某SP企业手机媒体精准推广方案

1 2 您是否正为如何制定更好的媒介策略而发愁！ 您是否正在为高额的广告费用投入，效果却如同石沉大海般而发愁！ 您是否正在为品牌忠诚度的降低，大量客户流失而发愁！ 联系我们，您将发现问题变的很简单！ 。 3 公司简介 上海聚君信息技术有限公司注册于张江高科技园区 ， 是一家通过移动传媒技术 ， 专注于移动广告的专业新媒体公司 。 创新应用了国际最新流行的 WAP2.0无线技术 ， 把手机作为新的广告媒体 ， 为广告客户提供点对点的 、 互动的 、 实时的广告投放服务 。 并依托独特的商业运营模式 ， 实现移动运营商 、 广告商和手机用户价值链上每个环节的完美共赢 。 同时 ， 该项目能延伸过度到移动 3G时代 ， 在 3G时代来临时 ， 迎来爆炸性发展 。 4 我们的服务 产品促销活动、品牌推广 快捷的市场调查 客户数据收集和访问调查分析报告 整合互动营销方案 客户忠诚度管理 我们提供基于无线传输技术和手机平台的营销顾问服务。 我们根据您的需求，提供不同的产品，竭力于一个精准互动型的营销专家。 5 我们的产品 手机终端广告 速易达 能够快速、有效、直接的将广告信息直接传送到目标受众手机上，拥有能够包含最大 5张图片附件和 5000汉字的强大空间。 讯通达 能够快速、有效、直接的将广告信息直接传送到目标受众手机上，同时能够统计受众的访问行为，建立全面的客户访问信息数据资料。 手机用户可以选择收看或者不收看广告，不存在用户的负面情绪化风险。 高科技的运用保证了不会干扰手机用户的拨出和接收电话，以及短消息或者彩信的发送和接收 当手机用户在上下班和午休时间的无聊时间就将有规律的收到精彩广告资讯。 速易达 讯通达 手机用户 定时定点 上下班时间 午休时间 其他无聊时间 免费放送 6 手机类通信产品的消费分析 手机类的通信产品的消费形态由原先单一的通话需求发展到如今的多媒体应用，支持各种强大的多媒体功能的手机产品不断上市 手机多媒体的应用也由原先简单的文字形式发展成集图片、 FLASH动画、 WAP定制，铃声下载、在线定购，商务应用等。 据统计，至 2005年底，我国手机用户已经达到近 4亿，其中使用 GPRS或 CDMA等网络服务的用户已经达到近九千万人，而且仍然保持着高速的增长态势。 上海地区，作为中国经济发展最前，最快的地区，人均收入和支出水平高，其手机用户及定制 WAP服务的用户的数量也是高于国内大部分地区。 据来至移动运营机构的统计，至 2005年底，上海手机用户的数量已经达到近一千万，其中 WAP活跃用户已经达到近两百万。 7 手机类通信产品的消费分析 以下是我们对上海手机用户群做的一个抽样调查： 本次调查总共发出了 300份调查问卷，抽查人群覆盖 15 25岁、 25 60岁、 60岁以上三 类人群，抽查比例为 15 25岁为 150人，岁为 120人， 60岁 30人，回收 290份问卷，调查统计显示（参考图表） ： 一、手机拥有率 290人中，只有 10人没有拥有手机，而且主要集中在 50岁以上的被调查人群中。 * 手机拥有率高达 96.6% 二、 WAP手机拥有率 280个人中， 260人的手机拥有 WAP功能， 20人的手机不拥有 WAP功能 *WAP手机拥有 92.9 8 手机类通信产品的消费分析 三、对 WAP手机广告的兴趣程度 没感觉55 %很感兴趣30 %没兴趣20 %图：对 WAP手机广告的兴趣程度比例 对 280名持有手机的被调查者的调查显示， 用户对利用手机发布广告的兴趣程度有 30的被调查者表示对这种能够提供各种生活和流行资讯的广告形式很感兴趣，同时他们绝大部分人都一致认为这种广告形式要比电视报纸等广告方便的很多。 55的被调查者对这种广告形式没有太多感觉，表示如果的确能够带来有用的信息和资讯的话，他们也能接受。 四、广告形式的关注程度 图片32%纯文字33 %动画35 %图：对 WAP手机广告发布形式的关注比例 33的被调查者认为以纯文字的形式接收 能够比较清楚传达信息， 32的被调查者更乐意接受图片，另外 35被调查者乐意接受动画类型。 9 手机类通信产品的消费分析 五、对资讯类型的兴趣程度 美食16%其他8%数码产品29 %流行时尚28 %汽车19 %图：对资讯类型的兴趣程度比例 六、愿意浏览资讯的频率 4 次/ 天4%4 次以上3%2 次 / 天20 %1 次 / 天55 %3 次 / 天18 %图：浏览广告资讯频率的比例 在被调查者中， 29%的人对数码产品感兴趣， 28%的人喜欢接受流行时尚方面的资讯， 19%的人关注汽车方面， 16的人对美食方方面比较关注，另有 8的关注其他如动漫、音乐、体育、天气等方面的资讯。 调查显示， 55的被调查者愿意每天浏览 1次广告资讯， 20愿意每天浏览 2次， 18愿意每天浏览 3次，每天浏览 4次及 4次以上的分别为 4和 3。 10 手机类通信产品的消费分析 七、愿意浏览资讯所花费的时间 3 5 分钟55 %1 3 分钟49 %5 分钟以上20 %图：对资讯类型的兴趣程度比例 在关于浏览广告资讯时间上， 1 3分钟的占 49， 3 5分钟的占 55， 5分钟以上的占 20。 结论：通过调查，绝大部分人都对手机广告这一新的媒体形式表示兴趣和关注，同时他们对报纸、电视、广播、网络等传统媒体的广告强制性、被动性和广告泛滥表示反感。希望能够建立互动性、私密性、自主选择性很强的媒体资讯平台。 11 手机媒体的优势 我们的优势 和传统媒体的比较 传统媒体： 范围局限性 大 强迫性 高 持久性 低 相对价格 高 12 手机媒体的优势 我们的优势 和传统媒体的比较 中高端收入阶层与传统媒体日益疏离 ,必须重新寻找新的媒体接触点 , 来有效到达目标受众 。 传统媒体，如报纸、电视在到达上述受众方面存在明显的缺陷 从其生活形态分析，可以看到上述受众对传统媒体的接受程度，因特定的空间、时间和地点的影响，大大降低 由于返家很晚 收视机会与时间较普通人少 由于工作紧张 往往缺乏阅读时间 竞争压力大、思考事情多，身处高干扰的环境，对路途中各类户外广告缺乏记忆 手机作为受众的随身毕备品，正逐渐成为广告业的新宠 13 手机媒体的优势 如图表一所示，连续三年的数据显示，表示同意 “ 传统媒体广告投放在营销活动中的地位在下降 ” 的广告主有了明显的提升， 2003年同意此看法的广告主比重为 39.7%，2004年和 2005年同意此看法的广告主比重分别为 48.9%和48.4%，较之 2003年提升了近十个百分点。 4 . 32 9 . 12 5 . 53 1 . 97 . 84 . 12 9 . 3174 4 . 94 . 84 . 32 8 . 21 9 . 13 5 . 61 2 . 805101520253035404550非常不同意 比较不同意 一般 比较同意 非常同意2003年2004年2005年图一 被访广告主对 “ 传统媒体广告投放在营销活动中的地位在下降 ” 这一看法的态度 数据来源： 现代广告 14 手机媒体的优势 手机媒体的独特个性和优势 与传统媒体比较 媒体特性 手机媒体 广播类媒体 (TV、 radio) 印刷类媒体 互联网 直销 户外 到达率 使用时间 随身性 信息容量 反馈速度 表现能力 可以主动提醒 地域性能力 分众能力 时段性 制作成本 CPM 互动性 认知度 行动推动 行为了解 15 手机媒体的优势 我们的优势 清晰的定义不同的用户群，精准有效地击中目标受众，同时搜集反馈信息，以其更好的分析整合用户。 基本用户数据 高端用户 元以上 中端用户 元到元 低端用户 元以内 AdMobiles 分类广告 分类广告 分类广告 反馈信息 反馈信息 反馈信息 为广告客户收集反馈信息作为增值服务 提高广告针对性，加深广告效应 手机用户分类 交换信息互动 用户分类一： 精确的目标受众定位 16 手机媒体的优势 汽车 /时尚 / 爱好者 汽车 /时尚。广告 不同年龄层的广告 分类广告 不同类别广告 反馈信息 反馈信息 反馈信息 反馈信息 手机用户分类 交换信息互动 提高广告针对性，加深广告效应 为广告客户收集反馈信息作为增值服务 年龄 年轻 /中年 /老年 上班族 /学生 其他 基本用户 数据 AdMobiles 用户分类二： 17 手机媒体的优势 手机媒体的优势 手机具有携带方便的特性。不受时间和地域限制，想什么时 候看就什么时候看。 手机的私密性、安全性较高。不必担心个人信息资料盗失。 手机媒体具有较强的用户互动性。想看什么就看什么。 手机媒体的广泛传播，迅速扩散。 精准击中每一个目标受众 18 我们的商业运作模式 利益点分析 模式受益（手机用户） 无干扰性 手机用户的自主性 娱乐性 省钱优势性 手机用户可以享受话费抵扣 手机用户可以通过图片广告，简单动画和手机游戏 广告来打发无聊时间 (比如，等候时间） 手机用户可以选择是否观看广告和看什么广告 手机用户也可以从一个广告类别转看另一个广告类别 手机广告不会影响正常的手机运用， 如：接听或拨打电话 ，接收或发送短消息 19 我们的商业运作模式 利益点分析 模式受益（广告客户） 广告商只需付少于其它广告媒体的钱，节省广告投资。 成本效益 广告商为他们的产品做营销没有时间和地点的限制，将 是营销历史上的首例 时间地点限制性 提供一个平台给广告商可以更加全面的介绍他们的产品 广告商也可以及时的掌握关于产品广告的反馈信息 增值服务 AdMobile的定向营销模式将远优于其它的营销模式 庞大的受众数据 一对一的营销模式取代了一对全部的传统模式。加深了营 销效应，同时更加有针对性 营销效应 20 我们的收费方式 广告形式 1、我们的广告形式 基础广告服务 进阶广告服务 高阶广告服务 速易达 发送 讯通达 发送 互动广告入口接入 热线服务电话接入 21 我们的收费方式 一、广告形式 2、广告形式展示 A:基础广告服务部分 讯通达 点击 “ 确定 ”进入互动广告 点击： 进入互动广告 速易达 22 我们的收费方式 一、广告形式 B:进阶及高阶广告服务部分 点击 “ 联系电话 ” 拨通热线服务电话 互动广告页面 23 我们的收费方式 二、广告报价 3万 5万 7万 10万 15万 20万 25万 30万 广告内容形式 速易达 7500 12500 16800 23500 35250 46000 57500 66000 多媒体 +文字 讯通达 2400 4000 5600 7500 11250 14000 17500 21000 文字 （ 1）基础广告服务。两种广告信息的发送形式单次发送广告的收费如下： （ 2）进阶广告服务。两种广告发送形式中提供互动广告的接入，按照单个手机用户单次点击作为收费标准，报价： 5元 /次。 (CPC) （ 3）高阶广告服务。在互动广告中提供热线服务电话接入链接，按照单个手机用户点击作为收费标准，报价： 20元 /次。 (CPA) 接受用户数 产品 单位：元 24 我们的伙伴 我们与中国移动和中国联通签