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大学生职业生涯规划方案案例姓名 程锐规划期限 四年起止时间 2006年9月1日至2010年7月年龄跨度 18岁至22岁阶段目标 顺利毕业:成为一个有一定经验的市场营销人员(职业方向)总体目标 成为一家大公司的总裁个人分析 自己属于那种很外向的人,善于沟通,曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且,自己所学的专业也是市场营销专业,这也正是自己的兴趣所在。社会环境分析 中国现在是一个政治稳定,经济文化、高度发展的国家,并且这种情况为每一个人都提供了一个好的发展机遇。随着知识经济的发展,市场在经济生活中的作用将越来越大。职业分析 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要影响:对市场营销的依赖性越来越大。而且,社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定,但比较感兴趣的是制药、保险和食品。这些行业都是社会不可缺少的行业,而且随着社会的发展,这些行业的发展空间也会相当大。目标分解与目标组合 (1) 目标分解:目标可分解为两大目标一个是顺利毕业,一个是成为一个有一定市场经验的市场营销人员。对于第一个目标,又可分解为把专业课学好和把选修课学好,以便修完足够的学分,顺利毕业。接下来,还可以细分:在专业课程中,如何学好每一门课程;在选修课程中,需要选修那些课程,如何学好对于第二个目标,又可分解为接触市场阶段,了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来,还可以细分:在接触市场阶段,要采用什么办法,和那些公司保持联系(2)目标组合:顺利毕业的前提是学好本专业课程,而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销人员)有促进作用。具体实施方案 要成为一个有一定经验的市场营销人员,需要缩小自己和成为一个有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括:(1) 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品,但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”-客户只有相信销售者,才有可能购买商品。为缩小这种差距,需要享有经验的人员请教,并在实践中去体会这一点。(2) 知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面,更重要的是实践的差距。为了缩小这种差距,需要再学习书本知识的同时,多参与真正的市场营销,在实践中体会书本知识。(3) 心理素质上的差距。市场营销需要百折不挠的精神,而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生。缺少的可能恰恰是这一点,往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距需要在实践中逐步消除。(4) 能力差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距,除了在实践中逐步学习之外,还要和七八名销售高手保持密切的联系,以便随时请教和学习。检查和反馈 在向销售高手请教过程中,发现自己需要学习的书本知识很不够,特别是外语方面的能力需要提高,否则,就无法适应现在的销售要求。所以,决定加强英语学习,准备包一个英语口语班,每周上一次课,同时,准备参加学校里的英语角,切实提高英语水平。 在销售过程中还发现
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