、销售服务技能教材：中等职业教育国家规划教材销售服务技术(中国财经出版社)教学要求：根据中商部颁发的中级操作技术标准进行训练，掌握“混点钞”、“开发票（支票）”、“一口清”等技能，并结合本专业具体经营项目，进行营业员操作技术训练，达到中级营业员的技能考核标准。2、office教材：国家劳动部0STA考试用书及试题汇编(看管： 要求学生熟练掌握文字处理软件WORD、电子表格软件EXCEL的操作，达到国家中级水平3、教学实习(自学实习)教学要求：熟悉工商企业商品销售、促销、推销、导购、理货等业务工作流程和工作方法。4、综合实习教学要求：在课堂教学和教学实习的基础上，让学生在业务单位大胆锻练，通过综合、具体的职业实践活动，帮助学生积累实际工作经验，全面提高学生的操作技能和综合职业能力。四、教学进程计划和时问安排1、教学活动与时间分配(附表I)2、课程设置与课时安排(附表2)附表一教学活动与时间分配(周数)内容周学年年数综合实践理沦教学教学实践技能实训社会调查综合实习复习考试机动假期全年周数一32442lO52二324421052三16319221052合 计80ll1910630156附表二各学期课时安排考试或考查课程名称总学时第一学年第二学年第三学年161616161619文化基础课语文2564444综合口实习考试数学2564444考试英语2564444考试计算机操作(含实训)12844考试体育16022222考试小