辽宁电信摩托罗拉XT700手机推广方案VIP

辽宁电信 摩托罗拉 XT800推广 方案 目 录 一 .推广背景 二 .任务与目的 三 .推广策略 四 .使用物料 10年的 6月春夏之交， 中国电信携手摩托罗拉以旗下 XT800为明星机进入中国市场，标志着 3G时代新一轮争霸的开始。 与此同时，我们竞争对手对 3G业务与明星手机的宣传热度也将达到最高点 我们要充分利用这个契机，配合省公司与摩托罗拉公司对天翼 3G业务与 XT800针对不同行业应用进行宣传推广，将本次推广活动更加深入用户 内心！ 背景 本次推广任务：在于稳固老用户开发新用户，提高 MotoXT800的销量 推广目标 从客户感知出发： 从客户感知出发：让客户感知到中国电信 不同行业应用的强大业务能力也能让客户真切体现到摩托罗拉 XT800的强大文件处理功能 任务与目的 通过本次推广活动，搭建更有效的推广销售，以电信明星机motoXT800推广为契机，深入传播电信天翼强大业务能力的内涵，同时提高motoXT800销量 参展主题 所以我们确定辽宁电信本次展会主题为： 天翼 带你畅游 3G 本次展览将以 “ 天翼 带你畅游 3G” 为主题，从客户感知出发塑造中国电信企业形象，加速天翼 3G业务第一联想品牌进程。 主题统一：配合本阶段传播主题，提升天翼品牌建设进程 内涵传达： 3G时代，天翼以优质的产品、优质的服务为您提供便捷服务 参展策略 参观人群年龄结构多样，但以中青年为主。他们对通信行业有一定兴趣并具有相当消费能力，他们从众性强喜欢新奇热闹的事务和活动。 喜欢流行的、好看的、使自身感到愉悦的事物。 依靠常规的产品陈列和推介无法吸引消费者。 在众多的同类企业狂轰烂炸式的宣传攻势下常规的宣传方式不会得到良好的效果，必需另辟蹊径。 人群分析 效果分析 5.17展会 3G上市，主要 竞争对手 中国移动、中国联通势必将极尽所能， 利用多种多样的展示手段吸引消费者注意力，因此我们必须拿出“超常规”的现场宣传 ，来吸引眼球。 现场分析 1 内容及形式上充分配合 、借助省公司对 3G业务 展示的 宣传 - 内容上：以产品展示为出发点来考虑整体布局及区域规划设计，力求充分展现天翼 3G业务利益点 形式上：与辽宁电信 3G业务上市整体宣传活动互相呼应 2 体验营销，优化产品推介 ：以体验者为中心，通过情景式设定带入产品，直接通过产品差异化利益点与目标受众进行有效沟通。 3 现场吸引力制造 ：利用丰富的现场活动，聚集人气，提升展示效果。如：展会现场的独特设计 /大兵舞台剧的门票 参展策略 展区设计策略 天翼形 象展示 天翼 3G品牌线上传播主题的深度应用：整体展示设计，与线上传播主题 “ 天翼带你畅游 3G”相呼应，通过线上传播元素生动化的展现企业品牌形象。 差异化利 益点展示 天翼 3G业务差异化利益点的形象展示：依据营销及传播重点，将产品利益点形象化，通过整体设计及细节承载天翼 3G业务内涵。 展位设计主题 突出 “ 天翼 带你畅游 3G”主题 展位以 “ 畅游 ” 为形象总体，体现电信在在 3G时代带给广大用户绝佳的使用体验，从客户感知出发，塑造品牌形象。 展位整体规划 ：将展位整体规划为“ 业务体验及形象展示 ” 两部分 -业务体验： 移动通讯体验区、家庭环境模拟区、商务环境模拟区、 3G终端展示区 -形象展示： 舞台区、天翼便捷服务站、空中商务吧 联想表现物： 参考： 飞艇： 新颖、独特，带给人飞翔的直观感觉，暗示中国电信 3G业务带给消费者 “ 轻松畅游3G”的积极联想。 内部现代感陈设： 现代化陈设代表电信引领时代的企业活力。展现电信为大众服务的现代科技氛围。 展区规划 移动通信体验区 空中商务吧 商务环境模拟区 3G终端展示区 家庭环境模拟区 舞台区 品牌和业务情景展示 整体形象展示 天翼便捷站 体验式设计 -使消费者对业务产生直观认知 亮点设计 -吸引消费者注意力 区域化分 承载业务 所需设备 数量 家庭环境模拟区 互联星空 台式机 1 我的 e家 /手机报 /无线宽带 固话 1 手机 1 笔记本 +无线宽带卡 1 IPTV 电视 1 机顶盒 1 号码百事通 /综合办公 /全球眼 固话 1 台式机 1 政企环境模拟区 综合办公 手机 2 电脑 1 手机对讲 终端机 4 无线宽带 笔记本 2 无线宽带网卡 2 全球眼 台式机 1 手机 1 协同办公 台式机 1 手机 2 移动通信体验区 手机影视 电视 1 手机 2 GPS导航 操控台 1 电视 1 台式机 1 爱音乐 手机 2 耳麦 2 视频通话 电视、笔记本电脑、手机 各 1台 移动号百 笔记本 2 电视 2 天翼便捷站 转网服务 /网络备份及 WEB管理功能 台式机 1 现场业务办理 台式机 1 现场业务咨询 宣传片 电视机 1 3G终端展示区 3G终端 3G手机 * 上网本 * 空中商务 无线宽带 笔记本 4 无线宽带网卡 4 注 *：依据现有款式数量而定 展会设计效果图 方案（一） 方案（二） 活动设计策略 配合 配合线上活动造势，形成以展会为中心联合 “全省路演及线上传播活动 ” 的立体联动 强化 在活动礼品上突出表现天翼 LOGO形象；通过游戏互动环节加深消费者对电信业务的理解；把天翼产品特点融入游戏活动之中 天翼带你畅游 3G（场外活动） 天使导游 -派送 /走秀 幸运抽奖 文艺表演 互动游戏 展会活动设计 现场业务促销 天翼带你畅游 3G(方案一） 空中飞艇飞临展会 地面观众用手机 拍摄飞艇照片 活动利益点：在拍摄过程 中加深了对天翼品牌的认 知和记忆，于不知不觉中 把天翼 3G同畅游相关联 活动目的：与空中飞艇做地面呼应，放大飞艇宣传效果。 活动规则： 1、用手机拍摄飞艇画面 2、把所拍摄到的画面送 至舞台区 3、领取精美奖品一份 攀 岩 活动利益点：让用户在参与 活动的同时，于不知不觉中 把天翼 3G同畅游相关联 活动目的：通过新鲜、刺激的极限运动，暗含天翼 3G“畅游 ” 的品牌内涵 活动规则： 1、现场办理业务或者体 验所以业务既可获得 游戏卡一张 2、参与者凭卡并接受 活动协议既可参加 3、每办理一项业务可 参与游戏一次 拍飞艇得奖品 业务办理及现场促销 攀岩活动 活动介绍 促销信息 促销信息 促销信息 促销信息 天翼带你畅游 3G(方案二） 活动利益点：让用户在参与 活动的同时，于不知不觉中 把天翼 3G同畅游相关联 活动目的：通过新鲜、刺激的极限运动，暗含天翼3G“畅游 ” 的品牌内涵 活动规则： 1、现场办理业务或者体 验所以业务既可获得 游戏卡一张 2、参与者凭卡并接受 活动协议既可参加 3、每办理一项业务可 参与游戏一次 乘热气球 攀 岩 办业务乘热气球 业务办理及现场促销 攀岩活动 活动介绍 促销信息 促销信息 促销信息 促销信息 幸运抽奖 买终端送门票 业务办理区定时抽奖： 在当日办理业务的消费者中 每 1小时每次抽出 10名幸运者， 5名纪念奖（纸质相框）/3名幸运奖（待定） /惊喜奖 2名（大兵演出门票） 通过赠送精美礼品吸引消费者注意 利用展会气氛带动产品销售 现场促销 定时抽奖 办业务送相框 买终端送门票 凡与展会现场办理电信业务的 消费者均赠送纸质相框一个， 多办多得。 凡于展会现场购买终端的消费者 均赠送大兵话剧 猪肉炖粉条 门票一张。 美女导游派送走秀 利用美女的意义在于： 增加品牌的亲和力 吸引现场观众的目光 天使造型与天翼品牌元素契合 各位导游手持托盘，展示各种新机型； 地点：展会舞台区及展区内 气球为氦气球，上印有电信各种业务 LOGO; 发放地点：科学宫入口、 展会入口； 传单传播内容为电信业务介绍；发放地点：科学宫入口、展会入口 广告胶贴设计为为飞艇图样、上面印有 “ 天翼带您畅游3G” ；发放地点：会场入口； 发放 传单 发放广告胶贴 终端 走秀 派送气球 舞蹈类：活泼、火爆 ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc. 文艺表演 吸引人气 烘托现场气氛 增加电信品牌品牌活力 与展会 “ 畅想 ”主题相呼应 乐器类：现代、强劲 互动游戏 幸运大转盘 游戏简介 ：于舞台右侧设置船舵型转轮一个， 船舵上划分不同区域并对应不同电信此业务 特点。在转轮右侧布置一个展板，上面表明各 种业务名称。要求参与者说出指针所指特点与 哪项业务相对。 游戏规则 ：游戏每小时举行 1次，每次限 5人； 指针随意波动；答对者送纪念品，纪念品 与所选择业务相对应。 此项游戏意在让参与者 了解电信各业务产品的 功能 游戏简介 ：舞台左侧设置 1台电子游戏脚 踏车。供参展者进行游戏。 电子急速飞车 游戏规则 ：对参与者成绩进行统计，并于当 晚展会结束前公布当天成绩最好的参与者。 获胜者可获得无线宽带业务免费体验的机会。 此游戏意在强化 电信无线宽带的速度 优势 注：电子游戏脚踏车的结构为，前端是一部脚踏车，后面配有电子屏，可计量速度。 天翼大闯关 游戏简介 ：主持人对参与者进行 业务知识问答，共设置 5关，每 正确回答出一道问题问题即为 通过一关。每关对应一份礼品， 闯关越