时间就是金钱,老生常谈,但确实在理!!!.docx_第1页
时间就是金钱,老生常谈,但确实在理!!!.docx_第2页
时间就是金钱,老生常谈,但确实在理!!!.docx_第3页
时间就是金钱,老生常谈,但确实在理!!!.docx_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

时间就是金钱，老生常谈，但确实在理！依照销售分钟理论：销售人员的收入百分之百地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。换言之，时间就是金钱。根据上述理论，在销售过程中，总结出以下5件最浪费时间事：一、 迟到通常，迟到是由于害怕遭到拒绝或失败。克服这种恐惧的办法，就是除了每天直面它让它消失退却之外，还需要合理运用到infocrm，把所有跟客户预约好的时间记录下来，方便时刻提醒自己，再次避免迟到这一根本问题。二、 未达成销售销售未能达成，还要再打电话，这是最浪费时间的，通常，这是由于销售人员准备不充分，遗忘了某些东西比如正确的报价单、宣传册、库存数字等等。等你再打电话回去，客户已然对你的产品失去了兴趣。在infocrm客户管理软件上，你可以在进行所有销售前，将上述种种销售人员也许会遗忘的种种备再“案”上，那么，因遗忘所造成的客户流失都不会在发生。三、 对客户不够了解、准备不充分拜访前应该做充分的准备，要尽可能多地了解客户情况。要知道，在对客户一无所知的情况下就向客户销售产品，对客户来说，没有什么比这更令他们恼火了。Infocrm，把客户的兴趣、喜好、生日都备注下来，在跟客户交谈起来应变自如的同时，从客户的兴趣爱好入手，让销售看上自然，成功率也不断提升。四、 糟糕的拜访路线因为需要拜访的客户多，线路都各不相同，每天在城市中胡乱冲撞，自己不但身心疲惫，销售业绩最终还提不上去。那么，你需要早早的规划自己所拜访客户的线路，利用infocrm，寻找距离最近的客户，也可以通过定位客户位置，用地图显示交通路线，做到准确规划出行、合理利用时间。多一份客户拜访就多一份成功概率！五、疲劳加班据估计，有50%以上的销售员在乱打乱撞。游戏规则，如果你要每周销售5天，那你每周就必须更多更大的单子和更高的收入，包括你休假的花销。是的，销售的你，在城市的每个角落里奔撒汗水，但这之后的结果却无济于事，还总是遭受上级的苛责，之后又要加班继续走向销售战场抛头颅洒热血。结果.如此恶性循环浪费时间不说结果却总是不尽如人意。可
人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 科普知识

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论