增员途径和方式.ppt

增员的途径和方法 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 观念篇 增员意义及重要性 重新认识增员的意义 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 人生需要梦想心态铸就命运 态度决定一切 一个人生命最大的价值不仅在于自我的发展 更在于能够帮助别人一起进步 为什么要增员 人生需要经营经营的命脉根本命 组织脉 业绩根 教育本 训练 为什么要增员 人生需要经营销售 现金客户经营 存折增员组织发展 养老金 为什么要增员 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 1 肯定自我2 成就倍增3 演而优则导4 创造时间 人生需要创造 为什么要增员 麦当劳的启示 麦当劳在全世界有2万多家一模一样的分店每个分店大约有一小时的利润是属于总店一天对于我们只有24个小时 但麦当劳总店却有2万多个小时 目的 转移经营风险方法 复制时间 复制成功模式 我每天工作32万个小时 李嘉诚一个企业未来一年的业绩将有50 来自新的组织当中 一个企业未来五年的利润有25 必然来自新产品与新人才 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 个人接触法增员来源 直接接触 私人朋友 社团 区 成员 客户 同学 校友 过去的同事 与你个人有业务往来的人 与营业单位有业务往来的人 1 1 9 个人观察法增员 朋友与熟人 社团 社区活动 与你有业务往来的人 当地报纸 正在寻找工作机会的年轻人 1 4 2 通过个人销售增员 从事销售活动时 在开拓准客户时 在销售拜访时 1 4 3 足不出户 增员系统 报纸上的资料 营业单位客户资料 市民资料检索 到行政机关的咨询单位搜集资料 利用购买机会做观察 请准增员对象提供证明资料 日常售后服务工作的机会 1 4 4 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 确认各种推介人来源 2 2 2 营业单位同事 已成交未成交的客户 朋友与老同事 各行业有联络的人 社会上的重要人物 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 有效的推介人的特征 有给予帮助的能力 有给予帮助的意愿 2 2 3 如何获得推介人的协助并建立关系 1 建立个人 营业单位和公司的声誉2 向影响力中心灌输有关寿险销售行业能为合适的人选提供有利发展机会的概念3 关系是要逐步建立 并用心来维护的 2 2 4 非个人接触法增员来源 报纸广告 人才市场 直接信函 直邮 1 1 11 一 开场白 适度赞美让对立感到受尊重让对方精神松驰 如 今天我很高兴 有这个机会和你面谈 我非常珍惜这次缘分 所以今天和你见面的主要目的是和你交个朋友 如果得到你允许的话 让我们进一步互相了解 我也会借这个机会和你分享保险事业的好处 好让你能够在目前和将来有个参考 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 公司生意好不好 忙不忙 你现在的工作愉快吗 薪水一个月多少 满意吗 为什麽 多久没调薪了 想换工作吗 老板待人怎麽样 你有生迁的机会吗 公司福利好不好 有没有退休金 将来有何打算 想不想换工作 谁都希望能在工作中获得 合理报酬 个人成长 成就感 不断晋升 光明前途 你认为呢 你认为什麽最重要 二 了解对方 制造推力 收入与能力不成正比工作与期望不相符工作无自主权公司政策及管理阶层的变换难以晋升开展超越失败的渴望激发其不满情绪 进一步商谈 找寻对方的需求点 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 你希望五年后 你的待遇是多少 你目前有哪些计划 你一个月要多少钱才够用 现在薪水多少 你知不知道什麽工作用10年的时间赚取别人一辈子的收入 你决定一生为钱工作多久 你预定什麽年龄退休 要准备多少退休金才够用 你目前的工作 要多久才能达成您的梦想 有什麽行业 当你工作能力提升时收入马上增加 而不用看别人的脸色和好恶 三 激发兴趣 合理报酬 收入与辛苦程度对比表 辛苦 收入 年度 012345 一份耕耘一份收入 你目前的工作有没有升迁的可能 有什麽工作不需依靠人事背景 只要凭着 自己的能力和努力即可升迁 有什麽工作 能够让你在不久的将来领导五人 十人 二十人甚至更多 有什麽行业能让你很清楚的看到你明年的成就 后年的成就 五年后 对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢 你在这边工作多久了 打算升迁到什麽职位 你可能达到这样的职位吗 三 激发兴趣 晋升机会 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 高级业务主任 业务主任 高级营销顾问 无限广阔的前程规划 营销顾问 业务系列 高级总监 总监 高级分区经理 分区经理 高级营销经理 无限广阔的前程规划 营销经理 管理系列 你快乐吗 你最大的嗜好 休闲活动是什麽 你现在的工作让你学到些什麽 什麽是你最满意的 有什麽行业能让我们主动去关心别人 有什麽行业能够让你 依照自己的意志和计划 来工作 而不需听人使唤呢 您们公司由那些教育训练 是长期的吗 规划好吗 你目前的工作可以增进个人成长吗 您希望在工作中不断提升个人能力吗 有什麽行业能让你成功的速度比您的朋友或同学更快 他们三年得到的 你用一年的时间即可获得 三 激发兴趣 成长机会 目前的工作是你一辈子最想做的事吗 有什麽行业能让你帮助更多的人 助人又助己呢 有什麽行业能让你迅速拓展人际面 建立社会地位 你有捐钱 献血的习惯吗 你喜不喜欢帮助别人 有没有想过自己对社会能有什麽贡献 是不是对自己有更高的期许 希望去服务别人 三 激发兴趣 工作价值 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 有一流的文化一流的人才一流的管理绩效优良 三 激发兴趣 我的公司 我以我的单位为荣在公司创下很多优秀成绩有很多特点 三 激发兴趣 我的单位 背景过去几个月创下的业绩经过专业训练及管理后 伙伴的变化 三 激发兴趣 我的伙伴 我在学校所学的我的前一份工作我离开的原因我现在实现的 三 激发兴趣 我的背景 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 三种接触方式 电话约访 亲自接触 预