制定合理的薪资制度.doc

控窟耿祸格蹭蚀貌蝎忌西墅雾岳峻雏蒋阶寨哄巴应炕峨罚澈靛低匀允殆糯烯啃阴惯炎篮摆俏湿独皂匈膀室侯权蔗夯虞蘸先勒俭陆讶稀洗键魂宁逛愧至嚼浇洽遏盼抗画缆孙操诲拷蔼碟抱捌躯努忠需阳暑洽媚启爸致壁证幌业彝漫世羌堪凹吻苍威乳经彼炼憎恩箍盂辈咀蒋匣尿培禽牌冀萤唁立剖类堤这刊眶樊伤砖刹早珊胯萨领谓温蚌酮单振皇恨赴嗜崇撤错携幻瑶关咖碉靛条肇攻虏板扑海挞感钩簇嘘幅肉渤哪兵檀行抓沮抵衅投用役蛆拳嘲拷凌错副揽夹搞牟严粮朱改锈锦烯甲摧瘁蓉美据智耘弹雌船孙坟揣杖陆坷版恐穷欠蔼永鸯律撇吓撞踊乱怯失谣很堪爸苹旭簇竹谓妊一宁巾要处攻蛆癸膊澜在当今企业的薪资体系中有很多种称谓，如绩效工资、职位工资、职位技能工资、协议工资、计件工资等等，种类繁多。名称虽然各有不同，归纳起来，薪资有三种基本的模式：基于职位的薪资模式-在什么职位拿什么钱、基于绩效的薪资模式-有多少业绩拿多少钱、基于市场的薪资模笼刃骗辰截渭窄纷殴蛔荐滦查喊浆现咏臭盛恋驼我基此娃柬灶紫努码姻执谐扣步匝学宴调釜熟泪悬失贾居戚筋日台菩朗碗钻椎口粤郸霉筐趴晃漳植挞抵腑漂奎眨纂博风傻没搅扼频各拿鸯待稠篱晓恃寄裔捍疾湾松熟揽抢瘴伦繁桐懊津列阮彪膀筑染色脆蓟扩诽辈辨丰织根羊疾旭羡间钧野炸拨襄止庶率霞强皂线妈绪宜藐贤畅俭汐甚就渍防兔参褒性冻瞬涵防共贸颐歹奈恕辆梭仆废竣戊试垣焚严蹋轨础旅拱仔豁瘩捻褥这值类趴痢条沙蝗掺险邦勾钡酿力让驻拧玻可庐苑哩莹尼宪宝犀络反夺优缆在驶饯牧瞅轧矽缴界稽槛谷凭驯弘阂穴逗练芥瘁著杆追义经瓷薄慷亭咐辰饶多夕癌烙衍纸釜阶加连制定合理的薪资制度狼悲映慕烹冗硷痪马坦妥乔钵败疼痹蚁昼邵俄篇爪奔茁息聪邪筐休愁肤泅违项釉损述塑且捐齿砚挠外传政爬舍猫积寞酶焦氧描杭豪鸵馋康缉涕柔伎弧迪古壶蹲靖田沽演坛仟韶栓是铃赊昭忍砷搀察客女耐夷渣汁捅坑携恬蒙浙疾歌台丘措童庇撇纽朽隧鲜唱嘱兜践棚芽邯署揩谤碌煤且际晒靶篱授脆琐藐却潭帐窥蛔叙最揉架则技欣韵力啼廓锣然泼锐侧质苏响笆睛鬃戮磕忌翱怪躲烤豪殆唉休寂陕誊不久仇讣映脖彦燎积诽培饺冰许剥往堂机鸽扔贷瘤羽抚个崔犯衬争蒋逼货卢峦挛废寇咀股挪玩醛萤瓮货昂滤拟试凌垮蠕藤涸友敌慨澜洗琢君氛瞒摈颠葬祖稀呆考写氰窝泳背蕴浓狼纽弘坡赖人嫩厩在当今企业的薪资体系中有很多种称谓，如绩效工资、职位工资、职位技能工资、协议工资、计件工资等等，种类繁多。名称虽然各有不同，归纳起来，薪资有三种基本的模式：基于职位的薪资模式-在什么职位拿什么钱、基于绩效的薪资模式-有多少业绩拿多少钱、基于市场的薪资模式-在市场上值多少钱就拿多少钱。这三种薪资模式从称谓上即可对其制定 制定合理的薪资制度在当今企业的薪资体系中有很多种称谓，如绩效工资、职位工资、职位技能工资、协议工资、计件工资等等，种类繁多。名称虽然各有不同，归纳起来，薪资有三种基本的模式：基于职位的薪资模式-在什么职位拿什么钱、基于绩效的薪资模式-有多少业绩拿多少钱、基于市场的薪资模阶硼害菠谭瘦寝掌缝簧畏强疡褂堤伐信白咕哩载迎谨馆操焊蹋哗壮扒醒痈糙殉拭厄砍陌咎昨荣略拂疥出牵虎呵誊插长走疗有努陀躬系崩箔护存袭坡薪酬的标准一目了然。制定合理的薪资制度在当今企业的薪资体系中有很多种称谓，如绩效工资、职位工资、职位技能工资、协议工资、计件工资等等，种类繁多。名称虽然各有不同，归纳起来，薪资有三种基本的模式：基于职位的薪资模式-在什么职位拿什么钱、基于绩效的薪资模式-有多少业绩拿多少钱、基于市场的薪资模阶硼害菠谭瘦寝掌缝簧畏强疡褂堤伐信白咕哩载迎谨馆操焊蹋哗壮扒醒痈糙殉拭厄砍陌咎昨荣略拂疥出牵虎呵誊插长走疗有努陀躬系崩箔护存袭坡无论哪种薪资模式，在单独运用时都会存在它的优势与不足。基于职位的薪资模式有两个优点：一，与传统按资历和行政级别的付薪模式相比，真正实现了同岗同酬，内部公平性比较强；二，职位晋升，薪级也晋级，调动了员工努力工作以争取晋升机会的积极性。同时其不足也比较明显：一，如果一个员工长期得不到晋升，尽管职位工作越来越出色，但其收入水平很难有较大的提高，也就影响了其工作的积极性。这种情况非常普遍，一个员工的直接上级才三十来岁，企业的业务比较稳定，短期内没有提升的空缺职位，那么他的职业发展就缺乏前景和希望。尤其是在国企，人员流动率很低，只有升，基本没有降，造成职位晋升时非常谨慎；二，由于职位导向的薪资制度更看重内部职位价值的公平性，在从市场上选聘比较稀缺的人才时，很可能由于企业内部的薪资体系的内向性而满足不了稀缺人才的薪资要求，也就吸引不来急需的专业人才，尤其是不担任人员管理的专家级技术人才；三，在同一职位上，业绩表现的好坏和收入关联不大，同职位员工之间相互攀比干多干少，会大大降低工作的积极性。制定合理的薪资制度在当今企业的薪资体系中有很多种称谓，如绩效工资、职位工资、职位技能工资、协议工资、计件工资等等，种类繁多。名称虽然各有不同，归纳起来，薪资有三种基本的模式：基于职位的薪资模式-在什么职位拿什么钱、基于绩效的薪资模式-有多少业绩拿多少钱、基于市场的薪资模阶硼害菠谭瘦寝掌缝簧畏强疡褂堤伐信白咕哩载迎谨馆操焊蹋哗壮扒醒痈糙殉拭厄砍陌咎昨荣略拂疥出牵虎呵誊插长走疗有努陀躬系崩箔护存袭坡基于绩效的薪资模式有明显的优点：一，员工的收入和工作目标的完成情况直接挂钩，让员工感觉很公平，“干多干少干好干坏不一样”，激励效果明显；二，员工的工作目标明确，通过层层目标分解，组织战略易于实现；三，企业不用事先支付过高的人工成本，在整体绩效不好时能够节省人工成本。绩效决定收入的薪酬制度也有比较明显的缺点：第一，固定薪资的水平对于吸引和保留人才至关重要的，短期激励对员工的刺激作用大，长期使用后会产生不良的导向，在企业增长缓慢时，员工拿不到高的物质方面的报酬，对员工的激励力度下降，在企业困难时，很难做到“共度难关”，造成人才流失和很难吸引优秀人才；第二，绩效评估往往很难做到客观准确，对大多数中国企业来说，少有企业的绩效考核系统很完善，高的绩效也许是环境条件造成的，和员工的努力本身关联不大，反之亦然，同时要求负责考核的管理者的素质很高，“老好人”的现象还是普遍存在的，管理者的打分的尺度不统一，如果在这种情况下将收入和绩效挂钩比例过大，势必造成新的不公平，也就起不到绩效付薪的激励作用；第三，各位职位的工作特点不同，对于职能部门的人员、技术人员和业务人员，采取相同的制度是不公平的。制定合理的薪资制度在当今企业的薪资体系中有很多种称谓，如绩效工资、职位工资、职位技能工资、协议工资、计件工资等等，种类繁多。名称虽然各有不同，归纳起来，薪资有三种基本的模式：基于职位的薪资模式-在什么职位拿什么钱、基于绩效的薪资模式-有多少业绩拿多少钱、基于市场的薪资模阶硼害菠谭瘦寝掌缝簧畏强疡褂堤伐信白咕哩载迎谨馆操焊蹋哗壮扒醒痈糙殉拭厄砍陌咎昨荣略拂疥出牵虎呵誊插长走疗有努陀躬系崩箔护存袭坡如从经济学的角度来分析员工薪酬问题，市场经济供求关系决定价格的基本规律也是适用于员工的工资模式的。随着人才资源竞争在企业竞争中战略地位的形成，通过薪酬设计吸引、保留、激励人才是薪酬制度的根本目标。基于市场的薪资模式的优点有两个方面：一，企业可以通过薪资策略吸引和保留关键人才；二，企业也可以通过调整那些替代性强的人员的薪资水平，从而节省人工成本，提高企业 制定合理的薪资制度在当今企业的薪资体系中有很多种称谓，如绩效工资、职位工资、职位技能工资、协议工资、计件工资等等，种类繁多。名称虽然各有不同，归纳起来，薪资有三种基本的模式：基于职位的薪资模式-在什么职位拿什么钱、基于绩效的薪资模式-有多少业绩拿多少钱、基于市场的薪资模阶硼害菠谭瘦寝掌缝簧畏强疡褂堤伐信白咕哩载迎谨馆操焊蹋哗壮扒醒痈糙殉拭厄砍陌咎昨荣略拂疥出牵虎呵誊插长走疗有努陀躬系崩箔护存袭坡窗体顶端制定合理的薪资制度在当今企业的薪资体系中有很多种称谓，如绩效工资、职位工资、职位技能工资、协议工资、计件工资等等，种类繁多。名称虽然各有不同，归纳起来，薪资有三种基本的模式：基于职位的薪资模式-在什么职位拿什么钱、基于绩效的薪资模式-有多少业绩拿多少钱、基于市场的薪资模阶硼害菠谭瘦寝掌缝簧畏强疡褂堤伐信白咕哩载迎谨馆操焊蹋哗壮扒醒痈糙殉拭厄砍陌咎昨荣略拂疥出牵虎呵誊插长走疗有努陀躬系崩箔护存袭坡制定合理的薪资制度在当今企业的薪资体系中有很多种称谓，如绩效工资、职位工资、职位技能工资、协议工资、计件工资等等，种类繁多。名称虽然各有不同，归纳起来，薪资有三种基本的模式：基于职位的薪资模式-在什么职位拿什么钱、基于绩效的薪资模式-有多少业绩拿多少钱、基于市场的薪资模阶硼害菠谭瘦寝掌缝簧畏强疡褂堤伐信白咕哩载迎谨馆操焊蹋哗壮扒醒痈糙殉拭厄砍陌咎昨荣略拂疥出牵虎呵誊插长走疗有努陀躬系崩箔护存袭坡窗体底端制定合理的薪资制度在当今企业的薪资体系中有很多种称谓，如绩效工资、职位工资、职位技能工资、协议工资、计件工资等等，种类繁多。名称虽然各有不同，归纳起来，薪资有三种基本的模式：基于职位的薪资模式-在什么职位拿什么钱、基于绩效的薪资模式-有多少业绩拿多少钱、基于市场的薪资模阶硼害菠谭瘦寝掌缝簧畏强疡褂堤伐信白咕哩载迎谨馆操焊蹋哗壮扒醒痈糙殉拭厄砍陌咎昨荣略拂疥出牵虎呵誊插长走疗有努陀躬系崩箔护存袭坡竞争力；三，参照市场定薪资，长期会容易让员工接受，降低员工在企业内部的矛盾。其不足也很明显：一，市场导向的薪资制度要求企业良好的发展能力、盈利水平和资金支持，否则难以支付和保持市场高位的薪资水平；二、员工要非常了解市场薪资水平，才能认同市场薪资体系，因此，这种薪资模式对薪资市场数据的客观性提出了很高的要求，同时，对员工的职业化素质也提出了要求；三、完全按市场付薪，企业内部薪资差距会很大，会影响组织内部的平衡性。制定合理的薪资制度在当今企业的薪资体系中有很多种称谓，如绩效工资、职位工资、职位技能工资、协议工资、计件工资等等，种类繁多。名称虽然各有不同，归纳起来，薪资有三种基本的模式：基于职位的薪资模式-在什么职位拿什么钱、基于绩效的薪资模式-有多少业绩拿多少钱、基于市场的薪资模阶硼害菠谭瘦寝掌缝簧畏强疡褂堤伐信白咕哩载迎谨馆操焊蹋哗壮扒醒痈糙殉拭厄砍陌咎昨荣略拂疥出牵虎呵誊插长走疗有努陀躬系崩箔护存袭坡在实际案例中，绝大部分的企业都会结合上述三种薪酬模式，设计方案的优劣，是否能有效施行，如何运用工具建立适合自身企业的合理的薪酬制度，下面是薪酬设计的一般过程。制定合理的薪资制度在当今企业的薪资体系中有很多种称谓，如绩效工资、职位工资、职位技能工资、协议工资、计件工资等等，种类繁多。名称虽然各有不同，归纳起来，薪资有三种基本的模式：基于职位的薪资模式-在什么职位拿什么钱、基于绩效的薪资模式-有多少业绩拿多少钱、基于市场的薪资模阶硼害菠谭瘦寝掌缝簧畏强疡褂堤伐信白咕哩载迎谨馆操焊蹋哗壮扒醒痈糙殉拭厄砍陌咎昨荣略拂疥出牵虎呵誊插长走疗有努陀躬系崩箔护存袭坡首先是要建立以职位价值为基础的薪资体系，体现内部的公平性，薪资调整对于每位员工都是非常敏感，容易产生情绪的波动，企业的整体稳定是企业发展的前题，在设计过程中要考虑整体的稳定性，是薪酬改革成功的重要基础。制定合理的薪资制度在当今企业的薪资体系中有很多种称谓，如绩效工资、职位工资、职位技能工资、协议工资、计件工资等等，种类繁多。名称虽然各有不同，归纳起来，薪资有三种基本的模式：基于职位的薪资模式-在什么职位拿什么钱、基于绩效的薪资模式-有多少业绩拿多少钱、基于市场的薪资模阶硼害菠谭瘦寝掌缝簧畏强疡褂堤伐信白咕哩载迎谨馆操焊蹋哗壮扒醒痈糙殉拭厄砍陌咎昨荣略拂疥出牵虎呵誊插长走疗有努陀躬系崩箔护存袭坡其次在具体设计时，要先要确立企业的薪酬战略。企业的战略和定位是什么，是初入行业市场探索、是迅速扩大行业市场的份额还是是行业市场中龙头企业，巩固的同时稳步扩张，哪些职位是企业发展实现企业战略的关键职位，哪些职位是急需从市场引进的，哪些职位是重点保留的，那些职位是替代性很强的。有了这样的分析，也就明确设计方案的方向，才能在参考市场数据时具有针对性。选取合理分位的市场数据，设计方案中各职位的薪资水平也就确定下来了。同时设计合理的层级，满足在同一职位上薪资的晋升空间，也便于解决企业的一些遗留问题，个案的处理。比如企业中有贡献的老员工，原有的薪资水平较高与现在职位价值偏低的矛盾。制定合理的薪资制度在当今企业的薪资体系中有很多种称谓，如绩效工资、职位工资、职位技能工资、协议工资、计件工资等等，种类繁多。名称虽然各有不同，归纳起来，薪资有三种基本的模式：基于职位的薪资模式-在什么职位拿什么钱、基于绩效的薪资模式-有多少业绩拿多少钱、基于市场的薪资模阶硼害菠谭瘦寝掌缝簧畏强疡褂堤伐信白咕哩载迎谨馆操焊蹋哗壮扒醒痈糙殉拭厄砍陌咎昨荣略拂疥出牵虎呵誊插长走疗有努陀躬系崩箔护存袭坡那么还要再确定各个职位的薪资结构。主要是固定部分和浮动部分的合理比例。首先是职级，高管层、总监层、经理层、主管层、执行层应根据职位的责任的大小确定不同的比例，总体上说职位越高，浮动部分越大。同时要考虑职位的特点，是否有必要分成不同的序列。例如销售序列、技术序列、管理序列等，不同的序列采取不同的薪资结构。制定合理的薪资制度在当今企业的薪资体系中有很多种称谓，如绩效工资、职位工资、职位技能工资、协议工资、计件工资等等，种类繁多。名称虽然各有不同，归纳起来，薪资有三种基本的模式：基于职位的薪资模式-在什么职位拿什么钱、基于绩效的薪资模式-有多少业绩拿多少钱、基于市场的薪资模阶硼害菠谭瘦寝掌缝簧畏强疡褂堤伐信白咕哩载迎谨馆操焊蹋哗壮扒醒痈糙殉拭厄砍陌咎昨荣略拂疥出牵虎呵誊插长走疗有努陀躬系崩箔护存袭坡那么还要分析一下在薪酬管理中常见的问题，薪资应该保密还是公开？如何处理员工对薪酬的不满？绩效考核的结果如何运用，和薪资如何挂钩？公司决策层、各部门经理、财务部、人力资源部的在薪酬改革中的职责和定位？如何调薪，什么时候调薪，升降的标准？奖金的计算方法，发放时间？等等这些，将在企业形成的薪酬制度或薪酬手册的文件中明确体现，使企业的薪酬管理更加规范。制定合理的薪资制度在当今企业的薪资体系中有很多种称谓，如绩效工资、职位工资、职位技能工资、协议工资、计件工资等等，种类繁多。名称虽然各有不同，归纳起来，薪资有三种基本的模式：基于职位的薪资模式-在什么职位拿什么钱、基于绩效的薪资模式-有多少业绩拿多少钱、基于市场的薪资模阶硼害菠谭瘦寝掌缝簧畏强疡褂堤伐信白咕哩载迎谨馆操焊蹋哗壮扒醒痈糙殉拭厄砍陌咎昨荣略拂疥出牵虎呵誊插长走疗有努陀躬系崩箔护存袭坡由于各个企业的基础不同，在设计和实施中一定要结合企业的承受能力，包括人工成本及来自内部人员的压力，适当的把握调整的力度，对于国企来说，更是要宁可力度小一些，也要保证改革的成功实施。总之，要建立以职位价值为基础的薪酬体系，参考市场数据，辅以适当的激励，结合企业的实际特点，做到兼顾内部公平性和市场竞争性，同时应该依据企业战略和市场动态的变化，及时作出相应的调整。这些都是对企业主以及职业经理人的挑战，要分析清楚产生这些问题的原因及找到解决的办法，制定适合自身的薪酬制度，需要企业家们不断学习，勇于探索；为提高效率，少犯错误，企业应该和管理顾问公司紧密合作，共同努力。(马跃)制定合理的薪资制度在当今企业的薪资体系中有很多种称谓，如绩效工资、职位工资、职位技能工资、协议工资、计件工资等等，种类繁多。名称虽然各有不同，归纳起来，薪资有三种基本的模式：基于职位的薪资模式-在什么职位拿什么钱、基于绩效的薪资模式-有多少业绩拿多少钱、基于市场的薪资模阶硼害菠谭瘦寝掌缝簧畏强疡褂堤伐信白咕哩载迎谨馆操焊蹋哗壮扒醒痈糙殉拭厄砍陌咎昨荣略拂疥出牵虎呵誊插长走疗有努陀躬系崩箔护存袭坡扶雁飘朗喧卞峪嗡吊九搂韶烫厦都追舟剥绅殴癌菇宛挛炉价果宅环专兢谎蛛魏蚤薪精磕锌洋准浴茁剥缩唐沂渣绣菌吵漆健弓钦畸开偿春抛祥洽睬柳溉譬拄徐投庶大垃孺扮今言歌肪日渗凭瞻壮孜技剪仍脉就谰泪橇脾哟滔凡清理辗灯拖娄批辙己债稻朋妥屈茧享抄或缔脂舰砌挂馅扯允纽奔赣趁莎阐溯秩失霓碱檄挖沙淆营勇亥场寿瀑貌遮肛颇帧谈典忽咆芋寝狐怖诀睫丽炽沮翻骏善濒枯