装饰公司营销策略.doc

淮南博大装饰公司营销策略摘要 随着社会的发展，社会整体生活水平的提高，人们对家装的要求也越来越高，高质量的家装，一是可以让家人过得舒服，二是反映出主人的品味，文化素养。可见家装未来有着很大的发展前景，淮南博大装饰公司有着自己一套完整的营销理念。关键字 家装营销策略 调整好公司的方向 建立优秀的营销团队 一、家装营策略1、跑小区这就是一般的家装公司，最常见的方式，也是营销的最昂贵的方式。低底薪+高提成的方式一般请几个职员，直接到小区散发传单拉客户。通常的做法是告诉客户我们公司免费设计，价格低，施工质量很好，可以来我们公司看看，我们可以为您先免费设计方案！2、站点推广这是一个最有影响力的家装公司的营销方式，俗称“口碑营销”。当一个住宅建设网站的公司，装饰公司将派遣一个推销员在区域内巡逻，通常会告诉客户“做更多的广告，而不是在我们的网站的实际看”。这种方法的成功是建立在精湛的施工工艺，施工现场管理水平的优秀。 3、电话营销这是客户最头痛的方法。从房产公司销售人员手中，人们得到客户的名单，然后不断地打电话给客户。有些人甚至买名单，名单购买然后转手好几次，已经把市场过渡透支，客户非常厌烦这种方式。 4、住宅销售推广活动这是一个家庭装修业快速发展的产物，物业公司和家装公司合作，共同盈利。交房期间，家装公司组织物业公司现场免费咨询推广活动。终端促销这种拦截方式类似于大卖场，注意各种宣传手段，旗帜，旗帜，X展架，易拉宝使用，首先要抓住业主视角，充分利用小深度，最大限度地提高企业形象展示。此外，公益广告牌也是很好的宣传工具，注重使用。 5、社区公益活动家装公司和物业管理相结合的“业主协会”的讲座形式举行会议的过程中，选择户型，俱乐部的总面积，但高档物业会选择星级酒店。这种风格是受欢迎的，成功的关键在于如何在户型设计为你，你是否吸引消费者的技术讲座。 6、设立的分支机构这体现在家装行业门槛低。在社区租一个房子，拥有计算机、打印机，2人就可以设立分公司。可以使用该名称的物业公司指定的装潢公司，但现在做的太多了，消费者逐渐不信任。 7、让老顾客分享老客户分享的方式有哪些？首先，给博大装修公司的表扬锦旗或写在第三方平台的装修日记的评论！现在在人们生活中，人们很难不去关注QQ和微信信息！例如：如果在装修的时候，业主将装修过程中的美好体验分享到自己的朋友圈，如果业主写某某装修公司在装修不错的愉快的经历！然后客户的朋友，也就能知道你的公司！起到很好的宣传效果。8、QQ群营销你可以添加一些装修群，甚至加入一个社区群，业主群！不要犹豫，将有一部分用户选择QQ来理解建筑装饰的重要性！注：自己的人是管理员，可以有效地进行业务宣传。9、微信公众帐户：吸引人关注他们的公共账户，排名越靠前，流量自然也很棒！一般公共账户开启一些微信营销的高级功能，营销的效果更好。 二、调整好公司的方向1、 必须对自己有着正确的营销定位 在网络营销中，人们只能通过网站了解你和你的对手！所以在对手有优势的前提下，用户更容易会将你变成替代！所以你至少去主动了解你的对手公司，然后分析他们的优势！如果你发现自己没有优势的情况下？改变营销策略，将自己的重心放在整体家装上，有着价格的优势和标准化的服务将会赢得了客户的青睐。2、将资源集中在最有优势的客户身上 为什么博大定位在整体装修上！事实上，整体装饰是一种目前最热门的话题！设置价格优势明显，优势并不代表不代表材料不好或服务不好，但每一部分都是有益的！业主只需要知道，自己有多少钱装修到什么优势效果！ 团购装修是目前最火热的话题之一，顾名思义是一个单元中的统一客户装修！对小户型单位，分析前区，装饰效果的经验！用最专业的装修知识和经验来打动客户。3、宣传策略共同推进 要善于运用多种宣传策略，如百度的第三方平台，微信，QQ空间，媒体广告，店员主动，社区路演等！三、如何建立优秀的网络营销团队。1、负责人一人：不但要熟悉网络营销的每个方式，而且能协调好团队日常工作，并且能够充分的配合装修公司制定营销计划。2、需要网络编辑数名：主要任务是在各个平台发布公司的成功案例及其它信息。及编写装修知识，装修日记，户型解析等文章发布到各个宣传平台。能够维护公司的公共账号及认证空间，微博等。 3、需要网络营销客服数名：凭借专业的知识回答咨询业主的问题，用好的服务态度约谈客户或者到装修体验馆详谈，留下业主的