艺术教育培训中心营销商业计划书.doc

*艺术营运策划书一、目的1、通过系列推广活动，宣传*艺术教育培训中心，推广快乐学艺术的理念，凭借有效的营销手段及良好的口碑建立优良的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。2、通过推广活动的运作，加深学生对于*艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。二、市场背景1、市场前景对于有孩家庭，教育支出已经成为继房子、车子之外的第三大消费支出，其支出比例还在逐步增加。要至少学会一项运动技能，锻炼体魄；要至少学会一项艺术技能，陶冶情操；别的小孩在学的技术，自己家也要学，不能在学校跟不上进度，已成为各位家长的心头格言。本地市场环境：海盐当地各种各样的培训机构不胜枚举，但作为消费者的家长，对这个行业并不了解，只是在带孩子报班时才会逐渐了解，故有利于新口牌或新机构的扎根发芽。城南南塘琴园片区，为海盐老的商品房小区。本地第一批富起来的人很多都选择落户在这里，故是一个经济实力雄厚助愿意为教育投资的区块。同时这个片区艺术培训类的机构相对较少，为竞争薄弱区2、市场推广环境90%的教育培训学校招生，还是采用传统跟风的营销方式，加上机构有个特点就是集中性，可想而知，大家都用一样的发传单、打电话、蹲学校点等这样的方式，效果就日益减弱！ 三、SWOT分析优势1、人员优势：李霜燕多年教辅工作积累下来的生源资源及行业经验；姜九龙的市场营销推广经验。2、区块优势：四周围绕有万禄幼儿园、常绿幼儿园、六一幼儿园、青苗幼儿园、实验小学、天宁小学等多家学校，生源丰富，离家近，接送方便。3、在南塘琴园内部，房租便宜，有增加营业面积的空间，且本小区生源近水楼台。4、专业的口才演讲培训老师及体系。劣势：1、新成立的教育培训机构不具备品牌优势2、机构创始团队人员缺乏艺术类教辅实践经验，老师和学生都需要对外招聘3、创始团队人员均有其他工作，无法全员全部精力投入到项目执行中4、南塘琴园同部停车不方便机遇1、行业高速发展，让孩子学一技之长，培养内在文化已成为一种社会现象；2、大多数教辅机构都聚集在秦山路以北或新桥路以东地区，南片城市较少，就近市场可开发3、行业发展逐渐规范化4、不同培训机构间开始寻求相互合作，交接生源与师源威胁1、市场风险：刚成立的且尚不具规模的小机构与市场上强大的对手竞争，难免在很多方面会吃亏。虽然可以通过市场调查，资料分析来规避一些由于盲目和不了解市场而造成的风险，但市场总是变化的，危机四伏，总会遇到计划控制以外的，并且具有打击性的风险。2、新的竞争者不断涌现：艺术培训这块市场潜力巨大，“钱景”可观，在淘汰掉一批跟不上市场发展脚步的竞争对手的同时，势必会涌现出新的竞争对手。3、竞争者的恶性竞争：招生回扣已经成为艺术培训市场的潜规则之一。现如今的回扣比例为学员学费的5030%。但有些未经过正式部门批准的小培训机构办学成本本来就很低，它们为了抢生源，已经把这一回扣比例进一步提高。4、课程竞争：跳舞、绘画、口语等课程已有多家知名机构经营，对教学质量要求较，竞争大四、项目定位区域定位（前期）：主要服务以南塘琴园为中心，周边直线距离1.5KM范围生源定位（前期）：幼儿园小班至小学三年级特色定位（前期）：服务好，与家长互动性强课程定位（前期）：课程差异化，寓教于乐（学生不排斥）营销定位（前期）：借势造势，以特色重点课程为亮点，突出师资、办学时间、教学成果、成长空间，从而突显*实力，引导多学科学习。Slogan定位（前期）：*艺术，让孩子在起跑线上快走一步项目定位（前期）：根植本区域经营，强化营销招生，重点强化特色自有课程，逐步吸纳第三方培训课程，凭借良好的售前售后服务、高频的家长互动、寓教于乐的教学方式，把*打造成城南有影响力的艺术教育培训中心平台。中期定位：在城北片区再建一个*艺术教育培训中心平台，南北呼应，成为海盐培训名品五、课程设置自有课程1、兴趣口语：现在家长都是哑巴英语的一代，自己吃的亏要在子女身上找回来。很多家长也会担心英语太难，子女在正式学习时会跟不上，需要提前准备。虽然各种英语培训机构层出不穷，但依然值得作为常规课程设置。目标生源：幼儿园大班至小学一年级，小学二年级至三年级；2、书法（硬笔字、毛笔字）：字如其人，字写得好卷面分也高；练字也认字，练字也练人。但书法学习见效慢，枯燥乏味学生难坚持，故设置此课程的机构较少。值得作为特色课程设置。目标生源：幼儿园大班至小学一年级3、声乐：唱歌跳舞，舞蹈培训班多而平价；声乐培训班少且昂贵；设置声乐课，作为特色且高毛利课程。目标生源：幼儿园小班至小学一年级4、绘画：培养小孩对色彩的应用、识别，色彩的搭配和创造力。但因绘画类的知名机构较多且竞争激烈，值得作为常规课程设置。目标生源：幼儿园小班至幼儿园大班5、口才演讲：运营历史最久的项目，成功案例及故事较多；县内口才类培训机构较少；小孩成长过程中容易害羞内向，口才类培训是情商的修炼。作为特色且重点推荐课程设置。目标生源：幼儿园大班至小学二年级6、珠心算：培养小孩速算能力，锻炼思维和心算能力，为小学一到三年级的刚需型课程。作为常规课程设置。目标生源：小学一年级至三年级7、思维数学：小学数学科目提升课程，现更多称之思维数学，与之前的奥数课程类似，但更注重手脑动手能力，各学校均有开设。作为常规课程设置。目标生源：幼儿园大班到小学三年级 8、幼小衔接：现在有点教育意识的家长都需要报幼小衔接班，刚需流量类课程。作为常规现金牛类课程设置。目标生源：幼儿园大班第三方课程 围棋、舞蹈、跆拳道、武术等价值观相同，愿意一同发展的机构或个人六、课程定价与班制课程班制定价课时启动时间是否自营兴趣口语810人170016课时优先自营书法（硬笔字）1015人1600半年（国定放假）/每周一节1.5H优先自营书法（毛笔字）1015人1500半年（国定放假）/每周一节1.5H自营声乐810人170016课时优先合作绘画810人1600半年（国定放假）/每周一节1.5H自营口才演讲510人1600半年（国定放假）/每周一节1.5H优先合作珠心算810人1600半年（国定放假）/每周一节1.5H自营数学思维810人1600半年（国定放假）/每周一节1.5H自营幼小衔接1015人17007月/8月全天夏季自营七、营销方案1、撒网普宣以周边学校为目标区域，从幼儿园开发突破，形成密集重复式投放（一天一个幼儿园，循环，重复三次）单页针对南塘琴园进行扫楼式单页宣传，小区内宣传单张贴，让每幢楼都知道我们的课程和特色海盐门户型互助微信号，广告投放周边相熟店铺展架陈列（正规母婴或超市店）2、吸引进校活动 DM单页传播一名人偶、两名发单员，三人组合进行单页派发；人偶吸引眼球，发放礼品，与人合影；发单员，发放单页，介绍特色，吸引人加微信（每加1人0.5元奖励），现场交订金（交完全款奖励订金）送1堂体验课。奖状式单页（15年后的自己给今天明智选择的自己），另一页介绍特色及课程；凭传单可得到免费试听课一节，报名赠送2节正式课微信集赞领礼品 转发指定图片及文字，满88个赞可至学校领取指定礼品一份（儿童DIY纪念水杯一个）或100元课程代金券或1堂体验课微信抽奖活动转发指定图片及文字，可抽奖一次（一等奖一期学费全免、二等奖500元学费代金奖（全科抵用）、三等奖学童汉服一套*2、四等奖儿童DIY纪念水杯一个*4）构建意向家长群，公开课构造付定家长群及意向家长群（每群100到200人群），利用万群转发软件开设“家庭教育公开课”和“幼儿艺术启蒙课”，红包互动，微信直播、宣传介绍，付定（可退）送1堂体验课，付全款送2堂别科体验课再送学童汉服一套3、付款转化活动 体验课学生在教室里上体验课，家长在上另一间宣讲课（茶话PPT），付全款现场砸金蛋1次，送学童汉服一套，送别科体验课2堂4、黏性营销 汉文化拜师仪式 每次开班前，一次汉文化拜师仪式（周六或周日白天），仪式感、庄重、互动，朋友圈主动转发，二次宣传。将兼职老师固定化，不随便更换老师 课程管理一名老师、一名助教，全程贴心教学辅导，一对一学习情况反馈，一对一反馈照片及视频，反馈学习状态、激励和建议。八、学校布置内容数量单价（元）合计（元）门头（含特色内容）150005000主流老师大幅海报68张50400成功案例照片墙2300600前台（电脑、办公桌）150005000安全注意标识1020200教具教材2500010000合计21200九、执行进度表时间内容负责人备注第17天确认合作方式、资金到位及协议签定李霜燕第714天选址、租赁李霜燕第17天营销策划书完成并确认姜九龙第1430天装修、采购（教材、教具、电器）李霜燕如果重新选址时间可能不够第2535天环境布置、氛围营造姜九龙第1025天LOGO设计、宣传素材整理、传单海报等宣传物料设计制作姜九龙第2535天DIY纪念水杯、学童汉服采购李霜燕水杯上可热转印照片第3045天老师招聘、前台招聘李霜燕第3040天DM单页派发，幼儿园地推、小区推广李霜燕、姜九龙提前推广第3540天微信点赞宣传及抽奖宣传姜九龙通过地推已积累一部分意向家长第4045天微信公开课姜九龙第4550天公开课，转化李霜燕第5055天拜师仪式姜九龙筹备第60天正式上课十、费用预算内容数量单价（元）合计（元）租金12000020000开业学校布置12120021200DM单页50000.1500DIY水杯200102000人偶服2200400学童汉服1160660展架5120600营销手机125002500兼职派单员4*10803200派单员奖励40000.52000合计53060十一、营收分析艺术培训班每周一至周五，晚上1堂课，周六周日每天3堂课，一周共11堂课。每堂课10人为一班，配一名老师和一名助教。每年共2个学期，招生率在80%。1700*10*11*2*0.8149600元幼小衔接班每年7月开班，上两个月，开三个班，每班15个，招生率在80%1700*25*3*2*0.8204000元营收分析表收入收入项目开班数单班收益收益备注艺术培训班1113600149600招生率80%幼小衔接班368000204000招生率80%合计353600支出项目单价数量支出备注艺术老师工资20018*2*1179300艺术助教工