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国际贸易术语惯例与规则 1 进出口商签订合同要考虑的几个基本问题 卖方在什么地方 以什么方式办理交货 货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移给买方 由谁负责办理货物的运输 保险以及通关过境的手续 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用 买卖双方需要交接哪些有关的单据 国际贸易术语惯例与规则 2 在每笔进出口交易中 使用贸易术语 可以明确买卖双方在责任 风险及费用的划分 促进交易的达成 两重性 1 表示交货条件2 表示成交价格的构成因素 国际贸易术语惯例与规则 3 一 贸易术语的含义及作用 贸易术语 TradeTerm 又称 价格术语 或 价格条件 它是以简明的外贸语言 或缩写的字母 或国际代号 来概括说明买卖双方在交易中交货的地点 货物交接的责任 费用 以及风险的划分和表明价格构成等诸方面的特殊用语 国际贸易术语惯例与规则 4 例如 1 Price USD500perM TCIFSanfrancisco 其构成为 计量单位 单位金额 货币名称 价格术语2 Amount 总值 5 贸易术语的作用 使用贸易术语可以简化交易手续 缩短了洽商时间 从而节约了费用开支 有利于交易双方进行比价和加强成本核算 有利于妥善解决贸易争端 国际贸易术语惯例与规则 6 二关于贸易术语的国际贸易惯例 1932年华沙 牛津规则 美国对外贸易定义1941年修正本 2000年国际贸易术语解释通则 国际贸易术语惯例与规则 7 国际法协会专门为解释CIF合同而制定的 这一规则对于CIF的性质 买卖双方所承担的风险 责任和费用的划分以及所有权转移的方式等问题都作了比较详细的解释 产生背景 19世纪末20世纪初 CIF贸易术语在国际贸易中得到广泛运用 但对使用这一术语时买卖双方需要承担的具体义务没有统一的规定 1928年 制定 1928年华沙规则 1932年牛津会议上改为 1932年华沙 牛津规则 国际贸易术语惯例与规则 一 1932年华沙 牛津规则 8 主要内容 共21条 卖方必须备妥合同规定的货物 自费订立运输合同 在规定的时间 按港口习惯方式将货物装到该港口的船上 并用 已装船 提单作为证明 卖方有责任自担费用向信誉良好的保险商或保险公司投保 取得海运保险单 以作为有效和确实存在的保险合同的证明 卖方应发送各种单据 并有责任尽速提交买方 当正当的单据被提供时 买方有责任接受此种单据 并按买卖合同条款支付货款 买方有权要求检查单据的合理机会和进行检查的合理时间 风险自卖方将装到船上或交给承运人时转移给买方 国际贸易术语惯例与规则 9 华沙 牛津规则 在总则中说明 这一规则供交易双方自愿采用 凡明示采用 华沙 牛津规则 者 合同当事人的权利和义务均应援引本规则的规定办理 经双方当事人明示协议 可以对本规则的任何一条进行变更修改或增添 如本规则与合同发生矛盾 应以合同为准 凡合同中没有规定的事项 应按本规则的规定办理 国际贸易术语惯例与规则 10 华沙 牛津规则 的重要贡献是规定了所有权的转移问题 第六条 货物的所有权转移时间是卖方将有关单据交到买方掌握的时刻 讨论 在我国台湾高雄的一则案例中 债务人乙欠甲100万美元 当甲得知乙与美商丙签订CIF合同 交易的货物正在装运港装船中 于是甲申请对这批货物查封以偿还乙所欠债务 当执行人员赶到码头 货物已经装船 如按 华沙 牛津规则 的规定 是否可以查封该批货物 国际贸易术语惯例与规则 11 二 美国对外贸易定义1941年修正本 1919年纽约由美国9大商业团体制定1941年在美国第三产业7届全国对外贸易会议上对该条例作了修订 改为现名 美国对外贸易定义1941年修正本 解释的贸易术语有6种 ExPointofOrigin EX 产地交货 FreeoonBoard FOB 在运输工具上交货 FreealongSide FAS 在运输工具旁边交货 Cost Freight C F 成本加运费 Cost InsuaranceandFreight CIF 成本 保险费加运费 ExDock ExDock 目的港码头交货 国际贸易术语惯例与规则 12 三 2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS1990 最早通则产生于是1936年 53 67 76 80 90 2000年共经过5次修改 对 2000通则 的说明 1 2000通则 只限于对有形货物买卖合同中交易双方权利义务的规定 不包括无形的服务贸易 2 2000通则 只对交货 交单义务做出规定 对货物的所有权转移及违约和违约后果并没有做出规定 国际贸易术语惯例与规则 13 14 六种主要贸易术语 二 买卖双方的基本义务 一 FOB 一 FOB术语的含义 FreeonBoard namedportofshipment 船上交货 指定装运港 是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上 并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险 适用于水上运输方式 国际贸易术语惯例与规则 15 国际贸易术语惯例与规则 16 1 船货衔接 1 按照FOB术语成交的合同属于属装运合同 所谓装运合同 shipmentcontract 是与到达合同 arrivalcontract 相对而言的 按F组和C组贸易术语成交的合同 都是装运合同 在装运合同下 卖方只负责在约定时间和地点 将货物交给承运人或装上运输工具 即完成交货 他并不保证货物按时运抵目的地 2 如果因买方原因致使卖方不能按时交货 由此而产生的风险和损失均由买方承担 三 FOB术语的要素解释 17 2 交货地点 装运港3 风险点 装运港 船舷4 术语后 地点 装运港5 术语性质 象征性交货6 合同性质 装运合同7 适合运输方式 水上运输8 租船定舱 买方支付运费 买方9 投保 买方10 关于FOB的不同解释 1941年美国对外贸易定义修订本 11 FOB变形 18 FOB变形租船运输方式下 在FOB术语后附加短语 明确装船费用的负担问题 FOB的变形在风险 责任划分上和正常的FOB价格术语没有任何区别 只是在支付费用上有某些变化 常见的FOB术语变形有 A FOBLinerTerms FOB班轮条件 指装船费用按照班轮的做法处理 即由买方承担 B FOBUnderTackle FOB吊钩下交货 指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处 而吊装入舱以及其他各项费用 一概由买 19 20 我国北京一进出口公司向美国出口大米4000公吨 美国公司提出按FOBDALIAN成交 而我公司提出按FCABEIJING成交 试分析两个公司提出上述成交条件的原因 案例分析 21 CostandFreight namedportofdestination 成本加运费 指定目的港 是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至船上 并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险 还必须支付将货物运至指定目的港所需的运费 适用于水上运输方式 二 CFR 一 CFR术语的含义 二 买卖双方的基本义务 22 23 1 没有船货衔接的问题2 交货地点 装运港3 风险点 装运港 船舷4 术语后 地点 目的港5 术语性质 象征性交货象征性交货 SymbolicDelivery 指卖方只要按期在约定地点完成装运 并向买方提交合同规定的有关单据 就算完成了交货义务 而无需保证到货 象征性交货的核心特点 卖方凭单交货 买方凭单付款 6 合同性质 装运合同7 适合运输方式 水上运输8 租船定舱 卖方支付运费 卖方9 投保 买方10 关于CFR的不同解释 11 CFR变形 三 CFR术语的要素解释 24 CFR变形租船运输方式下 在CFR术语后附加短语 明确卸货费用的负担问题 CFR的变形在风险 责任划分上和正常的CFR价格术语没有任何区别 只是在支付费用上有某些变化 常见的CFR术语变形有 A CFRLinerTerms CFR班轮条件 指卸货费用按照班轮的做法处理 即由卖方承担 B CFRLanded CFR卸到岸上 指卖方负担将货物卸到目的港岸上为止的卸货费 包括从轮船到码头转运时可能发生的驳船费和码头捐税 C CFRExTackle CFR吊钩下交接 指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用 D CFRExShip sHold CFR舱底交接 指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸到码头的费用 25 我某公司按CFR价格条件与国外一客户签约成交某出口商品一批 合同规定保险由买方自理 我公司于10月1日凌晨2点装船完毕 受载货轮于当日下午起航 因10月1日为我国法定假日 2日又适逢星期日 未及时向买方发装船通知 3日收到买方来电 称 该轮于2日下午4时遇难沉没 货物灭失 要求我方赔偿全部损失 问我方是否赔偿 案例分析 26 CIF的全文是CostInsuranceandFreight namedportofdestination 即成本加保险费 运费 指定目的港 适用于水上运输方式 三 CIF 一 CIF术语的含义 二 买卖双方的基本义务 27 28 1 没有船货衔接的问题2 交货地点 装运港3 风险点 装运港 船舷4 术语后 地点 目的港5 术语性质 象征性交货6 合同性质 装运合同7 适合运输方式 水上运输8 租船定舱 卖方支付运费 卖方9 投保 卖方10 关于CIF的不同解释 1932年华沙 牛津规则 11 CIF变形 三 CIF术语的要素解释 29 CIF变形租船运输方式下 在CIF术语后附加短语 明确卸货费用的负担问题 CIF的变形在风险 责任划分上和正常的CIF价格术语没有任何区别 只是在支付费用上有某些变化 常见的CIF术语变形有 A CIFLinerTerms CIF班轮条件 指卸货费用按照班轮的做法处理 即由卖方承担 B CIFLanded CIF卸到岸上 指卖方负担将货物卸到目的港岸上为止的卸货费 包括从轮船到码头转运时可能发生的驳船费和码头捐税 C CIFExTackle CIF吊钩下交接 指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用 D CIFExShip sHold CIF舱底交接 指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸到码头的费用 30 我方按CIF 卸到岸上 条件对外出口 并按规定提交了全套符合要求的单据 货轮在航行途中触礁沉没 货物全部灭失 买方闻讯以 卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务 为由拒付货款 请分析买方拒付的理由是否合理 我方应如何处理 案例分析 31 1卖方义务1 按时将货交给指定的承运人 并发及时通知 2 办理出口结关手续 3 负担货交承运人前的一切费用与风险 4 提交通常单据或电子信息 2 买方义务1 订立自指定地点到目的地的运输合同 并支付运费 发承运人名称等的充分通知 2 办理进口结关手续 3 负担货交承运人后的一切费用及风险 4 领货付款 四 FCA 一 FCA术语的含义 FCA的全文是FreeCarrier namedplace 即货交承运人 指定地点 适用于各种运输方式 承运人 指拥有运输工具的运输公司或运输公司的代理 二 买卖双方的基本义务 32 1 FCA 指定地点 2 交货点 承运人的运输工具上或承运人控制下 3 风险划分点 指定地点完成交货 4 风险提前转移 5 费用划分点 指定地点 运费 保费 其他 6 报关 7 买方发 充分通知 8 安排运输 卖方可代理买方办理运输9 卖方发 及时通知 10 适用各种运输方式 11 FCA与FOB 三 使用FCA术语应注意的问题 33 五 CPT 一 CPT术语的含义 二 买卖双方的基本义务 CPT术语的全文为CarriagePaidto namedplaceofdestination 即运费付至 指定目的地 适用于各种运输方式 1 卖方义务1 订立自指定地点到目的地的运输合同 并支付运费 按时将货交给承运人 并发及时通知 2 办理出口结关手续 3 负担货交承运人前的一切风险 4 提交通常单据或电子信息 2 买方义务1 办理进口结关手续 2 负担货交承运人后的一切风险 3 领货付款 4 投保并支付保险费 34 1 CPT 指定目的地 2 交货点 承运人的运输工具上 3 风险划分点 指定地点完成交货 4 费用划分 运费 保费 其他 5 报关 6 卖方发 及时通知 7 适用各种运输方式 8 CPT与CFR 三 使用CPT术语应注意的问题 35 六 CIP 一 CIP术语的含义 二 买卖双方的基本义务 CIP术语的全文为CarriageandInsurancePaidto namedplaceofdestination 即运费保险费付至 指定目的地 适用于各种运输方式 1 卖方义务1 订立自指定地点到目的地的运输合同 并支付运费 按时将货交给承运人 并发及时通知 2 办理出口结关手续 3 负担货交承运人前的一切风险 4 提交通常单据或电子信息 5 投保并支付保险费 2 买方义务 同CPT术语 1 办理进口结关手续 2 负担货交承运人后的一切风险 3 领货付款 36 1 CIP 指定目的地 2 交货点 承运人的运输工具上 3 风险划分点 指定地点完成交货 4 费用划分 运费 保费 其他 5 报关 6 卖方发 及时通知 7 适用各种运输方式 8 CIP与CIF 三 使用CIP术语应注意的问题 37 一个40 冷藏集装箱从上海运到韩国釜山的运费为1900USD 每一个40 冷藏集装箱满载可装24吨田螺 Mudsnail 保险费为合同总价格110 乘保险费率0 8 田螺的成本价为USD1000 吨 现有韩国客户在CIP术语下订购田螺20吨 问 我方最低报价 单价 应为多少才能保证不亏损 案例分析 38 39 40 41 42 43 图表 三种常见价格术语的主要异同点 44 FCA CPT CIP和FOB CFR CIF相比 既有相同之处又有区别 1 相同点 1 均属装运合同 卖方保证按时交货 并不保证按时到货 2 责任划分的基本原则是相同的 2 不同点 1 运输方式不同 前者适用各种运输方式 后者适用水上运输 2 交货和风险转移的地点不同 前者均在货交承运人 而后者均在装运港船舷 3 装卸费用负担不同 在租船运输的FOB合同中 应明确装货费由何方负担 在租船运输的CFR和CIF合同中 则应明确卸货费由何方负担 在FCA合同中若在卖方所在地交货 则装货费用由卖方负担 在CPT和CIP合同中 由于卖方支付的运费已包含装卸费 因此不存在装卸费用由谁负担的问题 4 运输单据不同 FOB CFR CIF术语中 卖方应提交已装船清洁提单 而在FCA CPT CIP术语中 卖方提交的单据应根据运输方式不同而定 如陆运 空运或多式联运方式下 可分别提供铁路运单或承运货物收据 航空运单或多式联运单据 七 六种主要贸易术语的异同 45 其他七种贸易术语 Exworks namedplace 工厂交货 指定地点 是指卖方在其所在地或其他指定的地点 工厂 仓库等 将货物交给买方处置时即完成交货 一 EXW 1 卖方承担的风险 责任以及费用都是最小的 报价是最低的 2 出口报关 买方办理3 对卖方来说类同于国内贸易的 上门提货 特点 46 Freealongsideship namedportofshipment 船边交货 指定装运港 是指卖方在指定的装运港将货物交到船边 即完成交货 二 FAS Deliveredatfrontier namedplace 边境交货 指定地点 是指卖方在边境的指定交货地点 将尚未卸下的货物交给买方处置 办妥货物出口清关手续 但不承办进口清关手续 即完成交货 三 DAF 47 Delivereddutyunpaid namedplaceofdestination 未完税交货 指定目的地 是指卖方在指定目的地将货物交给买方 不办理进口手续 即完成交货 四 DES Deliveredexship namedportofdestination 目的港船上交货 指定目的港 是指卖方在指定目的港船上将货物交给买方处置 不办理进口清关手续 即完成交货 五 DEQ Deliveredexquay namedportofdestination 目的港码头交货 指定目的港 是指卖方在指定目的港码头将货物交给买方处置 不办理进口清关手续 即完成交货 卖方承担货物卸至目的港码头的一切风险和费用 六 DDU 48 1 卖方承担的风险 责任以及费用都是最大的 报价是最高的2 进口报关 卖方办理3 对卖方来说类同于国内贸易的 送货上门 七 DDP Delivereddutypaid namedplaceofdestination 完税后交货 指定目的地 是指卖方在指定目的地的约定地点 办理进口清关手续 将货物交与买方 完成交货 特点 49 第五节贸易术语的选用 为了顺利执行合同和提高经济效益 根据经验教训 选用贸易术语时应注意考虑以下几个因素 贯彻平等互利 多创汇 少用汇的原则考虑货物特性及运输条件考虑运价动态考虑运输方式考虑海上风险程度考虑办理进出口货物结关手续的难易通常 出口业务中使用CIF及CFR术语 目前 买方要求采用FOB术语成交日益增多 进口业务中 大多采用FOB术语 目前 集装箱船 多式联运被广泛采用 有必要扩大选用FCA CPT CIP术语 以替代仅适用于水上运输的FOB CFR CIF术语 50 由国际商会 ICC 制订 我国在1994年加入 其中规定了13种4组贸易术语 六种主要贸易术语是 FOB CFR CIF FCA CPT CIP六种适用于水上运输方式的贸易术语是 FOB CFR CIF FAS DES DEQC组是比较特殊的组别 有两个分界点 风险划分点与费用划分点相分离E EXW象征性交货 装运合同F FAS FOB FCAC CFR CIF CPT CIP实际交货 到货合同D DAF DES DEQ DDU DDP 总结 51 52 案例讨论 1 我国北方A化工进出口公司与美国加利福尼亚B化学制品公司按照FOB大连条件签订了一笔化工原料的买卖合同 A公司在规定的装运期届满前三天将货物装上B公司指派的某新加坡轮船公司的海轮上 且装船前检验时 货物的品质良好 符合合同的规定 货到目的港旧金山 B公司提货后经目的港商检机构检验发现部分货物结块 品质发生变化 经调查确认原因是货物包装不良 在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块 于是 B公司向A公司提起索赔 但A公司认为 货物装船前经检验是合格的 品质变化是在运输途中发生的 也就是越过船舷之后才发生的 按照国际贸易惯例 其后果应由买方承担 因此 A公司拒绝赔偿 试问 A公司的申辩是否有理 此争议应如何处理 并请说明理由 53 案例讨论 2 我国山东某出口公司按CIF条件与韩国某进口公司签订了一笔初级产品的交易合同 在合同规定的装运期内 卖方备妥了货物 安排好了从装运港到目的港的运输事项 在装船时 卖方考虑到从装运港到目的港距离较近 且风平浪静 不会发生什么意外 因此 没有办理海运货物保险 实际上 货物也安全及时抵达目的港 但卖方所提交的单据中缺少了保险单 买方因市场行情发生了对自己不利的变化 就以卖方所交的单据不全为由 要求拒收货物拒付货款 请问 买方的要求是否合理 此案应如何处理 54 案例讨论 3 我国江苏某食品进口公司公司在某年3月与越南金兰市某出口公司签订了购买2350公吨咖啡豆的合同 交货条件是FCA金兰每公吨870美元 约定提货地为卖方所在地 合同中规定 由买方在签约后的20天内预付货款金额的25 作为定金 而剩余款项则由买方在收到货物之后汇付给卖方 合同签订后两星期内 买方如约支付了25 的定金 当年5月7日 买方指派越南的一家货代公司到卖方所在地提货 此时 卖方已装箱完毕并放置在其临时敞蓬仓库中 买方要求卖方帮助装货 卖方认为货物已交买方照管 拒绝帮助装货 两日后买方再次到卖方所在地提货 但因遇湿热台风天气 致使堆放货物的仓库进水 300吨咖啡豆受水浸泡损坏 由于货物部分受损 买方以未收到全部约定的货物为由 仅同意支付40 的货款 拒绝汇付剩余的35 的货款 于是 买卖双方产生争议 经过协商未果 因此 买方于当年7月向中国国际贸易仲裁委员会南方某分会提出申诉 试问 1 根据 2000通则 的规定 卖方的交货义务是否完成 2 买卖双方孰是孰非 3 仲裁机构将如何裁定 55 案例讨论 4 我某出口公司按CIF条件 凭不可撤销议付信用