销售区域经理目标责任书.doc

销售区域经理目标责任书一、目的 为明确工作目标、工作责任， 公司与姓名： 身份证号： 职务 签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。二、责任期限 年 月 日至 年 月 日。三、岗位职责1. 在销售经理的领导下，分管片区销售，负责公司产品的在所在区域销售运营工作。 2、负责制定所属区域的销售计划，积极拓展新业务和新客户； 3、对年度销售任务，进行分解、监督、考核，提升产品市场占有率； 4、根据销售任务的需要，积极开展各类促销宣传活动； 5、建立客户关系，进行客户分析，挖掘用户需求，并进行客户满意度调查； 6、及时掌握市场动态，熟识市场状况，及市场分析、预测； 四、双方的义务1、公司为责任方履行管理职责提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障； 2、公司对责任人进行定期的监督与考核，实施目标考核； 3、责任人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各项管理规定；4、责任人应认真履行岗位管理职责，按计划要求完成月度、年度经营和管理指标。 五、考核内容与目标序号考核指标月目标任务权重得分考核标准1销售任务完成率 %70%30任务完成90%得满分，70-89%得20分，50%-69%得15分，50%以下得10分。2销售回款率 %20任务完成90%得满分，70-89%得15分，50%-69%得10分，50%以下得5分。3销售费用控制 %20费用控制在目标范围之内得满分，每高1%扣1分；4客户投诉率 %30%10按任务目标完成得满分，每降一个点扣1分5岗位职责履行完全按照岗位职责描述履行10完全按岗位职责履行得满分，漏一项工作扣2分6工作总结和计划按时交纳工作总结和计划10按时提交工作总结 和计划的满分，一次不交得8分；两次不交得5分，三次及三次以上不交不得分。六、考核依据及处理1.考核依据责任人岗位职责为标准，对责任人当月工作完成率进行月度考评评估。2.依据考核结果，调整责任人绩效薪资的发放；如责任人对工作造成损失的，酌情扣罚现金、通报批评、降职、辞退等处理。 4.考核分在85分以上责任人发放绩效薪资的100%；70-84分发放绩效薪资的90%；60-69分发放绩效薪资的80%；60分以下给予免职；50分以下给予解聘。七、薪酬结构公司对目标责任人执行基本薪资+岗位薪资和绩效薪资的内部分配办法，责任人的基本工资确定为每月 元，岗位工资按照公司的薪酬管理制度执行，绩效薪资根据责任人的工作业绩、经营成果和目标责任书中约定的目标完成情况支付绩效薪资。八、责任书的变更、解除及法律责任1、变更：责任目标确定后，随着业务和公司情况的变化，公司可以对责任书进行一定的调整，其次公司没有按义务提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障时，责任人可以向公司申请变更责任书，但所有责任书的变更需经股东会审批同意后方可变更，并重新填写新的责任书。 2、解除：责任书的解除一般由双方协商确定。但在下列情况下公司可单方解除： （1）被考核人违反公司重大经营管理方针政策和目标规划时； （2）由于管理不善致使公司营运出现重大危机或困难时； （3）发现被考核人有违法犯罪行为时；但在下列情况下乙方可单方解除：（1）目标责任人按照目标责任书实现目标时，但是公司没有按照约定履行承诺的；（2）公司由于遭受外界不可抗拒的因素宣布公司破产的；3、法律责任： （1）在考核期中如出现重大失误，经股东会决议，有权降级使用或解聘，给公司造成损失的依法追究其经济责任。 （2）因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 （3）单独或伙同他人谋取私利