【商业地产】神美广告-珠海金山城9期整合推广执行策略-81PPT

Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 九九归一 成就新高 金山城 9期 岭南院落 成熟生活 金山城 9号作品整合推广策略 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 产品的功能是主要的，但让产品满足人们心目中的一种潜在欲望可以让你的楼盘卖的更快、更容易。 当我们面对的是一群受过良好教育，眼光挑剔、生活情趣丰富的客户，仅仅以产品来打动他们是远远不够的。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 居住，是一种情感的满足。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 文化 认同感 生活的 简单快乐 自然的回归 渴望 对孩子未来的 希翼 轻松 、没有压力的生活 对家的 归属感 居住的情感 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 继金山城 8期湖畔居之后，金山城 9期，一个全新和谐的住宅组团优雅展现。和谐的建筑组团，典雅的建筑风格，以及大社区的完美配套，将金山城的居住品质推向更高。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 金山城 9期 , 我们称她为 花缘春天 Flower Spring 春色满园 Eyeful Spring Scenery 芳草园 Verdant Garden 金雅台 Tropic of Cancer Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 花缘春天 * 花香院落，飘香生活。生活，有一种春天的味道。 * 花，代表了灿烂的生命，隐喻灿烂的生活，并容易在园林设计中体现，也利于未来广告推广的延展。 * 名字优美，为目标客户熟悉和向往。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 春色满园 * 年轻、活力是目标客户的共同特征，本名旨在营造一种人文、清新社区形象。 * 本项目户型方正，通风采光优良，景观佳，优美的名字带给客户更直观感性的体验。 * 名字呼应项目大社区的生活，也呼应 9期大院生活概念。 * 名字来自于诗歌，韵律节奏感较好，易于传播。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 芳草园 * 情调优美，旨在营造一种人文、清新社区形象。 * 芳草园，代表了一种融洽的、充满情趣的社区生活和邻里之间的关怀守望、融融暖意。 * 传递出项目宁静绿色的气质，令人产生美好的联想。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 定位语策略 找到最契合项目气质，能够统领项目宣传主题的核心词。 建立客户对项目良好的第一印象。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 定位关键词： 岭南大院 成熟生活 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 定位支撑点一 1、 目标客户普遍对岭南格调生活具有相当的理解 ，留恋传统生活的和谐悠闲 。 2、 岭南居住文化在中山 、 珠海等传统岭南片区具有较高的亲和力 。 （ 如珠海的岭南世家口碑较好 ） 3、 岭南文化在同区域竞争中是新鲜理念 ， 能够在市场竞争中脱颖而出 。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 1、 项目本身设计风格倾向于岭南风情 （ 如坡屋顶 ） 2、 金山城每期项目都具有一个鲜明的特色 ， 如八期为湖畔 ， 9期也应有一鲜明推广主题 。 3、 9期社区规划具有院落居住文化的 “ 影子 ” ， 可以把这种 “ 影子 ” 上升为居住的一种文化 。 定位支撑点二 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 1、 大社区的生活气质是吸引客户的重要原因 ， 因此以成熟的生活氛围打动客户应是 9期推广的重点 。 2、 9期应整合项目的大社区优势 ， 形成真正有效的优势卖点 。 定位支撑点三 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 定位语形成 金山城 9期 岭南院落 成熟生活 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 主题语形成 心灵相依 幸福相随 用心，爱生活 舒展诗意生活 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 在 花缘春天 ，收获生命中最美好的情感。 品牌写真核心词： 成熟、人文、宁静、健康、绿色、年轻、快乐、未来 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 居住，首先是一种 文化的认同感 。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 简单的快乐 ，是生命愉悦的朴素情感。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 没有压力 的生活，身心得到真正的自由。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 孩子的未来 ，天高海阔，充满无限美好希望。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 亲情、爱情的欢乐，让人们更 留恋 自己的家园。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 这一切，我们全部拥有。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 第一部分：扫描市场 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 竞争威胁一：珠海前山项目 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 威胁点 户型雷同，目标客户群雷同 地理上，对吸引珠海地区客户更具优势，吸引了大批前山及周边地区的企业白领 老城区改造，前山区近两年地产供应量庞大，如分三期开发的荣泰河庭、即将启动的中珠项目等，将吸引部分客户的关注。 品牌发展商的号召力 片区的配套及交通优越 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 机会点 地理位置的先天优势。 由于价格差，我们有机会留住这部分客户。 坦洲成熟的居住片区形象已有良好的口碑，具有一定的号召力。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 竞争威胁二：同区域楼盘 价格类似，品质接近，构成地缘上的竞争。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 机会点 金山城长期积累的口碑良好。 成熟的大社区氛围是吸引客户的重要卖点。 客户对金山城连续开发的信心。 9期岭南风格，独树一帜。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 结论 1、我们的居住品质和前山看齐，价格优势会分流其部分客户选择我们。 2、做好自己，做好细节，方能够打动客户。 3、树立项目独特的自身魅力，是成功的保证。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 第二部分：扫描自己 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 一、纯正大社区生活 十二年的连续开发建设 占地 47万平米 已经开发入住 8期 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 二、成熟配套 超市、银行、市场、医院等等一应俱全，生活不假外求。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 三、给孩子一双飞翔的翅膀 配套学校、幼儿园，方便孩子就学。 大社区的孩子，视野广阔，快乐成长。 生活在大社区孩子，接受人文熏染更多，起点当然更高。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 四、健康清新的生活，才没有压力。 安静的社区，人更多一份恬然。 被绿色包围的社区，空气清新健康。 8万平米超大生态公园，有全家共享快乐的美好时光。 更符合人性的小高层建筑，开杨舒爽。 摆脱每日拥挤的公交车，生活更多时间陪陪家人。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 五、发展商实力和信誉的保证 金山房地产是老字号、久负盛名的开发商，具有卓越实力。 金山城前 8期的良好口碑保证。 负责任的开发商，会把小区细节和配套做得更好。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 核心战略 提升品质，提高性价比，让客户有更多选择的新鲜理由。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 不与前山物业直接叫板，只做好自己。 价格、品质、片区等等优点，可以让我们锁定自己的客户群，无须花精力来开展针对性宣传，只要传递项目的优势就可以了。 核心战略 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 战略步骤 1、前期形象导入：集 8期开发经验大成，全力铸就 9期优质成熟生活。 2、以岭南院落生活为推广主线，赋予 9期更具魅力的生活概念。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 第三部分：扫描客户 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 1. 住，安身之所 2. 享受天伦之乐 3. 享受自然健康 4. 享受舒适生活 5. 享受奢侈生活 6. 实现精神享受 人们买房子的理由 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 人们选择我们的理由 1. 住，安身之所 2. 享受天伦之乐 3. 享受自然健康 4. 享受舒适生活 5. 享受奢侈生活 6. 实现精神享受 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 他们是前山及附近区域的知识精英分子，有良好的工作河收入。 他们有生活品质升级的愿望 他们不愿为高昂的房价买单 他们中的大部分向往一种文化品味 他们愿意为孩子投资 谁是金山城大社区幸福生活的主人 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 分为二种，一种是夹心阶层，一种是寻求郊居化生活品质的准富人阶层。重点是夹心层客户。 他们中的大多数追求生活的品质和气质，无法忍受居住空间窘迫带来的压抑。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 高性价比，是打开他们钱包的钥匙。但请给他一个好听的说法，如“家”。 他们中有相当部分为丁克一族 他们是这个城市的中高收入者（家庭月 2000 8000） 有了孩子的三口之家，往往会让父母同住以便照顾孩子，三房是他们不错的选择。 他们一方面遵从个人喜好，另一方面要顾及价格，所以才会选择我们的金山城社区生活，而且可以顾全他们的面子观念。 夹心层重点描述 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 寻找生活的稳定感、优裕感 实现个