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从一品长安看广播节目的广告节目化和节目广告化摘要随着“硬广告”的增多，许多广播客户已经不满足于在广播中简单的进行品牌宣传，而是要求更多、更有效、更具体的产品介绍。利用专题、热线的形式推广也过于僵化，而且宝贵的广告时间也不允许长时间的单品牌介绍。对广播媒体而言，优秀节目直接的广告收入是媒介经营的主体和骨干。但是这种单链条的链接，抵抗风险的能力不强，遇到大的变动，广告收入马上就有大的波动。经过整理、调研与考察，我认为广播媒体面临的广告发展转型就是实现节目内容的“实用化、生活化、娱乐化、品牌化”，让受众在节目聆听中接受对其有用的商业信息。将商业气息浓厚的广告内容转化为可听性较强的播出内容，将强制性灌输的“硬”广告转化为能够吸引听众的节目内容，使得“硬”广告和“软”广告都能成为一种有效的，与节目内容密切相关的实用信息。在对节目进行前期编排的同时，注重广告的二次编辑，使节目广告化和广告节目化，这是一个广告和节目融会贯通的过程，彼此补充，彼此促进。本文以陕西交通广播一品长安节目为例，试分析广播节目的广告节目化与节目广告化。以期抛砖引玉。关键词：一品长安 广告节目化 节目广告化引言交通广播是伴随着中国经济腾飞与国民生活逐步提高而产生的极具商业价值和经济发展潜力的专业化广播电台。作为国内专业化广播频率发展中的先锋力量，交通广播频率的专业化发展、广播水平的提高、广告经营空间的拓展一直走在广播行业前列。陕西交通广播成立于1995年，1999年开始调频广播。之后的发展，连续多年收听率、听众满意度、单项广播创收都位居陕西地区同类媒体之首。2003年，陕西交通广播创收佳绩为1800万元，一跃成为西北地区广播单频创收最多的电台。2007年，陕西交通广播再创佳绩3500万元。注释交通频率的节目内容以生活服务为主，而且资源使用率较好，达16.6%，明显高于同类节目的整体市场收听水平。这说明，交通频率的主要功能或者说优势还是体现在信息提供方面。在“大交通、大资讯”的引导下，办移动人群需要的生活信息类节目，成为交通广播的另一个产业增长点。经过整理、调研与考察，我发现交通频率的客户大致集中于以下几个领域：汽车及相关产品、房产及家装品牌、本地餐饮娱乐行业。与我们所做的“移动消费者对行业产品信息的需求”基本一致。其实这也提醒了交通广播从业者：随着经济的发展，听众群逐步扩大，“交通”的概念并不单指传统意义上的“交通”，而与“行”相关的吃、住、天气、旅游等都可以纳入“大交通”概念。于是，陕西交通广播开始在相关方面展开节目策划，首先将主攻目标锁定在了餐饮方面，在交通广播开办餐饮节目。餐饮消费一般有固定的群体，他们也是忠诚度较高的群体，这个群体正是餐饮广告客户注重和吸引的对象。餐饮业是一个复杂而系统的综合工程，影响餐饮经营的因素涉及价位、特色、服务、环境、位置、知名度等，因此在广播广告宣传定位上，既要综合考虑相关因素，又要充分体现餐饮行业的个性及特点。于是根据听众早晚双高峰收听需求，以及傍晚这一特定饮食信息与消费需求时间，陕西交通广播于2004年7月15日创办了餐饮类节目一品长安，节目定为日播，一周七次，时段为每天的17点到19点。一品长安开播新闻发布会在西安喜来登大酒店隆重召开，与会餐饮企业超过130家，许多没有投放过广播广告的企业代表对主持人的现场演示表现出浓厚的兴趣。当月一品长安签订了5家理事单位，该时段的品牌广告数量大增，据广告中心统计，120分钟的节目，商业内容竟达到55分钟。而且据节目开办两月的调查报告显示，该时段的收听率较前期有大幅度提升。1.一品长安与广播广告1.1 一品长安开播初期的广告方式一品长安在节目开播初期专门制定了符合自身特点的理事单位制度，将30秒的广告拆分为5秒、10秒、15秒三种长度的广告形式，分散到全天的节目当中。这种短小精悍的广告形式使得企业品牌更加突出，早、中、晚的播出满足了餐饮企业在全天不同段位的需求。虽然较以往常规广告有所变化，但广告的效果依然差强人意。从中发现目前广告还存在一定的问题。1.2 一品长安开播初期广告存在的问题1.2.1 从广告整体上看：经济环境与创收额的失调交通频率在广播整体收听市场中的强大竞争力，再加之听众结构的高含金量，交通广播广告的传播价值深得广告主认可。从各类型频率的广告投放情况可以看出，交通频率中的广告播出比重最高，近20%；而且资源使用率近36%，频率数量占整体市场13%的交通频率，在整体收听市场拥有约17%的份额，车上收听市场中更是占有50%以上市场份额，交通频率的市场竞争力无可置疑。而且，专业化内容资源和优势听众资源，更使得交通频率在广告市场中倍受青睐。 同样，快速的发展也带来了许多隐患，2003年统计数据显示：陕西人民广播电台的广告总收入居全国第九，而陕西的国民生产总值却位居倒数几位，广播广告的底盘是否已经开始透支。陕西交通广播经几次广告提价，目前价格已经超过电视广告，是许多本地广播广告价格的2倍多，单纯通过提价的方法再次增加“单位产量”，从而促进全年广告创收的方式已经不适用于广播广告的发展，开始影响交通广播的可持续性发展。 1.2.2 从广告的技巧与受众看：硬广告过多，严重损坏节目的完整性在广播的运营当中，陕西交通广播几次调查发现：听众普遍反映广告太多，节目的完整性受到严重损害，这在陕西交通广播内部已引起了强烈争议。就一品长安节目而言，每天17点至19点的节目，广播分布在17点，17点15，17点30，17点45，17点55，18点，18点15，18点30，18点45，18点55。如此高密集的广告分布，可看出节目中插播广告已经俨然成为广告中插播节目。广告的多少也许可以看出节目对受众的影响以及节目的收听率，但过多的硬广告也同样影响整个电台的品牌美誉度。从而逐渐丧失听众。 1.2.3 从广告主看：广告客户开始追求更有效的产品宣传不仅是广告的接受者开始对单纯的硬广告开始质疑，许多广告客户也已经不满足在广播中简单的品牌宣传。他们要求更多、更有效、更具体的产品介绍，利用专题，热线的形式也过于僵化，而且宝贵的广告时间也不允许长时间的单品牌介绍。精品广告和广告的质量以及新的广告方法得到越来越多的人的关注。 1.2.4 从广告媒体看：资源不合理的利用，影响媒体对广告的吸引度以及影响力 随着频道越来越多，顶尖节目的身价也就越来越高，各个频道目前已经争相在加强节目表现上不断投资，这种“军备竞赛”式的投资在今天的节目竞争中到处可见。而由此产生的资源浪费也几乎无法避免。各个节目花钱去增加他们的胜算，为加强节目表现而投入的相互抵消的投资相当可观。片面的强调只要节目质量好，广告收入就一定会上来的想法在编辑记者中并不少见，这样就会导致节目部门不计成本，不考虑经营，一味地去抓节目质量。不少时候是你认为节目质量达到预期水平了，但却因为播出的时段问题，或者因为别的媒体同类型节目的推出，而干扰了应有的广告收入和经济效益。另外，对广播节目而言，节目样式的创新和节目内容的扩展，不再是取胜的唯一法宝，而且新的创意，新的手法，也很快就会传及各媒体。节目的复制如今已到了一种简便易行的程度。在这种综合因素下，节目质量就像一个生命体，受制于形式和内容，有它特有的老化期，衰落期。优秀节目直接的广告收入是媒介经营的主体和骨干，但它是单链条的链接，抵抗风险的能力不强，遇到大的变动，广告收入马上就有大的波动，1.2.5 小结面对以上问题，经过整理、调研与考察，广告发展转型就是让受众在节目中接受对其有用的商业信息。虽然大家一直都在强调节目质量是栏目的生命线，是创收的保证，但是在所有的媒体和同行都意识到精品的重要性和质量的重要性而采取同样的步骤，在相对稳定的广告市场里创收。实现对市场冷暖的及时认知和调整，通过有效的管理及时地实施对广告市场的全程监控，通过有效的管理及时地采取措施，使广告价位创收在总量允许的范围内，有更大的灵活性。针对以上问题及餐饮类节目面临的诸多矛盾，一品长安提出了这样的办栏方针，即将商业气息浓厚的广告内容转化为可听性较强的播出内容，将强制性灌输的“硬”广告转化为能够吸引听众的节目内容，使得“硬”广告和“软”广告都能成为一种有效的，与节目内容密切相关的实用信息。在对节目进行前期编排的同时。注重广告的二次编辑，这就是节目广告化的应运而生。节目广告化其实就是实现节目内容的“实用化、生活化、娱乐化、品牌化”，让听众在节目接受中受益。这是一个广告和节目融会贯通的过程，彼此补充，彼此促进和发展。说起广告节目化与节目广告化，两者都是在广播广告发展到一定时期产生的，都是为了广播广告创收所采用的有别于以往硬广告的形式，寻找窍门将节目做的贴近商业化的创收方式。之前有人这样区分：广告节目化的主体是节目，节目广告化的主体是广告。前者是将节目有意识的做成可招揽广告的形态，而后者本身就是广告。但随着此类型节目的发展，两者的差别逐渐缩小，甚至合二为一。一品长安节目就是一个典型，是将广播节目推向市场化的全新的尝试，保留了节目制作中应有的技术含量以及受众需求，更是在市场化的进程中发展演变的新类型节目，既满足了市场与受众的双重需求，更是为广播的创收打开了新的领域。2 广告节目化与节目广告化的特点及在一品长安中的运用2.1广播节目的“实用化”： 2.1.1 “实用化”解析所谓“实用化”应该是“平凡”与“时尚”这两种看似矛盾的生活概念之间的完美融合。“平凡”反映在栏目素材的构成上，即服务于老百姓，传播与生活息息相关的、人们感兴趣的、需要的信息，在平凡生活中寻找闪光的精彩。节目要以大众为生存支点，深入到大众生活的每一个角落，想百姓所想，把“服务大众消费”这个空洞的概念聚象成生活的点点滴滴，溶解在节目的分分秒秒之中，真实一点，让人看了就像是在喝一杯解渴的茶。而倡导追求的“时尚”就是要讲究时效性，生活消费类节目不仅是最贴近生活的，也应该具有时效性，有最新的生活咨询、最前沿的时尚理念、代表着随时代发展而不断更新的消费取向。这就是既“平凡”又“时尚”。这里面有一个度要把握。过分地强调消费，又将导致物欲至上，奢侈浪费。因此，消费观念的引导必须与大多数平民百姓的生活同步，也就是说要做到“实用”。同时实用化更体现在用广告来引导用户，而不是强迫用户。2. 1.2 一品长安的实用化：一品长安节目秉承传播餐饮消费资讯、报道餐饮消费热点、提供餐饮消费服务的宗旨，以广播日播传播方式，快捷、全面、权威地发布、消费资讯，以及多样化的消费服务指导。 如今，广播已经明确地将自身定位于大众传媒。于是，传播信息和服务百姓成为广播的两大功能，生活消费类节目因其“实用性”尤其受到观众欢迎。但是有很多消费类节目内容华而不实、专业术语较多、信息量却很少，久看易使人产生千篇一律、枯燥乏味的感觉。今天的商品时代，谁有质量谁就有市场，所以一品长安也特别注重“实用化”。以“实用化”为指导，一品长安的定位就是立足于百姓生活，为百姓日常餐饮消费提供信息的广播节目。从广义上说，餐饮态度、餐饮质量、餐饮环境和餐饮消费状态等等都包含在内。具体来讲，节目的实用化主要表现在： 1、话题的内容与百姓餐饮消费息息相关：目前，人们越来越注重自身的生活质量，消费者的需求就是生活消费类节目应该反映的重点。节目要把镜头对准商品，对准消费者，把握市场需求变化，做到真正走进观众，走进生活，适合大众的口味，努力做到使观众看完后，不仅在消费中能用得上，并对消费观念产生一定的影响，同时得到美的享受。使一品长安节目成为观众的良师益友，为提高百姓的餐饮生活质量服务，使观众在听完节目后有所收益。2、让老百姓“自己说话”：餐饮节目要真正做到服务百姓就必须向百姓了解情况，例如一品长安节目为了调动观众积极性，增进同观众的联系，设置了打折订餐热线电话和短信网络平台。观众可以通过热线获得节目理事单位用餐的相应折扣，同时也可以用短信的方式向栏目主动提供商品信息和专题选题，也可以对节目提出疑问，从而加强节目的反馈。无疑，这样的表现方式更能零距离地服务百姓的日常消费，而且还增强了节目的可信度和观众互动。3.细致入微的服务：一品长安节目进行中，除了介绍餐厅特色、当家名菜等传统信息，还加上了餐厅前车位情况、道路拥堵状况、到达路径等交通方面的信息。真正将细致入微的服务呈献给听众，同时，体现出交通广播有别于其他电台的特色。2. 2广播节目的“生活化”： 2.2.1 “生活化”解释所谓“生活化”就是抛弃以往媒体在受众心中高高在上的形象，用更加平易近人的方式接近受众，了解受众，让受众感受到与节目的同时进行，让其有种身临其境的参与感，注重节目与听众的交流，让节目成为听众的良师益友，能及听众之所想所需。真正做到贴近群众。这里的生活化不仅指节目的内容，同样更重要的是节目的表现形式，其中主持人与听众的贴进度也是生活化的重要表现。诺贝尔经济学奖获得者赫伯特。西蒙最早把注意力问题提出来：“信息需要消耗什么是非常显而易见的，它会消耗信息接受者的注意力。因此，过量的信息会导致注意力的贫乏。” 注释 所以将节目所传达的信息内容更贴近听众，将其变成每天生活之所必须，不仅可以减轻过量信息过量造成的注意力贫乏，更能将节目融入听众的生活，真正做到生活化2. 2.2一品长安的生活化一品长安的生活化，主要表现在以下几个方面1.听众的切身参与。一品长安节目在播出内容上贴近生活。在节目中让听众换位体验，亲身参与到餐饮行业的一些服务部门，通过自身的体验活动，展示餐饮行业的方方面面，也使大家在参与和收听过程中获得一种独有的味觉感受。2.用音响效果将广播抽象化的内容具象化在此节目的制作上，也用音响来辅助表达。音响音效是现实生活中人们能听到的各种现场声音，它能够增加节目内容的现场感和逼真度。特定的音响表现可以塑造特定的餐饮空间，而且可以使节目更加形象化，生活化，使听众产生联想和想象。例如，在介绍一家餐饮店时，加入人声喧嚣的北京音效或者是锅碗瓢盆的碰撞声，会让听众产生一种犹如在店内亲身经历的感觉，必要时还可以使用道具，增加味觉冲击力，达到很好的背景效果。例如，在宣传餐饮店的年夜饭时，为了突出节日的气氛和菜品的特色，在直播间运用了模拟喝汤以及酒杯的碰撞声等，充分调动了听众的味觉感受，产生强烈的食欲冲动。音乐是一种最具有情感化的声音载体，一品长安在节目的衬乐上要求跳跃、明快、富有特色，在音乐响起时有一种跃跃欲试的冲动，在针对不同菜系的介绍时，也尽量靠近当地的地域音乐特色。3.主持人语言的亲近性同时，主持人的主持风格的也以生动、活泼的主持风格，走进百姓的生活空间，以口语化的形式传播最新、最快、最热点的社会资讯。主持风格在一直强调说话的口气。学究一点说，是你要建立一套什么样的话语叙述系统。这把它叫做贴近受众的舌头。不需要专业术语和华丽的辞藻，只要做到真实、可信、轻松。用最实实在在的语调传播最有服务性和实用性的商品信息。比如介绍一盘沙拉，主持人如果说：“眼前的沙拉红绿青黄，鲜艳明快，入嘴后冰凉凉的,从嘴巴到肚子,仿佛是从一个世纪到了另一个世纪。”这样的介绍就过于书面化，不具体又不贴近观众。换个方式说：“眼前的色拉是红绿青黄，吃进去时有李桃的甜脆，西柚的清爽，芹菜的清香，咬起来还咯吱响，加上核桃的香醇口味，吃一口就会让你停不了嘴。”这样介绍就会就更加形象和真实了。在节目中更要体现主持人的亲和力，使观众把主持人当成自己的知音益友。主持人和观众要达到思想相近，情感相融，主持的语气是平等的、真诚的，要努力使观众对其产生朋友式的亲近感和信赖感。2.3广播节目的“娱乐化”：2.3.1“娱乐化”解析根据广告诉求方式的不同，将广告分为娱乐化广告和非娱乐化广告注释。广告节目化就是将广告娱乐化的过程。娱乐化广告的特点就是，它在进行广告信息发布的同时，还带有强烈的娱乐色彩和娱乐功能，受众在接受这样的广告信息的同时，以轻松和开放的心态，在娱乐的状态中接受了广告信息，并且部分会或者完全不会产生抵触和反感情绪，甚至会产生反复阅读听或者主动寻觅广告的欲望。丁俊杰指出，“广告提供娱乐和话题的功能”。“在生活中，广告已与电影、文学、音乐等一样，成为消费者的娱乐内容，广告成为消费者的观赏对象之一，广告也就逐渐为人际交流提供了各种各样的话题。广告所以有提供话题的功能，是因为其充斥在人们生活之中”。注释正如沃尔夫所说：“一方面，广告商面对他们一直都要面对的挑战：怎样把资讯传达给最大数量的消费者。应一方面，仅仅传出资讯已经不够了。更有意义的是，要创造一个环境，让消费者和产品建立联系，能让消费者认同它是最理想的。在这个环境脉络里，广告必须包含超剂量的娱乐要素，以建立消费者的情绪联结。”注释同样，广告的娱乐化传播也不仅仅是整合娱乐资源，而是引导个性和主张；创造流行和文化；影响生活形态，情绪和趣味。广告的娱乐化传播应该是：在整合娱乐资源的基础上，以一个崭新的传播平台，以娱乐受众、劝服受众为主要目的，将品牌潜移默化带入消费者生活之中并影响他们的消费行为并深化消费者的品牌体验的广告传播活动。2.3.2 一品长安的娱乐化在一品长安节目的具体操作中，娱乐化的表现就是将大量的节目内容以说故事的形式出现，主持人将菜品传说，店家招牌菜等分角色饰演。这样，一说到企业就能够给它渲染一个特色鲜明的场景，会使听众浮想联翩，产生很强烈的好奇心。在介绍菜品的同时，主持人用自己的语言优势，以故事化的主持语言，层层递进地设置故事悬念，吸引受众的注意力。这也是充分利用广播语言的优势和特有的表达方式。并且在在介绍餐饮的过程中，对于个人的语言要求精炼，幽默，具有回味性。例如，正一起介绍某例广东煲汤的时候，因为它所选的材料具有败火和美容的功效，而且对消除雀斑有一定的疗效，于是主持人说，“姑娘们特爱喝这汤，喝完之后，你听那响声，那是大珠小珠落玉盘，脸上的雀斑是噼里啪啦落了一地”。虽然在介绍中运用了夸张手法，但是对听众来讲确实是记忆深刻，对广告产品也做了很好的诠释和推广。所以，面对广播这一不可视的媒体，主持人在将内容故事化的同时，更要求对每一个餐饮店的介绍，每一样特色菜的推荐都要语言表达准确生动，简洁凝练，声音富表现力，在短时间内留给大家最深刻的印象。2.4广播节目的“品牌化”： 2.4.1 “品牌化”解释 品牌化是赋予产品和服务一种品牌所具有的能力。品牌化的根本是创造差别使自己与众不同。对于媒体而言其本质就是信息服务提供商，产品就是其个性化的信息。一个全面市场化的时代，在媒体传统的运作观念与体制没有改变的情况下，信息消费者信息消费的口味和方式已经发生了重大的变化。信息消费者开始非常个性化、商业化地选择他们所需要的信息了，已经市场化的费者向媒体的发展提出了新的要求。节目品牌化也成为满足受众，并且开拓媒体市场的重要方向。广告节目化类型的节目，通过将节目引入市场，真正与市场并轨，更容易达到品牌化的效果。品牌是组织社会关系的总和，社会关系的建立需要沟通，尤其是需要个性化、差异化的沟通，品牌是维系一个栏目的生命要素，它对观众而言，具有吸引力和信任度。一个栏目的品牌应该是指有相对稳定的艺术风格，包括栏目名称、片头、口号、格调、主题曲、主持人、版块设置和播出时间等，应保持相对稳定和统一。 2.4.2 一品长安的品牌化一品长安的品牌化，具体表现在：1.稳定的艺术风格一个栏目的品牌应该是指有相对稳定的艺术风格，包括栏目名称、片头、口号、格调、主题曲、主持人、版块设置和播出时间等，应保持相对稳定和统一。一品长安开播起就有固定的播出时间：每晚5点至7点，形成了固定收听群体。有固定的主持人：罗宁、姚剑、金兴。还有固定片头以及具有中国特色的固定节目衬乐。格调也定位为中高档餐饮的介绍，同时穿插一些特色小吃以及餐饮文化。 2.主持人的专业化在节目实现了一定量的规模效益之后也使主持人更倾向于专业化，这也是节目品牌化的表现。经济学家亚当斯密承认，劳力的分工与专业化主要收到相关市场规模的限制。注释还有一种看法认为，只要生产或分配方面牵涉到经济规模，单一产品，单一厂家，或者单一服务主控市场就成了自然的趋势，容易实现“名牌战略”。节目中开通的短信平台，给了听众与节目很好的沟通方式，听众通过短信方式向主持人咨询有关餐饮方面的问题，也是主持人专业化很好的表现。这样，很容易在听众心理形成一个解决此类问题常规的手段，提升一品长安节目与听众互动的同时，更将一品长安节目的权威性大大增加。 2.5 小结 通过广告节目化与节目广告化方式的引入，一品长安节目取得了巨大的成功，作为电台的节目不仅满足了听众的收听需求，大大提升了收听率，更是为广播广告的创收带来了新的尝试，真正做到了各同类节目之首，成为受众需求的首选。但是在发展中也暴露出很多问题以及值得思考的方面。3. 一品长安节目的问题与思考3.1众多效仿节目对市场的瓜分从2004年的开播到2007年的发展壮大，三年的时间对一个栏目来讲，是一段不短的历程了。一品长安节目也有了自己固定的风格定位，以及一大批忠实稳定的听众。但是，当一件事物走向成熟之时，也是其面临瓶颈之际。面对着各频率众多类似节目的开播，以及对收听人群的瓜分，一品长安节目在原有基础上对节目的创新迫不及待。于是在2007年底，节目在对商家产品的介绍同时，增加了新的节目内容，就是批评性报道。对餐饮行业的不文明形象作以披露，通过媒体的影响力规范整个行业内部的规范和完善。此内容播出后，业界以及听众的评价颇高。虽然在运行操作中，节目制作人员顶着很大的风险及压力，但确实对虚假广告以及商家的种种欺骗行为有所约束。同时，也再次定义了广告节目这是个广告与商业的新的载体，但在运行过程中很好的找到了节目与广告的平衡，让受众真正信赖此接受类广告形式，并成为节目更加忠实的听众。3.2 主持人的风格定位节目的发展有了新的突破，但存在的问题依然很多。在此类节目中，有关主持人的风格定位需要及时调整以及解决。由于节目充满了大量商业性的广告，主持人在节目中的发挥完全受制于广告，个人的特色以及特点很难发挥，在保证了节目中对主持人基本语言表达的要求之后，主持人渐渐的成为了一个单纯的串联机器，仅仅是将上一个广告信息与下一个广告信息做一个简单的连接。虽然在之前节目设想与计划之中，将主持人定位为此行业的专家，来提高节目的含金量以及信服度，但在具体操作期间，这不是一个想象中即可完成的部分。主持人与节目的磨合，主持人与广告的磨合，节目与广告的磨合，还需要一个更好的融合剂与切入点，单从节目而言提升其发展空间。3.3 从广告经营模式对节目发展的影响对于节目的发展，不应将目光仅仅停留在节目本身，也应充分把握和掌握节目所处的广告经营方式。广播广告的经营目前呈多元化的态势。主要有以下几种：行业代理、整频率代理、时段代理、指标代理、品牌代理、特级代理、频率自主经营、频率、总台双向经营、公司投资入股、总台集约经营。陕西人民广播电台采用总台集约经营模式，下属各频率由总台以行业代理的方式统一经营，统一招标、分频率投放，节目和广告开始分离。此种方式是在行业代理发展到一定阶段、体量增大至允许有适度风险、成熟频率（交通频率）在经营中起支撑作用、经营主导者对大盘有足够掌控能力的前提下开始走这一步的。电视2007年的广告经营有不少省、市将从集团（总台）公司整合模式转变为“频道制”。广播的“频率制”却在逆向转变， 上述各种经营模式有的相互冲突抵触，但却在当今的中国广播界被交互同时使用着，有的甚至互为补充、相互竞争，这是个奇怪的现象。可以理解成广播广告还不成熟，也可以把它看作是广播广告的开放经营特质和包容性。有人说：十几年来,广播广告经营模式统统分分,分分合合,而决策者的每一次重大变革,都会引来一阵业内的骚动和关注,引来一次次“数字”的大调整。但，“从事广告活动最重要的主体便是媒介本身，以广播市场为例，媒体必须积极扣连广告主、广告代理商与广播听众三者之密切性。”（注释 那么，把握好受众定位，根据受众需求选择广告；挖掘节目源，重视节目编排，在形式上创新以此吸引更多广告，会帮助三者建立较好的密切联系。结论当广告时段再无法承载广告需求时，将广告内容节目化是一个必然选择。广告节目化，也是广告创收实现突破的要求。广播广告价格必须与当地的经济发展相对应，广播也不可能突破节目广告时间比例，这就要求广告与节目的融合，制作出精品化、多种形式的广播广告，使听众不至于产生厌烦情绪。陕西电台在2002年起，就开始成立广告策划部全力研究广播广告的特点，积累了大量的音乐素材与特效处理，有专门的文案设计人员，有专门的音效制作人员，更有权利结合音质与角色，调动全台九个频率所有主持人。这项工作取得了良好的效果，陕西电台的许多广告深得听