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文档简介

和一个代理聊天的感受：昨天和一个很好的代理聊天，原本他做的非常好，可是实际谈起来，感觉问题很多，双方缺少沟通。一：最大问题：1：最早他的做法是：拿到产品，跟着市场价格“随便”卖，有的陪5块，有的甚至赔10块，他习惯于做量，习惯于低价卖东西；我们曾经谈过：咱们做生意的目的是挣钱，每个品牌有自己的产品定位，要寻找差异化。他接受了我的想法；2：上个月销量突然下来了，我不明原因就去找他谈：他说我听你的了，我每片都+15元，卖的还不错，挣钱了，可是量下来了；3：他不解的问我：别的品牌都是直接给“低价”，干嘛搞那么多“基点返利”呀？你们累不累呀？。二：我的答案很清楚：1：你低于核心代理价卖东西，不仅自己挣不到钱，还伤害了别的代理，害人害己，违背了做买卖的基本原则，不值得。2：你每片都+15元，不分高低贵贱，现在的市场是“微利”市场，这样做使得市场占有下降，实际上是在“堵”自己的路；应该根据产品，有的+50元都不多，有的+5元都过分，要细化自己的市场环境，合理定义自己的销售价格；3：双敏的做法真的是“自己很累”的做法:基点返利政策！我们为什么“劳累”？为了是维护大家的利益！我们不像很多品牌一样：来了产品，低价往外一扔，谁爱怎么斗就怎么斗！我们的做法是：“即维护大客户的利益又保证小客户的发展”：让做的多的多挣钱，做得少的给出发展空间。说句最实在的话吧：做双敏：最挣钱的部分就是靠“基点返利”！三：实际操作：1：我们的商务、业务人员存在毛病，做了这么久，为什么不能明白“双敏靠返利挣钱”！你们为什么不能帮着代理算明白！你们的工作宗旨就是告诉每个代理：怎么能够拿到更高的返利！2：每个代理每个月初，一定要注意根据双敏的基点返利政策，制定本月你有可能完成的数量，比对双敏的返利“门槛”！其中，拿出几个产品“保量（只加5元）”？拿出多少产品“挣钱（+20-50元）”？3：一定要注意AMDNV、双敏总部、双敏北京办事处的所有的“促销政策”，采购的时候，尽全力“往上靠”！4：每次到了月底（建议20号开始），找我们的商务人员，一起核算自己本月的基点数、参与活动数量要求、哪些产品加一点、哪些产品少一点？能够拿到各个方面的返利？！5：根据上面的所有计划，根据自己所在市场，制定自己的“区域促销方案”，来保证一个月实现你的规划！来赢取最高返利。四：说实话：为什么有的代理可以一个月从我这里拿到2万多？为什么有的朋友只有几百块？如果我今天平价给你，你就会加上几块卖掉，没有钱挣
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