欧富邦建材市场项目推广招商工作计划.doc

欧富邦建材市场项目推广招商工作计划一、 前言南海是广东省著名的商贸集散地，也是工业重镇，来自国内外投资经商的客户络绎不绝，经济发达，信息灵通，商贸繁荣，综合实力居佛山前列。南海有着优越的地缘、地理优势，良好的营商环境，有发达的工农业基础和悠久的商贸传统。近几年来，随着佛山南海经济的不断发展、知名度不断提升，各地经营竹料木材的客商自发汇集于此，进行竹料木材加工、交易，形成了远近闻名的竹木交易集散地。据不完全统计，南海区域内现有竹木加工、销售商户300多户，分布在七个专业市场内，年加工、销售量达100多万立方米，年成交额6亿多元人民币，竹木产品物流的商业格局已初步形成。随着经济形势的不断发展，人流、物流与日俱增，现有几个专业市场服务功能较为单一、交易场地窄少（共约200亩左右）、市场布局不合理、功能设置不齐全、安全设施落后、安全隐患突出等因素影响，使经营客商得不到应有的保障，已远远不适应今后发展的需要，制约着竹木商贸的发展，建设一个高标准、高规划的竹木交易市场是经济发展的迫切要求。因此，欧富邦建材市场项目在选址、规模、管理、经济效益上是合理的，可行的。二、 阶段性工作大纲实施细节及费用预算第一阶段：立项筹备期 时间：2007.1.252.5总费用：53500元主要工作： 项目立项 工作内容主要包括：项目正式立项、项目名称核定、项目投资预算等，此部分工作主要由投资方完成，最终完成时间应控制在1月30日前。（此部分费用预算略） 前期市场调查、撰写可行性报告 工作内容主要包括：项目运营商业性市场调查、优劣势分析等，此部分工作主要由操作方完成，最终完成时间应控制在2月5日前。此部分费用：a、 人员工资：3000元（市场调查人员2人，策划统筹1人）b、 交通、餐饮、通讯补贴：500元 制定项目可操作性经营方案 工作内容主要包括：项目运营详细操作方案制定、分阶段工作细节等，此部分工作主要由操作方完成，最终完成时间应控制在2月15日前。此方案确认后将作为日后项目经营操作的主要依据。此部分费用：50000元（包括项目整体操盘策划、经营部署、项目可操作方案等） 办公场地布置、办公用品物料准备等，此部分工作主要由投资方根据实际情况完成，费用预算略。第二阶段：前期推广运作时间：2007.2.52.15总费用：26500元主要工作： 项目VI标识系统设计确认工作 内容主要包括项目LOGO、项目中英文名称、项目平面图、立体效果图设计等，此部分工作主要由操作方完成，最终完成时间应控制在1月30日前。 此部分费用：设计费：约3000元（费用主要是支付给广告公司的设计费，包括项目LOGO、项目中英文名称、项目平面图、立体效果图、前期宣传单张等设计） 项目主题概念包装 依据市场调查情况提升项目推广概念，如主体广告标语、招商优势概念等，为后段招商作准备，由操作方完成，并交投资方确认通过。（费用包含在策划费内） 前期项目推广 内容主要包括制定推广方案、项目所在地形象包装、前期媒体广告投放实施、向目标客户作招商概念指引等 此部分费用：a、 项目所在地形象包装：约20000元（包括项目前大门制作施工、项目地大型形象T型广告牌喷画、制作安装等）b、 相关宣传资料印刷制作： 形象宣传单张印刷，按10000份计算约1500元； 项目平面图印刷，按10000份计算约1000元； 项目立体效果图印刷，按10000份计算约1000元；第三阶段：前期招商推广准备时间：2007.2.253.31总费用：559000元主要工作： 制定招商部门架构、管理办法、并保证岗位人员到位，最终完成时间应控制在3月10日前。参考招商部门架构：总经理招商部经理招商文员1人招商代表4人行业内市场调查、制定招商工作目标方案 内容主要包括调查周边相关项目情况，并依据实际情况制定欧富邦项目的招商方案、价格体系、招商办法及相关合同文件等，此部分工作主要由操作方完成，最终完成时间应控制在3月30日前。 此部分费用：a、 人员工资：约20000元（招商人员4人，统筹1人、招商经理1人）b、 交通、餐饮、通讯补贴：2000元c、 办公开支：约5000元 项目招商广告推广 依据项目推广方案、实施相关媒体广告投放，主要以户外牌、公交车、宣传单张为主。 此部分费用：a、 户外广告牌以佛山地区交通要道为主，以目标客护集中地为主，费用约：40万元b、 公交车广告以佛山地区交通要道为主，以目标客护集中地为主，；费用约：10万元c、 宣传单张以目标客护集中地为主，费用约：2000元d、 人员工资、补贴、办公开支：约30000元 第四阶段：主体招商期时间：2007.4.16.25总费用：86000元主要工作：依据招商方案实施整体招商，争取在目标时间内完成70%以上的招商任务，确保项目在6月底开张经营。 此部分费用：a、 人员工资：约70000元（招商人员4人，统筹1人、招商经理1人）b、 交通、餐饮、通讯补贴：6000元c、 办公开支：约10000元第五阶段：开张经营时间：2007.6.266.28总费用：20000元主要工作： 依据招商情况组织客户进场、成立市场管理部门，进入市场管理实施阶段。 制定开业项目开业典礼实施方案，作好细节部署。 借开业典礼活动之机启动公关营销，开展市场旺场活动。此部分费用：开业典礼活动：约20000元（包括庆典活动、嘉宾招待、相关物料准备等）第六阶段：试营业经营过度期时间：2007.7.18.31总费用：70000元主要工作： 依据项目经营方案规范市场经营管理。 进一步扩大或补充招商。 开展相关市场旺场活动。此部分费用：约70000元 主要指市场日常运营开支，包括人员工资、办公开支等，旺场活动的费用根据实际情况调整。三、 附件1 计划内容涉及项目前期投资明细 序号投资内容投入金额主要用途支付对象备注1办公准备20000.00办公用品等购买目标商家2日常办公费用18000.00日常办公开支6个月3操盘策划费50000.00项目整体运营操作策划、市场调查推广策划、招商策划等