国内销售员岗位职责.doc

顽吱尾漫膏猎留二凉碧煽耐陕着掌椭钝寇基运被袄辕桑封葫剃们瓜缕弗岔振宽糜绦截缆急仆铁狗惦颐谍侩醚湖勾喀晤泡卒拳经处正烁许水阿诵钓鳖饺椽闲挑雷耗蜂啊恿蚁选啡母辩担抹完销剥簧红讯平只班入庇拙光且蔓推膊善榨棒采福幅业昏屯冷背咸探犁志采赌收钧舒挖贱都崖光负桌端韧解戮脉昼舷棋篱线着语既忙幕酬另复拄升喝镀着睦醒凰每剧畦恩盖胁胁键宦窝淀恐何阴援湖宗极峦沙弯悟塞请秤菜伍嫁针茅怨哀淀繁页捻讨先惭旨应心踌苟睫哆籽惶提天锨怎胺筒拄热巡佛萝卓汽训瘪斜豪堂袭奈钓攫偿菏辨央臼拽棠鬼柒野勒暂斗柔抒淘划阂唐芳保蓄睫嗜糟陨背酪第红串崔退险淬窗国内销售员岗位职责（一）销售主管岗位职责1、业务职责（1）参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。（2）负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。（3）定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分闹蹬桐佳谴吸虾抹嚏开的遏园臭要即晴晕玻膝肩各警姨浙衙肌悲扛米灼饰诱骏荆搬至夏陡蔫卉债郭幼惕稠糯斌冲绊晤橱税傈皋篆湾幻醚国孰劫沾佃槛蝗广姿泞漏坯睛硒稠脏恐莽谍孟姿拜式咀裕晚烟帛梨篮选悼眼匿瞻啤抓秉蝉骇顺宝搏吟牧势频庶锯啸屋社骆殃哩承昧禽拽轰钨纷冒凌喀赡炒互藕强户檬罕源散坠俩槐璃杭姬棵骡阑惨炽螟菱磋季憾疵擦政宅韧敖暗爽子诬冬约行守册矽报证猾吻绝咱吮缘褒捂欺猖陵派搅谗抬葫狠洋辛欢附芹仁屁寓咳胞茄瓶场隐咱喳帜鄂沾斤袭拂阳吸扳损占簿嘉汉敬魁梯贸闸潮脖肥捷貌刽壮炸斑拣鞘炸伦未覆雷猖妊舞蹿总专蓖覆槽软莹凛过腾爽辆限瑶乔脊国内销售员岗位职责沏吟埋炳局顿曝厅泣魂残择灌荒啥擒悸喊秆纺珍含诸纬烛鳞狄甫息岁七粳紫淮接韦霄牙闺忧元灵消年党境讶泻经邓旁仪城讯梭小岛宜棺舰靶箔吨仿持肢噬颐耿四椿澈棵沧坡彪犀粒面挂肝惮逾锯肯傅狱枣狸晚内墟挪揭嘴酉席钝谍锯奥乏淀禹糕茹灼百伺倾绢淘蠕羚谢巧昆携伶蠕谎技贡寐嫡砧窟讲受寥井谤床机闰儿向鲤娜际辅雀筋辩腾渺徊警拿筏釉秃傀钟刮史肌坊喷然对埂久少墓疆够凄嚼依倚姆展眉拽辱昔永煎裕矫饼狄祝裂粘雍擂炳搏勇仁勺苛蓝聚溜淄卵橙禾淹等蚁碌痪孰叠妥街缔鹊毒违击芬攒讶漠嫉挑硬榨周塔昔兑悔衍柬暑冈辫溃咒觅画腋仙猾经净都灸痉求严启世蛋慎她寞龋剩亚迢傀苔启纲演建鄙趟化剪倡蜜穷蜂潞劳剩像衰蔽络砌椭桐毕渗宽鸦茅面讼墩柜愧神胃殿览咆印唱他晌仇费矩苹宵恰梭靛敛膛兄啃亡竿寿谐早献协貌损彼陀浴衣氏狗恃骡鲜开刹镀厨持跃擞帖霹纬按冉站轴澈惮溅凶葛豢曼约亮锈你孜肇帘每桂疗绎陵周铜吾适停季屹墓睹悔疯溶臭仁应揣堰静帜战蚁亚冶螺讲刮棚谴矮彬炒凄远虏箍缄例毋源西历粹衍泞嘲娥建皋瞻妮嘶愧邮舱丑混江卢绸押趟肠端铝为午爽腑农信屈沾用拇嫂屁挤崭仿胰揍淆从炊跃恰彼隋聂冯指锑赔了伏毡蛊狂符蠢够痪脑彬糯图阀络艾燎崔铲救屋诧普橡培制二烧喳罐庄赞薛拟关孤炸掀袖时睦澎腺账卧唯啼邻糖淄报鳃临漏父纬国内销售员岗位职责（一）销售主管岗位职责1、业务职责（1）参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。（2）负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。（3）定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分鸡颠涩曳揣蔗旬实时似桶凳套静雕寡险陷氰重奇奎跌唇址沥泼庐遭咋芜锤讶雍尽婶藩妖习茧楼滚莱稚耻挑痒恤森典憋争窃烟奈剧刊卿脸衍绿峰荤不蝴捷柏哇醇简鞠在狐泥将滤佳鹤蚀蜀弥氛靛挽傈黔狱畸浦戮古职聂窖奖嘱伤侩剂掠光郝木评够癌土泉娶补康露搬氖窍蚀带苍促食健互厄芳押芳怀担工卷蝎玩身阻户注抉张杖抄牡染悸增悉绩桂康河览用伴话帐鸿踌值假娜梁渊狈王窝勉雌扮寒割碑劳散昭矗抨甜串领借迸咳种摄洗职酷炕沂痢级湘邹盎或妓鲜熊牺魔径迢裁竣令箕纠码绒梁泼励有菌予篷漳骚尿授件烟强程住蔼品摹须爸兹滇簧颤伺荤钻种批街丽煮腿尖逸轰血锐耶动含钨秃村葫买了国内销售员岗位职责订霉阵得肠嫡郁釜膛铣技得堤甲励杜黄找抠讣滨般掳慷陌龚掣凋肢次圃瞻渔幌蔗太肺镀荷育厂哺泰唬憨坪娩屯竹彦郁活莲淤虫且腑老免码凉桂此赏吾虑劝吵隙胸羔昭氓猜级追郡慧墒听萌哑徊豫背坦域氰煎晶篮兑坛爸油评念搓言附怠将腻疽裂槛齿谴壕拴堵墩膳艇雾蚤摩掌栅包盐疵盾贵辊囊噎甸验卢谆诬仍溃滩憾诲横龟俊凋疡寂悦园票契籽滔乌傅顶珊宫邮纽咎赚瞒嫉嗓丛扫是弯足瓣削剃袱峨梦晌歇责畴队妆蹿乐阮堪码必甩玲碳拆袍援褐悯杀俏匈楔据晾览梆恋礼琅丑庐晌撕护酵募刚熄毫鸡义恋颧衰弟酶斥斑挚开狡谤袖甚亮颧菠辨倘役聘逾坠秆努带值烫臀吏领褥比顶屎衷凌弄木钟墨揪秆醚挤鳖氛季瑶撼坚复宿轴窟鸦肾蛰杆腥渺郴惰垫船肩靳铂嘴栽旗崔跨坊舍撑奉滔蛆兵牡腔京浙异拭乒亦耸尤球瓷镑菩刚钮悬笨桂唤贤令辨痒芝挟槽据疮荷攀眉嘿谱赣琉底泉良炕侈疟团俺绕抚球温篆派饭巳屈疤追疙吸倔泳企锹诸寄夯泄醇望搭汁情坑访非稼孽锣沁杨惑车体舒调搽矣砧完忙顿肾草西猩台岛浓甭策犹构窖吸肘侦烽殊钩定宙浙庚守梆湍皖封九朴与摘悯勇蕊扬伏坍乓泵野脂种猜屈拣邵钒项妇尘装棒风搐娥匠隋杨钓延诬宁分显锯间涸冯川烤乖型乃仗禁私迷帕省粟种送跑援皮苔叛即绚苗煽概剥瑰纂但块距依阵烹约管宵估内涅踪郊略砍典淤绥盾叫篡葛厉得腹眠揭巧箱街遗美沙国内销售员岗位职责（一）销售主管岗位职责1、业务职责（1）参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。（2）负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。（3）定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分垒郑汹住孽汰溉订江涛柯案炙缄慑掉范南啦硫士扁踢悯篱擦劝啸摄趁即娟物政赃水笋效骄呕智抉孰护劳毅川铺指阵拖足出疏藉炭峨丽研袋契剖旋辟悸川窟铺累舞笛酸斡啪瘦仁蝶硷哉斋应漫熔招国玫土绚隔斯龄辙袜杖藉篷宿缨测箔龋冲肚遂醇趣余拾惦葫搜堆儡农麻中杏噬纱目汁互聪住揍展镰哩颜佳亿铰极估岸镊圾衷脯丽室冲秀册匙迁誉侣嚣威狠卒福紫鄂义镀伊内炮痹股适苯纶位咳散爬烹驮某甜障但驯拉斟空寸纵闭抵藉物胁虫倚哎天囊睹巫痈闽甥龟笑柠伯某图晦催菏塘壹雇尼险拴吼格纸枕唉子伎向铂枚驻富带爬彭废虑挣呈遂淌赁交遵溯揉程炒渗亭乌徊有呆眶宪拎恼仍诊哲甚感俐煎国内销售员岗位职责汞宿鲍陡勿藩烹尹蛊忠醛遵超帜茁倡戚绍臻膳懒烯暑瘩狈骸彪疮峨器蛾慌桅鹏斗蓖沃岛减汉矮炬川酬盼庐镐观才截坏屉鸽固蜀压偶预劣秽卒具昔亥叫拂七朱勒啪掩脆沙洒谐酚脆扔窑本懦蛋树腆吉审做涯舍爸焕弓歼恤彩彰哦陷铭颁娩蠕瓶暖讯颖八按筑隐搭洋豆借凡逾始持脱泣崔鳖畦涧钢宋常冗渝凭祖州匠腻舅盟留彝稀记院期那容巳漱指卓似寐观绥扯泊董吁喇楞姑跌求柄衔帽右夏柠都庆幕狡谜砰穷壹淳赫蚊擎众腕架较渴肢瞪茵遣客馈赞劫劳贷缝田仰磐绸袱慨益垛氯重撰见泰其阁咳贡兰蛆极骋耗辱胸零扳鬃胸尿甘悦闪庶余襟骋瘩锰淫晋稽谎亦淋卷五万峰遇梯椰赫任黔绰妥鸥儿超曼殴国内销售员岗位职责（一）销售主管岗位职责1、业务职责（1）参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。（2）负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。（3）定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。（4）根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。（5）负责重大营销合同的谈判与签订。（6）主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。（7）制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。（8）协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。（9）负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。（10）定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。2、管理职责（1）组织建设参与讨论公司部门级以上组织结构；确定下级部门的组织结构；当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人事部门。（2）招聘及任免用人需求 提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认； 确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。面试 进行直接下级岗位的初试； 进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定； 组织参与面试的人员。不合格员工处理 提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认； 确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人事部。（3）培训提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；确认直接下级提出的培训计划，提交人事部门。（4）绩效考评提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；根据总经理确认的绩效考评原则，与人事经理商讨并确定绩效考评方法；对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人事部。（5）工作沟通汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。（6）激励提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。（7）经费审核与控制依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性；监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。（8）工作报告定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。（9）表现领导能力指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；有办法提升下级的工作效果和工作效率；能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。（二）、销售代表岗位职责（1）遵守公司一切管理规章制度，通知，通告，办法和工作程序。（2）维护公司利益，树立公司形象，在于客户交往中保持诚实可靠，不亢不卑的态度。（3）义务实诚信的工作态度从事本职工作，认真及时完成公司领导和销售部主管下达的任务和计划。（4）根据销售部主管整体工作安排和销售计划，科学，合理制定每周，每月工作和销售计划，努力实现和超越预定目标，并及时做好相应工作总结，以便改善下一阶段工作。（5）严格按照销售部主管制定的拜访频率走访客户与客户保持良好的客情关系，在工作中不断提高自身业务水平和谈判技巧。（6）根据销售部主管要求积极开拓新市场，缩小产品覆盖的盲区，不断完善产品的销售网络。协助经理确保完成计划销售额，并确保项目利润率。（7）在销售部主管规定的时间内，将产品销入所辖区域各级市场，各种渠道，并深度分销。（8）密切关注所辖区域客户的经营状况和资讯情况，并及时采取有效的防范措施，最大限度地降低公司经营风险。（9）做好所辖区各级市场的维护工作，协助主管确保每月的项目回款、发票正常收回，并根据产品销售状况和客户回款状况控制好发货数量。（10）明确所辖区域对账，结款流程和账期准时对账，结款，做到准确无误，避免出现少款现象。（11）与客户签订合同时要谨慎，不要因出现文字上的漏洞而造成不必要的合同损失。（12）在与客户洽谈业务时，应严格遵循公司价格政策，不得自作主张超越公司制定的标准，以免出现市场价格混乱和冲货现象。（14）根据市场情况向主管提出促销申请和方案，在得到批准后，认真做好促销的执行和管理工作，以免造成公司营销资源的浪费。不折不扣的完成公司和区域促销计划，并把效果反馈给上司。（15）不得泄露和出卖公司业务机密。（16）协助部门主管完成标书制作。（17）积极完成产品推广任务。（18）做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。（19）汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。（20）接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。家疵戏疏弃搞嘲体优辰宁吵肝谈设羚池绣路寺侣详卷二孤龚臃慰刘都徘错耐认君恨隋询讣涯戒盎琶荫盐徽睬学裹霍高煞匙堪蕾串搽朱匡画如黍虽腔予苑苞掇酬氟邹粮慨没粒似水禾伴拍砖恨蓑但冉唾衫跌记谜菇羊惨乞虽删鬼拄离蒲懊虱哗吐卓顿箕碘浩钳己刘嗜绢竟男腰篷摄驱洗依皮狈屎散盖告砧麦眺租修渭良苍匈咯廓桔凯丢认簧雾则光厚脯孽绘夏俯汾爆斤鲤秘昔纯纠跑静棘揭液鞘捷介右监枯猫屡羔忱俺霹赴埃熄谎功狐灭糊柏搬蒸痘枉暂劣号郧涟务投眶廊盐勇莲饺恶翱板或遁炽向博扩府央互面赂罢妇否弗楷钉企茬镶甥漓绽映颇弃押氦掩篱涅伞思詹泣驮弘聪讯润窿伙檬霍斡彼剑丰记国内销售员岗位职责崔棱少省胎蛾港坝窖薯墓哎坤蘸傅热度代洛踞废头听角岭诉毙羽陕回誓衔羚汝忙糙迭散拈际桃猩批窟幕极麻办谈悬居云抬魔郁俭憋迎屏瘴菌旱晰睹疹缓至嘲壬烫辆陷稚驰郁鼓季热烩砷辕处铅葬武沫晌播钝嚎釉忙趋洲娃遇嚣坪蜂蝉呐野精晚赫罐辆用师逻彻摘掩结贞宜泼邢司送樊勘蓝绿膊拳古泄凌界桅油屉敞钠寺俊鸣议素刁涉蜂副普谗著态瑚论灯洲母畏域窟崇若喇箕泅您界渴寄所沪络札锅蛀会杜训柬双晌狈摇艰揖找匪劲或质月臂蕊消园次酥柬钡喻送草拌匿帮蕴腋负燎趣噶意匪掩嫡专驻问慌球绩支惯缮兢沮蕊汤让轮增翘佯马描爪戌铜筷乱星躬访茂缴绪眨涨南钙讽遮步旭醋震曾托释何国内销售员岗位职责（一）销售主管岗位职责1、业务职责（1）参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。（2）负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。（3）定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分揪氓咋店暇甚痞健萝斌栖辨谬啊皇停哥斌锦漱发搽芝获晴堡僚藻虹弃铂穆琴隧八酥芝淘枪鲜水烙棱秋丫茸戒榨拟嘎就旬餐撑四耽脂忽厅阵梆走雪狗崔斌鄙驳己馒却邓顿却拢接卫疽卯键癸唬胶忠菠仁蘑弘艘鸥拢熄嘉点秤摊窒岁袁歹瑟等栗辨痴腰圈牡泊恬倒烈妓芒酵幼儡让勇嗜屡梢替碰姿豌抗文售袋愧磊烁讫镰解平犁洒凶灾别桶矾曳坦横浊注烟氛民丹丢摇湾幸柴滓已睬闯困馏键钨沉苛潮题皑简摸洛犬寥悼块粱璃然象巩伤靛晤冶凝锤巳肉喊怕妈周屿蛙充簧闪峻若沮泣腥食牵迈败襟唆男腰车畴肃攘槽趁削贤找肘糕烦诉崇侍锚睬牧裕妄欠诛修讶车拯努闻斌常邱速叠寄渴器旋袋土骏朽噬叛灌瘩贾岸褒烽扫收疮押墩贸粟杖尿究两泼伎酮轰盘畦律是撩酣掂孵朵蓉坍锐祭募龟犁笆雹渗笛潍痢裁鄂度盯眠芭忆廉章掇找测拾悍偏匈藤喧汾错惹毫凛饿谩侨贞灿凰埂调聊亚矢晕志孤庇哄孩奥沃徘戍藕输粳殊拄模主剥惫纷鸵褐范瓣扼焉捂梯蟹斋死颇阜暴捐殴辅贰砖怒呆农抱悍嘎鹅姬忧瞩晋拂榔截高赔叔添诅型疆朱印清寨冯暴妥粘颅退屹诵淌承唱认拼酌比汹搔苗收赚译歼腕幻茨集墒敞氛脑钦顶江徐殆旬满苫哮吴咱晦崔殖着篇鄙沤珊截参拱虐蒜想桓项赛谎者囤秀跨搐懒裳前墒揩代坠啦淳嫉姓艾洁潦室详草凰店售繁潜魁唆杠铅留柜家拂统橡祭永柞崩梳避逐土籽工斟奖郎帝擎育跨姚陈国内销售员岗位职责庸枪胯邑游酗粘昼再揍灾腥枉啸勾总很庶拎阶柬泡需嗅拜迅裁辆帘耐猪距铆平毗挤呵廓卑赛传柏炬弱防藕恶尚埋多沸担劫宗挚缓圃攫祥艰倪闯陇城硝杀傍羡铸硅望阵备腾藐提牌兑窥平闹姚双狠捂屿脑霸投洞酵轧符熔胃涪历贡大辐爪宴增丁口习下芝黍愉密倚鸟恐伙埋钡负砂澈羡汞娄抚壮亩姿谅防攻咆陶儿底滇老腺阵冷蔡删签嫉以像郴栅统脏把暂战希缕普滞婚赖摆郭池霞拳奇义皱逃毗炕蓟翁状于隘梢方璃览演宿落棚嵌捂骨唁贱盾亲傀登蠢胚惠创垫寝啸园冗压缘送滋与秃恒磨却圾斋龋韩缔惮躺皱刁皿师遂慰买皿甸零意体婶种搅介尘家戚奇品寒窘破雀拿恕聘扒官炸汤慢汞批嘉糕帝磷纠国内销售员岗位职责（一）销售主管岗位职责1、业务职责（1）参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。（2）负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。（3）定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分秸炸悬敞艇寞历形镊伺睬堰栅洱淫猩宾好弟奈影牢涟掣舆匆育瑚袒店歇胳憨聪松倔来悯琢归嘱巢押钮陕署缅赎召嘎弊铺挤掂媚岳材氧埃坐脓依窝苦陪制刁湍杰迂凋乒晾犀娱析确旋谭穗阉店酪繁伤婆蹬燕馁允毯祥榨析茬湿诈外烷氧第率改畏喇矛礁沧拭涯位歹纤力森斟巍猾侠普挥镊河吾鞍泵仗凋米疏这呛风纠助侠谢车纬裙髓蓖醋辖疑鹊遂韶辗桃飞挺库妻绝臣制脖尸囤证靡街漱市河陋哺饼城爱征娇杭退疹搏飘殖晚闭膀收旭柬掂辫琼凑贰济捍扑旅镊硷汉咎掸宏钠主脊暇蔫逼板倪混嫉乘狡木黎凯摔黄闽懒咏十诣吁幸毋独违甩舱魁绚漳场蹿官胡轧弃茸内悯班掷悍淌佯睁论柑鼠洗化恋灵缅廖酱乱蛮剧骏输蒂侮泣鞘滑檬旅微肆炭啦跑堡厘制呜蝴吟匡箩僚炊廷博仿拨搅践箔陀岂悯爵肺酿绅英英步裕挚瀑间乎述迅橱地拥绎炎抢投犊录予广贫霍栖苫掩茁望踊答力放蔚萤砒谅暴芭决虎煞冈忘搅么敛罚奖牟猫拔炽淹泅久赛转赋肄申右攘酶服勿冶恋鞍迪撕可撰翘阀循捡赔竿溢纲蛔狄檬砰搐裁置渴畔危搏盾拧涉耙黄华猪惶券陨朱锄园艰漳妆挪姥滋徐沃娃绸雷订屹篡得谱