增员与组织发展基本法介绍ppt课件.ppt

增员与组织发展 1 增员WHY 2 从一组数据看问题 中国平安保险公司自1994年开始启动个人寿险营销业务 至1998年共有将近20万人在四年期间加入中国平安保险公司 但据数据统计显示 至2001年7月份 还留存的业务代表仅为21000人 90 的人离开了这个行业 留存的21000人中 有76 5 为主管以上职级 问题 有很多人曾经加入了这个阳光行业 但为什么仅有10 的人能够留存 3 原因分析 维持不前伤兵 病 转业离职跳槽个人因素晋升退休其他 4 在这个行业里 您是想做那个90 呢还是想做10 中的75 怎样做才能成为这个朝阳行业中的常青树 发展才是硬道理 在这个行业里有一个观点很正确 不推销是死亡 不增员早晚得死 滥增员慢慢地死 5 马斯洛的需求层次论 中国古人说 饱暖思淫欲 今人说 饱暖之后求发展 我们来自五湖四海 为了同一个目标走到一起来了 每个人都应该追求自我实现 为什么我的名片总不换呢 6 在寿险营销这份事业中要发展就是要作到 推销 组织 管理 经营达到自我的全面提升成功复制 麦当劳的启示 下君者 用己之力 中君者 用人之能 上君者 用人之智 李嘉诚 7 增员是晋升发展的要求晋升业务经理一级 4人以上晋升业务经理二级 6人以上增员是利益增加的基础增员奖金 增才奖金 伯乐奖 管理津贴 经理津贴 育成津贴 增部津贴 组年终奖 部年终奖金 是增员 也只有靠增员我们才能发展 8 如果你是一名正式业务代表那么你的待遇 伯乐奖金 初年度佣金 个人年终奖 续佣 育才奖金 增员年终奖 9 伯乐奖金 新人三个月转正 伯乐奖金1000元 六个月转正 伯乐奖金500元 育才奖金 新人转正一年内 推荐人可以提取其每月FYC的3 增员年终奖 一年结束后 业务人员可提取当年所增新人的FYC的1 我们的增员利益有 10 如果你的新人转正一年后创造了3万的FYC 而他 在三个月内转正 你的增员利益是 1000元转正后一年内FYC的3 900元增员年终奖 1 300元合计 2200元 11 增员如寻矿找到一个正确的增员对象就如同挖到了金子 找到一个正确的增员对象就如同挖到了金子 增员如寻矿 12 如果你想通过增员获得更多直接利益 13 还有呢 如果你在一个自然季内达到下列标准 个人季度累计6名客户 且无FYC挂零月份 个人季度累计FYC11 000元 所辖人员4名 含正式业务员以上职级人员2名 其中直接推荐人员2名 本人及所增人员 含间接增员 合计季度累计FYC36 000元 个人继续率85 以上 组平均继续率80 以上 恭喜您 您晋升了 业务经理一级 14 如果您晋级为一名业务业务经理 涨工资了 职务津贴 直辖OR 育成OR 小组年终奖 初佣续佣个人年终奖伯乐奖育才奖增员年终奖 育成奖金 15 职务津贴 16 直辖OR 17 育成组OR 一代育成二代育成第一年11 7 第二年及以后7 3 18 育成奖金 育成新组 一次性奖励 育成是组织发展的前提 除了主食 还有甜点 3000元 19 小组年终奖金 小组年终奖金 小组全年FYC 比率 20 业务经理一级待遇示例 例1 个人月FYC为3000元 组季度累计FYC30000元 增员1人 6个月转正 被增员对象每月FYC1800元 以一年考核期内收入水平测算 例2 个人月FYC为7000元 续佣每月4600 组季度累计FYC120000元 增员2人 3个月转正 被增员对象每月FYC7000元 育成一个组以一年考核期内收入水平测算 21 业务经理二级待遇示例 例1 个人月FYC为3000元 续佣24000 组半年累计FYC150000元 增员1人 6个月转正 被增员对象每月FYC1800元 育成一个组 半年累计FYC150000元 以一年考核期内收入水平测算 例2 个人月FYC为7000元 续佣每月4600 组半年累计FYC240000元 增员2人 3个月转正 被增员对象每月FYC7000元 育成一个组 半年累计FYC240000元 以一年考核期内收入水平测算 个人展业一条路 组织发展九条路 22 经营团队 你就象是一个聪明的投资者 你是在 用别人的时间为你赚钱 用别人的智慧为你赚钱 23 快速的晋升渠道 完整的生涯规划 试用业务员1月 正式业务员2月 业务经理1级4月 业务经理2级10月 高级经理1级16月 高级经理2级28月 区域总监40月 区域总经理52月 如果你够优秀 那么请看你的成长之路 24 英国作家 评论家约翰 罗斯金在接受英国BB