《曾仕强易友会》的商业模式及实施方案.ppt

曾仕强易友会 的商业模式 以及实施方案报告人 崔强2013年8月28日 时间是最大的成本 从何说起呢 我想就从您在西安问过我们什么叫商业说起 我认为当前 曾仕强易友会 最最重要的是三个核心问题 点 线 面 第一 点 这个点就是易友会的机制 决策机制 用人机制 激励机制 留人机制第二 线 这个线就是属于易友会自己特有的商业模式 易友会商业模式的核心简单表达就是 资源的有效整合 即 产品销售模式 升级为 企业运营模式 升级为 资本运作模式第三 面 这个面就是使易友会持续盈利的核心销售团队 拥有一个与点 机制 相匹配的 能够驾驭线 易友会特有的商业模式 的核心团队非常重要 一切的落地源于这个面 核心销售团队 第一部分 易友会的机制 易友会企业文化的核心改变是痛苦的 不改变更痛苦 创业尚未成功 易友会仍需变革 下面结合实际分析上述的点 线 面易友会的机制 决策机制 用人机制 激励机制 留人机制决策机制决定了易友会的定位 格局和方向 结合实际 建议加强两个互动 1 决策层在决定重大策略前 充分与一线人员或一线代表互动 因为一线人员更能直接的反馈市场真实行情 和市场需求 市场动态 2 决策层在决定重大策略后 及时做全体动员大会 这样能使每一次的公司决定更加积极地 正确的 快速的传达到员工 尤其是针对销售团队 易友会的机制 易友会企业文化的核心改变是痛苦的 不改变更痛苦 创业尚未成功 易友会仍需变革 用人机制 人品和员工的忠诚度排在第一位 这不仅是公司的用人前提 也是每一个部门的核心团队的用人前提 在这个前提之下 首先建立核心团队用人机制 所谓正确的人做正确的事 核心团队就是能力最强的人在最关键的岗位做出最好的成绩 树立最好的榜样 进而复制新团队 良性循环 结合实际 建议实施分级管理制度 不论易友会的产品部 会员部 渠道部 策划部都应该率先建立自己部门的核心团队 易友会的客户应该分级 服务应该分级 与之匹配的员工更应该分级 这样才能未雨绸缪 有的放矢 立足现在 着眼未来 激励机制 激励机制是重中之重 对于销售团队来说 没有任何机制是比激励机制更加深入人心的 举例表达 也许这个例子是片面的 但是在某种程度上确实反映出激励机制的力量 因为易友会近阶段与天智教育集团全面合作 只有知己知彼才能更好得优势互补 天智的底薪仅仅是800元 而且在每个月必须完成1万的回款才能拿到这800的底薪 如果不到1万 只能拿到400的底薪 在如此残酷的考核制度下 为什么天智能拥有4500名业务员 而且每场天智会议的业务员的精神面貌和状态几乎都是积极进取的 因为在他们机制的背后还有一条客户世袭制 只要任何业务员签了A客户第一单 那么这名A客户终身的业绩统统属于这名业务员 相对800的底薪而言 客户终身的提成是多么大的激励 在天智以 郑州 西安 北京 太原 广州 深圳 上海 杭州 形成的四大片区 即中原区 华北区 华南区 华东区中 逐步树立了很多高薪的业务员榜样 结合实际 易友会同样需要树立高薪榜样来吸引更多人才 而高薪和激励机制是密不可分的 如何建立易友会的激励机制已迫在眉睫 易友会的机制 易友会企业文化的核心改变是痛苦的 不改变更痛苦 创业尚未成功 易友会仍需变革 留人机制 逐渐成长的企业 逐渐做大的企业一定要有留人机制 这里要留的人 一定是有针对性的留人 留住有价值的人才 留人机制 基层的人才 靠薪金留人留人机制 中层的干部 靠薪金 职位 发展空间 留人留人机制 高层的领导 靠公司文化和自身成就感 使命感留人大浪淘沙 优胜劣汰 千军易得 一将难求中国式管理以人为本 选人 用人 育人 留人不仅是易友会需要完善的机制 也是易友会每一个部门的核心团队 甚至是核心岗位应该完善的机制 易友会建立适合的机制体系才能真正实现无为而治 综上所述 健全了第一步的 点 适合易友会的机制体系 决策机制 用人机制 激励机制 留人机制 才能号召更多的人才来壮大易友会的团队 才能实现第二部的 线 易友会的商业模式 进而实现无为而治 无为而治 我无为 而民自化 我好静 而民自正 我无事 而民自富 我无欲 而民自朴 无为而治并不是什么也不做 而是要靠万民的自为实现无为无不为 靠万民的自治实现无治无不治 结合中国式管理的无为而治 尤其是在企业中无为而治的应用 团队在50人之内 管理层应参考知己知彼 知人善用 事必躬亲 团队在50人 200人之间 管理层应参考等级划分 分层管理 团队在200人之上 管理层应参考只抓左右 无为而治 第二部分 易友会独特的商业模式 什么是易友会的商业 易友会的商业就是以产品销售为切入方式 通过人流 物流 信息流的紧密结合 形成自己独特的运营模式 进而实现资本运作并实现可持续盈利的一整套战略体系 第二部分 易友会独特的商业模式 什么是易友会的商业模式 易友会的商业模式就是将易友会的战略体系行之有效的付诸实施 并且实现可持续盈利的一套整体解决方案 易友会商业模式的核心简单表达就是 各方资源的有效整合 产品销售模式 企业运营模式 资本运作模式 产品销售模式实战 以参加天智的会议营销举例 1 天智会场有全国各地的人脉资源 2 天智会场有曾老师的粉丝 3 天智会场有VIP客户的资源 4 天智会场有每一桌的桌长协助销售 5 天智会场的课程能让我们更好的学习 下面详细梳理每一步的细节 我们提供什么 天智会场 http Www BizModel OrG 1 提供易经类相关产品 2 提供各种销售服务 3 提供各种销售策略 4 提供针对VIP客户的专属服务 5 提供一系列的曾老师活动服务 签字 拍照 活动等 提供什么 为谁提供 http Www BizModel OrG 1 为现场客户提供 2 为前排VIP客户服务 3 为会场每一个桌子的桌长服务 4 为现场客户的其他需求以及潜在需求服务 提供什么 为谁提供 如何提供 http Www BizModel OrG 1 现场产品展区直接提供 2 现场互动时直接提供 3 提供什么 为谁提供 如何提供 成本多少 收益多少 http Www BizModel OrG 9 个构造块 http Www BizModel OrG 提供什么 为谁提供 如何提供 成本多少 收益多少 http Www BizModel OrG 提供什么 为谁提供 如何提供 成本多少 收益多少 http Www BizModel OrG WHAT WHO 如何提供 成本多少 收益多少 http Www BizModel OrG WHAT WHO 如何提供 成本多少 收益多少 http Www BizModel OrG WHAT WHO 如何提供 成本多少 收益多少 http Www BizModel OrG WHAT WHO 如何提供 成本多少 WHAT WHO http Www BizModel OrG WHAT WHO 如何提供 成本多少 WHAT WHO http Www BizModel