【商业地产】-武汉市巢NEST项目广告推广方案-37PPT

2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 巢 NEST 2007年度广告推广计划 青铜骑士 巢 NEST项目组 2007年 3月 10月 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 项目推广脉络 推广主题： 精工别墅 推广思路： 高端形象归位 ,大众媒体引导入市。 小众媒体线下营销。 SP活动辅助造势。 客群分类 : 由巢 NEST的特性 ,高端项目 ,高端价位 ,高端品位 决定了清晰的目标客群分类 -年龄在 40 50岁的 财智阶层 . 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 高端形象归位 ,重塑巢 nest “精工别墅” 形象两条推广线 : “精工别墅” 赋予巢 NEST 2期以全新形象再次入市 ,体现产品的高端属性，科技属性 ,环保性和工艺价值 ；也诠释了开发商的建筑理念，为积累客户搭建了一个直接的平台 ,并为项目后期推广奠定铺垫作用。 开展小而活的活动营销，提升产品的功能性，可使用价值，以支撑项目主题的推广，在具体执行上，我们用 协议营销 带动小众媒体传播，这样既能够逐个了解潜在客群的基本状况，也可以为项目销售做好跟踪回访工作。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 高端形象重塑 产品价值释放 三期形象过渡 三期产品强销 户外 +硬广 (强 ) 网站互动 活动营销 协议营销 户外 +软文 (弱 ) 小众媒体 (强 ) 活动营销 户外 +硬广 (强 ) 小众媒体 (强 ) 活动营销 协议营销 户外 +软文 (弱 ) 网站互动 活动营销 协议营销 2007年度项目推广节点示意图 2007.3.1 2007.4.10 2007.4.11-2007.7.10 2007.9.1-2007.11.30 2007.7.11-2007.8.31 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2007年度项目各阶段广告推广细则 第一阶段：以 3月 1日至 4月 10日为节点，巢 NEST新鲜入市。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 推广时段： 2007、 3、 1-2007、 4、 10 推广阶段：巢 NEST 2期项目的新形象导入 阶段推广语： 精工别墅 高端定制 推广主线：重塑巢 NEST高端形象 ,结合小众媒体宣传 推广目的：给消费者以全新感官袭击，树立巢 nest 高端别墅形象， 同时确立“新阳光地产“品牌的高端价值，让消费者更加信耐我们的品牌和产品。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 传播手法 : 一、 内场 物料准备：给接触到巢 NEST项目的客户以全新的概念感受和视觉享受 .让巢 NEST归位于高端形象上 . VI.延展： 名片，客户通讯录，纸杯，手提袋， vip卡， 2期户型单张，楼书 , 客户协议函。 项目现场：售楼部整改后 ,赋予售楼部一个较新的形象 ,与“精工筑巢理念”相匹配 . 售楼部包装，门楼包装，指示牌，内部展示板，售楼部门前胶贴。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 二、 活动营销举例： 1、巢 NEST“森呼吸”打造绿色家园植树活动。 (3月 12日前后 ) 活动参与者：新阳光地产高层 ,巢 1期、 2期客户，意向客户 ,协议营销单位客 户和媒体、记者。 活动目的：提高巢的社会责任感，并提升“新阳光地产”企业品牌的美誉度。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2、“巢 NEST鉴宝” 大型公益性鉴宝活动 盘龙城文物现场鉴定秀。 (4月份 ) 活动参与者：文物专家、文联会员、武汉民俗专家、巢 1期、 2期客户、意向客户、 协议营销单位客户和媒体、记者。 活动目的：用这种大型营销活动，提高巢 NEST项目的文化内涵和高端品位，项目所 在区域 盘龙城的历史文脉。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 三、 媒体运用： 本阶段我们主要树立的是巢 NEST 高端形象 ,那么在媒体配合上 ,主要以”大众媒体”为核心 ,”小众媒体”活动营销”为辅助的一种执行推广手法 . 1、继续沿用前期使用过的大众媒体形式 ,例如：户外大牌，报广。但在投放方 式上有所变化。 大众媒体 阶段发布：精工别墅 ,高端定制 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 户外大牌：最有力的传播高端形象的一种方式 ,在长江 2桥这样一个武汉车流量最 为密集的核心地段最大范围的传播巢 NEST的新形象 . 传播周期： 1个半月 报纸广告：与户外大牌形成一种呼应效果 ,为新形象重塑予以平面支撑 .用新闻稿 或软文形式发布营销活动信息 .报媒选择 :长江日报 ,武汉晚报 传播周期： 每周 2款 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 小众媒体 本阶段发布：精工别墅，高端定制 ；小众媒体，互动交流 为了更加明晰的针对目标人群，对潜在客户释放销售信息，本阶段媒体投放将 辅助以强大的小众媒体攻势，例如：网站、短信，电梯广告， DM等。 网站： 已经搭建完成的巢 NEST体验中心和搜房卡。 电梯广告： 本阶段，可以选择在武汉 50栋高端写字楼内进行电梯看板广告投放，此种广告形式能够直击较多大型企业的决策层，他们同样也是巢 NEST项目的目标客群之一。 DM直投： 一种全年伴随项目信息释放的媒体投放形式，主要针对人群，可为客户，潜在客户，目标客群，协议营销客户等。信息发布内容可为节日贺卡，项目销售信息，营销活动信息。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 除上述外，我们建议增加一个 外展场 ，地点选择可在中商广场或者万达商业广场范围内。外展场的建立可以最大化的为项目释放高端形象。摆脱消费者只看到广告宣传，而不能真实的接触到项目本身的这一缺点。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 四、阶段媒体排期表（ 2007、 3、 1-2007、 4、 10） 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1 2 3 4 5（售楼部整改） 6 7 8 9 10 11 12(户外出街 ) 13 14 15(项目网站链接 ) 16 17 18 19 20 21 22（硬广 23 24 25 26 27 28 29（硬广） 30 31(物料更换完毕 ) 1（ 4月） 2 3 4 5（硬广） 6 7 2007年 3月 1日 4月 10日 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 第二阶段：以 4月 11日 7月 10日为节点， 2期持续销售 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 . 推广时段： 2007、 4、 11-2007、 7、 10 推广阶段：高端形象已建立， 2期强销。 建议： 2期进行一次小规模的再次开盘 阶段推广主题： 精工别墅产品价值释放 推广主线：已成功打造 2期高端楼盘形象，新形象渗入消费者心理，产生消费共 鸣。利用小巧而灵活的营销活动来带动 2期销售。 推广目的：强化项目产品功能，挖掘产品价值，直接为销售服务。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 传播手法： 在 3月份，巢 NEST已经经历了一个形象重塑期，那么本阶段，就要利用这个高端形象来加强我们 2期的销售。在媒体选择上，与第一阶段会有很大的区别：将减少大众媒体的投放，转向分众媒体的使用，这样更能直接针对单个的目标客户。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 一、活动营销： 本阶段我们采用小巧而灵活的活动营销来带动 2期项目的销售，活动内容可为： 1、巢 NEST“别墅品读会” 活动参与者：新阳光地产高层为巢 1期、 2期客户，意向客户 ,协议营销单位客户和媒体、记者讲解项目细节，在样板间内品读别墅。 活动目的：将产品的工艺性，价值性，实用性让有意向购买的客户看到，接触到，感受到。让媒体、记者也能够辨别出好别墅的标准。本活动实质是将每一次单个看房的客户聚集到一个活动中来，让他们体会到优质的产品，贴心的服务，购房的满足。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2、巢 NEST系列展览活动 活动参与者：巢 1期、 2期客户，意向客户 ,协议营销单位客户和媒体、记者 活动目的：提高到访人气，加强 2期销售 活动内容：利用现场开辟的固定活动区域，在每周六日固定举办主题活动，增加现场热度，通过活动氛围推进销售。 盘龙城出土文物展 、 近现代优秀陶艺作品展 、 法国红酒品鉴会 咖啡与茶 等 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 二、媒体运用： 大众媒体： 户外大牌：本阶段户外周期为 3个月，到 3期项目入市更换。 继续沿用报纸媒体。隔周在长江日报，武汉晚报上发布巢 NEST活动信息等。建议用半版软文形式隔周发布 . 小众媒体： 本阶段强化小众媒体的投放和信息发布，主要包括：网络体验中心，楼宇广告和 DM杂志。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 网站： 在搜房等房地产门户网站上长期设置通栏链接，以便让更多的网络购房者更快捷的连接到项目网站，并与销售人员在线沟通。项目网站和网络广告可发布巢 NEST新形象，活动信息 ,客户互动和客户服务条款。 楼宇广告： 楼宇广告是一种可以与项目现场播放视频相结合的媒体形式，它可选择在 50栋高档写字楼内播放，吸纳企业决策层作为客户。 DM杂志： 向很多大型企业，会所，高端场所投放的一种媒体，阅读人群主要是：高球会所会员，外企员工等与我们项目相贴合的客群。 DM杂志可以配合具体营销活动作为辅助宣传工具。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 三、阶段媒体排期表（ 2007、 4、 10-2007、 7、 10） 2007年 4月 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 8 9 10 11 12(硬广 +软文 ) 13 14 15 16(更换户外 ) 17 18 19(软文 ) 20 21 22（营销活动） 23 24 25 26(硬广 +软文 ) 27 28 29 30（楼宇广告） 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2007年 5月 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1(DM杂志 ) 2 3(软文 ) 4 5 6（营销活动） 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17(软文 ) 18 19 20（营销活动） 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2007年 6月 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1(DM杂志 ) 2 3（营销活动） 4 5 6 7(软文 ) 8 9 10 11(更换户外 ) 12 13 14 15 16 17（营销活动） 18 19 20 21(软文 ) 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1/7月 (发布 DM) 2（ CF片） 3 4 5（电台） 6 7 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 第三阶段：以 2007年 7月 11日 2007年 11月 30日为节点，三期入市，销售 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 .推广时段： 2007年 7月 11日 2007年 8月 31日为三期预热， 2007月 9月 1日 2007年 11月 30日为三期强销 .推广阶段： 3期形象树立， 3期强销 .阶段推广主题： 传统 传承 传世 .推广主线： 3期项目过渡期利用大众媒体强势宣传，小众媒体配合辅助宣传。 3期项目强销期用活动营销，协议营销结合小众媒体宣传。 .推广目的：强势开盘，引起轰动效果。赢得业界及高端客户的关注及好评 ,成功销售 3期项目。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 传播手法： 7月至 8月， 3期项目形象过渡，为了 9月 3期项目热销做铺垫。那么本阶段，在媒体投放上，也需要一个过渡，由大众媒体强势传播过渡到活动营销，小众媒体的渠道。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 一、活动营销举例： 活动内容：盆景鉴赏会 ,茶艺鉴赏会 ,别墅鉴赏会 ,客户答谢会 ,结合搜房做看房团等 .建议 :每月举行 23次小型活动 . 活动目的：让业主 ,潜在客户 ,媒体 ,记者 ,业内人士真正体验到高端别墅项目 ,高尚生活方式 ,高贵人生价值 .为后期项目做铺垫 . 、媒体运用： 依旧延续前期使用的小众媒体 .在 3期项目入市认筹期间 ,大频率的使用网站 ,DM,电台广告等 ,引起轰动效果和建立良好的销售业绩 . 大众媒体现阶段做辅助配合 .建议报广每月发布 1次 .3期开盘前集中发布报广 . 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 网站： 网站互动持续进行，增加网络软文和新闻投放。 DM直投： 在 7月、 8月 DM投放礼物给已购房客户和持续跟踪，回访的客户。 电台广告： 有车一族在下班时间段通常会打开交通台、音乐台收听节目，而诸多有车一族也正是本项目的客户群。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 、项目现场： 在项目现场，建议增设多媒体视频区域，循环播放 国家地理频道 、 探索 、 发现 、 神秘的星球 等与科技相关的电视节目。 其间穿插项目 CF 3D宣传片，讲述如何精工筑巢。 整个视频播放都是在营造一种科技与建筑相融合的生活氛围。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 、阶段工作排期表 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 8(营销活动 ) 9 10 11(更换户外 ) 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22(营销活动 ) 23 24 25 26(硬广 +软文 ) 27 28 29 30 31(3期物料补充 ) 2007年 7月 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2007年 8月 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1(发布 DM) 2 3 4 5(营销活动 ) 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19(营销活动 ) 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30(硬广 +软文 ) 31 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2007年 9月 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1(发布 DM) 2(营销活动 ) 3 4 5 6(硬广 +软文 ) 7 8 9(预计 3期开盘 ) 10 11 12 13(硬广 +软文 ) 14 15 16 17 18 19 20(硬广 +软文 ) 21 22 23 24 25 26 27(硬广 +软文 ) 28 29 30 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2007年 10月 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1(发布 DM) 2 3 4 5 6 7(营销活动 ) 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18(新闻稿 ) 19 20 21(营销活动 ) 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2007年 11月 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1(发布 DM) 2 3 4(营销活动 ) 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22(新闻稿 ) 23 24 25(营销活动 ) 26 27 28 29 30 p.s.：本计划为初步构架 ,每阶段具体工作事宜详见阶段工作安排 . 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 The end Thanks 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 房地产销售 流程培训课件 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 销 售 训 练 流 程 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 第一部分、案前 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 四、自身楼盘资料的收集和建立 1、个案基本资料： 个案产品 业主概括与业绩 产品规划特色 会所 物业 面积结构 建筑商 建材设备特色介绍 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2、个案环境： 工地环境 位置 各项生态设施 重大公共设施与未来发展介绍 生活机能（交通，教育，商业等） 3、周边大型企业（中小城市）客群 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 五、整理吸引买家的优越点 1、利多点强化 六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点弱化 七、全面了解楼盘工程进度 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 八、销售说辞统一（销讲） 1、客户积累 2、报表单据的熟悉 预约单 来人来电表 日志 市调表 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 第二部分、案中 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 一、来电接听要则将客户引至售楼处 1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长 2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径 3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响声不能超过 3下 4、接听电话必须亲切地说： “ 您好， ” 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-8351