【商业地产】兴业地产公司推广策划方案-48PPT-2008年

2008年兴业地产策划方案 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 一、策划背景 政策及社会环境分析 市场形势分析 消费者分析 二、策划思路 第一 座位 第二 观点 第三 解惑 第四 策略 目录 三、策划目标 四、 2008营销主题 五、主要活动纲要 六、具体实施方案 七、品牌宣传及公关造势 八、广告创作示例 九、物料附表 目录 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 1、政策及社会环境分析 2007年，中国经济保持了快速、稳定增长，财政收入增加将为改善民生创造条件。 党的十七大报告中首次提出 “ 创造条件，让更多群众拥有财产性收入 ”的主张。 （中央党校研究室副主任周天勇教授认为，中央提的 “ 财产性收入 ” 包括三个方面：一是鼓励创业；二是鼓励城乡居民通过房产，农民通过土地增值等途径获得财产性收入；三是靠股市、房产投资 房子就是群众手中最稳定的基石、最大型的资本。 策划背景 2、 市场形势分析 岁末年初，一系列的金融紧缩政策的出台，和房产新政策的实施造成了广州居民持币等待，焦虑地观望后市的现状。 房价何去何从，拐点在哪里？房产投资的风险收益、保值增值，还可靠吗？地产行业进入了 非常敏感的博弈时期 。 各路豪强正在做什么， 摩拳擦掌，酝酿或者已经开始了新一轮无序的小心谨慎的促销活动。 地产中介出现了诚信危机，没有人可以独善其身。 危机恰是众多品牌突围的机会，兴业地产应该有所作为。 策划背景 3、消费者分析 谁是消费者？ 谁可能是消费者？ 消费者最关心什么？ 策划背景 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 消费者在这里 1、城建及兴业地产的一手业主、二手业主。 2、房地产业的意向投资者，以及金融投资机构。 3、企、事业单位领导，私企老板。 4、中产商务人士、商尚社区人群。 消费者现状：手中持有货币可投资、自住欲望，对政策敏感，观望气氛浓厚，担心已有物业或购买物业 贬值 原来他们渴望一种长期保值增值的抗风险品种，房产相对其他投资品种仍是最佳选择。 策划背景 第一 座位 你坐在什么座位上会思考什么样的问题？ 思考什么样的问题会决定你坐在什么座位上？ 拒绝关于中原的评价标准！ 拒绝关于满堂红的分类价值！ 用他们的眼光只能看见面前的菜肴！ 现在我们开始眺望！ 策划思路 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 第二 观点 比起目标，观点是正确航线的灯塔。 比起目标，灯塔是指引一条最安全的行路旅程。 观点的意义不仅是方向和信心 . 更是新目标的起点和领路。 策划思路 六大观点支撑 我们在响应一个伟大的号召 “ 创造条件，让更多群众拥有财产性收入 ” 。 1国家 国企（优势） 国企是我们的诚信经营的保证，与银行、保险等国企易于整合，提供 优质资源服务。 2宏观 微观（经济基本面） 宏观经济面良好，是长期看好中国的支撑，居民完全能够继续享受这 一成果。 3精神 行动（先行者） 党中央在十七大正式文件中体现的国民致富精神，我们将用行动贯彻。 策划思路 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 六大观点支撑 4房产 财产（财富计量） 国民财产收入的增长和放大，直接将从房产中体现来。 5普通 稀缺（优质楼盘） 兴业现在掌握的大部分都是优质、稀缺的楼盘， 投资价值不是普通楼盘可比。 6蕴藏 释放（购买力） 房地产业的供需不平衡，相信是可以肯定的，潜在的购买力和投资机会 仍将继续释放。 策划思路 第三 解惑 现在，我们给予的绝不仅房子，而是帮助我们的客户， 了解并解除他们的疑惑，建立置业信心，给予他们更多优质、安全、可靠的服务保障。 策划思路 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 第四 策略 以十五周年庆典为契机，利用资源优势创造公信力，树立诚 信经营、稳中求进的品牌形象，发动一场合理、正义、价值 导航的营销活动！ 策划思路 主动出击，化被动为主动。 实现业务良性增长，扩大品牌效应。 策划目标 我们需要为策划找到理由和价值， 我们不是无源之水。 “ 15年” 是兴业地产最大的价值标签，是诚信与实力的 象征，是区别于竞争对手且最富吸引力的资产。 我们的发现 2008年，兴业地产 15周年庆典，将是最好的理由，将是全新的起点。 通过兴业地产 15周年庆典，拉开兴业地产年度营销 及传播的序幕，为 2008年推广设定“增值服务”的基 调。 我们的准备 “ 置业兴家 畅享 08” 兴业地产增值服务之旅 2008营销主题 主要活动纲要 项目 主题 庆典 光辉兴业十五载，诚信铸造更精彩 促销 诚信立业十五年，兴业地产送大礼！ 看楼 兴业靓楼盘，超值一日游！（多场） 公益 置业兴家，感恩回报 宣传 品牌宣传及公关造势 具体实施方案 （暂围绕周年庆典为主） 时间： 2008年 3月 7日 地点：东方宾馆 兴业地产十五周年庆典方案 兴业地产十五周年庆典方案 光辉兴业十五载，诚信铸造更精彩 庆典主题 活动意义：在激烈动荡的市场中，兴业地产走过 15年历程，积累了品牌最大的资产，把握 15周年这一个极富特殊象征意义的契机，把兴业积极正面、诚实守信的品牌价值向社会公众展现，激发市场动力和鼓舞员工士气。 启动仪式 揭牌仪式 光辉兴业十五载 诚信铸造更精彩 集体签约 图片展 十五周年庆典剪彩 为兴家网揭牌 兴业地产“十五载红娘，圆梦千万家” 风雨同舟十五年，兴业地产回顾与展望 庆典主题 兴业地产十五周年庆典方案 执行： 15位兴业地产一手楼及二手楼的客户集体签约，会场热闹非凡，把庆典的气氛推向最高潮，预示着兴业地产生意兴隆，稳步发展的繁荣局面。在欢快的音乐中，在无数照相机、摄影机的闪光灯下，在兴业领导、嘉宾朋友、政府中介所官员共同见证下完成，签约后现场给 15位客户颁发礼品。 分析：房地产一手楼销售及中介行业就像帮人相亲的红娘，红娘的好坏、眼光，有时甚至决定着一场婚姻的美满喜庆程度。通过这个活动，把地产商的关爱、友善、和诣的一面展现给社会。 一、“十五年红娘，圆梦千万家！”集体签约 兴业地产十五周年庆典方案 执行： 在庆典中，用兴家网的主页制作一块牌匾，由领导揭开兴家网正式上市的面纱，表达兴业地产为客户提供快捷、多元化服务方式的新思路。 分析：买房是人生大事，客户会花更多的时间自已分析市场及了解信息资源，所以网络的推广将是未来房地产中介的一大优势补充。 二、兴家网揭牌仪式 兴业地产十五周年庆典方案 执行：制作成专题片，或 PPT形式，或图片资料展览，在庆典现 场播放、展示。制作成专题片光盘派发给嘉宾及潜在客户。（客 户在家里就可以了解兴业的楼盘信息，比单纯看信息和书本资料 更直观、更立体。） 内容要点：兴业地产历史背景、发展历程、领导访谈、企业理念 及观点、一手二手业务发展态势及前景、重点楼盘巡礼及推介、 兴业地产新时期展望。 兴业地产十五周年庆典方案 三、“风雨同舟十五年，兴业地产回顾与展望”图片展 分析：为了更好地应对房地产行业寒流，把危机转化成机会，为行业的长远发展呐喊，建议兴业地产联合广州中介所等政府单位，举办 “ 广州房地产回顾与展望 ” 的图片资料展览，探讨广州房地产商的历史地位、创造的成就、对民生的作用及未来发展方向等。（或筹办兴业地产自已的 15年回顾与展望） 兴业地产十五周年庆典方案 三、“风雨同舟十五年，兴业地产回顾与展望”图片展 备注：将尽可能举办多场，或利用多种形式扩大影响 兴业地产十五周年庆典方案 序号 庆典活动流程 1 迎宾、接待、嘉宾领取礼品及资料。 2 公司领导、嘉宾、媒体、员工代表致词。 3 庆典启动仪式，可使用激光启动仪或剪彩。 序号 活动流程 4 “ 风雨同舟十五年，兴业地产回顾与展望 ” ，现场播放。 （备注：用专题片、 PPT稿形式或现场图片资料展） 5 “ 兴家网 ” 揭牌 。 （备注：用兴家网主页制成牌匾，公司领导揭牌） 6 兴业地产 “ 十五载红娘，圆梦千万家 ” ， 15位客户集体签约贺庆典 。（备注：由一手及二手客户组成，享受新春优惠政策，并获赠礼品。集团及兴业领导、嘉宾朋友、政府中介所领导共同见证。 ） 兴业地产十五周年庆典方案 序号 活动流程 7、 公司领导宣布为庆祝兴业地产十五周年庆典，宣布“ 置业兴家，畅享 08，兴业地产增值服务之旅 ” 正式启航。并公布回馈客户优惠政策。 8、 现场抽奖及互动节目。 9、 15周年庆典在一首欢快豪迈的歌曲中结束。 兴业地产十五周年庆典方案 1、 置业礼金： 50 100万 ， 送 1888元； 100 200万 ， 送 3888元； 200万以上 ， 送 6888元 。 2、 送建设行个贷优惠 。 3、送友邦财产险一份。 4、送星艺免费装修设计。 5、送理想空间家私 VIP贵宾卡。 执行部门： 兴业地产终端分行 详细方案见附表 诚信立业 15年，兴业地产送大礼！ 活动地点： 兴业地产精选楼盘（一手二手楼盘有机结合） 活动目标： 加深客户对兴业地产的了解，促进现场及终端的成交。通过 客户口碑相传，达到更广泛的市场宣传效果。 详细方案见附表 兴业靓楼盘，超值一日游！ 活动目的： 向公众传达兴业地产为公为民的价值理念，也是兴业团队一次深刻的 感恩思想教育。 活动意义： 以公益活动做为“ 2008兴业地产增值服务之旅”的闭幕式，将是一大特 色亮点，突出兴业地产勇于承担社会责任，取之社会，回报社会的价 值理念。 详细方案见附表 置业兴家，感恩回报！ 本案需结合兴业地产营销计划，追踪 2008社会热点题材，及时进行促销内容的调整和补充，促成兴业地产推出更多的增值服务项目，实现年度营销目标。 品牌宣传及公关造势 （暂围绕周年庆典为主） 导入期（庆典前 15天） 宣传工具 内容 传播渠道 网络横幅 （庆典公告） 发布 “ 兴业地产十五周年庆典 ” 活动信息 城建网、兴家网、搜房网、焦点房产网 易拉宝或海报 预祝兴业地产十五周年庆典圆满成功 终端分行 硬广 （ 2次） 发布 “ 兴业地产十五周年庆典 ” 活动信息 南方都市报 广州日报 DM邮寄广告 兴业地产十五周年庆典邀请邀请函、楼盘资料 针对潜在客户寄送 2008年 3月 7日（庆典当天） 宣传工具 内容 传播渠道 硬广 （ 2次） 祝贺兴业地产十五周年庆典、十五周年回馈客户新春促销政策 南方都市报 广州日报 促销海报 兴业地产十五周年回馈客户新春促销活动介绍 终端分行、城建物业梯间广告牌、宏城超市 网络横幅 （促销公告） 兴业地产十五周年回馈客户新春促销活动介绍 城建网、兴家网、搜房网、焦点房产网 推广期 宣传工具 内容 传播渠道 新闻通稿 （ 1篇） 兴业地产十五周年庆典活动的新闻通稿（特别介绍兴业地产十五载红娘，圆梦千万家的集体签约活动） 南方都市报、广州日报、城建网、兴家网、搜房网、焦点房产网 兴业高层 （媒体专访） 畅谈兴业地产十五周年庆典，兴业观点、发展理念、品牌价值等 南方都市报、广州日报、城建网、兴家网、搜房网、焦点房产网 看楼召集令 （网络横幅） “ 兴业靓楼盘，超值一日游” 城建网、兴家网、搜房网、焦点房产网 推广期 宣传工具 内容 传播渠道 软文 （ 2篇） A、兴业地产 “ 十五载红娘，圆梦千万家 ” B、风雨同舟十五年，兴业地产回顾与展望 ” 南方都市报、广州日报、城建网、兴家网、搜房网、焦点房产 品牌形象 推广海报 （ 3套） 解决地产中介面临的信任危机、提高兴业地产信任度及美誉度的 客户篇 、 员工篇 、 企业篇 终端分行、城建物业梯间广告牌、宏城超市（或庆典现场的广告展板） 广告创作示例 品牌形象推广海报（三套） 分析：面对扎堆的突发恶性事件，导致的行业危机和诚信危机，几乎让所有的房地产中介公司都或多或少被这种寒流影响。如何化解现在客户对中介行的种种疑虑、担心和不信任。兴业品牌该如何自处，是时候把危机转化为机会，塑造兴业 地产积极正面的诚信品牌形象了。 关键词：诚信经营、 15年历史、国资背景、荣誉众多、稳中求进等创作风格：实在、注重感染力、强化品牌价值 核心概念：兴业 15年，靠得住！ 品牌形象推广海报 客户篇 文案部分 和很多人一样，我也需要买房。 买过房的人都知道，这是个苦差事，所以，一直都想找个好帮手。 在这几年，突然冒出了很多中介，质疑声音也多了，我还真摸不准。 朋友说，兴业地产信得过。 国资背景， 中国十佳地产中介代理机构， 中国广州最具诚信度企业， 广州市唯一获全国服务行业 “ 模范窗口 ” 的中介公司， 当然，这还不够，还得您亲自体验一次。 兴业 15年，靠得住！ 品牌形象推广海报 员工篇 文案部分 兴业地产恒宝华庭店，骏景花园店，二沙玫瑰园店 年初，又有 7家店铺要开张了。 在这个行业做了这么多年， 进兴业地产，一直是我的想法， 中介行里少有的国资企业，管理规范，讲究稳中求进， 其实，哪个员工不想这样呢，客户真正满意，自已才能成长。 凭着多年积累的阅历和服务客户的良好口碑， 今天，终于成为兴业地产的一份子。 我会坚持实践兴业地产 “ 诚信为本，全程服务 ” 的理念。 兴业 15年，靠得住！ 品牌形象推广海报 企业篇 文案部分 经常听广州人说， “ 最大个仔，要识得做好榜样啊！ ” 做为广州市最早的房地产中介公司之一， 兴业地产，一间国资企业， 总能持之以恒，坚持 “ 诚信为本，全程服务 ” 的理念。 也因客户的信任，让我们享受了太多的殊荣， 中国十佳地产中介代理机构， 中国广州最具诚信度企业， 广州市唯一获全国服务行业 “ 模范窗口 ” 的中介公司。 兴业地产，做好自已，做好榜样。 兴业 15年，靠得住！ 现场布置设计方案（待定） 物料筹备： 1、舞台背景喷画 1套，制作内容： 一个专业经纪人的职业形象、一家人幸福生活的形象。 活动口号 “ 兴业十五年，诚信铸辉煌 ” 主办、协办及媒体名称。 新春大礼包（喜气吉祥的元素配上大礼包的优惠政策）。 2、兴家网牌匾，制作内容： 以兴家网主页为样版，现场用一块大红布裹住，领导揭牌。 兴业地产十五周年庆典方案（附表） 3、现场大展板 4块，制作内容