经济时代市场营销论文.doc

经济时代市场营销论文 通过改变人们的价值观和生活方式创造出新的需求。通过市场引导改变人们的习惯是较能获得成功的。接下来为你带来经济时代市场营销论文范文，欢迎大家前来阅读!希望大家能够喜欢! 论文1：怎么在知识经济时代创新发展我国市场营销 一、产品策略创新 (一)通过改变人们的价值观和生活方式创造出新的需求。 通过市场引导改变人们的习惯是较能获得成功的。 因为一般来说,当你在改变人们习惯的同时,也在为自己创造了一个市场,而这个市场最初往往是你所独立拥有的。 别人暂时还没有意识到,也就难进入你所创造的市场与你竞争。 美国人对中国自行车的接受,中国人、日本人对咖啡的接受,都是企业进行创造需求的结果。 (二)通过主动参与新生活的设计,进而开拓出新产品。 日本人突发奇想、绞尽脑汁设计出来的卡拉OK娱乐形式,征服了所有年龄层次、所有国家的消费者,旋风般流行当今娱乐世界,就是主动参与新生活方式的结果。 3.通过把握全新的机会来创新产品。 企业在营销过程中,不仅要满足消费者的实际需求也要满足消费者潜在的需求,所以要不断进行行销策略的开发以及产品的开发,进而来满足广大消费者的需求。 在知识经济时代人们的潜在需求与日俱增,企业应充分把握这一良机运用新技术、新工艺来开发新产品满足消费者的需求。 二、价格策略创新 知识经济时代消费者享有充分的信息知情权,以往生产者和经营者所拥有的信息优势不复存在,促使厂方与消费者信息相等,而消费者对企业的产品制造成本、服务费用、创新成本及盈利水平等价格构成要素可以做到心中有数,所以,在定价的时候必须将透明度增强,并且最大程度上使用低价的经营策略,与此同时消费者也可以接受的价格为佳。 定价因素创新,将知识因素、创新成本纳入价格之中。 在知识为核心的产品营销中,定价就必然体现注重产品所含的知识价值,因而价格构成中不能缺乏创新成本这个范畴。 可能在以前我们的产品价格中,原材料、人力费用、服务费用是重要的成本开支,但在知识经济时代,这些费用也许仅仅是产品价格的一小部分,而且也是相对固定的、刚性的,只有创新成本所占价格比例极大,且在价格构成中具有一定的弹性。 哪家企业的产品所含技术含量高、知识创新价值大,哪家企业就拥有制定较高价格的可能。 定价方式创新。 知识经济时代,信息技术的运用可以说已渗透到社会生活中的各个角落,网络也使得运用价格的策略产生了变化。 如:竞价拍卖就不一定非到某一固定场所进行,通过互联网络就可进行商品、货物、古玩、艺术珍品等的拍卖,竞价者只需找到相应的网址按动一下鼠标就可快捷地提出报价,而且拍卖师也无需像以前那样一次只能接受一位顾客的报价,电脑这个“超能”拍卖师1秒钟就能接受并处理1.2万多人的报价。 三、渠道策略创新 渠道结构创新,由金字塔式向扁平化转变。 渠道扁平化是知识经济时代分销渠道的发展趋势。 如有的企业由多层次批发环节变为一层批发,还有一些企业在大城市设立配送中心,直接面向经销商、零售商提供服务。 这种扁平化结构的销售渠道通过通路层次的减少来提高企业和消费者的利益,增加了品质保证;同时也有利于企业把握消费者需求,进而提高经济效益。 四、促销策略创新 广告策略创新。 知识经济时代网络的普及,使企业可运用网络广告与消费者进行交互式促销,也可抓住知识经济时代消费者关注知识的特点进行广告诉求,还可运用科技手段刷新传统的广告方法,使消费者从手段创新中领略企业创新的风采。 网络广告是知识经济时代广告策略创新的最主要表现。 网络广告的互动式信息传播,能够较好地激发消费者的需求,达到广告的效果。 网络广告借助其自身的技术优势,不仅可采用文字、图片、色彩、动画等表现形式,而且可用三维空间展示,使用户全面了解产品信息。 网络广告可以采取的形式大致有电子邮件广告(E-mail)、电子公告牌(BBS)广告、Use广告和Web广告。 公共关系策略创新。 传统的公关策略是可以促进企业的市场营销工作,但还存在一些庸俗的倾向,知识经济时代新型公关强调的是合作与社区、顾客、政府机构、中间商、媒体等各方面的合作,现在比较流行的合作营销,其实质就是一种以公共关系创新为主体的营销策略。 此外,网络公共关系也是知识经济时代公关创新的具体表现,网络可以使得企业与企业、公众之间进行双向互式沟通,一般来说,网络公共关系的形式有站点宣传、网上新闻发布、栏目赞助、参与或主持网上会议、发送电子推销信、在网络论坛和新闻组发送信息传单等等。 五、结论 营销创新是推动企业发展的主导力量,企业要在知识经济时代,提升企业核心竞争力,必须进行营销创新。 而营销策略创新是营销创新的核心,它主要由四个方面组成,包括产品策略创新、价格策略创新、渠道策略创新和促销策略创新。 论文2：新经济时代市场营销策略的特点和创新 一、新经济时代及其环境下市场营销的特点 (一)新经济时代主要特点 互联网、信息技术、高新技术知识突飞猛进地发展,极大程度地满足消费者的生活需求等方面成为了新经济时代的典型特征。 知识经济时代同时又是新经济时代的代名词,新经济时代的到来和蓬勃发展对人们的生活模式、思维方式及生产形式都带来了极大影响。 企业在新经济时代环境下发展也凸显出新的特征:第一,企业的竞争程度愈演愈烈。 随着全球经济一体化的发展,企业在市场上不仅面临着国内同行企业的挑战,也同时不得不适应国际上企业的挑战。 于是,国内市场环境日趋国际化,国际竞争也日趋国内化。 第二,信息资源技术的共享也导致了企业之间的互相合作但又互相竞争,合作与竞争并存的企业生存样态。 与此同时,传统的市场营销模式在与新经济时代市场接轨时不免发生矛盾与冲突,传统市场营销模式的某些方面已经与新的经济形态发展有悖而驰,传统的西方经典市场营销模式同样在新经济时代市场环境下出现了“水土不服”。 市场营销模式随着新经济时代的悄然到来发生了最为深刻的转向,特殊的市场环境意味着传统落后的市场营销思维难以适应新的变化,中国企业欲在世界之林或国内竞争中屹立不倒,拥有自身的一席之地,做好应对这场新经济时代“无声革命”的准备,就应该开始对自己传统的市场营销模式进行不断地反思总结,最为关键的步骤是企业要有所创新与突破,生成企业自身特有的、符合新经济时代市场特点和中国国情的市场营销模式。 (二)新经济时代环境下市场营销的主要特点 第一,市场营销趋势日益国际化。 经济全球化的发展已经促使着企业必须走出guo门,积极参与到国际市场中去,利用国际资源发展和壮大自己。 经济全球化和一体化意味着国与国之间的贸易壁垒被逐渐消解,人力和物力资源在全世界市场的自由流动和自由配置,产品生产全球化,人力资源分工全球化等带来的必然是企业竞争的国际化。 新经济时代的到来,跨国公司显然已经成为了推动经济全球化的主要推动力,产品的生产和交换不再囿于地域的局部限制,同时也附上了“国际产品”的标签。 企业要想获得盈利和达成预定的营销目标,只有将产品营销之道的航标瞄准全球市场,将自己的生存和获利空间尽可能地最大化,才能为自身的可持续发展增添筹码。 第二,市场营销的集聚化。 市场营销集聚化指的是企业产品的销售目标主要定在某些特定的消费群体,企业的营销战略集中表现在这群既定的目标消费群。 与传统的市场营销方式有所不同,传统的市场营销注重将消费群体的需求悬置在同一水平线上,而新时代市场经济营销的侧重点在于提供给顾客个性化的服