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什么叫直销？文字文直销业现在已经开放，很多朋友都想抓住这个千载难逢的机会，大干一场。在开放的前夕现阶段，一批批外国公司抢滩中国市场，大大小小国内公司应运而生，面对多如牛毛、鱼目混珠的公司应如何作出选择，才能保障它给我们带来财富呢？ 选择公司的标准一般是对公司的实力、产品特性、制度优劣、市场空间、文化理念、教育培训系统等等进行综合才考察。核心还是公司、产品、制度、时机四方面：一、公司 现在公司如雨后春笋般涌出，叫人眼花缭乱，公司是基础，选择一家有实力、稳健的公司至关重要。 实力：看一家公司的实力再简单不过了，看看它的有多少资产，也就是口袋有多少钱，十亿（￥）以上比较理想。国内公司这方面要逊色点。 一些公司在宣传上大谈背景，如“国营、国家支持、国家扶持、国内唯一”，这是经济时代，成分再好没有实力也难生存、发展。 一些公司利用人们对新事物的好奇、向往心理，大炒概念，忽略了现阶段生存的环境和公司的自身条件；这些公司总有办法使你混淆现在与未来、现实与梦想，仿佛一觉醒来遥不可及的事情马上就实现了。例如电子商务，不可否认电子商务是以后发展的一个趋势，可有几家公司是真正赚了钱的呢，你和你身边的朋友在过去一年里又在这方面花了多少呢？ 不一而足 稳健：直销行业是个死亡率很高的行业，世界直销联盟曾经有一个统计，在2001年之前 ，全世界曾经诞生过3万多家直销公司，几乎一半以上的公司五年内就销声匿迹了。 新的公司高风险。 公司都会展示美好的一面给我们，通过一些华丽的托词，使我们错误地以为会他们永远存在。我们也很容易被一些表面的东西所迷惑。譬如，每一家新公司在开发市场的初期，都会充满激情的跟你说：“我们公司准备三年赶上某某公司，五年达到某某规模，十年实现某某目标等等、等等”，人们往往每次都被这些宏伟的计划所迷惑，而忽略了本质的东西-实力和稳健。 我们无法预知未来，但可回顾过去，看看他们走过的路，是否一直都在成长。 附合国家的发现趋势：国家对内资企业的宠爱有加，从本土企业的专卖店遍地开花，可见一斑。对外资企业是雷声大雨点小，用意是明显的。国内企业虽万千宠爱集一身，由于各种原因却恨铁不成钢。犹如当年的汽车市场：大街小巷跑的都是外国汽车，这种现象是国家不愿看到的，市场由不得不开放。合资是一种很好的解决途径，你现在所看到的汽车有几辆不是合资企业生产的。直销也一样，合资是一种未来发展的趋势。二、产品 产品是载体，为什么许多公司连同产品在这个市场销声匿迹呢？因为产品单一，没有独特性，没办法承载公司。 大家都知道，单纯的保健品和化妆品已经不能满足直销人的口味了 因为产品太单一 竞争太多 对市场的开始也带来了不小的难度 那么如果产品种类有4000多种就等于是一个地面上的沃尔玛超市 而且产品都是代理全球之名品牌的之名产品 质量和信誉都是没得说的 而且产品的价格都是非常便宜的 这是最重要的 产品我们最低层的消费者都能用得起！ 有独特性的、人人都需要的产品，就独享消费群，这样你的市场和财富才会源源不断地倍增。 公司的产品线要长，有自己的独特产品，就此一家，没有竞争对手意味着不战而胜。 三、制度 有的公司老是标榜是个二十一世纪制度，而忽略了内容。一些公司为抢占市场，一开始会把制度设计的非常诱人，但是到有一定市场的时候就会重新修改，新也好，旧也好选择时候要慎重看看这家公司是否常改制度。 考察一个制度，不在乎新旧，难易最重要。 先看门槛的高低，不能太高也不能太低，太高了会把许多伙伴挡在门外，太低往往意味着公司实力有限。 再看业绩是否容易达成。不是看自己能否达成，而是看身边伙伴能否容易达成，因为直销是做团队，不是靠个人单打独斗，没有他们你也很难撑下去。 漂亮的女孩择偶时要求会高些，公司也一样，门槛低、没有业绩要求的公司最好敬而远之（拿什么发奖金）。 制度决定我们的收入，在制度介绍方面，所有公司都无限放大你的梦想，使你只看到高聘位的收入，不可否认绝大多数人只能做到中低级聘位，要使团队稳定就一定，中低聘位的经销商应有相应的收入。 四、时机 有些公司的确 也很优秀，但是市场已经接近饱和，正所谓夕阳无限好，已经近黄昏了，如果你选择这个时候加入这样的公司，即使你付出了再多的努力，也很难得到你想要得到的了，所以先机的确很重要。 一些号称先机的事业机会，实际上并不是什么先机，我们接触时，往往都运作一两年了，一年的时间足以在全国各地布下星星之火，在全国任何一个城市都能找出几十号人。另一种是风也能吹倒的新公司貌似充满机会，可并没有满足前面三个条件，说不上机会。 真正的先机是满足前面几个条件的前提下，且在国内运作不到一年(最好在半年之内)，才谈得上机会。 直销业前景 亲爱的朋友：您好！直销的前景与未来分析如何看待直销的前景及未来分析的目的：是要提高 对直销的正确认识,改变对直销的认识（看法），将改变你一 生的命运，将改变你一个家族的命运。要解决的问题： 什么是直销？ 为什么做直销？怎样做直销？ 直销有无前景、未来、值不值得做？直销给社会进步带来的结果是什么？做直销的好处、作用是什么？ 一、什么是直销（一）直销是指： 厂家直接组织业务员将产品 直接促销给顾客的一种促销方式。1、厂家不是商家；不是代理而是自产自销。2、是“促销”而不是“经销” 。3、是帮助公司促销而不是你销，是公司在销。（二）电子商务直销：电子商务直销：是最先进的一种直销方式厂家直接利用互联网组织信息员促销其产品1、不受地域及区域限制。2、你是信息促销员，而不是顾客购买。3、你是中介服务。是桥梁作用。4、你不是买与卖，是顾客与厂家的行 为。（三）直销的特性是一场改革及变革,也是一场革命。是对旧观念、旧思想、旧意识、旧思维方式、行为方式的挑战。目前是一个新的机遇,会造就一大批人的成功。若干年以后讲形行业。二、直销的前景怎样？直销前景：非常美好，道路非常艰难曲折，直销大有可为，是社会进步与发展的大潮流。也是社会发展进步具体的实践体现。为什么好：如下：（一）正处在初级阶段今后的路还很长值得探索。初级阶段的原因：1、世界历史70年，中国10几年。经后还有上 百年的发展史。够你几辈人干的。2、初级阶段的重要标志：a、塔底与世袭理论的矛盾没解决。b、上下先后互利双赢的矛盾问题没解决。c、消费与经营的共利的矛盾问题没解决。3、试图解决此问题是直销的大 趋势。a、如：永春堂等计划：归缩、互利、直让(二）立法将加快前进步伐 1、入世三年内立法（04年12月）将加快直销步伐。a、将有法可依。b、将改变人们对直销的看法。c、将有一大批人被推入直销而迅速形成行业。2、立法是一个过程：先实践,后定法是立法的规律。 a、 违法的事不干 b 、合法的事大干c、无法的事玩命干3、目前是有眼光、有超前意识的人介入直销的最佳时机。等、靠、要、托、看多是错误的。（三）直销的必然性及规律性1、直销是商品经济（市场经济）发展到一定历史阶段的必然产物，它是不以人的意志为转移的商品 经济的客观规律。a、一定历史阶段：发达国家（1945年）的产物，生产能力强，产易销难的结果。b、我国是快速的发展中国家，直销的介入及成熟过程必然提前及加快。c、搞商品经济必然产生直销。（四）直销为什么产生及原因目的:答复解决必然性、规律性的问题。1、是中间环节不断加价的结果；给直销提供了作计划的利润空间，（1）市场经济的结果销售成本加大：出厂 零售价已有50-60%的空间甚至更高。（2）中间加价是必然的。（3）直销的结果最终会减少加价（互联网） 2、是假冒伪劣产品伤害的结果（1）中间商卖假货（2）一部分人造假（3）伤害消费者及迫使厂商破产。（4）中央设打假办，假的打不尽。（5）迫使厂家直销防假，打假，封闭式销售防假。3、三角债难以解决的结果1、销售“瓶径”导致商家代销行为增多。2、各种原因进而已形成“要帐难”。3、商业利用“欠帐”原理搞开发加大了厂家资金周转难度增重。4、厂家直销解决了资金周转问题。4、广告信誉下降，投资风险大的结果1、广告信誉在下降。2、广告的投资风险在增大。3、广告最终的结果还是要到消费者的口碑上。4、直销走了捷径，避免了广告的投资风险及浪费。5、下岗待业、就业、创业的需求是直销产生的沃土1、直销“以人为本”，下岗待业将成为时尚，人越来越多，精兵简政干部也要下岗，你早走一步领先一路，上天给的天机。2、科技的发展下岗增多是必然趋势。3、寻求“第二”职业、备胎、退路、两种、多种收入的意识已经形成，直销是最好的途径。4、计划经济无下岗，直销无“人场产生难。6、提高销售服务质量需求的结果1、直销能提高促进销售服务质量的提高。2、传统销售很难做到3、服务质量的提高，是销售趋势及需求。4、列如：手机、电脑、保健品等。7、科技的发展计算机、互联网应用的结果（1）又一次印证一个真理：每一次科技的发展必然带来一次产业的革命。例如：蒸汽机工业革命放大镜-微观世界的革命望远镜-宏观世界的革命电脑、互联网-21世纪网络的革命在此：感谢你的推荐人，把你带入了网络革命 的时代，感受网络时代的魅力。8、符合社会发展方向的追求社会发展在追求：公开、公正、公平。如：国与国、人与人、家与家待遇、财务、选举、地位、权利等9、符合事业发展方向的追求事业发展在追求：自由化、生活化、理想化直销给社会及个人带来的结果1、给企业带来了崛起 的商机。2、给个人带来了一次无本、无风险创业 的机遇，同时对个人观念更新速度的挑战；过去创业是有钱或有权人的专利，今天变成了人人可为的天堂。3、是个人无形资本转化为有形资产的机遇，是认识自己、开发自身潜能的机遇4、给社会带来了一个没有围墙的大学。是各界、各阶层、各领域、各学科综合素质的提高。5、是改变一个地区、一个家族、一个人命运高效项目，实现跨越