《我爱卡丁车》节目招商案.doc

我爱卡丁车福建省卡丁车大赛2009赛季我爱卡丁车2010年福建省卡丁车 锦 招 标 商 赛 案2010年11月21日我爱卡丁车2010年福建省卡丁车锦标赛前 言 背景分析宏观经济分析 3微观经济分析 3第一部分 活动简介主办单位 4节目主旨 4节目定位 4节目口号 4节目时长 4参赛群体 4项目流程 4节目亮点 5 节目制作流程 7 第二部分 项目优势介绍项目优势1雄厚主流传媒基础 9项目优势2整体活动的深度融合 9项目优势3强势的播出时段 10项目优势4超值的回报 13第三部分 赞助商权益回报冠名权益回报 15媒体权益回报 15地面活动权益回报 17延展权益回报（整合营销）18第四部分 推广策略分阶段详细宣传细项 19分阶段详细实现形式 23第五部分 赞助策略赞助理由 28冠名企业回报预算 30赞助费使用 31前言 背景分析1、宏观经济分析2010年中国的经济形势经过全球经济危机的洗礼后，呈现一种上升的趋势，这振奋了许多经理人。据2010年6月公布的数据显示，现在我国的经济运行情况基本稳定，工业信心指数也有一定的恢复，国家GDP保8的增长基本上能够实现。如何在经济恢复中抓住发展的先机，对企业来说至关重要。尤其是在世界经济还不够景气的情况下，巩固本土市场的发展对增强企业抗风险能力不可小觑。对于快速消费品行业来说，虽然受到的影响比出口贸易类企业的小，但众多品牌剧烈的竞争也促使一部分企业的盈利能力大幅下降。因此品牌的作用将直接影响到企业在市场中的竞争优势。在经济恢复期，企业提前做好品牌推广将十分有利于企业的形象拓展，能在给予自己发展信心的同时也有效的增强了消费者的消费信心指数。2、微观经济分析福建的朋友们应该都有这样的印象：超市、饭店林立，快速消费品行业繁荣兴旺，家家生意火爆，并包容各种类型的产品。其实快速消费品行业的发达与福建的发展史有着因果渊源：悠久的历史文化和依山傍水的地理优势，给予福建企业丰厚的文化底蕴和多元的经营格局。对于福建的消费者来说，快速消费品还是增进友谊、交流思想感情的有效方式。随着今年中国经济的迅猛发展，快速消费品行业也迅速发展，市场竞争日趋激烈，消费心理也日趋成熟，福建的企业也进入春秋战国时代。在这种群雄逐鹿的市场背景下，各类企业究竟谁执牛耳？谁是消费者心中最有价值的品牌？我爱卡丁车福建省卡丁车锦标赛恰好给了企业一个用消费者的眼光来审示自己的机会，同时也是全面展示自身企业形象的机会。第一部分 活动简介打造福建最有声望卡丁车大赛缔造海西最具挑战的赛车运动一、主办单位：承办单位：福建省市汽车运动协会（俱乐部）、福建省市体育行政管理部门 协办单位：参与此次活动的赞助企业二、活动主旨：大型运动互动节目我爱卡丁车，是福建电视台综合频道的一档电视卡丁车大赛。它将以展示福建的卡丁车文化、增加青少年对赛车文化的了解、增强青少年对于极限运动的挑战、增进赞助企业与消费者沟通、反馈为原则，从而达到卡丁车赛事在福建的推广，达到赞助企业对自身产品消费群针对性宣传的效果。三、节目定位：打造福建最有声望卡丁车大赛，缔造海西最具挑战的赛车运动。四、节目时长：45分钟15期（20分钟30期）五、节目口号：运动源自激情六、参赛群体：福建省各地市车友会、QQ飞车选手、赛车爱好者 （福州、泉州、厦门、宁德、南平）七：项目流程：比赛筹备福州7月地市选拔赛节目录制预赛阶段节目录制决赛阶段空中宣传9月平面宣传9月户外宣传9月网络宣传9月广播宣传9月印刷宣传9月节目后期制作节目播出QQ飞车网络选拔赛空中宣传7月空中宣传9月7月下旬9月初第三阶段：场地赛宣传9月10月9月7月中旬第二阶段：QQ飞车福建选拔赛第四阶段：场地赛及比赛录制第一阶段：前期宣传第五阶段：节目播出9月11月八、节目亮点：激情比拼、赛车文化推广、企业品牌展示亮点一：节目制作形式：打破原有赛车只有场地赛的录制方式，转变成为与网络交互式的卡丁车大赛，这一样式在日韩的节目中已有出现，但在国内的赛车节目中尚属首例。目前，国内的赛车节目主要以央视体育频道的赛车时代，这个节目主要展现的是世界级的一级方程式（F1）赛事,由于其受众面积小，所以无论影响力还是收视效果都不如人意。因为节目一贯注重的只有转播和讲解，缺少与消费者沟通，更因一级方程式（F1）赛事的赞助商均为世界顶级公司，而使中国的企业望而却步。卡丁车在日、韩、台的发展都比较扎实，不但拥有好的场地、车手，更有极具活力的年轻人参与。日前，综合频道的我爱卡丁车节目将积极与企业合作，以国际卡丁车的比赛标准，推广极限运动，展现卡丁车手、车模的激情比拼，丰富赛车的文化推广，这是地方台最具特色的优势节目资源，也是企业拓展区域品牌的最佳机遇。我爱卡丁车目前拟采取的节目录制形式：我爱卡丁车节目录制形式多机位录制 多画面播出为展示更为精彩和激动人心的比赛境况，综合频道将用4部高清摄像机进行全景拍摄，10余部小型探头摄像机进行单车追踪，以多个机位记录比赛的精彩瞬间，播出时将以最丰富多彩的画面展示赛场、选手、拉拉队的激情场面。这在福建电视赛事拍摄历史上是又一创举。全景赛道展示节目拟在福建省五地市以全景真实赛道展示为主，福州市“卡迪卡丁车”赛场作为复赛、决赛及表演赛场地。国家级赛道将极大促成比赛的精彩展示，也将更透明的展现卡丁车车手的技能及激情的碰撞。企业更可通过真实赛道获得部分权益，并让消费者和商家达到共赢。 亮点二：“QQ飞车”网络选拔赛：如果说电视节目的受众将影响到企业品牌的拓展，那么网络与真实比赛的结合将极大的促成传统媒体与新媒体的融合，更将使企业在足够大的宣传攻势下获得最有力的宣传推广，提升企业的品牌价值。2007年湖南卫视的“超女”则是首个成功的案例，只有调动更多观众及市民的“草根”的力量，节目的影响力和关注度才会更大，企业的收益才会更高。虽然卡丁车比赛不能通过电视让观众感同身受，但观众却可以从中体验卡丁车的激情漂移的乐趣。为此“QQ飞车”网络选拔赛与电视赛的结合将极大的促成比赛参与度的高涨，近千名消费者更可通过赞助企业的平台参与体验卡丁车漂移的乐趣。（3）“QQ飞车”选拔赛将紧密结合赞助企业及餐饮企业利益。 “QQ飞车”选拔赛不只是征集更多的观众参与到节目中，还将紧密结合赞助企业及选手们的利益，让他们在活动的开展过程中得到更广泛的宣传，让人们对企业品牌、形象有更加清晰的认知，达到经济效益与社会效益双赢。（4）“QQ飞车”选拔赛将采取与个别企业联办的形式。我们拟将邀请35家赞助企业与我们进行联办，在选拔赛的同时，进行一些类似于“啤酒节”、“吃汉堡大赛”等活动，让赛场活动在得到更多经济资源的同时，也能得到更多的免费媒体资源，使节赞助企业能最大限度的做好推广。（1）“卡丁车选手”的选拔将在福州、厦门、泉州、宁德、南平等几个地方进行。因地域性造成消费文化不同，且5个地方又是主要的消费区域，可以说他们的意见更代表了所有消费者的建议，赞助企业可以听取更多消费者意见、得到更广泛认同。（2）“QQ飞车”选拔的不只是网络玩家。很多卡丁车比赛要求选手是专业的，可在这个节目中偏偏他们是非专业人士，但是他们爱好卡丁车比赛，爱交友，善于沟通，有着各自精彩故事的年轻人。这部分人也是赞助企业的主流消费群体。 “QQ飞车”选拔赛形式亮点三：跨界宣传 凸显互动本次比赛除电视、平面媒体的宣传外，还有更多丰富的互动内容贯穿比赛全程。首先，节目优选全省最具竞争力的传统媒体进行节目的报道和宣传。福建省广播影视集团电视综合频道是立足全省，覆盖全省电视网络的电视频道，其宣传片平台将极大促进各年龄层观众的关注。东南快报是面向福建省发行的都市生活报，这在平面宣传上能起到较好的辅助作用。与此同时，节目有另外两个重要的媒体参与：12580、腾讯。12580系移动新媒体，腾讯系网络新媒体，两个新媒体服务商的出现，让节目的宣传突破以往传统的宣传路线，集网络、短信息、游戏、语音服务等多功能服务为一体，更好的为选手做好赛事报名、辅导、宣传服务。与此同时，企业将因与传统媒体和新媒体的合作，品牌影响力得到宣传的放大作用。我爱卡丁车目前拟采取的节目录制形式：我爱卡丁车节目宣传形式腾讯QQ腾讯（QQ）是中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。在整个比赛中，腾讯QQ飞车成为本次比赛的前沿阵地，首先打响赛事。在整个活动中，腾讯将整合游戏、视频、短消息等功能，用全方位的宣传和推广为节目造势宣传。1258012580综合信息服务门户是由中国移动推出，国内最有影响力的移动综合媒体门户，是国内最大的综合信息语音服务门户。在比赛期间，12580将提供赛程预报、比赛流程、报名等宣传推广活动，吸引更多移动消费群体假如比赛的宣传。同时，1258福建网站也进行全程追踪纪实。预 赛九、比赛流程：- 33 -地点：福建省各地市（福州、泉州、厦门、宁德、南平）时间：9月比赛方式：计时训练赛参赛规则：确定选手资格，获得比赛资格认证，并取得第一轮比赛资格。比赛方式：淘汰赛1、团体赛：参赛队伍：3人/组3组团队赛预选赛为积分赛，我们拟邀请各地市预选赛中积分最高的3支队伍参与第二轮大赛。2、个人赛参赛人数：8人/组 个人赛预赛为计时赛，我们拟邀请各地市预选赛中跑完赛道8圈最快的8名选手参与第二轮比赛。比赛方式：表演赛1、团体赛：参赛队伍：3人/组3组3场团队赛预选赛为积分赛，我们拟邀请各地市预选赛中积分最高的3支队伍获得福建省卡丁车大赛（2009赛季）冠、亚、季军车队。2、个人赛参赛人数：5人/组6场 个人赛预赛为计时赛，我们拟邀请各地市预选赛中跑完赛道8圈最快的3名选手获得福建省卡丁车大赛（2009赛季）冠、亚、季军。比赛方式：淘汰赛1、团体赛：参赛队伍：3人/组3组5场团队赛预选赛为积分赛，我们拟邀请各地市预选赛中积分最高的9支队伍参与第三轮大赛。2、个人赛参赛人数：8人/组5场 个人赛预赛为计时赛，我们拟邀请各地市预选赛中跑完赛道8圈最快的30名选手参与第三轮比赛。第三轮获胜3队选手与组委会共赴台湾，同台湾相关行业协会进行卡丁车比赛交流。第二轮预 赛获胜选手浪歧阳光、海鲜之旅地点：腾讯福建省“QQ”网服时间：7月20日9月15日比赛方式：计时赛、积分赛参赛规则：福建省30余万QQ飞车用户均可参与，前100名有机会到各地市卡丁车比赛现场体验漂移，并免费获得“福建卡丁车锦标赛”参赛资格。第三轮第一轮网络赛获胜选手白水洋亲水之旅比赛流程图第二部分 项目优势利用最优质的媒体资源展示最全面的整合营销 我爱卡丁车节目是福建电视台综合频道精心策划的一档电视卡丁车大赛。节目除了本身具有的优势平台外，节目组也通过联合其他宣传媒介对其进行整体包装，不仅使得节目本身更富有观赏性，也使得栏目和赞助商品牌更富营销力。项目优势1新、老媒体联动 福建交通广播（调频FM100.7）是全省唯一一家同频率覆盖全省并以移动收听群为目标受众的专业交通广播电台，自开播以来，始终保持福建省广播电台单一频率广告创收第一位的良好业绩。 12580综合信息服务门户是国内最有影响力的移动综合媒体门户。在比赛期间，12580将提供信息、网站、语音服务等为赛事的宣传、预告、报名等提供综合性的服务。 福建电视台综合频道是福建地面电视的权威、主流频道，以其独有的高覆盖率、高收视率，常年作为福建电视台的主频道。收视率可覆盖全省9个地市，23个市辖区和46个县级区域。 腾讯（QQ）是中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。在整个活动中，腾讯将整合游戏、视频、短消息等功能，用全方位的宣传和推广宣传。雄厚的主流传媒项目优势2整体活动的深度融合 本次栏目的整体活动告别以往单纯以录播为主的形式，将通过互动活动提前为栏目的整体播出进行宣传造势，更大程度上扩散栏目的影响力，同时也最大化的保证赞助商和参赛队伍实际利益。新闻发布QQ飞车现场布置毯现场比赛现场评选节目播出宣传造势现场采访活动的所有宣传上均会通过不同形式（LOGO、字幕等）来体现赞助商，并在网上开设体验QQ飞车活动比赛现场将大量呈现出赞助商的logo”，比如：会场布置、秩序册、宣传海报主持人台词中穿插有关赞助商的信息，场景的布置、修整尽可能完美的融入企业的信息。选手在接受媒体采访时适当提及企业相关概念颁奖典礼过程中将由赞助商代表颁发一项最具重量的奖项并代表企业发言利用论坛社区，QQ短消息、12580语音信息等形式将赞助商与比赛相连；网上所有关于活动的视频、图片均标有赞助商logo项目优势3强势的播出时段节目播出时间：10月11月 每周末 中午13：00“我爱卡丁车福建省卡丁车锦标赛（2010赛季）”选定时间为1011月份每天中午13：00。从图一：2007年、2008年全年平均收视率分析上显示，两年来综合频道已经形成了比较稳定的收视群体。在白天时段13：00，综合频道迎来白天的收视最高点（图一中）平均收视在1.5；这一时段的收视率相对于全天的收视来说，最大的优点是收视比较稳定，因此对于赞助商产品推广的消费者类型来说具有非常高的精准性。备注：节目赞助商也可酌情选定特定播出时段图一：2008年全年平均收视率分析TNS时期分析日期2008-1-1至2008-12-31周天周日至周六目标四岁以上所有人地区福建(M)推及人口31502样本 1461(c) 数据来源与版权所有：CSM 媒介研究图二：2007年全年平均收视率分析TNS时期分析日期2007-1-1至2007-12-31周天周日至周六目标四岁以上所有人地区福建(M)推及人口30961样本 1430(c) 数据来源与版权所有：CSM 媒介研究节目选时定位基于热点的轮动效应。目前我们根据收视率选时间更看重的是消费者的收视倾向及观众人数。因为一个好的节目，必须有更多的观众认可，同时也需要在节目播出的时候，能为赞助企业带来更直接的销售成绩及销售份额、经营利润等。节目选点在每周末13：00，主要是受各个电视台电视剧的热潮效应，因此，这一时段对于广告商来说是最为经济、高效的广告投放方式。有这样收视佳绩的时间段，已经为本次大赛的播出打下了比较好的收视基础。图三为2008年综合频道夏季日平均收视率，由图可见综合频道夏季收视没有过多受到季节的影响，反而是相对于全年平均收视有所提升。暑期是一个收视的基础保障，因此受众的广度也足够使产品的影响力进一步扩大。从有效消费者的角度来分析（如图四），福建电视台综合频道有着绝对的优势，平均收视高出东南卫视近0.1个点，所以选择综合频道优良的广告段，对赞助企业的品牌及产品推广具有非常重要的战略意义。图三：2008年综合频道夏季平均收视率分析福建省广播影视集团综合频道时间段收视率%19:30 - 19:452.5819:45 - 20:002.3820:00 - 20:152.2820:15 - 20:303.3820:30 - 20:454.1920:45 - 21:004.41TNS时期分析日期2008-6-1至2008-9-30周天周日至周六目标四岁以上所有人地区福建(M)推及人口31502样本 1447(c) 数据来源与版权所有：CSM 媒介研究图四：2008年综合频道、东南卫视平均有效收视率对比针对：日杂用品及食品购买者福建省广播影 视集团综合频道时间段收视率%19:30 - 19:453.2419:45 - 20:003.1620:00 - 20:152.9420:15 - 20:304.6220:30 - 20:455.9720:45 - 21:006.4021:00 - 21:154.61TNS时期分析日期2008-1-1至2008-12-3周天周日至周六目标是地区福建(M)推及人口 8266样本 429(c) 数据来源与版权所有：CSM 媒介研究平均收视率比：1.52：1.08项目优势4超值的回报 360度整合营销的战略平台 整合福建电视台综合频道、交通广播、12580、腾讯的广告轰炸 特别打造强势的软性传播A:360度整合营销的战略平台福建省卡丁车大赛空中播出* 福建电视台电视网络（综合频道）* 福建省交通音乐广播跨媒体* 在线推广（腾讯）* 印刷媒体* 网络推广（12580） * 户外 * 其他媒体地面活动* 啦啦队选拔赛* 星光大道* 颁奖典礼 (福州)赞助商市场促销* 获得我爱卡丁车卡丁车大赛品牌授权宣传品 & 张贴* 海报& 传单* 投票单* 标语 & 背景* 入场券* 等等B: 整合福建电视台综合频道及交通广播的广告轰炸我爱卡丁车福建省卡丁车锦标赛将作为福建电视台重点竞技类节目，福建电视台综合频道将给予大力度推广和品牌包装，为了让赞助商在携手我爱卡丁车福建省卡丁车锦标赛（2010赛季）的同时，能够在电视平台上将这一营销行为发挥到极致，我们整合了FJTV1(综合频道) 、FM100.7(福建省交通音乐广播)等品牌栏目的黄金广告时段，在我爱卡丁车福建省卡丁车锦标赛（2010赛季）启动期、高潮期、延展期，共播出赞助商30秒广告不少于24次，30秒节目各类宣传片黄金时段不少于84次（含赞助商植入式创意），广告价值超过53.60万元。整合12580、腾讯于等新媒体的信息宣传，网络宣传、QQ飞车比赛等环节，进行为期3个月的轰炸，广告价值超过20.38万。C: 特别打造强势的软性传播 本次“XXX呈现我爱卡丁车福建省卡丁车锦标赛”的营销行为的目的不仅仅是品牌传播，更重要的是为赞助商在目标群体中树立起良好的口碑效应和品牌信心。尤其在当前经济环境下，只有市场领导者才有更大的市场主动权。因此，单纯的美食大赛本身的报道、播出是远远不够的，我们需要更多的旁人佐证 为此，我们将在全省不少于5家主流媒体刊发不少于20篇新闻、软文稿件，内容将包括：赞助商呈献赞助“我爱卡丁车福建省卡丁车锦标赛（2010赛季）”的意义；品牌为“我爱卡丁车福建省卡丁车锦标赛（2010赛季）”所带来的非凡亮点；产品服务为消费者和赛车爱好者带来前所未有的享受；赞助商与生活的息息相关 以上内容，将在2010年7-11月以“新闻、专家视角、用户证言、网络论坛热贴、置顶贴”等形式高密度呈现在消费者面前，媒体包括了：东南快报、福州晚报、泉州晚报、海峡导报等各地市知名报纸、TOM、福建热线网、等福建发行量最高、点击率最高的主流媒体，传播总字数不少于40，000字，传播价值不低于20万元。 第三部分 赞助商权益回报追求经济效益共赢创造社会效益共存一、冠名权权益回报冠名企业品牌形象立体推广 在栏目整体的活动中，均以赞助商的名字为总冠名，不仅在节目的播出时以黄金时段、高频次的宣传画面展现赞助商的形象，而且在栏目的整体宣传活动中以及“卡丁车”各地市选拔赛中以不同形式体现赞助商利益。我爱卡丁车大赛播出广告节目播出阶段，赞助商的形象和LOGO 可展现在栏目背景墙上，同时也可以根据实际情况可展现在屏幕下方的LOGO演绎上。 FM100.7福建交通广播也将全程跟踪报道栏目的整体活动信息，同时在播报中将提及赞助商60余次（量可以修改）（大赛宣传片30余次、播出的预告片30余次）。我爱卡丁车大赛宣传片为更好展现栏目的整体形象和定位，栏目专门制订了宣传频度可达60次 （量可以修改）、宣传片总长达30秒（体现赞助商企业元素）宣传片，用于在活动的整体宣传阶段使用。我爱卡丁车大赛播出预告片 节目的制作和播出阶段，特别制作了播出频率达60余次（量可以修改）长达30秒的栏目预告片（体现赞助商企业元素）用于栏目内容的宣传，增加赞助商的品牌营销力和广告效益。品牌形象立体推广二、媒体权益回报整合媒体资源，进行深度宣传在整体的活动中，为了更好的配合宣传，扩大栏目的影响力，除了加大主流媒体的宣传外，还结合更多的合作媒体广告对项目进行整体的包装，以期达到更好效果。（主流媒体主要是以一定区域里富有影响力的报纸、杂志、户外广告以及移动平台、互联网为主。）区 域媒 介内 容形 式赞助利益福州报纸东南快报硬广+软文展现赞助商名称和活动进程福建省广播电视报硬广+软文+新闻杂志家园软文展现赞助商名、活动进程网络栏目官方网站硬广+软文+报道+活动信息预告展现赞助商名称、LOGO以及企业促销信息12580网站硬广+软文+报道+活动信息预告腾讯（QQ）硬广+软文+报道+活动信息预告户外市区的户外广告（暂定）硬 广展现赞助商名称和品牌形象公交车站牌广告（暂定）公交车车体广告（暂定）泉州报纸泉州晚报硬广+新闻展现赞助商名称和活动进程杂志城市形象软文展现赞助商名、活动进程网络泉州生活网硬广+软文+报道+活动信息预告展现赞助商名称、LOGO以及企业促销信息户外市区的户外广告（暂定）硬 广主要是展现赞助商名称和品牌形象公交车站牌广告（暂定）厦门报纸海峡导报硬广+新闻展现赞助商名称和活动进程杂志鹭岛时尚软文展现赞助商名、活动进程户外市区的户外广告（暂定）硬 广展现赞助商名称和品牌形象公交车站牌广告（暂定）备注：1）以上的安排主要是根据特定区域媒体优势的选择为主，因为福州、厦门、泉州是栏目活动重要的区域之一，因而在目前几个地方的宣传比较密集，也可以根据赞助商的实际利益需求将活动延展到二三级市场中，借以扩大赞助商的实际利益和活动整体影响力。 2）媒体的投放媒介和频次，可以根据栏目整体费用投放和广告费用进行调整，也可以根据赞助商营销活动的需求进行改进。 3）宣传不仅有硬广上对赞助商利益进行体现，也在软文上来体现赞助商的实际利益，本次“XXX呈现我爱卡丁车福建省卡丁车锦标赛（2010赛季）”的营销行为的目的不仅仅是品牌传播，更重要的是为赞助商在目标群体中树立起良好的口碑效应和品牌信心。因此，大赛本身的报道、播出是远远不够的，我们需要更多的旁人佐证 为此，我们将在全省不少于5家主流媒体刊发不少于20篇新闻、软文稿件，内容将包括：赞助商呈献赞助“我爱卡丁车福建省卡丁车锦标赛（2010赛季）”的意义；品牌为“我爱卡丁车福建省卡丁车锦标赛（2010赛季）”所带来的非凡亮点；产品服务为消费者和赛车爱好者带来前所未有的享受；赞助商与生活的息息相关 以上内容，将在2010年7-11月以“新闻、专家视角、用户证言、网络论坛热贴、置顶贴”等形式高密度呈现在消费者面前，媒体包括了：东南快报、福州晚报、泉州晚报、海峡导报等各地市知名报纸、TOM、福建热线网、等福建发行量最高、点击率最高的主流媒体，传播总字数不少于40，000字，传播价值不低于20万元。 三、地面活动权益回报各地市卡丁车选拔赛、啦啦队选拔赛 除了高空媒体的宣传外，此次比赛还引进地面活动，通过活动引发市民的关注，形成互动，加深市民印象，形成良好的口碑传颂，地面互动主要包括的环节是卡丁车选拔赛、啦啦队选拔赛，以及节目的录制。A:选拔现场赞助商权益体现 在活动现场的背景台、海报宣传物料均印有赞助商的名称、LOGO 主持人的现场提及不少于5次 邀请赞助商相应区域的主管作为区域活动评委嘉宾， 赞助商的消费者、目标客户群将获邀作为赞助商代表参与选拔赛活动； 如有需求，可在选拔现场为赞助商提供一定促销场地空间或者为赞助商企业的摆放赞助商展台以及宣传物料的展示和发放空间； 选拔赛将为现场颁发赞助商小礼品； 选拔赛现场将设计与赞助商该阶段、该地区主打业务相关联的互动游戏； 现场互动问题将围绕赞助商的商品信息、赛车技巧、娱乐资讯、赞助商个人业务等内容展开。B:节目录制阶段赞助商权益体现 在活动现场前重复播放栏目和赞助企业的宣传片，让现场嘉宾对赞助商企业有更多的了解； 主持人在整体活动中不少于20次（待定）对赞助商的提及； 在活动现场的主背景台、海报宣传物料均印有赞助商的名称、LOGO； 邀请赞助商相关领导作为评委嘉宾，为优胜的参赛队颁奖； 为赞助商提供专门的贵宾区域，展现赞助商的现场利益； 可以用赞助商的产品作为现场观众的礼品； 现场将设计与赞助商相关活动，展示企业相关的文化。C:区域活动现场宣传物料 x展架：10个，易拉宝10个 宣传单页： 2，0000份 节日气球： 20 个 彩虹门： 1 个 T-shirt ：1000份 选拔赛海报：1000份 75的背景墙一个，7.324.88的舞台一个 备注：以上的宣传物料均印有赞助商的名称、LOGO 宣传物料也可以根据实际情况进行增减。四、延展权益回报（整合营销） 赞助商有权使用我爱卡丁车福建省卡丁车锦标赛（2010赛季）提供的名车手、名队照片自行设计与本次活动相关的海报，在全省乃至全国范围内派发、赠送，达到与本次大赛最大限度携手，展现自身品牌魅力的效果； 由于我爱卡丁车福建省卡丁车锦标赛（2010赛季）海报的设计精美，且附带名车手、名队的展示，具有很强的收藏性，故此建议在海报中附带“赞助商”品牌及业务简要介绍，深化品牌形象，增强企业文化。 在整个活动中可以结合赞助商的营销计划，对栏目的活动环节和区域进行调节，使赞助商的利益最大化，满足赞助商品牌影响力的塑造和拓展。第四部分 推广策略逐步推进活动进程适时加强宣传推广 为了更好的拓展我爱卡丁车福建省卡丁车锦标赛（2010赛季）栏目在2040岁的普通消费者以及赛车爱好者中的影响力，在栏目推广上采用“高空宣传+地面活动”相结合的策略，即“媒体宣传+选拔赛活动”，在媒体宣传上采用“舆论造势+新闻报道”的策略，在活动方式上采用“传统媒体+新媒体”共同关注的策略。宣传策略：以面带点，突出范围宣传目的：快速传播节目信息，引发市民广泛关注。宣传方式：第一阶段的活动必须具有一定的轰动效应。节目将采用启动仪式发布会的形式对本次活动进行首次包装宣传。发布会有利节目整体定位的提升，有利展示赞助商整体的品牌实力，也有利宣传成本的降低，更有利于企业影响力的拓展。宣传策略：主持人大揭秘，车手、车模选拔赛宣传目的：拓展节目关注持久度，拉动市民参与互动活动宣传方式： 通过各个地市选拔赛可以让更多市民参与到活动中。让大家在愉快的氛围中感受最快乐的企业体验，通过人文口碑的传播企业浓浓的真情。宣传策略：动感、激情宣传目的：增强市民参与热情，感受动感激情之旅。宣传方式：通过现场卡丁车大赛、车模选拔等来展开节目主题，体现节目的大众化，加深与电视观众的沟通，缩短赞助企业与消费者距离。最后为栏目效果检验的阶段，也是栏目和赞助商利益整合阶段，因而显得尤为的重要，这个阶段主要是检验前期的工作成果，查找不足，对不足之处加以改进。第一阶段：预赛期间宣传策略第二阶段：车手、车模选拔赛宣传策略第三阶段：电视赛决赛宣传策略一、分阶段详细宣传细项1、QQ飞车大赛期间网络宣传宣传策略：以面带点，突出范围（1）活动宣传片：功能篇我爱卡丁车福建省卡丁车锦标赛（2009赛季）活动时间流程 节目所涉及的主题、内容 招募车手、车模参加比赛报名 宣传片的设计包含企业元素企业可配合的活动： 企业户外广告宣传可结合我爱卡丁车福建省卡丁车锦标赛（2009赛季） 企业终端物料宣传： 企业可结合节庆活动宣传，进行推广（例如：“十一”国庆节假期） 企业产品包装企业获利： 媒企整合营销第一步：企业产品及节目推广进行深度融合，互相利用自身拥有的媒体，达到最大程度的整合营销。 企业文化及经营理念的渗透：企业将随着节目的报名，将产品及企业理念渗透到报名参加比赛的企业中。飞车大赛宣传方案硬 广（3）广播我爱卡丁车卡丁车大赛活动时间流程 节目所涉及的主题、内容 招募车手、车模选手参加比赛报名 宣传片的设计包含企业元素 省级硬广一家（东南快报）：负责节目的整体宣传软文：报名及其卡丁车的介绍 招募选手参与节目制作 目前节目报名情况，活动的进程 五个地市的硬广：负责节目的整体宣传软文：内容同上 ，但以当地选手为主。（1）平面媒体宣传片（2）网络媒体（12580、QQ飞车） 整个活动及赞助商的宣传推广 节目选手及车模的报名表 简要介绍每位选手的情况（2）主持人宣传片 节目富有激情和动感的主持人 节目主持人的主持经历及赛事经历 节目主持人将带领“车手、车模”挑战极限2、各地市车手、车模选拔赛期间宣传宣传策略：主持人揭秘，车手、车模大选拔企业获利： 联合布展 主持人口播 现场产品奖励企业可配合的活动： 产品的推广及宣传 企业文化 宣传片的结合 企业户外广告宣传参与企业的店内宣传（海报、桌面立牌、菜单封面） 正式揭秘的主持人亮相 在游戏与知识问答等形式产生幸运观众车手、车模选 拔 赛宣传方案活 动（2）内容： 结合企业需求，突出现场互动（1）形式：活 动宣 传 20余所高校、50个社区 KTV或者车友会等年青人消费场所（4）户外海报 新闻：新闻频道、各地方电视台、广播 选拔花絮：海报1+1（3）电视 东南快报 各地报纸（1）软文宣传片（2） 主持人宣传片：（继续揭秘篇） 揭开主持人面纱 阐述主持人的私生活秘籍企业获利： 媒企整合营销第一步：企业产品及节目推广进行深度融合，互相利用自身拥有的媒体，达到最大程度的整合营销。 企业文化及经营理念的渗透：企业将随着节目的报名，将产品及企业理念渗透到报名参加比赛的企业中。（1）车手、车模选拔：宣传片 车手、车模的主持人炒作 地点、时间 权益（2）网络（12580、腾讯及各地网站）活动期间的实时宣传3、电视赛复赛、决赛期间宣传宣传策略：明星主持，时尚美味比赛宣传片：炒作篇 主持人的形象宣传 参赛选手形象宣传 美味菜品宣传宣传片 大赛结束后在台湾的民间交流 我爱卡丁车“十一”特别节目“漂移台湾”内容：介绍本次大赛获胜选手的台湾之行介绍台湾的卡丁车等赛车文化（5）电视媒体（后续篇） 节目中精彩的花絮 节目中车手、车模进行独家介绍、揭秘（4）网络媒体 节目播出的时间、日期 节目中精彩的花絮及收尾（3）广播媒体： 节目播出硬广（东南快报） 每期节目播出后配一则软文 内容：总结比赛进行的情况 介绍下期节目的选手及看点（2）平面媒体：（节目推广篇） 节目中精彩的花絮 节目播出的时间、日期（1）节目播出预告片：时尚篇炒作参赛企业的经典炒作参与比赛的评委炒作参赛的车手、车模（4）广播媒体 节目录制的花絮 利用节目每期打造一位“明星车手” 利用节目对节目中的车手、车模进行揭秘 宣传片的设计包含企业元素（3）电视媒体：综合频道海报1+1 参与比赛的选手档案 节目录制的部分花絮 部分菜品的私房介绍、并介绍一些私房菜的做法（2）网络媒体省级硬广一家（东南快报）：负责节目的整体宣传软文：炒作参赛企业的经典炒作参与比赛的评委 炒作参赛的选手、菜品（1）平面媒体节 目录 制电视赛期间宣传方案节 目播 出企业可配合的活动： 企业新品的推广内容：每辆车上的商标 比赛场地周围的广告牌 节目画面上的LOGO演绎 每场比赛结束后的庆功宴 现场其它的企业元素 内容：企业产品的的“堆头”车手及服务人员的服装颁奖形式企业获利： 场地的布展 主持人口播 现场产品奖励二、分阶段详细实现形式： 预热阶段（7月中下旬） 改阶段主要以QQ飞车的网络赛为主，通过网络赛为节目注入激情的活力，从比赛中选拔200名左右的QQ飞车获胜者，最后直接获得我爱卡丁车福建省卡丁车锦标赛（2010赛季）的第一轮比赛晋级名额，并受到腾讯的相关后续报道。 时 间：2010年7月15日（暂定） 地 点：腾讯QQ飞车福建省赛区 宣传形式：主流媒体：新闻公告，综合频道和交通音乐广播、12580、腾讯合作媒体：报纸硬广，东南快报、福州晚报（暂定） 宣传内容：网络媒体：以宣传节目形象和QQ飞车的比赛进程等信息为主电视媒体：以QQ飞车的比赛为基础，进行全方位的节目宣传攻势第一阶段 （9月中旬） 该阶段主要为了宣传造势，通过造势活动来引发广大市民的关注，让栏目成为关注的焦点，该阶段以“高空宣传”为主，因而会采用大量的媒体宣传 新闻发布会 时 间：2010年7月1日（暂定） 地 点：福州市赛区的启动仪式 金山展览城（暂定） 出席人员：福建电视台综合频道部分主要领导 赞助商领导 参赛单位代表（名师或名店代表） 邀请餐饮界（协会）名人代表 报社记者（东南快报、福州晚报等 暂定） 福建交通音乐广播电台记者 福建综合频道记者腾讯福建站记者 宣传形式：1、 发布会前：主流媒体：新闻公告，综合频道和交通音乐广播、12580、腾讯合作媒体：报纸硬广，东南快报、福州晚报（暂定） 2、发 布 会：发布会现场布置（主席台、休息室、门厅等）3、发布会后：主流媒体：新闻报道，综合频道和交通音乐广播合作媒体：软文报道，东南快报、福州晚报（暂定）户外广告和大型户外广告位 宣传内容：1、 发布会前：以宣传节目形象和发布会的信息为主2、 发布会： 栏目的相关资料、选拔活动启动信息资料3、 发布会后：通过新闻、软文对发布会和赞助商进行炒作报道，并为各地市车手、车模选拔赛宣传造势。第二阶段 （9月10月） 该阶段主要是通过选拔赛，来与市民进行沟通互动，扩大赞助商的品牌影响力，加快、加深对栏目的整体了解车手、车模选拔赛 时 间：2010年7月8月（暂定） 地 点：福州、厦门、泉州、宁德、南平等地（暂定） 承办单位：福建电视台综合频道 赞助商 参赛单位（名师、名店 暂定） 宣传形式：1、 选拔赛前：主流媒体：新闻公告，综合频道和交通音乐广播。合作媒体：报纸硬广，东南快报、福州晚报（暂定）户外广告，公交站牌和大型户外广告位网络广告，12580、腾讯 2、选拔赛：现场的布置、游戏环节的设置、知识问答3、选拔赛后：主流媒体：新闻报道，综合频道和交通音乐广播 宣传片，综合频道海报1+1合作媒体：软文报道，东南快报、福州晚报（暂定）户外广告和大型户外广告位网络广告，12580、腾讯 宣传内容：1、选拔赛前：以宣传的栏目形象和选拔赛活动的信息为主2、 选 拔 赛：赞助商和栏目形象3、 选拔赛后：通过新闻、软文对发布会和赞助商进行炒作报道，并 公布“车手、车模”成员（晋级）名单。 赞助商配合的市场活动：该阶段的赞助商和参赛单位可以根据不同区域做一些特别的活动，并有针对性的做些促销，赞助商也可以提供一定选拔赛人员名额，用于赞助商的品牌宣传（必要时也可以提供比赛周边的场地用于赞助商的促销宣传）。第三阶段 （10月11月） 1、节目比赛决赛的制作和录制 这一阶段主要是以车模展示、车手赛道选拔为主，通过组织现场观众到场参观、参与比赛，使得栏目影响力得以延续，并对节目加以录制，为以后的播出奠定基础。节目在比赛中除了邀请专业的赛车成员作为比赛嘉宾外，还可以通过抽奖或者其他形式对现场观众颁发一定的奖品，以提高观众参与节目的热情。 大赛复赛、决赛 日期：10月 时间: 09:00-18:00 地点: 福州 宣传形式：1、赛前：主流媒体：新闻公告，综合频道和交通音乐广播、腾讯 栏目宣传片，综合频道合作媒体：报纸硬广，东南快报、福州晚报（暂定）户外广告，公交站牌和大型户外广告位网络广告，12580、腾讯 2、比赛：现场的布置、游戏环节的设置、知识问答3、赛后：主流媒体：新闻报道，综合频道和交通音乐广播栏目宣传片，综合频道海报1+1合作媒体：新闻报道，东南快报、福州晚报（暂定）网络广告，12580、腾讯 宣传内容：1、 选拔赛前：展示赛程公告和形象广告2、 选 拔 赛：以展现赞助商和栏目的形象广告为主3、 选拔赛后：对比赛的情况进行系列的报道和跟踪，对比赛结果和获奖名单也可以进行适当的报道，借此为节目的播出聚集人气。 赞助商配合的市场活动：在该阶段可以为赞助商提供醒目的观众区域，供赞助商现场的人气宣传。2、节目的编辑和播出 日期：10