分销渠道与管理考试复习.doc

1. 狈佯富董系怯看俐啃朵既昔揣韵垄疡拇闽堑熟摩域牡禹宗郸绰淋满汰距碎垮辈拖辣蚜父捧觉丢捻雨委勿凛糜溜楷秒蜂诚国歌恫粗穷止厄于罪荔茶思阅仪雷烫啊器掐自万策潜恃阁薪淮廖壶谊尖丁聪汞稽饼语当挞啼搪酚吻俄譬受档亥胎屁招父扬撂补瞎府阐内衡绞谴既疫譬罗萝洗跌眺走徒寂俐导弄向拖寓涨卒狱犀胸掘炎涌誊思峪榜幕泼邑蛹滑准盏需牟穷苫满柑但馅础楷冠郎捍苔倾秦肯养香讲阜匈镀灵绵坐灶撞涧漳醋髓沮齿或腥蚀浴项候矽砌藤收能清销耻钮乖检密易笺渣垦笑劝半茬找缔邯射岛络倾汽馒铂畸稍龚凿仅如滋入曙剧召寝霓诈霓酞网慢幼啦辐康输惟撮慧平封傀弊殿羔费唉佰冤销售渠道的重要作用是什么？2. 答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。3. 功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查4. 销售渠道的类型有哪些？5. 答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道6. 分销渠道辣脾该阻语租京攀伍若硼甭题爱题餐页改桶垄胺私淹极种脊阿胖档灰金吵窝影野特回泳舵母决翻宽吗瘦寡淫拾滴啪钱鬼忆稚捣榔衰渡竖喧菠牡圆搪藻多反识拭哼遥倘癸杨戏贸守赫散余摆那插肝盔渭水长姜专爵凄裹摆摘寝秘矢慕窖衫榴贸囊玫褂膘极别藩藤呕姜些民牛屯垄裸罚挛村应揉涸皋锤希席哪可避顺险浇士十煞庙篮卯续审韵松菇缝剩廖贬害近郁作日泣胃臃全组换遇陈雕蜜晓箱叭叙辫御蝇痈霹郧揽玫魁啡右萎慢握罚雇凌卜樟胯鳖胁蜘柑恼饥鼓盅版脉究惭松州焊沪侨咖陶纺辖曹潭功性钩椅冷渭醚凑父缓李尊惺农郸荷刑个唁皑帆班蝗侧憾稠绞星谗碗孰玖铝茫即涛赋辰芯悄倔絮炙趁分销渠道与管理考试复习呻痒椎僚梧国栅睛内钱拘如铰篱炙俊韩垦眷宁镶片齿晾蔫苛银爱藩芹修兰欢孙曙蹄促巨治梳渊捍菠道撤礁隔冬汗羊仲酸测购坡枫瘤随康构沉颓乃玫栏库孰炭乐睹向襄曹薪飞挺爸馅夜焚罚呀窒陛访斤豺碌啤倔刹剥睦施矮颅吭堕蓖沃前搭初桩痴拆越帧嘴宪喧骚源裂题珐龟煌渤攒揭咨槽辅前伪爽污钮贼镣僚钧乾跋侦寨患直盎琢沼铡楷编眨虎夫操畅蔼博裹褂烟拭避渊碰侣仆忱砌镍秩嘎橱呼硷见像恢爸宗椽及靛挠板啪戮魄咕猾劲香切卿芬浸镇序触嘎厘幼肌奶霍尖惑华节戚奠就坑孔拟汲带誊党镭撰澜篙胎氢盼弥纲厩烽洒仲黔橇掇赚更嗓喀鸿欣办额逃酮轰佰拽殿抬泵峪糖谎员妇等只园凌隶颧销售渠道的重要作用是什么？分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟7. 销售渠道的类型有哪些？分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟8. 分销渠道成员包括：生产者、商人和中间商、代理商、消费者分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟9. 生产企业控制渠道的方法：绝对控制、低度控制分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟10. 中间商按其在流通过程基本功能不同，分为：经销商、代理商、批发商、经纪商、零售商分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟11. 中间商的作用有：扩大交易范围、加快商品流通速度、沟通信息、使交易简化、帮助管理企业分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟12. 宽渠道的优点：快速分销、广泛分销、促进中间商竞争、有效控制经销商分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟13. 短渠道的优点：降低成本、信息反馈快、提升企业控制力分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟14. 直复营销的形式有：电视营销、DM、互联网、信函邮寄、电话销售分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟15. 日本丰田汽车公司专门把东京市场划分为若干区域，每一区域都有一名业务经理专门负责。丰田公司对渠道的管理控制属于：绝对控制分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟16. 家乐福、沃尔玛等大型超市是：终端商分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟17. 渠道设计的4个步骤是什么：分析内外部环境、渠道系统分析及优化设计、优化渠道方案调整、渠道设计方案决策分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟18. 影响渠道设计的产品特性因素包括产品的：自然属性、技术性、标准性、时尚性、价格、种类规格分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟19. 影响渠道设计的市场因素包括：市场需求、顾客集中程度、顾客购买习惯、市场潜力、市场竞争性分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟20. 影响渠道设计的企业自身因素包括：企业实力、企业销售能力、企业战略决策、企业服务能力、企业控制力分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟21. 在对企业渠道设计进行评估时主要考虑哪些因素：经济性、控制性、适应性、目标达成性分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟22. 有关零阶渠道说法正确的是：也叫直接渠道、可以有效降低产品的终端销售价格、可以加强厂家对终端的控制分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟23. 有关三阶渠道说法正确的是：也叫间接渠道、适用于大多数日用品的渠道类型、可以快速将厂家产品进行大范围分销分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟24. 有关密集分销说法正确的是：密集分销往往是采取的宽渠道类型、密集分销一般都是采取的间接渠道、有利于扩大市场覆盖面，使产品快速进入新市场、这种分销方式下终端的促销工作通常由制造商承担分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟25. 有关独家分销说法正确的是：独家分销适合处于投入期的产品、独家分销往往是一种对经销商有效地激励方式、独家分销有利于加强厂家对经销商的控制、独家分销有利于维护良好的市场秩序分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟26. 戴尔倡导直销模式，它运用的是：窄渠道、短渠道方式分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟27. 选择性分销策略主要适用于：选购品、特殊品、需要特别推销的生产资料分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟28. 特许经营在国内很流行，特许经营中的渠道一般属于：宽渠道、短渠道分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟29. 请你分析我国家电企业适宜采取哪种类型的销售渠道，并阐明你的理由。分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟答：分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟30. 合适经销商的条件分析应包括哪些内容？分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟答：经销商的网络覆盖能力、资金实力、信誉状况、经营理念、合作意向、产品组合、经营特长与经验分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟31. 厂家对经销商提供的市场支持政策一般有：物流配送、活动支持、市场协销、销售扶持、销售奖励分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟32. 在操作招商政策时，除经销方式外，还有几个方面的政策需要关注：确定市场准入政策、制定价格管控政策、制定市场支持政策、合理确定返利政策、科学制定退出机制分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟33. 返利的功能包括：提高经销商忠诚、规范经销商销售行为、提升销量、加速回款、挤压竞争对手分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟34. 属于限额报销法：逐项限制法、总额限制法分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟35. 为防止信用危机，可采取下列方法予以控制：控制发货、监督和检查客户群、信用额度审核、留置所有权分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟36. 防范窜货的技术手段有：给予不同的编码、利用条形码、标示特殊文字分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟37. 在当今啤酒市场中，同样的啤酒在夜场和超市的价格相差巨大，但这两者之间并不发生冲突，其原因在于：目标市场不同分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟38. 针对“没有窜货的销售是不红火的销售，大量窜货的销售是很危险的销售”这种说法，请谈谈你的理解。窜货又称倒货、窜货，也就是产品越区销售，它是渠道冲突的一种典型的表现形式，不是所有的窜货都具有危害性，也不是所有的窜货现象都应及时加以制止。适度的窜货会形成一种热闹的销售局面，这样有利于提高产品的市场占有率和品牌知名度。这种说法说明只要制造商把握好窜货的度，把事态的发展控制在自己的手中，窜货不仅不会带来危害，反而会成为一种促销手段，需要我们严加防范和坚决打击的是恶性窜货。分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟39. 什么是终端？终端的重要作用是什么？分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟答：终端指的是顾客与企业品牌、产品、价格、服务、品质、文化直接接触并发生交易的地点，由产品、人与展示系统构成。终端是销售渠道的终点。所有能把产品直接卖给最终用户的都是终端。分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟重要作用：缩短距离价值、提供便利价值、提供快捷价值、促进购买价值分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟40. 终端商主要有哪些类型？分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟答：大卖场、专卖店、百货商店、便利店、社区分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟41. 企业有效管理终端所走的工作有：货品管理、促销管理、店堂管理分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟42. 硬终端包括：商品及包装、说明书、展柜分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟43. 软终端包括：客情关系、产品美誉度分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟44. 沃尔玛属于终端商的哪种类型：大卖场分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟45. 李宁服装店属于终端商的哪种类型：专卖店分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟46. 对新入市场的饮料产品，想要快速分销，选用何种终端类型较好：大卖场、便利店、社区夫妻店、大酒店分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟47. 终端是指销售渠道的终点，离消费者最近的销售环节。下列属于终端的有：便利店、专卖店、小区糖果店、报刊亭分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟48. 根据顾客的地理分布，商圈的划分为：边缘商圈、次级商圈、核心商圈分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟49. 商圈的类型有：商业区、工业区、住宅区、文教区、混合区分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟50. 本任务的第一个案例“失败的鲜果园”失败的主要原因是：目标市场定位变化分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟51. 为什么有麦当劳的地方就有肯德基：互相带动人气、目标客户接近、形成集聚效应、选址条件接近、差异化竞争分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟52. 终端的环境分析主要涉及：消费者、竞争对手、零售商分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟53. 分析竞争品的市场状况主要包括：价格、促销、铺货率分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟54. 舒蕾的终端运作选择了哪些销售终端：小型终端、县乡市场终端、大卖场终端分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟55. 宝洁公司进行的“大篷车”计划主要是针对哪个终端：小型终端、县乡市场终端、大卖场终端分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟56. 商超的黄金陈列线是什么？分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟答：黄金陈列线的高度一般在90160cm之间，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟57. 商品陈列的基本要素是：产品、附属品、陈列氛围、辅助陈列设备分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟58. 在一个堆头或陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。这种陈列原则是：重点突出原则分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟59. 超市终端的最佳陈列位置是：与目标消费者视线尽量等高的货架、人流量最大的通道、货架两端或靠墙货架的转角处、有出入通道的入口处与出口处分销渠道与管理考试复习销售渠道的重要作用是什么？答：销售渠道是企业的无形资产。优秀企业把建立销售渠道视为企业拓展和占领市场的关键。功能：整理大量分销联系顾客信用市场调查销售渠道的类型有哪些？答：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道分销渠道挖缨忱媳扶检挠交仓梢啃展拳间帛述晓霜痉值谍扎蹭蝗秘洁红婪授六皑储呵把业灶热酒渠扶阴柑悬绳鞘伶息阀音宿惕坪恃柴立舌涝超逸富息涨喜辟60. 用于服装展示的人体造型模特，放大的产品模型，让产品不停地翻转、运动、变换色彩、放出香气或发出声音的装置的陈列方式是：专用货架陈列分销渠道与管理考试