【精选】华鹏陶瓷3亿重塑 百花绽放.doc

访华鹏陶瓷营销总经理姚松榕【提要】：一向低调的华鹏陶瓷，今年来受关注度持续上升，在大江南北的建材市场，你会时常看到华鹏气势恢宏的拱门、舞台、宣传海报、条幅，29柔光石材、一次烧高耐磨微晶玉、超平釉等产品也随着各地新店开业而热销全国，受到消费者热捧，华鹏成为低迷的陶瓷市场上一道亮丽的风景，本报记者带你走进风景背后的故事。【记者】：姚总，你好，去年以来华鹏的一系列运作不仅引起我们媒体的持续关注，越来越多的消费者在选择品牌时更加青睐华鹏，我们也看到了全国各大代理商争相代理以及五十多个新店相继开业，能向我们透露一下华鹏是怎么迅猛发展的吗？【姚松榕】：这么多年我们一直把重心放在鹰牌上，现在华鹏是时候厚积薄发，快速走上一个更新的高度，特别是集团的成功改制，给我们积累了很多宝贵的经验，因此，在13年，集团斥资3亿对华鹏进行了全方位立体式的重塑。【记者】：这么大手笔资金的投入，华鹏是如何规划使用的？【姚松榕】：去年，我们请专业咨询机构一起对华鹏品牌进行了重新梳理、精准定位，华鹏将打造成中国精英阶层专属品牌。为此，我们把整个VI系统全面更新，首先要让大家看到一个年轻活力的华鹏新形象。其次，我们现在所在的HOPO精英生活馆，耗资2000万打造，这将是承载新华鹏发展的基体。这两点是大众可以最直观感受到的，除此之外，我们还对产品研发、生产、服务等方面也投入了不少财力物力，以支撑华鹏的高速发展。还有一项最重大的投入就是，未来三年，我们每年都将投入5000万用于终端再造。【记者】：华鹏这么多的投入，可以说是一项浩大的工程，能给大家分享下最近取得的一些成绩吗？【姚松榕】：做为营销人，我们最希望看到的是一个又一个新店在全国成功开业，华鹏今年的百花绽放计划总体来说是很成功的。3.15和五一两个时间段内，我们总共有50多个新店相继开业，平均每个店开业期间接单量在120单左右。前不久我们深圳八卦岭、乌鲁木齐、清远英德、重庆万州几个大店开业，也都策划了专场的开业活动，我亲自去了现场，看到我们的HOPO精英生活馆得到了广大消费者的认可，并且产品销售情况也非常理想，甚至不少人在排队抢购。我想，看到这样的场景，就是我们整个华鹏团队最自豪、最有成就感的时刻。【记者】：看到这么多成就，可以说华鹏的重塑是成功的，在这里我也恭喜姚总，那您接下来的工作重点是什么？【姚松榕】：刚你说我们华鹏成功重塑，这还不算成功，我觉得这只是良好的开始。有了好的开始，接下来我们的任务是确保整个体系跟上发展步伐，不然就会造成“消化不良”，影响华鹏发展的速度。【记者】：可以说，今年来陶瓷行业竞争激烈，产品同质化现象非常严重，甚至很多企业能够保持业绩不下滑已经非常不错了，在这样的环境下，华鹏会采取 哪些应对措施呢？【姚松榕】：为了实现华鹏的快速发展，我们专门制定了“百花绽放”计划配合“1+N”营销模式。所谓“百花绽放”指的是全年要完成100家重点新旗舰店的统一开业，及100家老店面的重装开业。借助5000万终端再造资金的投入，通过“1+N”营销模式的带动，在整个终端形成联动效应，在3.15期间，我们通过30家新店齐开业打响了华鹏快速发展的第一枪，截至5.1，我们已完成了50多家旗舰店的开业。接下来我们要做的就是