教育成长中心商铺合作方案+话术.doc

美好人生教育成长中心商铺联盟合作方案商家版现今市场竞争的激烈程度，无需我在此浪费您的时间。我们已经没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们决定做一个项目时，就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿什么竞争？怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以更少的投入取得更大的回报？这些问题解决起来其实很难，但现在我们一个很好的解决方案：商铺联盟。1、 美好人生教育成长中心简介美好人生教育成长中心专注1至15岁孩子的全脑思维能力开发。快乐学习能力培养。机构下设：玩识字早教联盟、乐陶陶慧儿园、乐陶陶全脑思维学前班、快乐教育学习馆、家长学堂。教育理念：教育的每一个细节都是营销孩子终身的大事，专业系统化的教育助你成就美好人生！二、商业联盟优势1、可以让客户资源从1变成10甚至100，也就是资源整合、资源共享。2、减少广告费用的投入，共同进行广告宣传，也就是你的企业，我做宣传。3、通过商铺联盟，客户资源不断扩大，就等于我们共同拥有了一个庞大稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。4、适当返利，每通过商铺介绍来中心一个客户，手持对应商铺的宣传单即可享受一定折扣优惠，而且推荐商铺也可以享受每张单 元/人的返利。三、商铺联盟合作前景1、 商铺联盟一种新兴的营销模式。美好人生教育成长中心凭借洛阳首家的特色学习法和一流的营销经验，目前已拥有洛阳市各区0至16岁年龄段学生家长人群，并获得了西工区教育局的高度认可。学生是消费者里的中坚力量，是最具潜力的消费群体，也很容易形成跟风消费，这种跟风消费是所有商家都不可忽视的一股强大的消费力量。当商家与本中心形成商铺联盟后，我们所拥有的资源将会使双发的现有客源扩大。一方面增加了双方的顾客范围，另一方面顾客也可了解到更多的消费信息和积极的消费引导。商家不需要投入一分钱，只需要在店内给我们的广告和单子帮助发放和宣传，只要有客户持单到我中心资讯，即可根据单子享受返利20元/人次的优惠。2、当商家与我中心形成联盟后，我中心也会对来中心的人群进行适当的消费引导和信息传递。这无形为商家增加了一条宣传渠道，对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助。3、目前我中心已有一批异业联盟商户，未来范围还将不断扩大。所以我们现在需要在中心附近三公里辐射范围内精选出有实力有稳定客流量的高端商户。这样便于资料整合和信息反馈。5、联盟商家的员工直系子女在我中心报名学习将享受最高优惠待遇。四、如何实施商铺联盟1、确定目标消费者主要受众面是图书馆中心所在地周边的学生2、 商铺联盟范围图书馆周边的与儿童有关的店铺或个人商家3、商铺联盟凭证我方提供同盟凭证与店铺签订协议。4、商铺联盟方式/优惠细则店铺内张贴我中心广告和宣传单，优惠劵及收银台展示。（具体联盟折扣商家自行决定）更多方式：、联合活动：可以一起做促销，大型公益活动、演出等；、提供奖品：可以提供联盟抽奖活动，提高顾客的参与性；、合作宣传：可以利用相关资源进行宣传，如一起打电视报纸广告，一起制作DM单等。市场人员解说话术1、什么是商铺联盟？这是一种创新的商业运行模式。商铺联盟主要是针对共同消费群体缺不同种类的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，商铺联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。一句话解释：不同行业之间达成的商业联盟，可以实现资源共享、资源互用、资源优化。 而且在我中心还能享受推荐返点的优惠，不投资反而有收益，何乐而不为呢？ 2、为什么要建立商铺联盟？A：我们都知道，麦当劳里卖的是可口可乐，肯德基里卖的是百事可乐，这就是两个公司的商铺联盟。再比如，移动公司和其他餐饮业就是有商铺联盟关系，你拨打12580就可以查询到现在这些餐饮业有了哪些活动，并且拨打这个电话，可以得到这个饭店的优惠，凭短信打折之类。再者，保险公司与公交公司也有异业联盟，例如公交车车费2元，有2角就是保险费。所以说商铺联盟无处不在。3、为什么和我做商业联盟？我们综合比较了周边范围和你同行的商家，觉得你更有优势，如果进行商业联盟，将会很快扩大影响力，很快拓宽潜在客户渠道。难道你不想在周边同行中更具有竞争力和影响力吗？4、顾客在哪里？我的顾客就可以成为你的顾客，他的顾客也可以成为你的顾客，有多少联盟成员，你就会增加多少潜在客户，直接现实客户资源从1变成10。5、如何建立起庞大的消费群体？很简单，这需要我们的优惠政策共同支持，比如我有培训优惠，你有阅读优惠，他也有服装折扣优惠，而且我们的行业是不一样的，这样我们就形成了一个庞大的优惠同盟，学生群体的一切都能享受到我们这个团体带给他的实际利益，这样传播开来，庞大的消费群体自然也就形成了。6、通过商铺联盟我能得到什么？你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人，让你花更少的钱做更多的推广，并且能帮你迅速找到潜在的消费群体。我们会在我们中心的宣传册和宣传单中定期加上店铺广告和活动优惠，也会在我们中心举办的活动中进行宣传单的搭配发放。7、商铺联盟是怎样实现客源扩大的？产品资源的优化整合 + 一条龙地毯式服务销售 = 大量稳定的老客户 + 源源不断的新客户8、如何长期固定进行商业联盟和更大的扩展客源？这要靠我们的共同努力，后期如何维护这个同盟，以及更新更优惠的促销项目推行，“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，这道理我们应该都很清楚。9、 没看到效益，我不想出钱。你完全可以不用出钱，你只要出一定优惠政策配合我们宣传就可以，而且我们还会根据客户咨询量进行一个返利。10、你是机构，没有多少名气，我不能就这么随便和一个新企业结商铺联盟。我们中心的名头在商业联盟方案里已经写到了，中心虽新，但并不小，才半年不到的时候，影响力已经出来了，我们的导师出过书，我们的讲座也上过洛阳晚报，而且玩识字快乐早教法还登过洛阳电视台，这么多宣传媒体对我们的认同，我们在业界也已经有一定名气了。当然了，我也不想砸了自己的招牌，也不会随便找企业做商铺联盟，因为我相信强强联手才是最有意义的，所以我才找了你们企业。11、我觉得我现状很好，不想变动。你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都有额外增多的顾客？（只要是商人就没有人愿意安于现状，都希望赢更多的利，没成功的原因只有一个，你的话没打动他）12、你只能和我做商铺联盟，同行业不能再做第二家。为了大家的利益，我们在一定范围内肯定会保证每个行