实习日志.doc

_实习日志实习日志1 今天是实习的第一天，对于这个实习已经期待了很久，对于各种各样的情形不知道在脑子了幻想了多少遍。刚到公司时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不像别人所说的那么糟糕，对这次实习充满了信心。人力资源中心的工作人员给我们几个耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我们新来的几个对公司从整体上有了大概的认识。实习日志2 随后，来到公司，居然销售管理部门的领导为我们接风，这出乎我的意料，让我们感受到丝丝温暖。来到公司，我们开始感受这里的工作氛围，学习公司的企业文化。刚开始的几天在师傅李部长的带领下做了一些比较简单的事情，整理资料，录入文稿，打印文件。这里的工作氛围我感受到了前所未有的认真，也许是在打压我们这批大学生的傲气吧，我如是想过。实习日志3今天第一次早会就是要我去适应的，对于早会这样的活动我并不陌生，以前看到过很多饭店门口，大家一起活动筋骨，喊口号，通过各种方式来让自己更有动力，让自己的状态达到颠峰，我想这样的公司怎么还会有这样的情况，这真的很出乎我的意料。在大家的激情下，我一开始还不好意思，后来放开了开跟着跳来跳去。经理跟我讲，只有自己情绪好的时候，才能工作好。实习日志4下午，我们参加了公司组织的销售培训。正所谓磨刀不误砍柴工，要想在一个陌生的行业有所成就，第一要素就是要进行相应的培训，没有金刚钻就不揽瓷器活就是这个道理。所以对于我们这些还没有出校门的学生而言，最重要的就是进行相关的培训。今天就是踏入公司接受培训的开始。实习日志5对于销售技巧的培训学习,我感觉把握好客户心理需求是最最为关键的，我们要向顾客提供满足的咨询产品和服务，就要了解他们最想要的，在此基础上我们也要树立公司的形象，为公司多做实际贡献。 在公司内，不管你是管理人员，还是一般的销售人员，你都有责任在公司的总体战略指引下，做好工作策划，落实好每一个环节，同时加强与协作部门的协调与沟通，认真地贯彻执行、积极完成。事实上，我觉得一个公司的企业文化严重影响着员工的工作热情以及工作积极性。实习日志6我对公司的销售工作有了强烈的兴趣和好奇。北京广源腾达咨询有限公司主要业务是经济贸易咨询、投资咨询；其中还包括个人投资管理、企业管理咨询、技术咨询以及技术推广，帮助企业发现生产经营管理上的主要问题，找出原因，制定切实可行的改善方案。我想想，对于这样的高端销售，是需要很多知识和经验的，在这样的公司上班的人，是有多么的有能力，估计每一个人都能开一家公司，我相信他们都有着足够的智商和情商。实习日志7在师傅细心的指导下，我很快的适应了这里的工作环境，也慢慢的都进入了工作的状态，我觉得我还是蛮幸运的，能够在一个良好的环境下工作实习。我工作的桌子上有一个绿油油的仙人掌，不知道是以前哪个员工留下的，每次看到它，我都联想翩翩，这就像一个人的人生一样，充满着坎坷和荆棘，但是我们不能因此而不加努力。实习日志8 说实话，我对于这个销售行业之前完全不了解，到现在到多少感兴趣了。这几天我常常帮着行政管理处的小吴姐处理一些文件，帮他整理资料。小吴姐跟我说，要想在行政管理方面做得出色，就得到基层亲身体验，了解每道工作的流程和员工的感想，特别是我们这些刚步入社会的人，这样做有利于我们在做好本职工作的同时去了解掌握管理工作，为以后的发展打一个坚实的基础。一开始忙忙碌碌，有些问题也比较棘手，通过问同事，他们都给予了耐心的解答，感觉一天过的比较充实。实习日志9前几天我的主要任务包括：打印、整理、装订资料以及传送文件等一般办公室事务和一般办公室内务工作。干这些琐碎的内务活，开始感觉很没趣，做起来也没激情，但做了两天我的思想开始转变了。自己刚从学校出来，人家肯定不会安排一些重要复杂的事情给我，就让我跟着销售师傅，平时在帮助行政上一些事情。转变思想后，在认真积极完成自己分内工作的同时，我也开始和一些公司员工交流，与他们的交谈中也了解到一些比较现实的事情，这对我们将来面对更现实的情况提供了一定的参考。实习日志10另外，也从他们的交谈及销售业务处理上了解到了如何更好的管理自己的情绪、如何更好的处理人与人间的关系。如：电话在很不适宜的情况下响起来了，在接电话时，必须管理好自己不耐的情绪，耐心的了解别人的需要及向对方解释清楚事件。这些是书本里没有的，这就需要与公司的员工多交流，对于一个还没有多少工作经验的我来说还有漫长的路要走。实习日志11在过去的几天里面我基本上掌握了应该掌握的东西，在学习销售业务的同时，继续整理客户文档，客户需求文件。一些整理文件的小窍门，前辈们毫不吝啬地教给了我们，这样一来，速度也就快多了，柜子上的文件从未整理的状态变成整理完毕，成就感很大，虽然不是什么多么伟大的事情，但是很满足啊。实习日志12我感觉这个公司的企业管理还是挺精细的，不管是从业务水平上，还是人性化管理上都挺好的。公司与各行业、专业机构深度合作，共同研发推广咨询式培训系列服务，利用公司平台进行市场渗透，公司也在不断的打造自己的品牌。目前正在与其他公司进行战略合作，推广“专项管理咨询”相关服务，我想这肯定会迅速提升公司的整体实力。实习日志13今天我从行政的小吴姐那里了解到，他们虽然不做销售业务，但是他们也有业务奖励，是根据项目的协助重要性多少作为考评标准，但不得低于500元，具体结果由部门级以上领导，经项目会议上商议确定，以公正、公开、公平为核心原则在公司网站内部模块上进行公示。实习日志14通过这些天的实习，我对公司销售业务及工作流程有了全面的认识。总体来说，公司依托个人资源、政府资源及公司平台背景，收集和分解客户需求，挖掘项目开展的可行性，确定客户意向，达成合作。目标是有效客户在5-7家，并为进一步业务开展打下基础。在这期间，我也不断加强学习，全面提高业务水平，由被动工作向主动工作积极转变，进一步提高自己处理问题的能力。实习日志15通过实习，我深深的体会到了校园与社会的本质性区别，在社会这个舞台中，任何个人都需要一门专业化技术来获取社会的认同和提升，该公司通过为企业提供专业化解决方案而团结了一批来自五湖四海的人员，为了一个战略目标而努力，并通过团队销售、合作、专业转化