电销会议经营.ppt

电销会议管理与经营 世纪三期TL培训班 课程大纲 会议形式早会目的早会功能早会要素早会流程培训班早会要求 课程大纲 会议形式早会目的早会功能早会要素早会流程培训班早会要求 营业单位经营不利的三个主要原因 最近世界寿险管理与权威咨询机构 美国的LIMRA调查统计结果 一 增员不足二 训练不足三 激励不足 激励不仅仅是奖励 因此 经营的核心是 人才经营经营的重点是 培训经营经营的关键是 会议经营 同时LIMRA调查统计表明 好的营业单位的一个基本特征 会议多 会议形式 早会午会夕会周例会 表彰启动会冲刺动员会创业说明会 课程大纲 会议形式早会目的早会功能早会要素早会流程培训班早会要求 伙伴如何看待早会 多余 浪费 无聊 振奋 激昂 充实 实用 电话行销早会目的 经营节奏教育训练业务推动 电销中心大早会 精致早会的运作 是教育训练之源细化的目标管理 是业务推动之源 早会 目标 课程大纲 会议形式早会目的早会功能早会要素早会流程培训班早会要求 早会的功能与作用 教育训练士气激励推动业务活动管理培养干部建立职场文化共识 共行 共成 早会成功 单位成功 早会准备要有计划性 周延性 早会资料具有知识性 资讯性 激励性 早会富有创意 早会要活泼 系统而富于变化 成功早会的特性 课程大纲 会议形式早会目的早会功能早会要素早会流程培训班早会要求 员工准时出勤时间掌控得当程序设置科学资料准备详实内容有针对性士气高昂早会主持得当 成功早会的要素 课程大纲 会议形式早会目的早会功能早会要素早会流程培训班早会要求 早会流程 热身带动司歌司训敬业时间喜讯报导心得分享 天下事报导 专题进修轻松时刻业务联系经理总结群体激励 早会的操作要领 早会是为解决什么的 而不是为了讲点什么而进行的精致早会的概念 精心组织早会的的诀巧 连续性和波浪性 二次早会运作 二度早会是早会的延续 二度早会不是小早会二度早会是TL TSR成长的舞台二度早会内容 延伸大早会问题诊断和信息搜集辅导与追踪 一对一沟通 角色扮演疗伤 二次早会的目的 与早会发挥互补性的会报功能训练TL TSR主持会议能力提供TL独立经营的时间衔接早会重要事项宣达凝聚向心力适时的叮咛与指导士气再次提振弥补早会中教育面的不足 需要与准备 需事先准备及深入了解成员状况需参与晨会及早会之运作会场应避免干扰 组与组间距 内容妥善安排 常见错误 声音小 语气不坚定未作充分准备管理技巧不成熟不了解会报之目的及欲传达之事项未能掌握全局 偏向 个案一对一讨论 没有指导 叮咛把握不住要点欢呼气势不足士气未能提振 运作重点 地点 形式不拘 在于预期效果的发挥公开表扬绩优人员 考勤 时长 个数 业绩 重点人员的提醒作用 晋升 考核 活动不佳 考勤不佳 争取奖励 不公开作抱怨处理让属员明确了解团队及个人要的是什么 4 1 夕会的目的 有效掌握当天活动成员困难与问题可立刻反映便于业务 事务之追踪使成员适时得到安慰鼓励借团队力量心理治疗使成员舒解放压 轻松 塑造温馨职场 有归属感 回家的感觉真好 周经营总结会 主要时间主要技巧脑力激荡主要内容与目的 问题诊断业务分析方案探寻思想统一目标诉求地点与模式要灵活多样 培训班早会流程 热身带动3司歌司训4士气展示3新闻新知2 纪律通报2专题分享8轻松时刻2成功欢呼1 课程大纲 会议形式早会目的早会功能早会要素早会流程培训班早会要求 早会主持按广